中国电视购物行业分析报告分解

2015年电视购物行业快乐购分析报告2015年1月目录一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 (3)1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 (3)2、网络购物兴起多屏传播、多元互动的媒体零售趋势 (4)3、竞争环境：现代家庭购物、大型网络购物公司主导 (5)二、标杆分析：快乐购 (7)1、快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7)（1）快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7)（2）芒果传媒为控股股东，具有强大传媒集团背景 (8)2、商业模式佳，具多元整合营销优势 (9)（1）商业模式：三种购物模式可独立运营又具协同效应 (9)（2）具备整合营销、用户覆盖广、运营支撑完善等优势 (11)①节目制作、互动娱乐带动的多元整合营销优势 (12)②市场覆盖优势 (12)③完善的运营支撑体系 (13)（3）盈利特点：客单价与毛利率高，代销模式风险低 (14)（4）成长性：用户覆盖率提升，业务结构升级 (16)3、主要风险 (17)（1）经营风险 (17)（2）市场风险 (17)（3）其他风险 (18)一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高目前，全球电视购物以每年超过20%的速度增长。

美国电视购物行业年收入达千亿美元，占全国零售总额的8%。

韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%。

而2009 年中国电视购物市场规模约为234 亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%，据工信部中国电子商会通讯营销工作委员会撰写的《2010 年中国通讯营销渠道行业发展白皮书》的调查显示，中国电视购物所占的份额低于我国社会消费品零售总额1%，国内电视购物市场具备广大的市场潜力。

2009 年国内有近300 家良莠不齐的电视购物公司进行激烈的竞争，大多为橡果国际、七星购物这类广告型电视购物公司；2009 年底，广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，直接淘汰了部分规范程度低的企业。

根据2024年中国电视购物业发展报告显示，中国电视购物业在当年取得了稳步增长的势头，呈现出一系列积极的发展趋势。

首先，电视购物业销售额不断增加。

2024年，中国电视购物业销售额达到了创纪录的800亿元人民币，同比增长了15%。

随着移动互联网和智能电视的普及，越来越多的消费者选择通过电视购物来购买商品，从而促进了销售额的增长。

其次，电视购物业线上线下融合发展。

电视购物业已经不再局限于电视画面上的购物体验，通过线上购物平台和线下实体店面的结合，消费者可以更方便、更灵活地进行购物。

这种融合发展趋势也推动了电视购物业销售额的增长。

第三，电视购物业产品品质得到提升。

随着消费者对产品品质的要求提高，电视购物业也在不断转变自身的经营策略。

越来越多的电视购物台开始选择合作高质量品牌和生产商，提供更有品质保证的商品。

这种转变促使消费者对于电视购物业的信任度提升，也为电视购物业的可持续发展打下了基础。

此外，电视购物业在年轻消费群体中的影响力逐渐增强。

年轻一代消费者通过电视购物频道选择购买商品的情况越来越多，他们更愿意通过电视购物获得商品信息，并享受一种更多元化的购物方式。

这种转变使得电视购物业不仅在年长消费群体中深受欢迎，也在年轻一代中获得了不错的市场份额。

然而，报告也指出了一些电视购物业面临的挑战和问题。

首先，由于竞争加剧，电视购物台之间的价格压力较大。

这使得一些电视购物台为了吸引消费者通过价格降低来增加销售量，但也可能导致产品品质下降，从而影响消费者的购买决策。

其次，电视购物业需要更加关注产品推广和宣传。

虽然电视购物业的销售额在增加，但是由于竞争激烈，消费者对于商品的选择范围也变得更加广泛。

因此，电视购物台需要更好地推广和宣传自己的商品，提升品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。

最后，电视购物业需要进一步提升服务质量。

随着消费者对于购物体验的要求提高，电视购物台需要提供更优质的售后服务和物流配送，以满足消费者的需求。

国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述1、北京数字电视购物频道：目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。

按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。

2、频道归属：隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。

隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。

隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）二、覆盖情况在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况决定着商品信息是否能够有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。

三、地区覆盖情况1、电购数字频道覆盖所占比例：快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，；贵州电视台开办的家有购物，对数字电视用户的覆盖率为17%；山西电视台开办的优购物，对数字电视用户的覆盖率16.5%；家家购物为12.1%；央广为4%左右。

2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%；其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。

具体来看，在华北地区，优购物频道覆盖水平高于其它频道，对数字电视用户的覆盖率达到55.5%，家有购物和家家购物频道紧随其后；在西南地区和东北地区，家有购物的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率在34%左右；在中南地区和华东地区，快乐购物频道的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率分别为28.6%和18.8%。

3、电购频道城市入网差异：5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为55.6%；在其他三类城市的覆盖水平则均较低，平均覆盖率在9%～14%之间。

中国电视购物行业现状及发展趋势电视购物，作为大众消费品销售的一种渠道，已经在全球范围内深入人心。

而在亚洲，特别是中国，电视购物的市场却比其他地区要小得多。

然而，在近几年，随着中国市场的发展和电子商务的普及，电视购物行业开始逆势而上。

本文将围绕中国电视购物行业的现状及发展趋势展开探讨。

一、行业现状中国电视购物行业可以追溯到1990年代末，当时仅有少量企业在电视上销售一些日常用品。

不过，这项服务由于当时中国的收视率并不高，因此没有得到高度重视。

之后，随着中国崛起为全球技术中心之一，以及收视率的提高，电视购物行业开始迅速增长。

在2008年前后，中国电视购物行业达到了高峰，共有60多家企业争相进入这个行业。

然而，随着中国经济进入“新常态”，中国电视购物行业逐渐陷入了发展瓶颈。

目前，中国电视购物行业的竞争非常激烈，市场上主要存在着央视购物、安徽购物、华数购物等大型电视购物企业，此外，还有一些新兴电视购物企业加入这个行业，它们之间的竞争非常激烈。

二、发展趋势尽管中国电视购物行业的竞争异常激烈，并且部分企业遭遇瓶颈，但是从宏观经济数据和用户需求来看，中国电视购物行业具有下列几个发展趋势。

1.电视购物行业将从传统电视向电商平台方向发展当前，中国电视购物行业在第一阶段的发展中处于竞争阶段，这些企业的销售主要依赖电视上的广告，通过向用户播放产品信息来销售产品。

同时，随着移动终端的崛起，很多企业开始发力在线电商平台，例如央视购物，除了在电视上的推销，也开始在其官方网站或者淘宝网等电商平台上开展业务，以便更好地满足用户的消费需求。

相信在未来，一些占据先机的电视购物企业必定会更加懂得如何在电商平台上开展业务，以更好地性别用户需求。

2.智能化技术将成为电视购物行业新的发展方向智能化技术的推广和应用将是中国电视购物行业发展的新方向。

目前，一些电视购物企业已经开始在直播过程中增加了VR控制，3D播放，智能语音等技术，以吸引更多年轻观众的加入，使直播过程变得更为智能化。

家电市场调研报告
一、市场概况
1、市场规模
根据最新数据显示，中国家电市场规模继续保持增长，到2024年底，总规模达到了25万亿元，比2024年增长了7.2%，其中冰箱、洗衣机、
电视、空调等大家电的销售额达到了14.4万亿元，占总规模的56.8%。

2、销售渠道
据分析可知，2024年专卖店销售额占比降低，但仍占家电行业销售
额的50.3%，网络平台成为了家电市场最大的渠道，2024年上半年，网络
购买家电渠道的比例比去年上半年增长到了25%，成为家电行业第一大渠道。

二、家电行业发展趋势
1、技术进步
随着芯片技术的不断发展，家电行业越来越依赖信息化技术，智能家
电已经成为新一轮家电发展的主流，越来越多的智能家电问世，满足消费
者的多样化需求。

2、品牌竞争
家电行业正处于品牌竞争的激烈期，大家电厂商抢占市场，顶级品牌
拉开抢占市场的狂欢，消费者能够根据自身需求和偏好选择适合自己的家电。

三、行业发展策略
1、创新产品
家电厂商应针对消费者的需求持续改进产品，研发新一代智能家电，提升产品研发水平，为消费者提供更好的体验。

2、拓展销售渠道
家电厂商应积极拓展销售渠道。

快乐购盈利橡果国际巨亏两种模式背后的博弈时间：2009-04-27 04:19:14 来源：作者：评论：02009-04-25 作者：王思璟文章来源：21世纪经济报道点击量：4174月27日消息，2008年，快乐购销售收入为19亿元，利润率在2%—3%。

而橡果国际净营收17亿多元，“净运营损失”1.4亿多元。

殊途未必同归。

4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司(下称“快乐购”)董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2%—3%，“继续保持盈利”。

同时，3月初，橡果国际(纽交所代码：ATV)公布的全年财报显示，2008年净营收17亿多元(美元数据换算所得，下同)，毛利率为51.7%，“净运营损失”1.4亿多元。

在2008年多次突发事件、金融危机的双重夹击下，以快乐购为代表的“家庭购物”，和以橡果国际为代表的“卫视购物”，在运营模式各异的探索中，交出了两份截然不同的答卷。

“随着产品线调整，1季度已恢复盈利，今年预计盈利近1亿元。

”橡果国际首席财务官、副总裁王晓岗向本报记者预测称。

采访中，两家公司都表示，将坚持自己的发展模式，继续扩张发展。

在这场模式之争中，胜利者的天秤会偏向哪边？两份答卷若仅以2008年成绩比较，答案无疑很明显。

如橡果国际CEO胡煜君的总结：“2008年对橡果来说是充满波折的一年。

”这一年，他们遭遇了成立十年来的第一次净亏损，行业老大的位置也被快乐购共享。

财报显示，橡果国际2008年净损失2560万美元(包括投资损失的190万美元)，而2007年同期为1870万美元(包括投资收益的1160万美元)收入。

去除股票期权费用和商誉减值以及无形资产减值后，其净损失为1360万美元，而2007年同期则为净利润2520万美元。

虽然易观国际的统计数据还未出炉，但据本报记者了解，2008年，中国电视购物市场规模首次突破100亿元。

而陈刚称，橡果国际和快乐购今年市场份额都为17%，如果数据属实，二者将并列行业第一。

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，居民消费水平不断提高，家电行业市场规模逐年扩大。

为了更好地了解家电市场的发展趋势，本报告通过对家电行业大数据进行分析，从市场概况、产品销量、品牌竞争等方面进行深入剖析，为家电企业制定市场策略提供参考。

二、市场概况1. 市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国家电市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.6%。

预计未来几年，我国家电市场规模将保持稳定增长，预计到2025年将达到2.2万亿元。

2. 市场结构从产品类型来看，我国家电市场主要分为白色家电、黑色家电和厨卫家电三大类。

其中，白色家电包括冰箱、洗衣机、空调等；黑色家电包括电视、音响等；厨卫家电包括抽油烟机、燃气灶等。

3. 市场需求随着消费升级，消费者对家电产品的需求逐渐向高端化、智能化、节能环保方向发展。

以下是对家电市场需求的详细分析：（1）高端化：消费者对家电产品的品质、功能、设计等方面的要求越来越高，追求更高品质的生活。

（2）智能化：随着人工智能、物联网等技术的发展，消费者对家电产品的智能化需求日益增长。

（3）节能环保：环保意识不断增强，消费者对节能、低碳的家电产品需求增加。

三、产品销量分析1. 白色家电（1）冰箱：2019年，我国冰箱销量达到5800万台，同比增长3.2%。

其中，对开门冰箱、十字对开门冰箱等高端产品销量增长较快。

（2）洗衣机：2019年，我国洗衣机销量达到4700万台，同比增长2.8%。

滚筒洗衣机、洗烘一体机等高端产品市场份额逐渐扩大。

（3）空调：2019年，我国空调销量达到8600万台，同比增长5.6%。

变频空调、智能空调等高端产品销量增长迅速。

2. 黑色家电（1）电视：2019年，我国电视销量达到5400万台，同比增长3.5%。

OLED、QLED 等高端电视产品销量增长明显。

（2）音响：2019年，我国音响销量达到1500万台，同比增长5.2%。

蓝牙音箱、智能音箱等新兴产品市场份额不断扩大。

电视市场调研报告
《电视市场调研报告》
随着科技的不断发展，电视成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，随着各种电视品牌和型号的不断涌现，消费者在选择电视时面临着繁多的选择。

为了更好地了解电视市场，本文对电视市场进行了调研。

调研发现，当前市场上电视品牌种类繁多，主要包括国际大牌和国内知名品牌。

其中，国际大牌如三星、索尼、LG等拥有
高端定位，品质优良，价格较高；而国内知名品牌如TCL、
海尔、创维等则在中低端市场有着较大市场份额。

另外，调研还发现，消费者在选择电视时更加注重电视的画质、声音效果和智能功能。

高清、4K、HDR等技术已成为消费者
选择电视的重要因素。

此外，音响效果和智能功能如语音操控、人工智能等也备受消费者关注。

此外，在销售渠道上，电商平台已成为消费者购买电视的主要途径，传统零售渠道的地位逐渐下降。

消费者普遍认为，电商平台购买电视价格更优惠，且配送服务更加便捷，因此更受欢迎。

综上所述，《电视市场调研报告》通过对电视市场的调查，全面了解了电视市场的情况和趋势。

随着科技的不断进步，电视市场将持续发展，消费者在购买电视时将会更加注重产品质量和智能功能，而电商平台也将成为主要购买渠道。

中国电视购物产业的模式及存在的问题摘要：中国电视购物企业按照其事业促进主体、播放形式以及产品构成可以分为“直销模式”，“合作模式”，“独自模式”。

三种模式鼎力的中国的电视购物产业依然面临着诸多的问题。

到目前为止还没有出台能够对整个产业起到约束作用的法律规范，对这个产业进行指导和监督的主体也不明确。

一部分的“直销模式”企业甚至为了追求短期性利益，销售质量低劣的产品的方法从而牟取暴利，采用了几近于欺诈的经营方式。

笔者认为中国电视购物会朝着向以下三个方向发展。

第一，随着能够规范电视购物行业的法律的出台，与之对应的管理监督也会逐渐加强。

第二，拥有自主平台的综合电视购物频道将成为主流。

第三，有一定规模的综合电视购物企业将向全中国进行扩张。

关键词：中国电视购物电视直销购物频道中国的电视购物早在90年代初期就已经崭露头角，与网上购物相比，却是反复沉浮，成长得非常缓慢。

这与电视购物在同属东洋文化圈内的韩国、台湾等地区的早期成长过程是非常不同的。

韩国、美国以及台湾的资本都已经进入到了中国电视购物市场，中国的电视台也都开始陆续播放电视购物的广告，但是电视购物产业的整体销售额还不到中国消费总额的0.2%。

本论文就是旨在对尚在沉浮中的中国电视购物产业模式以及所面临的问题作出讨论。

一、中国电视购物产业模式中国的电视购物产业是在90年代中期以后开始形成的，由于管理系统的模糊不清及短期投机行为的泛滥使得中国的电视购物产业走上了一条与韩国、日本以及美国完全不同的发展道路。

但在进入了21世纪之后，外国资本的涌入、竞争环境的变化以及消费市场的扩大等因素，让中国电视购物产业整体发生了相当大的变化。

在变化的环境中，我们可以以促进事业主体、播放形式、产品构成等为基准，将现有的中国电视购物企业的产业模式分为以下三个大类。

1、电视直销形态电视直销的模式（以下称为“直销模式”）是最早期进入中国市场的形态。

初创期的acorn international（橡果国际）， tvsn（七星购物）， tvs（帝威斯）等绝大多数的电视购物企业都属于这个范畴。

中国电视购物的现状及发展趋势作者：罗坤来源：《商情》2009年第52期[摘要]在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目,1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。

在中国已经有17年的历史了。

电视购物的发展现状和未来趋势是本文主要研究的内容。

[关键词]电视购物电视直销家庭购物广告电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。

电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。

从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。

电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。

家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。

一、电视购物的优点1.短——短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。

它的最直接目的就是挣钱、赢利。

电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。

广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。

一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。

通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。

只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。

而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。

相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。

2.平——营销4P扁平化在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。

一个成功电购片则是营销4P的完美融合。

在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。

2015年电视购物行业分析报告2015年1月目录一、行业分析：规范化与竞争加剧，电视购物迈向跨屏发展 (3)1、电视购物规范化，行业集中度高 (3)2、网络购物蓬勃发展，争夺市场 (5)3、顺应发展，跨屏成趋势 (7)二、标杆分析：快乐购 (9)1、公司概况 (9)（1）具备多通路、多品类的媒体零售龙头 (9)（2）芒果传媒为第一大股东，湖南广电为实际控制人 (10)2、公司核心竞争力 (12)（1）节目制作团队和研发团队强大且专业 (12)（2）市场覆盖率高，品牌优势凸显 (13)（3）多渠道整合营销模式颇具优势 (15)（4）信息化管理，供应链完整 (17)（5）管理层经验丰富，企业文化鲜明 (19)3、公司主营业务分析 (20)（1）电视购物领衔三屏互动 (20)（2）家居生活类居榜首，高毛利珠宝美妆类占比提高显著 (22)（3）“视同买断的代销”为主的采购方式风险低 (23)4、财务分析 (25)（1）成长性分析 (25)（2）盈利能力分析 (27)（3）偿债能力分析 (30)（4）运营能力分析 (31)一、行业分析：规范化与竞争加剧，电视购物迈向跨屏发展1、电视购物规范化，行业集中度高电视购物正式在国内出现是1992 年广东省的珠江频道播出的购物节目。

1995 年11 月北京电视台主办的“BTV 电视直销”拉开了电视直销的序幕。

到90 年代中后期，国内电视直销公司达到1000 多家，行业总收入达到200 多亿元。

90 年代后期，国内电视直销公司在帝威斯（帝威斯与美国专业电视购物公司TV Shopping.Inc 进行合作管理）的带动下达到顶峰。

这一时期的电视购物以购物短片呈现，通过在各省级卫视频道购买广告时段播出。

然而，由于此阶段的电视直销缺乏技术标准、质量标准、价格标准和行业规范，而且传统的电视直销企业规模小，缺乏完整的产业链，从1999 年开始，传统的电视购物发展降温，行业销售规模缩小。

2023年电视节目行业市场分析报告
电视节目行业是一个庞大的市场，涵盖了各种类型的节目，包括新闻、综艺、电视剧、体育、音乐、儿童节目等。

市场规模：
根据国家广播电视总局发布的数据，我国电视用户数已经超过8亿。

电视业是我国媒体产业中较大的部分，市场规模庞大，据2018年统计，我国电视广告总额达到977亿元。

行业形势：
随着用户观看电视的时间和方式的改变，电视台的收视率逐渐下降，许多观众已经开始转向线上视频平台。

因此，电视节目行业面临许多挑战，包括如何吸引观众的注意力和保持竞争力。

市场竞争：
央视一直是我国电视市场的中心，但是在近年来，许多渠道已经发展壮大，如北京卫视、湖南卫视、浙江卫视等。

这些节目在获得更多广告赞助和收视率方面与央视竞争。

消费者需求：
电视用户的年龄层越来越多元化，因此不同收视群体的需求也不同。

年轻群体更喜欢观看有趣、时尚、有价值的节目，而老年群体更喜欢观看新闻和记录片等。

未来发展趋势：
随着网络视频和移动视频的崛起，电视市场将面临巨大的竞争压力。

电视制作公司将需要掌握新技术和新媒体的运用，以吸引更多观众。

此外，大数据分析将成为电视制作公司了解观众需求的重要工具。

总体而言，电视节目行业市场规模庞大，市场竞争激烈。

随着媒体形式的改变和技术的进步，电视市场将继续发展。

电视制作公司需要发掘新的节目类型和观众需求，才能在竞争激烈的市场中获得发展。