订单培养模式的探索与实践

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订单培养模式的探索与实践

作者：刘梁炜

来源：《人力资源管理》2014年第12期

摘要：订单培养是高职院校深化校企合作的重要途径。本文针对目前证券与期货专业订单培养的现状及开发进行了描述和探索，希望能找到一种适合专业发展的订单培养模式的创新思路。

关键词：高职院校 ;订单班 ;人才培养

一、目前情况

我院证券与期货专业成立于2008年，这几年来证券与期货专业以广东经济社会发展需求为依据，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，与省内多家证券公司、期货公司和投资公司展开了多方位的合作，实行校企合作，订单培养，促进了本专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接。在此基础上，有必要将前期的成绩和经验做一个梳理和总结。

1.专业定位

学生通过三年的学习，要有具备从事证券和期货行业及其他投资管理行业所必须的专业技能及素质修养，能掌握证券、期货及贵金属等专业基础理论及相关政策和法规，能够从事股票、基金、债券、期货、贵金属等相应金融工具的投资工作，成为具有证券经纪、投资咨询、投资管理等相关业务能力的高素质技能型人才。

2.用人单位情况

证券与期货专业在以往的校企合作的基础上，开发了深圳宏源证券某营业部和海通证券东莞某营业部的用人订单。在开发过程中，通过座谈和调查问卷的方式，归纳出证券公司营业部经纪人目前的一些特点：

第一，连续多年的熊市让经纪人的生存条件变得极为恶劣。证券经纪人的收入构成主要是：底薪+绩效工资+佣金提成，底薪和绩效主要靠开户数量，交易佣金提成就要依赖客户的交易活跃情况了。自从2007年牛市结束以来，证券市场行情持续低迷，新开户数量和成交量都大幅度的下降，这就让很多证券经纪人难以维持生计，最终选择离职。

第二，工作压力大，流动性高。证券经纪人既要开发开户还要维护客户和服务客户，工作考核压力极大，而且收入也跟证券行情一样水涨船高，很多入行的大学生在不久之后就会发现在这个行业想要致富，是须要付出艰辛的汗水、有着坚韧的毅力和专业的知识与技巧才能实现龙源期刊网

的。现实往往与那些被宣传误导了的大学生的憧憬有偏差，所以又很多大学生会在1年左右离职。

第三，券商创新业务不断发展，对经纪人的业务能力要求越来越高。也许早几年融资融券、股指期货还是新鲜事物，到了现在，伞形信托、新三板等新品种和新制度的出现，如果证券经纪人不去学习新业务，不提高新的技能，满足不了客户更多需求的话，经纪人的竞争力将大打折扣。

第四，营业部扩张对经纪人有大量的需求。证券行业处于改革发展阶段，行业里面的公司也在不断“洗牌”，一些有实力、有优势的券商有在二、三线城市进行营业部扩张的需求，最大的掣肘就是缺乏专业的证券经纪人队伍。

第五，经纪人对证券公司的企业文化的认可有偏差，使得经纪人队伍不稳定，会出现一个团队集体跳槽到另一家公司去，然后又带走一大批原来的客户，这对营业部的发展是极不稳定的。

二、校企合作，开设订单班

如何为证券公司提供长期、稳定，而且对公司文化有着较深认同感的专业经纪人呢;而学校又该如何培养适合证券公司发展需要的证券经纪人呢？这就需要公司和学校的紧密合作，通过跨界教育来实现。姜大源先生说过，要实现跨界教育，这必然首先要在职业场中寻求课程开发的平台，接着要对其进行教学化的处理，以寻找教育场中的课程实施平台。归根到底，课程始终是人才培养的核心。

证券与期货专业通过认真总结前几年的研究和实验，目前提出一套具有自身特色的专业订单式人才培养模式：以就业订单为基础，以课程为载体，实施过程中引入企业竞争的合作培养。

1.开发就业订单

第一，要想有订单，首先要能够培养合格的职业人。由于证券与期货专业长期以来就坚持专业课程内容与职业标准对接和学历证书与职业资格对接的人才培养模式，因此近三届的毕业生（12—14届）共197人，全部都通过两科（共五科）以上的证券从业资格考试，具备了进入证券公司工作的资格;12人通过两科（共两科）期货从业资格考试，有资格从事期货经纪业务;在“熊途漫漫”的市场环境下，就业专业对口率也达到了35.%。

第二，引入竞争，筛选合作对象。校企合作，实际上是两种文化——企业文化和教育文化的合作，需要企业和学校、工作与学习的相辅相成。目前与证券与期货专业合作的证券公司营业部有十几家，如何从中挑选合适的企业来做订单呢？以2012级的订单班为例，选择条件和方式如下：条件一，公司的企业文化与学校的人才培养目的大致相同，并能被绝大多数学生是认同;条件二，公司的规模要大，发展规划明朗，在未来几年有确切的进人需求;条件三，不同龙源期刊网

订单的公司地理区位上要有差别，既要有一线城市的公司（竞争激烈，极能锻炼人），也要有二线城市的公司（竞争较小，生活对安逸）。

步骤一，在第四学期就开始安排公司进校园进行宣讲和初次面试，让老师和学生对公司的文化和发展有初步的了解;步骤二，学校与公司商讨未来的课程衔接、实习和结业等细节;步骤三，确定出两间最适合的公司，邀请公司再次面试，并确定第五学期开始的订单班人员。

2012级证券与期货专业的订单班最终由宏源证券深圳福华一路营业部和海通证券东莞胜和路营业部来实施。

2.课程设置

针对订单班合作培养模式的特殊要求，我们对证券与期货专业的课程设置、教学安排、考核方式及评价标准等，做了大幅度的调整和创新。

首先，确定将《职业资格训练》课设计为“双师”共上课程，校方老师上12学时，企业专家上24学时，共36学时，课程的考核由校企共同执行。具体安排如下，以宏源证券订单班为例：

模块

目的

学时

实施方

模块一 职业生涯ABC

使学生更清楚证券经纪人的工作特征，帮助学生确定人生职业理想;

6

企业

模块二 宏源证券的前世今生

使学生更好地了解企业的文化，确定将来的发展目标;

6

企业 龙源期刊网

模块三 证券业务操作详解

使学生能熟悉以将来的工作内容和操作方式，为日后迅速上岗打好基础;

6

企业

模块四 分组讨论：我的宏源

能让公司更清楚认识每一位学生的特点和能力;

6

企业

模块五 锻炼吃苦能力

让学生知道以后工作的辛苦，检验其吃苦的能力，并给出面对困境时的解决方法;

4

学校

模块六 培养团队精神

让学生增强凝聚力，同时让每个人学会融入集体并找准自己的角色，发挥自己的才能;

4

学校

模块七 自信训练

让学生积极正确地认识自我，使学生在将来可以更自信、更勤勉地去面对将来经纪人的工作。

4

学校

其次，在整体教学安排上，第五学期的课程全部在16周前结束，给出6周的时间实施顶岗实习。 龙源期刊网

最后，在这6周里，企业对各自订单班的学生进行经纪人签约，进入公司顶岗实习，到达公司用人标准的，第六学期可继续留任;未达到公司用人标准的，由公司和学校推荐到其他公司安排实习。

2012级的订单班项目，目前正处于实施阶段，尚有未知的不确定因素和不完善之处，我们将继续积极改进。

在人才共育过程中，以订单班为纽带，最新证券公司业务将带进校园，使教学内容得到有效充实，同时也让学校成为创新业务的展示窗口。总之，在人才培养过程中，通过订单培养方式，学校吸引产业内的优势企业持续投入，打造了优秀教学团队、优化了人才培养方案、引进了现代企业技术、促进了校企文化融合，人才培养水平与就业质量不断提升，“校企合作” 的内涵得到充实和拓展，真正实现了职业教育与产业企业的共赢发展。

参考文献

[1]姜大源.工作过程系统化：中国特色的现代职业教育课程开发[J].顺德职业技术学院学报，2014（3）：1-11

[2]邓志辉，卢庆林.高职院校订单培养模式创新与实践[J].中国职业技术教育，2012（24）：89-91