普元工作流软件技术方案建议书_渠道管理
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渠道管理优化建议指南一、引言渠道管理是指企业通过建立合理的销售渠道和有效的管理体系,实现产品或服务的传递与流通的过程。
优化渠道管理对于企业的发展至关重要。
本文将从渠道选择、渠道关系管理和渠道绩效评估三个方面,提出渠道管理优化的建议。
二、渠道选择渠道选择是指企业在市场中选择合适的渠道来传递产品或服务。
以下是几个优化渠道选择的建议:1. 深入了解目标市场:通过市场调研和分析,了解目标市场的特点和需求,以便选择适合的渠道。
2. 多元化渠道:建立多元化的渠道网络,包括线上和线下渠道,以满足不同消费者的购买习惯和需求。
3. 渠道伙伴合作:与渠道伙伴建立紧密合作关系,共同制定销售策略和营销活动,提升销售能力和市场占有率。
三、渠道关系管理渠道关系管理是指企业与渠道伙伴之间的合作与协调。
以下是几个优化渠道关系管理的建议:1. 信息共享:建立有效的信息共享机制,及时传递市场信息和产品信息给渠道伙伴,帮助他们做好市场营销和销售工作。
2. 培训支持:定期为渠道伙伴提供培训,提升他们的销售技能和产品知识,帮助他们更好地推广和销售产品。
3. 激励机制:建立激励机制,给予渠道伙伴合理的回报和奖励,以提高他们的积极性和忠诚度。
四、渠道绩效评估渠道绩效评估是指对渠道的运营和效果进行评估和监控。
以下是几个优化渠道绩效评估的建议:1. 设定明确的指标:制定明确的渠道绩效指标,包括销售额、市场份额、客户满意度等,以便评估渠道的运营情况。
2. 数据统计与分析:建立有效的数据统计和分析系统,对渠道数据进行监控和分析,及时发现问题和机会,制定相应的改进措施。
3. 定期评估和反馈:定期对渠道绩效进行评估和反馈,与渠道伙伴进行沟通,找出问题的原因并寻找改进的方向。
五、总结通过优化渠道管理,企业能够更好地满足市场需求,提高销售和市场占有率。
渠道选择、渠道关系管理和渠道绩效评估是优化渠道管理的关键环节,企业应该注重这些方面的工作,并不断改进和创新,以适应市场的发展和变化。
渠道管理系统方案股份有限公司二零三三年十二月目录第1章. 系统总体规划 (4)1.1.方案设计原则 (4)1.2.主要建设内容 (4)1.3.系统总体规划 (5)1.3.1.系统总体架构 (5)1.4.核心问题及解决方案 (6)1.4.1.基本信息采集与稽核 (6)1.4.2.源数据分析及接口实现 (7)第2章. 应用解决方案 (9)2.1.社会渠道综合信息管理 (9)2.1.1. 渠道信息内容 (9)2.1.2. 数据采集与稽核 (10)2.2.渠道综合评估 (13)2.2.1. 渠道办理业务能力评估 (13)2.2.2. 社会渠道发展用户质量评估 (13)2.2.3. 社会渠道酬金效益分析 (14)2.2.4. 社会渠道健康度评估 (14)2.2.5. 渠道信用评估 (14)2.3.业务波动监控 (15)2.3.1. 业务波动预警机制 (15)2.3.2. 违规行为预警 (17)2.3.3. 社会渠道客户监控分析 (19)2.4.政策透明化 (20)2.4.1. 新政策上传 (20)2.4.2. 政策与业务发展情况关联 (21)2.4.3. 佣金导入及与政策关联 (21)2.4.4. 佣金查询 (21)2.5.渠道积分管理 (21)2.5.1. 积分计算规则维护 (22)2.5.2. 渠道积分计算 (22)2.5.3. 渠道积分稽核管理 (22)2.5.4. 积分兑换规则维护 (22)2.5.5. 积分兑换对象维护 (23)2.5.6. 积分兑换申请审核流程管理 (23)2.6.渠道经历走访管理 (23)2.6.1. 走访规则维护 (24)2.6.2. 走访任务派发 (24)2.6.3. 走访记录上传 (24)2.7.系统管理 (25)2.7.1. 权限管理 (25)2.7.2. 用户管理 (25)2.7.3. 参数配置管理 (25)2.7.4. 日志管理 (25)2.7.5. 公告管理 (25)第3章. 系统平台方案设计 (27)3.1.系统软硬件配置清单 (27)3.2.系统安全建议 (27)第1章.系统总体规划1.1.方案设计原则为了保障渠道管理系统的建设,应遵循以下原则:1.开放性原则:将系统的应用延伸到渠道管理工作的关键环节,支撑一线人员级社会渠道人员的系统应用需求,提高系统的易用性,提升信息获取的直观性。
普生软件渠道部行政管理规定精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】目录会议管理制度1会议原则为改进作风,减少会议,缩短会议时间,提高会议质量,特制订本制度。
2例会管理渠道部例会主要有:普生软件公司的年度会议、月度经营会议和每周例会、晨会、夕会等。
2.1年度工作总结和计划会议由公司主持渠道部的年度工作总结和计划会议,主要是对全年的工作进行年度的回顾和总结性分析,以及对下年度的经营计划的制定和具体工作的安排等。
时间一般定于每年农历新年前召开(具体时间另定)。
年度普生总结和计划会议需有序进行。
渠道部内部的部门年度会议内容必须在公司决策内容的指导下召开。
2.2月度经营会议月度经营会议主要是由渠道经理主持的关于具体业务开展情况的分析总结和下月业务工作计划安排的会议。
参加人员包括总经理、渠道总监、渠道经理、客户经理及部门内部员工的及公司指定的其他人员。
一般于每月的第一周召开(具体时间由渠道总监决定)。
2.3每周例会每周例会定于每周一晚上召开,由渠道总监主持,出席人员主要有渠道总监、渠道经理、客户经理及渠道部所有员工,总经理是否参与视情况而定。
主要内容包括:各渠道经理及客户经理汇报上周工作,分析上周工作状况,对工作进展进行分析。
各渠道经理及客户经理对本周工作的主要计划和进度控制的汇报。
对跨部门的事宜进行相关的协调。
渠道总监就相关业务情况进行通报和工作的具体布置。
研讨普生的重要决策和管理制度、政策等,并作出决议。
2.4晨会晨会由各部门主管于每个工作日上午8:00组织召开主要内容包括:部门内成员的点到,仪容仪表检查。
前一天工作的总结。
当天部门工作的具体安排。
3其它会议3.1临时性会议主要是非例会性质的,为解决与普生具体运营中的突发或重大事件而召开的会议。
会议由渠道总监或渠道经理召集。
会前应通知相关与会人员,会议过程中应做好会议记录,会议后应将相应的会议记录或决策性文件发送到相关人员。
普元流程开发手册浪潮通信 OSS综合业务中心2011年6月1熟悉流程 (2)2数据库建表 (5)2.1建表目的 (5)2.2表字段 (5)2.3Sequence (6)3WSH生成代码 (6)3。
1生成代码 (6)3。
2修改代码 (8)4设计BPS流程 (12)4.1配置BPS (12)4。
2创建BPS流程图 (13)4.3添加活动和连接线 (15)4.4提交BPS流程 (23)4。
5子流程 (26)5应用流程设计器设计流程 (28)5.1创建流程信息 (28)5。
2字典配置 (30)5。
2.1环节分类 (30)5。
2。
2流程分类 (32)5.3角色库 (32)5。
4环节库 (34)5.5表单库管理 (36)5。
6应用流程设计器画出流程 (39)5。
7提交流程 (44)5。
8表单定制 (45)5.9角色人员 (48)6制作发起页面 (50)7EXT派发抄送人员选择对话框说明 (51)8初始化工单页面 (51)9发起流程或者完成当前环节 (52)10环节信息处理 (53)11环节驳回处理 (55)12工单详情页面 (57)1熟悉流程通过Visio画出业务的流程图,充分理解流程的流转过程,流程环节,角色等信息(如图1-1)。
(如图1-1)2数据库建表2.1建表目的存储流程发起页面的字段内容,供流程详情页面使用。
(如图2-1)2.2表字段➢表命名规范:以T_BNS_为前缀。
➢工单发起页面中除资源服务外的所有字段(上传附件另外存储这里不作考虑).➢必须包括的字段●ID NUMBER not null 表主键●FORM_NO VARCHAR2(40)工单编号●FLOW_ID NUMBER 工单流水号●PID NUMBER 流程实例号●STATE NUMBER 工单状态●TITLE VARCHAR2(200)工单主题●START_TIME DATE 派单时间●OWNER_ID NUMBER 派单人ID●OWNER_NAME VARCHAR2(50)派单人●DEPT_ID NUMBER 派单人部门ID●DEPT_NAME VARCHAR2(50) 派单人部门名称●CELL_PHONE VARCHAR2(40)派单人联系电话●FINISH_TIME DATE 要求完成时间(可选)●COMPANY_ID NUMBER 公司ID●COMPANY_NAME VARCHAR2(50) 公司名称●ACCEPT_TIME DATE 受理时限REPLY_TIME DATE 回复时限其中:FORM_NO是工单发起页面显示的工单编号。
EOS工作流引擎工作原理(李国生)作者:Gocom注册用户dogreet(李国生)1. 工作流基础知识……略2. EOS工作流引擎工作原理本文是我在工作之余写的一点我对EOS工作流的了解,我的理解不一定全是对的,可能会与引擎的真正的面目有出入。
所以只能提供给大家一点参考。
能会与引擎的真正的面目有出入。
所以只能提供给大家一点参考。
2.1. EOS工作流引擎核心调度算法EOS工作流最重要的组成部分是它的核心调度算法,在我们没有深入研究它的工作原理之前我们认为它的工作原理是在工作项,活动和流程实例对象上加了一些标志位来驱动流程的运转。
认为其引擎完全是个由数据库来驱动流程的引擎(安徽二期的工作流平台好象就是以 库表来驱动流程的运转),其实它是由事件来驱动流程运转的引擎,数据库只是把引擎是以运转前后的状态持久化。
在我近来在工作之余对其引擎的工作原理进行跟踪才 弄明白在运转前后的状态持久化。
在我近来在工作之余对其引擎的工作原理进行跟踪才EOS帮助文档上介绍的“事件驱动”的工作流引擎。
的工作流引擎。
2.1.1. EOS工作流引擎的事件类型工作流引擎的事件类型以上的每个事件都是原子的不可分割的。
其中一系列事件的集合通过EOS引擎事件调度机制实现我们平时在工作中经常遇到的如启动流程,结束工作项等等。
(在事件类型类中EOS定义了29种事件,但在事件工厂类中EOS定义了26种类型。
)1.1.1. EOS工作流事件调度机制EOS事件的调度服务是在工作流引擎初始化时通过服务工厂类加载到内存中(ServiceFactory.initEventService())。
用户可以通过服务工厂类(ServiceFactory)取得JVM的唯一事的唯一事 件服务实例进行事务调度。
所有的事件程序入口都是事件类(EventService),这个类其实是个接口,其有两个实现类,一个是单线程的实现类一个是单线程的实现类 SingleThreadEventService (在实现代码中其实不是单线程,而是单例的对象),一个是多线程的实现类MulThreadThreadSvc,(其实现方式不在这里详细说明,多线程的类后面又跟了一大堆的线程池实现代码),在事件服务类中有一个属性类是,在事件服务类中有一个属性类是 WFEventDisposer,这个类包含了事件的注册,事件的发布,事件的注册是一个静态代码块实现的。
软件渠道管理制度一、前言随着信息技术的不断发展,软件产业已经成为了现代经济的重要支柱之一。
软件产业的发展不仅促进了经济增长,也提升了企业效益,更加满足了用户需求。
而软件渠道作为软件产品的销售和分发平台,在软件产业链中扮演着非常重要的角色。
因此,建立一套科学合理的软件渠道管理制度,对于企业发展和软件产品推广至关重要。
二、软件渠道管理制度的意义1. 规范软件销售行为:建立软件渠道管理制度可以规范软件销售行为,明确软件产品的销售渠道和销售方式,有效防范渠道纠纷和不当销售行为。
2. 提升渠道合作效率:通过软件渠道管理制度,可以明确渠道合作的规范和标准,提升渠道合作效率,推动软件产品的推广和销售。
3. 保护企业利益:建立软件渠道管理制度有助于保护企业的利益,防范渠道合作风险,确保企业的长期发展和利润增长。
4. 提升用户体验:规范的软件渠道管理制度有助于提升用户体验,确保用户获得合法、正规的软件产品,避免因非法软件或不当销售而给用户带来损失。
5. 促进软件产业健康发展:建立科学合理的软件渠道管理制度,有利于促进软件产业的健康发展,提升软件行业的整体形象和竞争力。
三、软件渠道管理制度内容1. 渠道合作政策明确软件企业的渠道合作政策,包括渠道合作的准入标准、退出机制、合作方式、分销政策、市场支持政策等内容。
2. 渠道合作合同建立完善的渠道合作合同制度,明确合作双方的权利和义务,约定渠道合作的各项政策和条款,保障合作双方的合法权益。
3. 渠道招募与培训建立渠道招募与培训制度,确保渠道合作伙伴具备相关的软件产品知识和销售能力,提高合作伙伴的专业素质和服务水平。
4. 渠道管理与监管建立渠道管理和监管制度,建立健全的渠道管理制度,确保合作渠道的合规运营,加强对合作渠道的监管和评估。
5. 渠道奖惩机制建立完善的渠道奖惩机制,对合作渠道的销售绩效给予适当奖励,并对不当行为进行惩罚,激励合作渠道的积极性,提升渠道合作效率。
6. 渠道市场支持建立渠道市场支持机制,为合作渠道提供市场宣传、广告支持、促销活动等支持,提升软件产品的市场影响力和销售额。
渠道管理优化建议指南一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈,渠道管理对企业的发展变得至关重要。
优化渠道管理可以提高销售业绩、降低成本、增强品牌影响力等。
本文将为企业提供渠道管理优化的建议指南。
二、渠道目标与策略1. 渠道目标设定在优化渠道管理之前,企业需要明确渠道目标。
渠道目标应与企业整体战略相一致,例如增加市场份额、提高产品知名度、扩大销售规模等。
设定明确的渠道目标能够为后续的优化工作提供指导。
2. 渠道策略选择根据企业所处行业和市场特点,选择适合的渠道策略。
直销、代理商、经销商等不同渠道形式各有利弊,企业需综合考虑市场需求、产品属性、渠道成本等因素,制定适合自身的渠道策略。
三、渠道伙伴关系管理1. 渠道伙伴选择为了达到优化渠道管理的目标,企业应谨慎选择渠道伙伴。
选择具备良好声誉、强大渠道能力、共同价值观的合作伙伴,能够提供更好的业务支持和市场拓展能力。
2. 渠道伙伴培训与支持培训和支持渠道伙伴是优化渠道管理的重要环节。
通过培训,渠道伙伴能够深入了解产品特点、销售技巧等,提高销售能力。
同时,及时提供技术支持、市场营销支持等,帮助渠道伙伴实现销售目标。
四、渠道销售与推广1. 销售渠道优化合理规划销售渠道的布局,包括直销、代理商、电商等。
通过评估不同渠道的效益和覆盖能力,合理配置资源,提高销售效率。
2. 产品推广策略采用多种手段进行产品推广,如广告宣传、市场促销活动、公关活动等。
根据不同渠道特点和目标受众,进行精确定位和定制化推广,提高产品的知名度和认可度。
五、渠道监控与评估1. 渠道绩效评估建立科学合理的渠道绩效评估体系,包括销售额、市场份额、渠道覆盖率等指标。
通过定期评估渠道伙伴的表现,及时发现问题,进行持续改进。
2. 渠道监控及时响应建立监控机制,及时获取渠道情报和市场动态信息。
根据监测结果,及时调整渠道策略和销售战略,使企业能够迅速适应市场变化。
六、渠道决策的科技支持借助现代科技手段,提升渠道管理的效率和精准度。
普元工作流软件技术方案建议书目录1综述 (4)1.1渠道管理对工作流的要求 (4)1.2技术定位 (4)2PRIMETON BPS TM整体解决方案 (5)2.1方案概述 (5)2.2普元工作流程平台 (7)2.2.1Primeton BPS产品组件 (7)2.2.1.1BPS Process Server (8)2.2.1.2BPS HPA Module (9)2.2.1.3BPS API & Component Library (9)2.2.1.4BPS Studio (10)2.2.1.5BPS Governor (12)2.2.1.6BPS Admin & Monitor (13)2.2.1.7BPS Work Client (14)2.2.1.8BPS Process Composer (14)2.2.1.9BPS Rule Engine (15)2.2.1.10BPS Rule Composer (16)2.3P RIMETON BPS TM技术特性 (16)2.3.1支持的操作系统 (16)2.3.2支持的J2EE服务器 (17)2.3.3支持的数据库 (17)2.3.4支持的浏览器 (17)2.3.5支持的JDK (17)2.3.6支持的Eclipse (18)2.4普元服务支持 (18)2.4.1普元培训服务 (18)2.4.2普元售后服务 (19)2.4.2.1基本型服务 (19)2.4.2.2现场支持服务 (20)2.4.3普元专业服务 (20)2.4.3.1大客户支持经理服务 (20)2.4.3.2 2.2、标准专业服务模块 (20)2.5 213附录: (21)3.1普元公司介绍 (21)1 综述1.1 渠道管理对工作流的要求渠道管理系统中,工作流由一系列流程环节(包括自动化和人工交互环节)组成。
根据一系列过程规则,文档、信息或任务能够在不同的流程环节之间进行传递和执行。
软件产品渠道运营案一、软件运营推广定义11.根底运营:22.用户运营:23.容运营:24.活动运营:25.渠道运营:3二、软件产品运营纲要31、前期的准备工作:32、上线初期的工作:33、后期的日常工作:3三、软件运营推广数据指标41、留存用户和留存率:42、活泼用户53、付费率6四、软件整体运作案:61、软件运营阶段82、软件定位83、软件启动94、团队建立115、软件推广116、盈利147、软文推广说明158、论坛推广说明189、网络广告2010、EDM营销推广说明2211、软件盈利模式25一、软件运营推广定义引用百度百科的定义:对运营过程的方案、组织、实施和控制,是与产品生产和效劳创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和效劳的系统进展设计、运行、评价和改良的管理工作。
细细思考下,其实,软件运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任运营都围绕“用户〞展开,包括“吸引用户〞和“留住用户〞,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找适宜的盈利模式以增加收入、提高用户活泼度。
我们把运营的分工和种类进展细分,运营可以分为:1.根底运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活泼度。
对于局部核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进展活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反应。
3.容运营:对产品的容进展指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营:针对需求和目标筹划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而到达提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等式,对产品进展推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等式对产品进展推广传播。
普生软件渠道部行政管理制度会议管理制度 (2)1会议原则 (2)2例会管理 (2)2.1年度工作总结与计划会议 (2)2.2月度经营会议 (2)2.3每周例会 (2)2.4晨会 (3)3其它会议 (3)3.1临时性会议 (3)3.2普生人员参加公司外各类会议 (3)4会议安排 (3)5会议要求 (4)6会场纪律 (4)7保密事项 (4)考勤管理制度 (4)1考勤原则及对象 (4)2工作时间 (5)3员工的考勤与处理。
(5)3.1迟到、早退 (5)3.2旷工 (5)3.3处理 (6)4假期 (6)4.1假期安排 (6)4.2假期管理补充规定 (7)5附录 (7)会议管理制度1 会议原则为改进作风,减少会议,缩短会议时间,提高会议质量,特制订本制度。
2 例会管理渠道部例会要紧有: 普生软件公司的年度会议、月度经营会议与每周例会、晨会、夕会等。
2.1年度工作总结与计划会议✧由公司主持渠道部的年度工作总结与计划会议,要紧是对全年的工作进行年度的回顾与总结性分析,与对下年度的经营计划的制定与具体工作的安排等。
时间通常定于每年农历新年前召开(具体时间另定)。
✧年度普生总结与计划会议需有序进行。
渠道部内部的部门年度会议内容务必在公司决策内容的指导下召开。
2.2月度经营会议✧月度经营会议要紧是由渠道经理主持的关于具体业务开展情况的分析总结与下月业务工作计划安排的会议。
参加人员包含总经理、渠道总监、渠道经理、客户经理及部门内部员工的及公司指定的其他人员。
✧通常于每月的第一周召开(具体时间由渠道总监决定)。
2.3每周例会✧每周例会定于每周一晚上召开,由渠道总监主持,出席人员要紧有渠道总监、渠道经理、客户经理及渠道部所有员工,总经理是否参与视情况而定。
✧要紧内容包含:➢各渠道经理及客户经理汇报上周工作,分析上周工作状况,对工作进展进行分析。
➢各渠道经理及客户经理对本周工作的要紧计划与进度操纵的汇报。
➢对跨部门的事宜进行有关的协调。
软件渠道建设思路国家18号文件与47号文件的发布,让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。
随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进,用户对基础软件和应用软件的投资有所增加,中国软件市场恢复性调整初见成效。
各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机,加大力度进行相关软件产品的市场营销,力争分得更大的蛋糕。
于是,在现有的市场环境下,建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键,得渠道者得天下,这已经成为IT行业的不传之秘。
近年来,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,决定了软件企业市场营销成败的关键。
但是,对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下,盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路,无疑是非常危险的,“成也渠道,败也渠道”。
笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中,总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略——“软件销售渠道建设的五步曲”。
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析,主要环境因素可以分为两类:一类是潜在威胁性的因素,包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动;软件标准的出台与修改;竞争格局的改变与替代品的出现;竞争对手的渠道政策;目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素,包括行业政策的重大利好,比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策;竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之,软件销售渠道建设,前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素,这样才能保证软件销售渠道建设的成功,促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候,充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式,竞争对手基本上是采用独家总代理制,经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后,毅然采用了多家总代理制,一年的时间确实印证了这种代理制的好处:SBO这个产品迅速铺向市场,第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
普元工作流软件技术方案建议书目录1综述 (4)1.1渠道管理对工作流的要求 (4)1.2技术定位 (4)2PRIMETON BPS TM整体解决方案 (5)2.1方案概述 (5)2.2普元工作流程平台 (7)2.2.1Primeton BPS产品组件 (7)2.2.1.1BPS Process Server (8)2.2.1.2BPS HPA Module (9)2.2.1.3BPS API & Component Library (9)2.2.1.4BPS Studio (10)2.2.1.5BPS Governor (12)2.2.1.6BPS Admin & Monitor (13)2.2.1.7BPS Work Client (14)2.2.1.8BPS Process Composer (14)2.2.1.9BPS Rule Engine (15)2.2.1.10BPS Rule Composer (16)2.3P RIMETON BPS TM技术特性 (16)2.3.1支持的操作系统 (16)2.3.2支持的J2EE服务器 (17)2.3.3支持的数据库 (17)2.3.4支持的浏览器 (17)2.3.5支持的JDK (17)2.3.6支持的Eclipse (18)2.4普元服务支持 (18)2.4.1普元培训服务 (18)2.4.2普元售后服务 (19)2.4.2.1基本型服务 (19)2.4.2.2现场支持服务 (20)2.4.3普元专业服务 (20)2.4.3.1大客户支持经理服务 (20)2.4.3.2 2.2、标准专业服务模块 (20)2.5 213附录: (21)3.1普元公司介绍 (21)1 综述1.1 渠道管理对工作流的要求渠道管理系统中,工作流由一系列流程环节(包括自动化和人工交互环节)组成。
根据一系列过程规则,文档、信息或任务能够在不同的流程环节之间进行传递和执行。
工作流管理是基于统一的工作流引擎,实现业务流程定制及统一管理功能的基础应用。
工作流管理主要包括如下功能:➢流程设计,包括模板设计、模板管理等;➢流程执行,包括流程实例创建、运行、调度、任务提醒、跟踪等;➢监控管理,包括流程实例监控管理、事件告警、统计分析等。
在渠道管理系统中引入工作流管理技术,完成保证金标准审批、保证金返还审批、保证金减免审批、代理商退出审批、代理商准入审批、渠道考核评估、佣金结算审批、佣金政策审批等流程的电子化和自动化,并支撑省分公司、地市分公司及县级分公司之间的协同工作,为业务发展提供灵活、快速、高效的服务支撑能力。
1.2 技术定位在渠道管理系统中,工作流管理的技术定位是:➢通过流程设计工具,实现业务流程可视化,使业务人员、技术人员更好地理解和控制业务流程,保持业务流程的规范性;➢通过核心引擎的流程流转和服务组装的能力,完成业务流程与服务的分离,实现业务流程的可配置、业务流程和服务的可重用,灵活、快速地进行业务部署和调整;➢通过流程监控工具,实现业务流程、业务活动的可视化监控和审计。
2 Primeton BPS TM整体解决方案普元业务流程平台套件(Primeton BPS TM, Business Process Suite,简称普元流程平台)是业界第一个完全基于业务化思想实现的流程平台产品,负责对业务流程整个生命周期的管理,包括业务流程的设计建模、测试与调试、部署、运行、监控、管理。
Primeton BPS TM是遵从WfMC参考模型而又具备中国特色特性的流程平台产品。
Primeton BPS TM是以中国客户流程需求为基础发展的,相比国外产品,是一款更加符合中国客户需要的流程平台产品。
中国市场的特点是流程变化速度快,Primeton BPS TM具有卓越的面向业务的流程配置能力,支持业务部门的流程管理人员基于Web的方式进行流程的业务化配置与调整,敏捷响应业务流程的变更。
中国对流程模式也有特别的要求,比如需要自由流传模式、灵活的工作任务分派策略、业务流程版本管理策略、丰富的流程模式、灵活的组织模型等特性,Primeton BPS TM能够帮助客户从容应对复杂的中国特色流程模式和人工流程的处理。
中国客户的系统规模庞大,Primeton BPS TM采取了多种专有技术以保证流程引擎的高效稳定运行,满足大型流程应用建设需求,比如良好的事件驱动式系统架构、优化的流程数据库、历史数据与运行数据分离、集群高速缓存等等。
Primeton BPS TM是中国联通最大的BPM产品提供商,在中国联通总部和11个省公司核心系统中采用BPS产品。
同时,在中国移动总部、中国银行总行、招商银行总行、贵州移动、安徽移动等多次由用户组织的集聚全球最著名的流程产品提供商参与的测评中均获得功能和性能第一。
2.1 方案概述普元BPS流程平台的整体解决方案大体分成三大部分:一是技术架构和流程平台中间件、即“工具平台”;二是有效的项目管理和工具使用方法、即“标准/规范”;三是可复用的知识积累、即“组件积累”。
图:普元流程平台方法体系这三大部分是相辅相成,为业务系统开发起到综合的作用,三者之间的关系如下图所示:下面针对这三个部分进行描述:(一)方法与规范1) 构件抽取规范2) 软件过程体系3) 项目管理体系(二)平台与工具对BPS流程平台上业务流程的集中管理和监控,并提供基于业务服务的流程编排以及基于业务流程定制的功能。
(三)组件积累组件积累是随着BPS的使用,为用户沉淀下来的可管理可重用的IT资产,即可供业务系统开发时复用的流程资产。
总之,我们寄希望于通过BPS整体解决方案的实施为用户的IT系统建设提高效率。
2.2 普元工作流程平台2.2.1Primeton BPS产品组件Primeton BPS TM由以下十一部分产品组件组成:BPS Process Server(BPS流程引擎)、BPS HPA Module(BPS高性能高可用性模块)、BPS API & Component Library(BPS API和构件库)、BPS Studio (BPS流程设计建模工具)、BPS Process Composer(BPS业务流程定制)、BPS Rule Engine(BPS 规则引擎)、BPS Rule Composer(BPS业务规则定制)、BPS Governor(BPS引擎治理工具)、BPS Admin & Monitor(BPS流程管理监控台)和BPS Work Client(BPS流程客户端)、iForms for BPS(BFS 业务表单定制)。
BPS产品结构如图2-1所示:图2-1 PRIMETON BPS产品结构图2.2.1.1 B PS Process ServerBPS Process Server(BPS流程引擎)基于J2EE Server构建,是Primeton BPS TM的核心,负责解析业务流程定义,协调处理活动间的路由,处理客户端的请求(如启动流程、提交工作项、查询工作项、流程监控等),处理引擎自身的调度(比如自动归档、时限控制等)。
BPS流程引擎能满足大并发用户和大数据量的企业级流程应用的运行与管理要求,适用于电子政务、电信、银行、证券、能源、交通等行业。
●高性能的流程引擎BPS流程引擎从设计之初就将高性能、高可靠性要求放在首位。
采取了多种技术手段保证了BPS流程引擎完全能够支撑电信、金融、政府等行业的高性能要求。
●强大的扩展性考虑到中国的很多流程领域业务量巨大,对稳定性要求极高,BPS流程引擎针对这种特殊的拓展性需求有特殊的设计。
BPS流程引擎支持良好的分布式集群环境,只需要增加一台机器、修改几个配置,就可以实现集群的拓展。
在集群环境下,BPS流程引擎可以维护自身的同步和通知。
用户在非集群环境下开发的应用可以直接部署到集群环境。
另外,通过BPS Governor,用户可以像管理单一引擎一样管理集群中的多个流程引擎。
●满足中国不同行业对灵活性的要求中国企业或政府的管理方式有其独有的特点,在企业的管理以及业务执行过程中还无法完全按照预定规则进行,经常需要人为的干预过程。
因此对流程处理的灵活性提出了较高的要求。
BPS流程引擎正是在综合了这些需求,并在产品中得以体现,比如支持自由流、回退及业务补偿、业务规则的引入、流程的运行时动态调整,以及工作项新建、拒绝、取回、代理、委托、改派、暂停、取消等功能。
●安全、便捷、灵活的事务控制当前,企业应用一般都很复杂,而且面对多种事务场景。
比如有时候需要挂起事务,有时候需要连接事务,有时候需要和业务采用相同的事务。
事务的安全性直接决定了交易的稳定性。
BPS流程引擎事务可以方便地和业务事务合并或者分离;BPS流程引擎事务支持连续或者分段,能够满足多种特殊需要。
2.2.1.2 B PS HPA ModuleBPS HPA Module(BPS高性能高可用性模块)是基于S-EDA(Staged Event-Driven Architecture)分阶段的事件驱动架构实现引擎的分段部署和计算资源的灵活调配的高性能与高可用性组件。
HPA,High Performance & Availability:即高性能与高可用性。
能够满足大型的重流程的企业应用,在吞吐量、响应速度、可靠性方面要求特别高的场景。
如电信行业即开即通类业务、金融行业流程银行等核心业务域。
BPS高级企业版中提供了HPA Module可以提升高并发下的性能处理的性能与稳定性,该Module为流程引擎提供如下能力:●基于S-EDA架构实现引擎的分段部署和计算资源的灵活调配,在保证引擎高可用的基础上提高引擎的吞吐能力●为引擎提供服务的高效接入接出机制,保证引擎响应业务调用的快速处理●为引擎提供高性能短流程处理机制,通过灵活的运行数据持久化策略设置,既可以保证流程高效运行,又可以满足流程异常处理的需要。
2.2.1.3 B PS API & Component LibraryBPS API & Component Library(BPS API和构件库)包括与流程应用相关的服务构件库、流程标签库两部分,通过这些丰富的API与构件库(包括Tag),开发人员在集成开发环境的支持下即可快速开发出高效的流程应用。
BPS API和构件库包括:●定义管理组件:查询、修改和管理业务流程定义库的资源;●实例管理组件:对流程实例以及活动实例进行管理和状态维护;●客户端组件:包含构造流程客户端所需要的常用服务,包含工作项的查询和管理,相关数据的处理;●代理代办组件:代理代办管理的专用构件库;●特殊功能组件:处理指派、自由流、回退等特殊需求的构件库;●Tag组件:包含流程图、参与者选择、查询工作列表等。