国际化战略案例

三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。

整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。

娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。

追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。

●配送成本控制。

娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。

每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。

●渠道运作的低成本。

十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。

网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。

●市场推广中的成本控制。

娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。

●人力资源的成本控制。

●原材料、行政管理等方面的成本控制。

娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。

全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。

评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。

处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。

联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。

在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。

本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。

1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。

在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。

首先，联想集团积极推进全球化发展。

通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。

这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。

其次，联想集团注重跨文化传播。

品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。

他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。

最后，联想集团致力于创新和品质。

在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。

通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。

2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。

以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。

通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。

目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。

其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。

联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。

这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。

最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。

他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。

联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。

这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。

3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。

21662010MANAGEMENT企业国际化战略研究 ——以海尔集团为例■ 张晋瑞 中南财经政法大学中图分类号：F270文献标识：A 文章编号：1006-7833(2010) 06-216-02摘 要 企业国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。

在企业国际化的进程中，品牌国际化战略至关重要，它体现了一个企业研发、生产、营销等管理职能的协调一致和有机结合，从而从全局的角度获得最优的效果。

本文以中国国际化过程中较为成功的海尔作为切入点，对其在国际化过程中的阶段和所采取的战略进行了综合的介绍，并分析了企业在国际化进程中所面临的问题和相应的解决方案。

关键词 国际化 战略 海尔一、海尔集团简介海尔的前身是成立于1984年的青岛冰箱厂，其产品1988年获得“国家质量奖”，1990年获电冰箱行业唯一的“国家质量管理奖”并连续五年被评为“最受欢迎的轻工产品”电冰箱类的第一名。

到1996年，通过技术开发、资本运营、兼并控股，海尔公司迅速成长为全国500强中名列30位的大型企业集团，成为名副其实的中国家电第一名牌。

截止目前，海尔拥有58大门类9000余规格品种的名牌产品群，全厂职工也发展为现在2万多人。

二、海尔国际化战略阶段海尔的发展历程大体经历了以下几个战略阶段： （一）名牌战略阶段（1984年—1991年）企业要增强竞争力以及实现可持续发展，必须大力实施名牌战略。

名牌战略的核心是设计开发满足市场需要的产品或服务，主要包括以下内容：1．选择目标市场企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。

企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场，确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势。

2．战略规划（1）开发设计产品：企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。

卓越的产品质量是敲开市场大门，并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。

开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。

华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。

2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。

3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。

4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。

通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。

案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。

滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。

通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。

2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。

3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。

4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。

这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。

第1篇一、案例背景随着全球化进程的加速，越来越多的企业走向国际市场，跨国公司之间的法律纠纷也日益增多。

本案例涉及一家中国跨国公司（以下简称“中国公司”）在海外市场遭遇的知识产权侵权纠纷。

二、案情简介中国公司是一家从事电子产品研发、生产和销售的大型企业。

其产品在国内外市场享有较高的知名度和良好的口碑。

2018年，中国公司发现其在欧洲市场的销售情况受到严重冲击，原因在于一家名为“欧洲电子”（以下简称“欧洲公司”）的企业在未经授权的情况下，生产、销售与中国公司产品外观和功能高度相似的产品。

中国公司立即采取措施，收集了欧洲公司侵权的证据，并向欧洲当地法院提起诉讼，要求欧洲公司停止侵权行为，并赔偿经济损失。

三、案件争议焦点1. 欧洲公司是否构成侵权？2. 侵权赔偿数额如何确定？四、案件审理过程1. 证据收集中国公司首先收集了以下证据：（1）中国公司产品的专利证书、商标注册证书等知识产权证明文件；（2）欧洲公司产品的图片、销售记录等侵权证据；（3）中国公司产品在欧洲市场的销售数据、市场份额等经济损失证明。

2. 法院审理欧洲法院受理了中国公司的诉讼，并依法进行了审理。

以下是法院审理过程中的关键点：（1）法院认定欧洲公司生产的侵权产品与中国公司产品外观和功能高度相似，侵犯了中国的外观设计专利权和商标权；（2）法院认为，欧洲公司未经授权生产、销售侵权产品，具有明显的侵权故意，应承担相应的法律责任；（3）法院根据中国公司提供的经济损失证明，结合侵权产品的销售规模、市场份额等因素，判决欧洲公司赔偿中国公司经济损失1000万欧元。

五、案件结果欧洲法院判决欧洲公司停止侵权行为，并赔偿中国公司经济损失1000万欧元。

欧洲公司不服判决，向欧洲最高法院提起上诉。

但最终，欧洲最高法院维持了原判。

六、案例分析1. 知识产权保护的重要性本案中，中国公司通过有效的知识产权保护措施，成功维护了自身合法权益。

这充分说明，在全球化的市场竞争中，企业必须重视知识产权保护，以避免遭受不必要的经济损失。

沃尔玛的国际化战略巴西的圣伯纳都(Sao Bernardo)地区，沃尔玛商业公司正在思考为什么在皮尔里尔(Peoria)地区奏效的战略在圣保罗(Sao Paulo)却未必成功。

沃尔玛的巴西公司为适应当地的消费习惯已经做了许多改变：一箱箱的活鲑鱼被一种名为苏西(Sushi)的鱼所取代。

美式足球被英式足球所取代。

腓吉达(feijoada)，一种以牛肉与猪肉的混和物制成的食品现在被放置在食品柜上的显眼位置。

一种标价19.99美元的美式牛仔裤也被降到了10美元。

不过，与其他策略相比，适应当地的消费口味还算是比较容易的。

例如，三年前沃尔玛公司提出了“天天低价”的惊人战略，以进军巴西与阿根廷的市场，而如今这一战略却遇到了一些意想不到的麻烦。

充满竞争的市场似乎并不适应沃尔玛公司的大规模低价的营销的策略，不仅如此，管理上的一些错误也对此有相当的影响。

另外，公司的竞争哲学“沃尔玛风格”很大程度上引起了供应商与雇员的不满。

大胃口沃尔玛公司没有失败。

99年，公司销售额达1050亿美元，利润达31亿美元，本顿维尔(Bentonville)，阿肯色(Arkansas)，皮希莫斯(Behemoth)都获利丰厚。

公司改进了巴西与阿根廷的营销及其他方面的管理方式。

4个新成立公司的规模比圣保罗与亚耳河地区的子公司与竞争缓和的中等规模的城市小一些。

鲍勃•L•马丁(bob L.Martin)，沃尔玛的国际部总经理非常有信心，公司最终会成为南美最主要的零售商：“诱人的果实已经触手可及”，“市场已经成熟，敞开大门欢迎我们”。

他还谈到公司计划明年在巴西与阿根廷增加8个商店，是目前的2倍。

沃尔玛公司的国际化战略还包括中国，印尼——充满希望与风险的两个国家。

就其国内来讲，沃尔玛公司面临着需求下降的趋势。

与公司90年代每年新开办150家公司的速度相比，目前的速度已下降到100家公司左右。

国内这样的需求情况已不能实现公司的营利目标，公司把希望寄托于海外市场。

中国企业开拓国际市场的例子《我国企业开拓国际市场的成功案例》一、引言我国企业在全球范围内的市场拓展越来越受到关注。

随着我国经济的不断发展和国际化进程的加快，越来越多的我国企业开始尝试走出国门，向国际市场扩张。

在此过程中，一些企业取得了令人瞩目的成功，成为了我国企业开拓国际市场的亮丽案例。

本文将结合具体实例，从不同角度深入探讨这一话题。

二、华为的国际化之路作为我国领先的通信技术解决方案提供商，华为是一个成功的国际化案例。

华为在国际市场的成功，不仅源自其技术创新和产品质量，更重要的是其积极拓展国际合作和全球市场的布局。

华为在全球范围内建立了大量的研发中心和办事处，与当地企业建立合作关系，提升了对外的可信度和影响力。

华为还注重本土化运营，深入了解当地市场需求，推出符合当地需求的产品和服务，赢得了当地消费者的认可和信赖。

华为的国际化之路，为其他我国企业在国际市场的开拓提供了宝贵的借鉴经验。

三、阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴是我国最大的电子商务企业，也是全球最大的在线零售市场之一。

阿里巴巴的成功，得益于其独特的全球化战略。

阿里巴巴在国际市场实现了快速扩张，其全球化战略不仅包括海外市场的进军，还包括与国际企业的合作、战略投资和并购等多种方式。

在全球化进程中，阿里巴巴尊重当地文化和习俗，聘用当地员工，注重建立当地化的服务体系，不断优化用户体验。

这种全球化战略使阿里巴巴成为了国际市场的领军企业，也为其他我国企业提供了学习的范本。

四、个人观点我国企业开拓国际市场的成功案例，不仅展示了我国企业的实力和潜力，更有力地促进了我国经济的国际化进程。

在全球化浪潮中，我国企业需要更多地关注技术创新、品牌建设和国际合作，不断优化全球市场的布局和运营模式，以提高自身的国际竞争力。

我相信，在不久的将来，我国企业一定能在国际市场上取得更加辉煌的业绩。

五、总结通过对华为和阿里巴巴这两个我国企业在国际市场的成功案例的分析，我们不难发现，我国企业在开拓国际市场的道路上获得了可喜的成绩。

全球化战略案例(李元旭)案例1：海尔电器进军卡罗来纳州2003年，当很多美国公司总裁看中了中国的廉价劳动力，试图将制造业转向中国时，中国最知名的企业之——海尔却对此此实施了有效的反击。

海尔将其一部分冰箱制造转到南卡罗来纳州哥伦比亚东北部的一些小城镇，由美国工人生产，目的是想让海尔像惠而浦和美泰克一样成为美国家喻户晓的品牌，并且这样做也可以节约运输费用。

对于一个年收入85亿美元的公司，这个新分厂是海尔开拓在美国的前景所迈出的重要一步。

分厂于2000年建成，造价4000万美元，目的是为了灵敏地回应美国零售商的需求。

海尔公司的一位资深副总经理戴维．帕克斯说,零售商们的存货量小,但现货售完后，他们希望可以及时补充，而从亚洲船运需要长达6星期的时间。

帕克斯说：“分厂的建立非常合理，当你使用船运时，你同时也做了一些无用之功。

”在国外建立分公司不仅可以节约金钱，而且是国家和民族的骄傲。

中国政府的目标是使中国有至少50家公司进入全球500强，但根据目前的官方数据，仅有11家公司在500强之列。

2003年，海尔公司使其总裁张瑞敏先生备受媒体关注。

张先生常说自己是中国的杰克．韦尔奇，他将缺乏生机的国有企业转变成生机勃勃的家用产品巨人的事迹已经被制作成电影。

许多中国人崇拜的对象已由革命家转向主管人员，所以张瑞敏先生从某种意义上说成了中国的英雄。

海尔美国分厂的成立是经济和文化双方面的胜利。

但是，想从惠而浦和美泰公司手中赢得市场并不容易。

贸易杂志Appliance的编辑黛安娜．里奇说：“人们倾向于购买他们熟知的品牌，在美国，每个人都知道惠而浦、美泰克和Frigidaire，亲人们是购买他们的母亲或祖母购买的品牌。

”“有些人甚至不能正确说出他们所购买的产品（海尔）的名字，”海尔的里奇女士说，“在自已的家中捅有一个连品牌也说不清楚的商品，也不是件坏事。

”很多情况下，人们将Haier（海尔）读成Higer（更高）。

海尔这个来自于中国青岛品牌已经在美国的货架上取得了一定的位置。

中国彩妆行业品牌的国际化战略与实践案例分析中国彩妆行业经历了近几年的快速发展。

自1990年代起，随着中国女性经济地位的提高，越来越多的女性开始关注自己的容貌外观，并开始购买化妆品。

在这样的情况下，中国彩妆行业逐渐形成，中国彩妆品牌也应运而生。

在这个行业里，国际品牌占据着很大的市场份额。

不过，随着中国消费者越来越注重买中国品牌的趋势，中国彩妆品牌唤起了人们的注意。

这些品牌通过国际化战略来扩大其品牌影响力。

在本文中，我们将分析三个中国彩妆品牌的国际化战略。

1. 安娜苏（ANNA SUI）安娜苏（ANNA SUI）是一个来自中国的高端化妆品品牌。

该品牌的目标客户是愿意花费一定金额购买高质量化妆品的女性。

自开业以来，安娜苏积极推出新产品，以便让客户更好满足其需要。

安娜苏的国际化战略主要集中在与外国零售商建立联系上。

随着时间的推移，安娜苏已经在全球范围内拥有了很多店铺。

这些门店主要位于亚洲和欧洲。

安娜苏的国际化战略的成功得益于以下因素：- 建立品牌知名度：安娜苏通过在国际时装周中展示其产品，以及积极开设橱窗，扩大了其品牌知名度。

- 吸引顾客：安娜苏的定位是高档品牌，可以吸引愿意花费更多成本购买质量更好的化妆品的人群。

- 微信推广：安娜苏积极利用微信这一社交媒体平台，通过在平台上发布图片、文章和视频等形式介绍品牌，吸引了许多年轻人。

2. 美宝莲（Maybelline）美宝莲（Maybelline）是世界上最大的彩妆品牌之一。

美宝莲在中国的市场战略是从中高端产品向低端产品渗透。

与安娜苏不同，美宝莲的定位是大众化品牌，其目标客户遍及全球各地。

美宝莲的国际化战略主要包括以下方面：- 产品线和定价策略的适应：美宝莲推出不同种类和颜色的化妆品，以适应不同国家和地区的市场和消费者需求。

- 进入新兴市场：美宝莲在新兴市场如中国、印度、巴西等推出新产品，并进行市场调查和品牌推广。

- 提高品牌知名度：美宝莲运用广告活动和社交媒体宣传，扩大品牌知名度。

华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。

从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。

华为的成功来自于其卓越的国际化战略。

华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。

华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。

华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。

2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。

华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。

华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。

3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。

华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。

4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。

华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。

结论
华为的国际化战略是其成功的关键。

华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。

此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。

隨著中國經濟不斷發展，國內市場趨向飽和，有越來越多的企業試圖走出國門，將目光投向國外市場。

中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。

当然，上述分类是按照企业的主导战略类型，企业国际化战略有时会采取多种战略，即组合战略来进军海外。

前三种方式是中国企业国际化的方向，也代表了中国公司在国际上的竞争力。

1、跨國戰略—海爾海尔的国际化战略启动比较早，这得益于海尔企业领导人的超前战略意识。

成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。

起初，海尔的策略是出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而且各国贸易保护主义对出口有种种限制。

屡败屡战的海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。

根据美国《家电》杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了世界500强的行列。

海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护主义对出口的限制，但是美国的高成本几乎吞噬了海尔在中国市场积累的低成本优势。

因此海尔开始寻求新的战略，2005年6月，海尔宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰克(Maytag)，开始新的国际化战略。

2、自主知识产权的自有品牌出口—华为模式2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，多年持续的投入终于开始结出丰盛的果实。

这种胜利不仅体现在与IT巨头思科的官司最终得以和解，而且表现在其产品开始突破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。