主动营销策划及执行方案

2
市场活动策划
1、确立任务目标 2、任务切片 3、活动支撑 4、活动包装 5、邀约话术 6、活动绩效
7、财务数据 8、活动政策 9、客户资源 10、电话营销 11、意向客户报备 12、宣传推广
第二章：市场活动策划
1 确立任务目标 A、确立规划期内的总任务目标
B、制定分阶段的任务目标
（如当月任务目标200单，第一周任务目标50单 等等）
XX主动营销活动策划及执行
XXX品牌营销部 2019年03月
目录CONTENTS
01 引言 02 市场活动策划 03 动员大会 04 活动现场
目录
CONTENTS
著作人—XXX
1
引言
第一章：引言
1 引言
主动营销活动怎么做？
1、客从哪里来？ 2、客为何而来？ 3、客来了怎么办？
必须建立完整而系统的营销策划思路！甚至是年度的营销规划方案！
第二章：市场活动策划
10 电话营销
A、客户邀约的注意事项
邀约的提前时间根据活动规模做好提前安排，客户信息资源提前分配到个人。整个邀约过程 需要不低于3次的提醒和再次询问。在邀约的过程中要充分调整好心态。
B、客户邀约的要求
①明确打电话的目的和目标 ③设想客户可能会提到的问题 ⑤熟记活动内容、核心利益 ⑦注意客户的语速语调 ⑨礼貌用语、亲切称谓、有始有终
第三章：动员大会
1
会前准备
动员大会召开之前，需分层级召开专项会议。 一般是：管理层会议→主管级会议→部门会议→全员大会 确认内容：之前提到的所有重点事项 核心：任务目标分解至部门、个人
提示：小会解决大问题，大会解决小问题！
第三章：动员大会
2 动员大会口号
范例 »
第三章：动员大会
3 动员大会流程
第二章：市场活动策划
6
活动绩效
A、制定阶段性活动绩效
（分部门、分阶段制定灵活多变的绩效考核，如阶段性任务完成比例绩效、部门对赌绩效、 区间式领任务绩效等等）
B、各部门可进行内部绩效分解
（如小区部可参照公司总的绩效考核，在部门内 按组或按人制定细分绩效考核）
第二章：市场活动策划
7
财务数据
A、计划活动投入费用
→ 视频暖场 → 游戏暖场 → 主持人开场 → 点名签到 → 新人自我介绍 → 前期数据、历史数据同比、阶段数据涨幅 → 销售人员业绩排名 → 前期绩效兑现 → 活动方案讲解（阶段活动分解） → 活动话术讲解、演练 → 签订任务书（各店面、渠道团队确认） → 活动绩效（总经理公布、讲话） → 团队喊口号 → 散会 → 物料发放
（根据活动规模，规划活动投入金额，分解各版块投入费用）
B、核算投入产出比、计算政策毛利率
（做好活动预算，核算活动投入产出比、计算政策毛利率）
第二章：市场活动策划
8
活动政策
A、制定阶段性活动政策
（政策要按价格梯度制定，梯度一：展会（店面小活动），梯度二：冷餐会；梯度三：区域 型小酒店；梯度四：大型酒店—底价）
第二章：市场活动策划
4
活动包装
A、制定活动主题
（结合营销活动类型，寻找时下最匹配的活动噱头， 噱头的好坏、是否恰当将直接影响到 话术制定，从而影响到该活动客户到场情况）
B、制定对应的活动口号及辅助道具
（如由报社媒体发起的绿色行动主、副口号：“加入绿色家居团，持VIP家居绿卡”“享惊 喜特惠价，本报再送超值大礼及1000元台面升级卡”）
②为打到目标所必须问客户的问题 ④设想电话中可能遇到的问题并做好准备 ⑥调整态度，保持快乐和兴奋、注意语气语调 ⑧对方挂电话我们再挂
第二章：市场活动策划
11 意向客户报备
第二章：市场活动策划
12 宣传推广
A、宣传包装
（结合活动规模，制定宣传投放计划安排各店面、网络、户外、平面、媒体等的氛围包装）
第二章：市场活动策划
3
活动支撑
A、匹配阶段性营销活动
（结合各类营销活动类型，寻找该阶段最匹配、最具有可行性的营销活动）
B、将活动切片、制定分阶段的营销活动形式
（如活动周期为2周，以单周为例：周三：店面冷餐会，周五：店面冷餐会，周日：酒店活 动。因时而动、切勿生搬硬套）
C、确认活动基础要素
（确认活动主次级别，确认活动性质、时间、地点、有无合作单位）
C、明确任务完成时间
（如当前至任务完成时间还有15天、即约2周、含4个周六周日，期中另有节日1天）
第二章：市场活动策划
2
任务切片
A、时间段切片
（如2周时间可以切片成按周为单位制定周任务目标，周任务再切片至单场活动任务目标）
B、任务目标切片
（根据各渠道实际情况分配,如总预定目标：店面100单、小区50单、家装50单，每个部门 再切片至各主管任务目标，每个团队再切片分解至个人任务目标）
第二章：市场活动策划
3
活动支撑
A、匹配阶段性营销活动
（结合各类营销活动类型，寻找该阶段最匹配、最具有可行性的营销活动）
B、将活动切片、制定分阶段的营销活动形式
（如活动周期为2周，以单周为例：周三：店面冷餐会，周五：店面冷餐会，周日：酒店活 动。因时而动、切勿生搬硬套）
C、确认活动基础要素
（确认活动主次级别，确认活动性质、时间、地点、有无合作单位）
B、物料制作
（结合活动所需，制作相应的广告物料和活动辅助道具采购相应的活动物料分配）
第二章：市场活动策划
12 宣传推广
小区桁架 »
第二章：市场活动策划
12 宣传推广
店面包Βιβλιοθήκη Baidu »
第二章：市场活动策划
12 宣传推广
卖场宣传 »
3
动员大会
1、会前准备 2、动员大会口号 3、动员大会流程 4、动员大会现场
C、设计制作活动相关广告物料、宣传文案
第二章：市场活动策划
4
活动包装
辅助道具 »
第二章：市场活动策划
4
活动包装
第二章：市场活动策划
5
邀约话术
A、提炼活动核心利益点
（结合营销活动噱头、口号，寻找活动邀约核心利益点制定诱因如免费赠品、免费餐饮、免 费接送等等）
B、制定各阶段邀约话术
（将活动核心利益点进行排序、衔接、润色，进而衍生出 活动主邀约话术各部门再结合主 邀约话术，根据不同情况、分阶段的制定出部门统一的邀约话术）
B、政策内容的制定
（政策内容要分层次、逐层递进，如满减、套餐、升级、换购、赠送等等。水下政策一定要 预留）
店面政策 冷餐会政策 小型酒店政策 大型酒店政策
第二章：市场活动策划
9
客户资源
A、客户资源收集
1、收集近期交房小区号码如：买号码、扫楼、发单页、 摆展台
2、卖场、商场收集意向 3、网络炒作
4、装饰公司收集意向 5、店面自主客源 6、行业资源共享 7、老客户带新客户 ……………