bd的工作职责

BD岗位说明书

一、职位标识

职位名称 BD 所属部门 市场部 职位编号

职位类别 基层 职位定编 3人 直接上级 BDM

直接下级 无

二、职位使命

为了更好的完成市场部年度工作任务，在公司发展战略规划的指导下，在上司的领导下，将公司支付宝条线的业务顺利开展，保证公司支付宝业务实现高效创收。

三、工作职责

职责一 职责描述：自我目标规划

根据BDM分配的业绩目标，明确自己业绩目标，规划自己的业绩目标完成进度

职责二 职责描述：客户开发维护

1.熟练掌握支付宝产品及销售话术，通过各种方法，向新商家客户拓展

2．老客户维护，保证商家活跃度

职责三 职责描述：市场拓展

观察敏锐的市场观察力，随时关注市场动向，及时向BDM上报最新行业动态消息，提出处置建议

职责四 职责描述：成本管理

1、 根据小组分配金额，执行预算计划，控制费用

2、 严格依照公司相关制度对下属上报的费用报销进行把关

四、职位权限

小组预算内的费用使用权： 内部联系 区域助理

外部联系 商家

六、业绩指标

1、 销售目标达成率；2、部门考评达成率；。

七、任职资格

经验要求 年龄 20以上 性别 不限

教育背景 不限

工作经验 有相关销售工作经验

技能要求 熟悉互联网支付流程

资格证书 无特殊要求

知识要求 受过营销学、战略管理、公共关系、心理学、财务知识等方面的培训

素质要求 严谨负责、踏实、敬业；具有抗压能力，思想活跃，很强的人际沟通能力以及高度的团队精神，责任心强、细致、成就欲

晋升通道：

1、晋升方向：BDM、区域经理

岗位任职人员确认签名：日期：

备注:

BD岗位职责

1、总则

商务部是业务运作的前端重要力量，其通过与公司运营部的配合，全面进行客户运营、新客户拓展、对内团队管理，对外项目跟进、业务策划、业务执行。

2、部门职能

工作计划制定与执行

1、根据每月工作计划、制定每周计划与每日计划，积极完成销售任务。

2、目标管理，将部门目标与任务分解到各岗位，采取一定的监控措施，确保部门目标的达成。

3、流程与制度建设，不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系。

4、团队建设，激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍。

5、预算编制与执行（待商讨决定是否留此项）

6、部门协调，加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转。

管理销售活动

一）、制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

二）、销售人员的培训、组织与考核。

三）、及时反映客户意见与建议，不断完善与进步。

3、业务职能 正确掌握市场发展方向，灵活应变

随时注意市场动态，分析市场信息，把握客户需求，完善销售项目

完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和项目产品架构调整的达成。

根据客户要求，进行工作对接，完善项目前期工作。

项目确定后，完善客户合同，并签订。

二、人员岗位职责

1、人员编制

商务部具体人员编制

商务总监

商务BD

2、人员职责

商务总监：

在总经理领导下，全面负责项目方市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门关系，提出销售计划编制原则、依据、组织BD人员分析市场环境，提出项目产品价格政策实施方案，像BD下达销售任务，并组织贯彻实施。

掌握产品市场的动态，分析存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 协调商务部和其他部门组织的关系，经常保持通上级部门的密切联系，并同各客户建立

BD工作职责与流程

SUBJECT工作任务：

商务拓展合约客户

DEPARTMENT部门：市场部 JoB CATEGORY 职位：BD

创建人：weilab yan 创建日期20

PURPOSE 目的：

通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，并拓展新的商业合作模式。

工作流程图

BD操作标准与步骤 开始

准备工作

目标客户拜访 项目跟进

存档 确定意向

签订合同 结束 注：BD所需要时间根据项目情况而定 序号 步骤（做什么）

要点（如何做） 要求

1 准备工作 1.1 负责所划分产品目标客户的区域分布情况，对选择的潜在客户进行资料收集，确认是目标客户 准确了解客户的信息，产品以及公司资质

1.2 了解同类型产品供应商的区别 针对目标产品不同供应商进行比对分析

1.3 准备拜访所需资源 所需资源准备齐全，无遗漏

1.4 拟定拜访要点 拜访要点清晰，有针对性

1.5 制定有效策略 制定有效的策略，争取获得最大限度资源

2 拜访 2.1 通过电话或邮件预约拜访 必须确定时间和地点

2.2 沟通公司项目 准确清楚的阐述目前公司所作的项目

2.3 发现新的合作方式 和客户有效的沟通，并挖掘更多新的合作方式

3 合作意向 3.1 确定合作方向 通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向

3.2 内部沟通 和相关同事沟通合作方式的可行性

4 签订合同 4.1 准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人 准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认

5 存档 5.1 在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管 及时交付，妥善保管

6 项目跟进 6.1 对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化 关注公司变化，稳定深入合作

6.2 保持与对方项目负责人的日常关系维护，巩固合作关系，开发新合作项目 注意关系的维护

BD工作职责与流程

SUBJECT工作任务：

商务拓展合约客户

DEPARTMENT部门：市场部 JoB CATEGORY 职位：BD

创建人：weilab yan 创建日期20

PURPOSE 目的：

通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，并拓展新的商业合作模式。

工作流程图

BD操作标准与步骤 开始

准备工作

目标客户拜访 项目跟进

存档 确定意向

签订合同 结束 注：BD所需要时间根据项目情况而定

序号 步骤（做什么） 要点（如何做） 要求

1 准备工作 1.1 负责所划分产品目标客户的区域分布情况，对选择的潜在客户进行资料收集，确认是目标客户 准确了解客户的信息，产品以及公司资质

1.2 了解同类型产品供应商的区别 针对目标产品不同供应商进行比对分析

1.3 准备拜访所需资源 所需资源准备齐全，无遗漏

1.4 拟定拜访要点 拜访要点清晰，有针对性

1.5 制定有效策略 制定有效的策略，争取获得最大限度资源

2 拜访 2.1 通过电话或邮件预约拜访 必须确定时间和地点

2.2 沟通公司项目 准确清楚的阐述目前公司所作的项目

2.3 发现新的合作方式 和客户有效的沟通，并挖掘更多新的合作方式

3 合作意向 3.1 确定合作方向 通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向

3.2 内部沟通 和相关同事沟通合作方式的可行性

4 签订合同 4.1 准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人 准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认

5 存档 5.1 在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管 及时交付，妥善保管

6 项目跟进 6.1 对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化 关注公司变化，稳定深入合作

6.2 保持与对方项目负责人的日常关系维护，巩固合作关系，开发新合作项目 注意关系的维护