江新安产品市场管理与产品规划

从技术走向管理前言在职业发展的某个阶段，许多技术人员必须决定是继续沿着技术路线发展或者是走向管理发展路线；在企业成长的过程中，某些技术人员会提拔到管理工作岗位；科技型企业的数量和规模日益增加，有越来越多的创业技术人员进入到管理领域。

但是我们经常会发现，当一个技术人员提升到管理岗位后，得到的结果是失去了一个优秀的技术人员，增加了一个不称职的经理。

如果你目前在基层管理岗位或者刚刚进入管理岗位，本课程将展示你未来的挑战，增加管理的能力，有效地配合你的主管，恰当地选择职业发展通道，以较高的起点、较快的速度成长，成为值得企业最有潜力的培养对象。

特点1.通过课程的学习可以系统地提升技术人员转型为管理人员的多种能力：了解技术人员和管理人员的不同特质差异，管理人员必备的观念、知识、技能认识和适应你所处企业的企业环境、文化氛围根据企业发展战略和企业资源制定工作策略掌握如何规划和设计岗位职责和工作流程掌握如何建设和运作团队，考察、培养、使用人才如何设定目标、制定计划、执行任务、达成目标学习如何建立自我提升机制，不断磨练和提升管理能力，成为一个优秀的企业管理者、企业领导者对象各类研发人员、各级管理人员、人力资源管理者、新员工培训师。

1、技术人员转型于管理人员的角色转换和角色定位a)企业典型的职位层次及要求管理的概念管理者应该从事的主要活动人才发展规划-职业通道与职业定位技术人员与管理人员的九大思维模式区别□技术人员向管理人员转型的五大障碍（“老母鸡效应”、“超人”、“考试高手”、“保险系数”、“技能错位”）工作转型后的角色定位角色的重新定位（做个小团队的CEO、角色准则）如何培养个人的领导力（影响力）改进和应用能力2.例子：GE韦尔奇的领导人员选择标准从技术人员向管理人员转型升级的体系模式管理体系模型从技术到管理-技能提升模型如何修炼从技术到管理的能力3.参考：10大管理技能简介案例讨论：她又努力又有能力，为何绩效评估结果还是不佳？2、全局把握能力-文化、业务、战略、资源a)□全局观的重要性（工作重点、能力准备、资源配置、任务控制、行事方式）□把握全局的工作策略适应企业文化了解企业战略善用企业资源追随关键成功路径□适应企业文化文化的体现方式（加班、上班上网、授权、…）观察文化的五个维度文化与价值观的联系树立正确的企业价值观（优秀的企业价值观、良好组织气氛的框架2.课堂研讨：加班与公司文化课堂研讨：宣传企业价值观的最好时机□追随企业战略-管理的前提什么是战略（愿景、战略目标、战略途径战略层次）了解公司业务和战略(业务战略、竞争战略、产品与市场战略、研发战略)克服战略实施中的四大障碍3.案例讲解：苹果电脑企业战略规划□善用企业资源(人、财、物、关系、知识…)专题讲解：如何建立知识关系网络□紧跟关键成功路径制造型企业业务模式产品盈利因素研发关键路径向导产品开发路标4.示例：苹果iPod mp3音乐播放器惠普公司喷墨打印机产品开发5.课程练习：根据企业战略确定关键成功路径和行动重点模板：工作策略分析3、规划与设计-职能、岗位、流程a)□管理规划和设计的体系分析和明确组织的职能职能分解与岗位设置建立管理规范（职位说明、制度、底线）职能规划与设计2.课堂练习职能分析和分配模板1：职能分析表模板2：职责分配表□建立组织形式研发组织的常见问题常见的组织方式（职能、轻度矩阵、重矩阵）现代研发的组织方式（资源线、任务线）□流程规划与设计（支持公司战略和业务）什么情况要考虑流程建立或者再造流程建立的必要性流程的构建流程示例流程成熟度评估□实际流程讲解（支持公司战略和业务）4、如何有效的完成任务-目标、方案、计划、执行a)□有效完成任务的5大步骤（ORADO-PDCA模型）制定符合SMART原则的目标检验目标制定解决方案选择方案（Pro-Cons决策方法）任务执行（计划、跟踪、调整）□提高时间效益的方法工作分类方法工作授权方法时间安排技巧□任务执行系列模板讲解工作选择表目标计划表周工作检查计划工作总结表问题跟踪表2.课程练习：利用提供的任务执行模板计划工作5、团队建设和运作a)□优秀团队的基本概念四种团队现象(明星队对冠军队、…)群体、团体与团队的区别优秀团队的五大特征课堂小游戏：团队有效工作□团队发展的五个阶段（阶段特征和管理要点）形成磨合规范表现转型□如何进行人岗匹配如何考察不同员工的类型（态度、技能、特长等）如何进行人岗匹配（人岗匹配表）2.课题研讨：如何管理聪明的员工？6、有效的沟通技巧a)□为什么要沟通？□沟通障碍的来源□如何分析他人的沟通模式□不同模式的沟通特征压力下的沟通特征时间观念不同情形下的沟通特征决策观念不同情形下的沟通特征i.如何选择沟通激励方式□沟通方式的灵活调整□沟通方式与管理方式（指挥、授权、支持、教导）7、如何成为管理操作高手a)□管理方法技能综述（图表化、表格化、帕累托原理、BSA、信息收集与整理技能）2.课后作业：利用差距分析工具，分析你的改进领域、改进目标和改进行动。

品类管理与促销策划前 言1. 对于目前的企业而言，零售环境发生了巨大的变化，仅靠地理位置获得优势的营销方式，由于城市的交通日益恶化，已经不再奏效，企业必须采用主动出击的产品促销方式，方可赢得客源、获得盈利。

2. 可以说，产品促销是今后企业唯一的营销手段，目前国内的许多企业已经意识到这一点，促销频度、促销商品数量日益增多，从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的15天一个档期、从每期仅有20-50个商品到目前的200-500个商品，但是许多企业的促销是非常盲目的。

3. 但是由于缺乏科学、量化的促销评估标准，没有对促销活动引起的消费者行为变化进行充分分析，因此促销结果评估的准确性差，缺乏促销组织的数据依据。

a) 以上问题的出现，是由于我们的企业对于现代促销的概念模糊所造成，必须从品类管理的角度入手，方可以得到满意的解决。

b) 品类管理是目前企业最关注的话题，从品类管理的观念而言，品类管理应该包括商品组合、定价、促销、货架陈列、商品供应等等，从优化的概念而言，应该包括3个主要方面：品类优化、货架优化、促销优化，前2个方面大家谈论的比较多，许多分析工具也是围绕他们而进行的，但是优化促销及相关工具，却谈论的不多，在国内的零售界，促销是一个单独的流程，好像与品类管理关系不大，但是实际上，促销优化是品类管理中非常重要的组成部分。

c) 按照ECR(商业快速反应)的概念，品类管理与促销的关系是：d) “促销战略与每一个品类的需求和商业目的一致。

优化促销是指选择要促销的具体品类，制定促销计划、实施促销并对促销进行定量分析。

”e) 该概念要求零售商和制造商企业内部以及企业之间要信息共享，以充分理解促销成本及作用，使促销的效率最高。

f) 上述文字已经明确地阐述了促销、优化促销在品类管理中的作用。

特点系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供品类管理与促销管理的专业方法，是一套真正的“组合拳”。

产品市场管理与产品规划前言企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。

产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。

中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。

要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。

本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

特点1. 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。

2. 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。

3. 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

4. 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。

5. 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

收获1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点3.了解产品经理的定位、角色及职责4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

从开发到投产全面项目管理前 言世界500强企业中，超过80%的企业运用项目管理(Project Management Methodology) 的方法进行企业运作管理(包括G.E，Flextronic，Motorola等)，而中国的制造业，却不到10%的企业了解项目管理，更少于1%的企业真正运用项目管理……项目如果缺乏科学的管理，您的企业将遭遇到：◇产品开发周期长(Prolonged R&D Cycle) 而失控，市场压力下匆匆量产，生产不顺，品质不稳◇项目成本(Confusing Costing Methods) 不清晰，成本控制难以下手，赚不赚钱难以界定◇制造周期长，反应速度慢、走向量产速度慢(Long Lead Time，Low Reponses)◇交货不准时，客户投诉多、产品产能跟不上(Late Delivery，Customer Complaints)曾任职于GE的项目专家将全面教授如何引入项目管理的方法，培养合格的全流程项目管理人才……特点系统化的方法：不同于研发项目管理或者生产项目管理的课程只零散地介绍一些方法，该课程提供从开发到投产项目管理体系专业方法，是一套真正的“组合拳”。

模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。

丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

收获掌握开发到投产项目管理全流程、方法掌握企业实现市场导向的开发生产运作模式和要点了解品各职能部门中各参与人员的定位、角色及职责学习先进企业在开发到量产方面的经验学习如何实现开发到产品的完美结合掌握制定、优化和监控产品开发到量产项目的流程、方法和工具对象企业CEO/总经理、市场副总、生产副总、研发副总、市场总监、总工程师、市场部经理，产品总监、研发总监、市场经理、市场专员、研发人员、制造经理、研发经理、产品专员、中试人员、新产品导入人员等市场、研发、生产相关人员。

产品线规划与新品上市时间安排方案
一、产品线规划
为了确保产品的市场竞争力，我们进行了详细的产品线规划。

本规划旨在明确产品定位、目标市场、产品特点和优势，为新品上市提供指导。

1. 产品定位：针对中高端市场，提供高品质、高性能的产品，满足消费者对品质生活的追求。

2. 目标市场：主要面向年轻人和家庭用户，注重产品的实用性和性价比。

3. 产品特点：我们将注重产品的创新性、实用性和美观性，以满足不同消费者的需求。

4. 优势：通过严格的质量控制和持续的技术创新，确保产品在市场上具有竞争力。

二、新品上市时间安排
为了确保新品上市的顺利进行，我们制定了以下时间安排：
1. 产品研发阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。

在此阶段，我们将进行市场调研、产品设计和技术研发工作，为产品上市做好准备。

2. 产品测试阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。

在这个阶段，我们将进行产品内部测试、改进和完善产品功能和性能，以确保产品质量。

3. 宣传推广阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。

在这个阶段，我们将进行产品宣传推广，包括线上线下活动、广告投放等，提高产品知名度和影响力。

4. 产品上市阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。

在这个阶段，我们将正式推出新品，开始销售工作，并持续关注市场反馈和销售情况，及时调整销售策略。

通过以上规划，我们将确保产品线的合理性和新品上市的顺利进行。

我们将不断优化产品线规划和新品上市时间安排，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

产品规划策略及管理产品规划是指根据企业的战略目标，制定产品发展的长期和短期计划，并以此为依据进行产品开发、市场推广和销售。

产品规划策略及管理是企业产品管理的重要环节，它涉及到产品的定位、创新、竞争、生命周期管理等各个方面。

下面将从产品定位、产品创新、竞争策略和生命周期管理四个方面介绍产品规划策略及管理的重要性和方法。

首先，产品定位是产品规划中非常重要的一环。

企业在制定产品规划时，需要确定产品的目标市场、目标消费群体和产品的特性定位。

产品定位需要结合市场需求和竞争对手的情况来确定，以便于更好地满足市场需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。

在产品定位中，企业还需要考虑到产品的核心竞争力和差异化，以及市场细分和定位策略，以便于更好地满足不同市场和消费群体的需求。

其次，产品创新是产品规划中不可或缺的一部分。

产品创新是驱动企业发展和竞争的重要动力，通过不断地进行产品创新和研发，可以使产品具有更好的竞争力和市场份额。

在产品创新方面，企业可以通过技术创新、模式创新、设计创新等不同的手段来实现。

同时，企业还需要注重产品研发投入和研发管理，以及与供应链、销售团队等多个部门的协同合作，以提高产品创新的成功率和市场反应速度。

第三，竞争策略是产品规划中的重要内容。

企业在制定产品规划时，需要了解市场竞争的激烈程度和竞争对手的优势与劣势，以及自身的竞争优势和定位。

在竞争策略中，企业可以选择差异化、成本领先、专注等不同的策略来应对市场竞争。

同时，企业还需要不断调整和优化竞争策略，以适应市场的变化和竞争的变化。

最后，生命周期管理是产品规划中的重要内容之一、产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段，每个阶段都需要采取相应的管理策略来保证产品的良性运营。

在产品生命周期管理中，企业可以通过产品创新、市场扩张、渠道优化等不同手段来延长产品的生命周期，并实现产品的持续盈利。

综上所述，产品规划策略及管理在企业的产品发展中起着至关重要的作用。

产品开发部门新品上市推广与产品升级计划随着市场竞争的日益激烈，各企业不断努力提高产品的竞争力，在推广和升级新产品上花费了大量精力和资源。

产品开发部门在新品上市推广和产品升级计划中扮演着重要角色。

本文将围绕该主题展开，从不同方面讨论这些问题。

一、市场调研在新产品上市推广之前，市场调研是非常重要的一步。

产品开发部门应该通过分析市场需求、竞争对手产品、消费者喜好等因素，定位市场的需求，并准确把握目标消费者的特点。

了解市场需求和消费者喜好可以帮助开发部门调整产品定位和设计策略，从而更好地满足市场需求。

二、创新设计产品开发部门应该以市场调研为基础，进行创新设计。

通过引入科技、设计、品牌等要素，创造独特的产品，提高产品的附加值和竞争力。

创新设计可以体现在产品的外观、功能、性能等方面，使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、产品宣传新产品上市时，产品开发部门需要制定有效的宣传策略，将产品信息传递给目标消费者。

宣传渠道可以包括广告、电视、网络、展览会、媒体报道等多种方式。

通过宣传，增加产品知名度和曝光度，拉动消费者的购买欲望。

同时，宣传也应注重传递产品的核心卖点和优势，让消费者了解产品的独特之处。

四、市场推广产品上市后，产品开发部门需要采取一系列市场推广措施。

例如，推出促销活动、组织购买咨询、与经销商合作等，增加产品销量并建立持续的销售网络。

在市场推广中，产品开发部门需要与销售部门紧密合作，共同制定合理的推广目标和策略，以达到销售的最佳效果。

五、产品升级计划产品升级计划是为了提高现有产品的市场竞争力。

产品开发部门需要根据市场需求和消费者反馈，分析产品的优缺点，并制定合理的升级计划。

升级计划可以包括产品性能提升、功能增加、外观改进等方面的改进，以满足消费者对产品不断提升的需求。

六、技术研发产品升级计划需要产品开发部门进行技术研发。

通过技术研发，产品可以不断进行创新和改进，提高产品的竞争力。

技术研发可以包括新材料应用、新工艺开发、系统优化等方面的工作。

产品团队管理前言有人说：“产品经理是光棍司令，靠协调产生绩效”。

我只想说他不懂产品管理。

更不懂产品经理这个岗位。

在一些优秀的公司推行产品管理的初期，产品经理的团队及产品管理的相应的配套不健全这个是常有的事情，但是随着产品管理模式的深入，产品管理团队及产品管理需要建立的配套团队就显得尤为重要。

如果组建好产品管理相应的团队，成了公司在推动产品经理体制的核心所在。

产品团队管理是在产品组织级及产品线级2个层级去探讨产品团队的构建，从组织的构成到组织的运用。

全面介绍产品团队的运作机制。

帮助企业答疑解惑。

特点1.前瞻性指导――课程介绍目前世界500强主流的产品管理模式及产品团队模式2.丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。

3.结合实际演练――通过对产品线进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。

4.讲师的专业性――产品管理方面的专家，有丰富的产品管理、开发、研发业务管理、市场销售管理及企业管理咨询经验。

收获1.了解业界产品团队的最佳模式与实践，有效管理的标准；2.了解产品团队的组成及运作流程；3.掌握未来公司产品管理团队组织的组建能力；4.学习产品管理团队的沟通及信息交流机制。

对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

一、产品管理概述与产品管理三大流程体系1.1、产品需求管理流程1.2、市场管理流程1.3、产品开发流程1.4、产品管理组织的设置1.5、产品线管理办的设置1.6、产品管理部的设置二、IPMT集成组合管理团队2.1 IPMT的构成2.2 IPMT职责1)总体管理职责2)产品线管理职责3)产品开发管理职责2.3 IPMT的运行三、PMT产品管理团队3.1 PMT的构成3.2 PMT的成员组成及职责职责一：市场调研职责二：产品定义和产品设计职责三：项目管理职责四：产品宣讲职责五：产品营销职责六：产品生命周期管理3.3 PMT的运作四、TRT技术评审委员会4.1 TRT的组织构成及职责4.2 TR技术评审4.2.1 TR的目的4.2.2 TR技术评审点4.3 TRT的运作及激励五、TDT技术开发团队5.1 TDT的构成5.2 技术平台5.3 TDT技术开发团队的运作与作用六、PDT产品开发团队6.1 PDT的构成6.2 PDT的职责6.3 PDT的作用6.4 PDT的运作1、。

理，使得产品的发展过程缺乏关注，往往隐藏着许多的潜在问题。

产品管理局限于临时性的要求，很多消费品企业平时对整个产品体系都没采取专业化管理，往往是在推出一个新产品时，设置一个临时性的小组来负责。

现有的产品规划过程有着如下的一些不足?1.产品规划过程其实是一个企业战略管理、市场营销管理、产品管理中有机的一个部分，而现有的产品规划过程并没有能够解决好这个问题。

2.细分市场是现代市场营销理论的一个基本概念，几乎所有基于市场的工作都是以细分市场为基础和目标，产品规划也不例外，应该以细分市场为基础和目标，而现有的产品规划过程并没有强调这一点。

3.如果我们考察一个成功的产品，通过满足客户需求来提供客户价值，并通过建立竞争优势来战胜竞争对手是其必不可少的两个基本条件，一个好的产品规划过程，应该给一个新产品提供这两个条件。

4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周期的相关成本。

而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过程达不到这一点。

5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源分流配，而现有产品规划并没有体现这一点。

6.现有的产品规划过程，一般在方法和工具层面很少论述。

产品战略规划的四个层次分别是:产品战略愿景(给出公司的目标，明确内容和方向的意愿)产品平台战略(平台是细分市场和加速产品开发过程的必然结果)产品线战略(关键需求和关键功能，产品RoadMap，路标规划)产品开发战略(产品研发版本规划)产品(战略)规划过程的三个主要阶段1.市场细分及选择:在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，以及企业如何选择细分市场;最后确定企业对细分市场的战略选择。

2.定义新产品概念:对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义新产品概念3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划虽然产品规划过程可以划分为上述三个主要阶段，但这三个阶段是相互影响的。

产品报告总结市场趋势分析与产品策略调整在过去的一段时间里，我们的产品团队一直致力于对市场趋势进行分析，并相应地对产品策略进行调整。

现在，我将对我们的产品报告进行总结，并详细介绍市场趋势分析以及我们所做的产品策略调整。

市场趋势分析在我们进行市场趋势分析时，我们主要关注了以下几个关键因素：消费者需求、竞争对手、技术发展和外部环境。

通过对这些因素的分析，我们可以更好地了解市场的发展趋势，为产品策略的调整提供指导。

消费者需求消费者需求是我们产品发展的基础。

我们通过市场调研和消费者反馈来了解他们的需求和偏好。

在过去几个月中，我们注意到消费者对环保和可持续性的关注逐渐增加。

基于这一发现，我们将在未来的产品开发中加大环保材料和可持续性的应用。

竞争对手了解竞争对手的策略和市场表现对我们的产品策略调整至关重要。

我们通过竞争对手的分析报告以及市场份额和销售数据等指标来对竞争对手进行评估。

通过对竞争对手产品特点和市场表现的比较，我们能够找到我们产品的竞争优势，并据此做出相应策略调整。

技术发展技术是推动市场发展的重要因素之一。

我们密切关注技术的发展趋势和创新。

在过去的一段时间里，我们注意到人工智能、物联网和大数据等技术在市场中的应用日益广泛。

我们决定加强研发团队，加大对这些前沿技术的探索和应用，以保持产品的竞争力。

外部环境外部环境的变化也会对市场趋势产生影响。

政策法规、经济形势和社会文化等因素都可能对市场产生重大影响。

我们通过对这些因素的监测和研究，适时地调整产品策略，在市场的变化中保持灵活性。

产品策略调整基于对市场趋势的分析，我们进行了一系列的产品策略调整，以适应市场的发展。

首先，我们将环保材料和可持续性作为产品设计和生产的核心理念。

这不仅符合消费者的期待，还使我们的产品在环境友好型和可持续性方面具有竞争优势。

其次，我们加大了对前沿技术的研发和应用。

通过引入人工智能和物联网技术，我们的产品变得更加智能化和便捷，为消费者提供更好的体验。

研发人力资源管理前 言1.研发人力资源管理中面临的重要问题：2.如何才能选拔到合适的研发人员？3.怎样对研发人员进行培养和职业生涯规划？4.如何建立研发人员的职业发展双通道？5.如何建立合适的研发组织架构？6.如何在研发内部建立团队考核的方法？7.量化考核在研发内部实行的方式及问题？8.在矩阵式组织结构下该如何对研发人员进行绩效考核？9.研发人员的职位及待遇如何设定？如何才能做到外部公平、内部公平与自我公平?10.研发由于其在企业当中的独特性：技术性强、研发人员相对封闭、研发工作难以量化、在短期之内又难以看到成效等原因使研发人员的培养、评价、考核都有一定的难度，而本课程的目的是通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发人力资源的管理有一个明确的、理论与实践结合的、可操作的方法，从而提高研发的管理效率，提高投入产出比。

特点1. 强烈的业务导向：突出在研发业务的背景下，如何针对性地运用人力资源管理的思想、方法和工具，使人力资源管理与研发业务充分结合；2. 独创性的KPI设计方法3. 具体的操作方法和工具：课程涉及的研发绩效管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；4. 讲师独特的专业背景：讲师既是产品研发管理专家，也是人力资源管理专家，有亲身工作经验。

收获1.了解研发工作和研发人员的特点2.了解业绩最佳的研发管理模式（IPD）3.了解基于战略和文化的研发人力资源管理模式4.掌握如何招聘选拔研发人员5.掌握如何设计研发人员的任职资格体系6.掌握如何设计研发人员合理的薪酬激励方案7.掌握如何设计研发部门和研发人员的KPI及绩效管理体系8.掌握如何设计研发的培训体系9.学习领先企业在研发人员管理方面的实践经验对象企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、人力资源管理人员一、研发战略及研发管理模式1)产品战略框架2)产品平台战略3)产品线战略及规划4)业界最佳的研发管理模式（IPD）介绍二、 研发人员及文化1)研发人员的素质模型2)研发人员的个性特点3)企业文化介绍4)核心价值观及管理原则5)小组讨论：研发团队的核心价值观及管理原则三、 基于战略和文化的研发人力资源管理模式1)人力资源管理的价值链2)人力资源管理大厦3)研发人力资源管理的3P模式4)研发人力资源管理的策略及政策四、 研发职位体系1)研发组织结构2)研发业务流程管理3)研发职位设计及梳理4)业界最佳的职位评估方法及工具5)小组演练：研发职位的评估五、 研发人员的薪酬设计1)研发人员的薪酬策略2)研发人员的薪酬框架和结构3)研发人员的工资制度4)研发人员浮动薪酬的设计5)研发项目奖6)项目奖的利弊分析7)研发人员的中长期激励机制8)案例分析：几家企业研发薪酬方案比较六、 研发人员的招聘管理1)研发人员的招聘渠道管理2)研发人员的招聘程序3)基于素质模型的行为面试法4)角色扮演：研发人员的面试七、 研发人员的培训体系1)研发组织能力分析2)研发培训课程体系设计3)研发人员的培训管理4)研发人员的思想导师制5)小组讨论：研发人员的培训需求及课程设计八、 研发部门及人员KPI体系设计1)KPI设计方法比较2)基于战略和流程的KPI体系设计方法3)研发部门KPI设计4)产品开发团队KPI设计5)不同职位族的KPI设计6)案例分析：FT公司研发KPI指标体系设计九、 研发绩效管理体系a)绩效与绩效管理b)研发绩效的内涵c)绩效管理的目的d)研发部门绩效管理流程e)研发人员绩效管理制度f)研发人员的绩效面谈技巧1、。

新产品策划报告市场需求与产品规划新产品策划报告一、市场需求分析在进行新产品策划之前，首先需要对市场需求进行详细的分析。

市场需求是新产品设计和开发过程中的基础，只有准确了解并把握市场需求，才能针对性地进行产品规划和推广。

1.1 市场现状分析首先，我们需要对市场现状进行全面的了解，并对竞争对手的产品和市场份额进行分析。

通过市场调研和数据分析，我们可以明确目前市场上相同类型产品的销售情况、价格水平、消费者反馈和产品特点等重要信息。

1.2 潜在需求分析除了已存在的市场需求外，我们还需要进一步挖掘和分析潜在的市场需求。

这可以通过市场调研和消费者需求调查等方式来实现。

潜在需求通常是消费者对现有产品的不满意或对新功能和特性的期待。

1.3 客户分析客户分析是市场需求分析的重要一环，它可以帮助我们更好地了解目标客户的特点、需求和购买行为。

通过客户分析，我们可以得知目标客户的年龄、性别、收入、购买习惯等关键信息。

二、产品规划在对市场需求进行全面的分析后，下一步就是进行产品规划。

产品规划是建立在充分了解市场需求的基础上，将市场需求转化为具体的产品设计、功能、定价等方面的决策。

2.1 产品定位产品定位是产品规划的首要任务。

我们需要明确产品的定位和目标市场，并确定产品在市场中的核心竞争力和差异化特点。

同时，还需要考虑产品的定价策略和市场推广途径。

2.2 产品设计与研发在产品设计与研发阶段，我们需要根据市场需求和产品定位，进行产品外观设计、功能设计和用户体验设计等工作。

同时，还要进行产品原型制作和测试，确保产品在市场推出前具备良好的品质和性能。

2.3 供应链规划供应链规划是确保产品正常生产和销售的关键环节。

我们需要确保产品原材料的供应可靠性和成本效益，并制定合理的生产计划和配送方案。

2.4 市场推广策略市场推广策略是将产品有效地推向市场并吸引目标客户的关键措施。

我们可以选择传统的广告宣传方式，如电视、广播和报纸等，也可以利用新媒体平台进行网络营销和社交媒体推广。

产品介绍市场分析与规划随着市场竞争的日益激烈，产品介绍的市场分析与规划变得愈发重要。

本文将针对产品介绍的市场分析与规划进行详细探讨。

一、市场分析在进行产品介绍之前，进行市场分析是非常必要的。

市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求，把握市场的动态，从而更好地定位产品，制定合适的宣传策略。

1.目标市场调研目标市场调研是市场分析的关键一环。

通过对目标市场的人群特征、购买习惯、消费需求等方面进行调研，可以帮助企业准确定位产品的目标用户，并为产品宣传做出有针对性的安排。

2.竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要内容之一。

通过对竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等方面进行分析，可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定相应的宣传策略。

3.市场需求预测市场需求预测是市场分析的关键环节之一。

通过对目标市场的人口统计数据、经济状况、消费趋势等方面进行分析，可以对市场的需求进行预测，从而更好地调整产品的供给，确保产品的市场需求。

二、规划产品介绍在进行市场分析之后，根据市场分析结果制定产品介绍的规划是非常重要的。

产品介绍的规划可以帮助企业更好地宣传产品，提升产品的竞争力。

1.定位产品特点根据市场分析的结果，明确产品的特点是产品介绍规划的核心。

从产品的功能、价格、品质等方面出发，准确描述产品的特点，帮助消费者更好地了解产品。

2.选择宣传渠道选择合适的宣传渠道是产品介绍规划的关键环节之一。

从电视、广播、报纸、网络等多个渠道中选择适合产品的宣传渠道，确保产品介绍能够触达到目标用户。

3.设计宣传策略设计合适的宣传策略可以帮助产品更好地吸引目标用户的注意力。

根据产品的特点及目标市场的需求，制定宣传策略，包括广告语、宣传图文等方面，以吸引目标用户的兴趣。

4.考虑市场反馈在产品介绍规划中，考虑市场反馈是非常重要的。

通过对市场反馈的调查分析，了解消费者对产品介绍的反应，及时调整宣传策略，以提升产品的竞争力。

三、总结与展望对于产品介绍市场分析与规划，它是提升产品竞争力的重要手段。

江新安产品市场管理与产品规划The following text is amended on 12 November 2020.产品市场管理与产品规划前言企业产品经营如何才能真正做到市场导向如何解决研发与市场脱节的问题如何才能避免闭门造车式的产品开发如何制定有效的市场规划和产品规划如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。

产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。

中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。

要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。

本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

特点1.系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。

2.全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。

3.全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

4.模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。

5.丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

收获1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点3.了解产品经理的定位、角色及职责4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

产品规划管理流程一、市场分析与需求调研产品规划的第一步是进行市场分析和需求调研，了解市场的需求、竞争对手、用户行为等情况，确定产品的市场定位和需求基础。

1.市场分析：进行市场规模、增长趋势、竞争态势、价格水平等方面的分析，确定产品的市场空间和机会。

2.目标用户群体调研：通过用户调研、市场调研、竞品分析等方式，了解目标用户的特征、需求、痛点和行为习惯。

3.竞争对手分析：对主要竞争对手进行调研，了解其产品特点、优势与不足，从中发现差距和机会。

二、产品策划与定位产品策划与定位是根据市场需求和公司战略确定产品的核心目标、定位和特点，规划出整个产品的发展蓝图。

1.定义产品目标：明确产品的核心目标，包括市场份额、用户增长、收益等方面，为产品规划和协调提供明确的方向。

2.定位与差异化：通过明确产品的独特卖点和差异化特征，确定产品在市场上的定位和差异化竞争策略。

3.确定产品规模：根据市场调研和公司资源，确定产品的规模和范围，包括功能、技术、用户数量等方面。

三、产品设计与开发产品设计与开发是将产品概念转化为具体形态的过程，主要包括需求定义、概要设计、详细设计和开发实施等环节。

1.需求定义：根据市场需求和用户调研，明确产品功能、性能、交互设计等方面的需求。

2.概要设计：根据需求定义，设计产品的整体结构、模块组成和功能流程，进行初步的产品框架设计。

3.详细设计：基于概要设计，详细设计各个功能模块的实现方式、数据结构、算法等，确定产品的详细技术方案。

4.开发实施：按照详细设计，进行产品的编码、测试、集成和优化，保证产品的质量和功能完成度。

四、产品测试与验证产品的测试与验证是确保产品质量和功能的关键环节，主要包括单元测试、集成测试、系统测试和用户验收测试等。

1.单元测试：对产品的各个模块进行单独测试，验证其功能和性能是否符合设计要求。

2.集成测试：将各个模块集成为一个完整的产品系统，进行功能、性能和兼容性的测试。

3.系统测试：对整个产品系统进行功能、性能、安全、稳定性等方面的测试，保证产品的质量和稳定性。

TO:产品市场管理——产品战略与路标规划参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）主任、质量部经理、研发骨干等。

课程背景：我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权，调不动资源10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、……企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。

本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

培训收益：1)掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2)掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3)掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4)掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程大纲：一、案例分析1、市场细分2、目标市场3、产品定位二、产品市场管理概述1、产品管理的系统思维1)企业在追求什么？2)产品成功的标准是什么？3)如何理解产品的市场成功和财务成功？4)如何理解市场驱动产品开发？5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2、产品市场管理1)什么是市场管理（Marketing Management）？2)市场管理的定位、使命与责任3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5)市场管理的整体流程框架、输入与输出6)产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7)产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、产品市场管理业务----市场评估1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场评估1)环境分析2)竞争分析3)市场分析*客户$APPEALS*$APPEALS的维度及构成要素*$APPEALS差距分析*客户访谈模板及要点*演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准4)公司自身分析3、市场评估输出1)优势与劣势2)机会与威胁3)市场地图4)业务计划评估5)演练：市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务----市场细分1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场细分的定义3、不同方式下的市场细分4、市场细分主要活动1)定义市场2)描述市场地图3)市场细分4)市场调研与验证5)选定细分市场5、演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务----制定业务计划1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、业务计划概览3、确定细分市场目标及关键行动4、审视营销目标5、制定初步的方案1)安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析2)确定备选方案3)选择目标4)关键的前提假设5)预备行动指标6)技术生命周期7)利润区8)价值准则9)以客户为中心业务设计6、制定细分市场的业务战略及计划1)快速回顾为制定战略完成的所有活动2)确定细分市场的战略目标3)确定细分市场的价值定位4)按照《业务计划要素》来制定战略5)风险评估6)演练：制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1、产品路标是什么？2、路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3、产品战略与路标规划流程4、产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5、产品战略与路标规划决策评审1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2)决策标准（评审关键要素）6、分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8、演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结讲师介绍：曹修洪研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师专业背景：16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。

产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发(IPD)-江新安产品定价策略与价格管理前言1. 现代商业社会,竞争激烈,遭遇残酷的价格战。

如果避免价格战,或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。

科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。

争取更多的利润空间,更巧妙的促销价格,这些我们都可以做到!2. 优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的,更不是拍脑袋的结果,而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。

特点1.系统化的课程内容:定价策略与定价管理、知识点全免2.简单适用的管理工具与方法,回绝复杂费解的理论3.课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练,有助于学员理解4.丰富的模版、Checklist展示,有助于企业用于具体工作5.课程设计根据业界最佳实践和讲师10多年产品管理(产品管理包含定价与价格管理)实际经验而设计,避免陷入学院派领域的理论介绍收获1.讲解价格管理体系及结构;2.详细讲解企业定价方法及策略的运用;3.讲解折扣、促销价格调控的方法及运用;4.讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造;。

对象各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员1、产品定价方式与方法1.制定价格的流程2.影响价格3大因素:成本、竞争、价值3.定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法4. 10大定价方法5.成本定价:成本定价的3种方法6.竞争定价:竞争定价的4种方法7.差别定价:差别定价的原理8.数量定价:数量定价3大理由9.敏感度定价:影响价格敏感度的因素10.产品线定价:互补、替代和依存产品的定价11.谈判定价:谈判的准备和谈判技巧12.促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会13.时间定价:什么时候买机票最便宜?14.心理定价:心理定价的原因15.其他定价方法2、产品定价的利润空间设定与确认1.三个价格公式的不同做法2.利润空间的根源在研发3.研发前期不确定的利润空间是无用利润空间4.价格需求调研流程及方法5.价格需求的种类6.市场价格需求转化为产品需求7.产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求8.价格需求指导下的产品开发过程9.行业案例:三需求转换3、产品折扣权限如何设定并执行1.什么是折扣及折扣的概念2.各种折扣类型介绍及差别3.各种促销折扣降价方式介绍4.折扣区间设置5.折扣与利润区的关系6.折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性4、促销产品价格如何进行界定1.出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定2.促销价格设定的方法3.促销价格的最低限度4.促销价格与产品批次及品类的关系5.促销价格如何设定时间区间5、产品成本与产品定价的关系1.产品目标成本与产品实际成本的控制2.产品实际成本与产品定价的关系3.产品实际成本与目标客户的关系4.产品成本如何过度到定价6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础1.全面竞争评估-波特五力2.采用客户APPEALS(含价格),按细分市场了解产品的竞争力3.$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法4.目标客户与主要竞争对手的概貌5.确定客户期望与需要并排序(从$APPEALS各类中获得)6.具体明确分界标准和主要差异7.针对客户欲望与需要,比较公司与主要竞争对手的产品包,确定主要差距8.根据$APPEALS差距分析,创建价值陈述与产品包假设7、价格空间指导下的生产制造销售1.生产制造成本控制的方法2.生产制造工艺对价格影响3.生产制造成本的价格控制4.销售期间的价格处理5.市场如对价格进行策划宣传8、产品价格管理与维护1.管源头,制造商价格最忌讳朝令夕改。