MM市场管理流程

MM是选择客户的方法论集成产品开发（IPD）体系，从研发角度看是一套高效的研发管理体系，从产品角度看实质上是一种卓越的产品经营模式。

作为业界领先的管理体系，IPD集成了研发管理和产品运营领域的最佳实践方法，主要包括六大方法论。

1、战略规划方法论在“产品为王”的时代，产品是战略的核心，不管是公司整体战略，还是业务战略均应以产品为主线。

在IPD体系中，产品及研发正是在公司战略规划、产品线战略规划、产品业务计划三个层次规划的牵引和指导下运行的，而各层次的战略规划都是通过市场管理（MM，Market Management）方法论来完成的。

市场管理（MM）是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩和组合决策，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。

2、需求管理方法论客户需求是战略规划和新产品开发的基本依据，而如何获取充分的客户需求，通过分析转化为市场需求、产品需求，并最终实现需求是一个复杂的系统工程，IPD体系提供了产品包需求（OR，Offering Requirements）方法论来操作和管理这一过程。

其中的核心环节是按照分层（问题、特性、功能需求及非功能需求）、分类（如$APPEALS 八类）的架构分析和定义高质量的、具有竞争力的产品包需求（OR）。

3、平台化开发方法论IPD强调高质量、快速开发客户需要的新产品，而如果在新产品开发之前没有构建整个系列产品所公用的产品平台，这一目标是无法有效达成的。

所以，需要采用平台化开发方法论，建立按照产品、平台、子系统/模块、技术要素分层的异步开发模式，贯彻技术开发与产品开发相分离的原则。

4、产品线组织方法论产品多元化发展是企业业务扩张和战略目标实现的基本途径。

按照“战略决定结构，结构支撑战略”的原则，建立产品线组织模式，以支撑产品多元化发展和业务扩张是必由之路。

同时，基于产品经营和研发运作均为跨部门活动的性质，产品线组织运行需要跨部门的业务团队为依托，建立横向跨部门团队/产品线和纵向资源部门/能力线的矩阵式结构，从而形成跨部门协同的高效运行机制。

2021年第四季度精益管理理论考试您的姓名： [填空题] *_________________________________您的部门： [单选题] *○生产部○仓储部○物流部○动力车间○锅炉工段○脱盐工段○危废处理车间○水处理车间○沾化水处理车间○合成一车间○合成二车间○合成三车间○合成四车间○合成五车间○合成六车间○合成七车间○合成八车间○合成九车间○合成十车间○合成十一车间○合成十二车间○制剂一车间○制剂二车间○制剂三车间○制剂四车间○制剂五车间○制剂六车间○国一车间○国二车间○国三车间○沾化动力车间○沾化后勤部○沾化品管部○沾化仓储部1. 1.管理者标明质量立场，要提供资源以支持改进行动，其中包括以下哪些资源（） *A 时间(正确答案)B 制度C 人员(正确答案)D 金钱(正确答案)2. 2.在团队规范期，和平型人应该如何做（） [单选题] *A 告诉他目标B让他清楚明白职责C 告诉彼此行事风格D告诉他任务为先，目标第一(正确答案)3. 3.了解问题的根本原因需要三个现场要素（） *A 现实(正确答案)B 现场(正确答案)C 现物(正确答案)D 现状(正确答案)4. 4.在使用5WHY工具探讨问题真因时，要注意（） *A 要保证每个为什么的问题和答案间必须有必然关系(正确答案)B 两个为什么间必须紧密相关，不要跳步(正确答案)C 若问题的答案有一个以上的原因，则应找出每个原因的根源(正确答案)D推导的同时进行验证(正确答案)5. 5. 5WHY总的指导方针，以下表述正确的是（） *A 找原因，非找借口、理由(正确答案)B 根据数据、事实，而非猜测、假设(正确答案)C 做到三现，在现场通过现物掌握现实(正确答案)D 如果你自己不完全熟悉过程，就组建一个多功能的工作组来完成分析(正确答案)6. 6.以下鱼骨图的用法正确的是（） *A鱼骨图是一个非定量的工具，可以帮助我们找出引起问题潜在的根本原因(正确答案)B以团队努力，聚集并攻克复杂难题(正确答案)C辨识导致问题或情况的所有原因，并从中找到根本原因(正确答案)D分析导致问题的各原因之间相互的关系(正确答案)7. 7.鱼骨图的三种类型为（） *A整理问题型—各要素与特性值间不存在原因关系，而是结构构成团系(正确答案) B 原因型—鱼头在左，特性值通常以“为什么……”来写C对策型—鱼头在左，特性值通常以“如何提高/改善……”来写(正确答案)D原因型—鱼头在右，特性值通常以“为什么……”来写(正确答案)8. 8.在最初的草案阶段，召开头脑风暴研讨会，对于鱼骨图的大骨通常探索的路径有（） *A人力(正确答案)B 设备/机械(正确答案)C 物料(正确答案)D方法(正确答案)E环境(正确答案)9. 9.鱼骨图探讨前期使用头脑风暴法，倡导的原则，以下说法正确的是（） *A目标集中，追求设想数量，越多越好(正确答案)B主张独立思考，各抒己见(正确答案)C禁止批评和评论，提倡自由发言，任意思考，知无不言，言无不尽(正确答案)D与会人员一律平等，各种设想全部记录(正确答案)E不强调个人成绩，以小组的整体利益为重，创造民主环境(正确答案)10. 10.使用鱼骨图和5WHY工具分析根本原因到位的有效保障是（） [单选题] * A建立跨职责小组(正确答案)B领导参与C制度保障D会议场所11. 11. 5W1H方法包括以下哪些原则（） *A WHO(正确答案)B WHAT(正确答案)C HOW(正确答案)D Where(正确答案)12. 12.标准作业改善的目的是（） [单选题] *A.减少更多浪费(正确答案)B.提升工作效率C.减少出错几率D.减少工人压力13. 13.质量管理的核心（） [单选题] *A 不要犯同样的错误(正确答案)B 相关流程完善C 质量不合格记录表D 质量问题追溯14. 14.质量鱼骨图有那几个要素？（） *A 人、机(正确答案)B 料、法(正确答案)C 环、测(正确答案)D 量、环15. 15.持续改善活动的主要内容有哪些？（） *A. 改善工艺(正确答案)B改善设备(正确答案)C改善操作(正确答案)D改善管理(正确答案)16. 16.精益管理中“六源”指的是（） *A污染源、清扫困难源、(正确答案)B故障源、浪费源(正确答案)C.危险源(正确答案)D.缺陷源(正确答案)17. 17. 我公司目前水平展开的TPM管理包括制定（） * A清扫标准(正确答案)B润滑标准(正确答案)C点检标准(正确答案)D巡检路线(正确答案)18. 18. 物料在生产线上的状态有：（） *A加工(正确答案)B搬运(正确答案)C数检(正确答案)D质检(正确答案)19. 19.减少清扫工作量的方法有哪些（） *A少运行B杜绝发生根源(正确答案)C防止扩散(正确答案)D改善清扫工具(正确答案)20. 20.车间在编写安全生产管理“应急预案”时，可参考的国标是GB/T 29639（2013），这种说法（） [单选题] *A 正确(正确答案)B 错误21. 21.解决问题式的班前会-简称“问题班前会”，实施的要点包括（） *A 把班前会开到问题现场(正确答案)B 一个班利用10分钟解决一个问题(正确答案)C 使用照片记录解决前后的场景(正确答案)D 每周1~2次一直坚持下去(正确答案)22. 22. 看板管理就是在板上写明信息，目视化管理就是眼睛能看到的直接信息，而可视化管理就是看板管理与目视管理的结合体。

华为IPD 流程指南第3.0版___________________________________________________前言华为已经开始了业务变革的旅程。

华为在变革之路上迈出的重要第一步是决定通过一种经过验证的、贯穿一致的规范方法来管理产品开发工作。

华为的选择是集成产品开发（IPD ）流程。

千里之行，始于足下。

已经迈出关键第一步的华为，目前正沿着IPD 之路前进。

并非所有的旅程都是一帆风顺的，并非所有的旅程都是毫无险阻、无所畏惧的，并非所有的旅程都是毫不犹豫、一直前进的。

不过，只要走了，所有的旅行都能使人们更好地加深认识，增长经验并取得更大的成就。

现在我们已经走到了IPD 之旅的IPD 流程3.0版。

我们已经取得了不小的成绩，但是仍有更多的事情要我们来完成。

我们已经转变了许多，但是有更多的地方需要改变。

我们已经学了不少，但是学无止境。

在IPD 之旅的前进道路上， 我们必须时刻注意前方的道路，知道为了使我们的旅行成功，需要做哪些工作。

要想使IPD 之旅获得成功，我们要继续力排众议，消除大家对IPD 的疑惑。

我们要各尽其力，平和地说服我们身边对IPD 有疑惑的人，改变他们的看法，并将这些案例与其他人共享，给他们加油鼓劲。

下面提供了一些指导，可以使你在充满险阻的变革旅程中保持坚定的信念，重点关注相应的领域，保持成功的势头：疑虑：IPD 不够灵活。

事实：IPD 非常灵活。

IPD 流程是一种改进运作效果的平衡方法。

事实上，IPD 流程是非常灵活的，可以适合于所有的软硬件开发项目。

IPD 流程实际上并不是要求所有项目都逐一地执行所有活动，而是可以、也应该根据项目的实际情况对活动进行一定的调整。

针对小项目更加明确的规范已经制定出来了。

不过，对IPD 无限灵活性的探索能力与我们的知识、对IPD 的理解以及实际的经验和实践是分不开的。

___________________________________________________疑虑：走IPD流程用的时间太长了。

IPD流程常见问题答复1.对于计划阶段的“如果提前采购订单批准，向Oracle发布初试BOM”的活动（活动号PROPDT-49），活动描述为PDM。

我们的理解是这项活动涉及到产品开发流程与内部采购流程相关的迁移问题，对这项活动的触发时机、工作开展方式和在相关管理系统（如PDM系统）中的审批过程不太了解，希望咨询公司能够给出参考意见。

Oracle是一个IT管理系统，此项活动的主要目的就是将审批通过的需要提前采购的物料信息提供给物资采购部门，由物资采购部门进行提前采购。

此项活动一般是在计划阶段概要设计完成之时，同步需要提前采购的物料也应该提出提前采购申请，需要提前采购的物料一般包括长货期物料、有风险的独家供应商物料、需要进行公司物资认证的物料等；此申请通过项目经理（产品经理）审核后，然后通过物资采购部门主管批准后，开始触发物资采购流程。

2.计划阶段的“拟制合同书”（活动号LPDT-70），根据对本模板的理解，主要是项目开发团队与研发委员会之间以承诺的方式对产品开发的进度、质量一级财经指标加以约束，明确PDT与IPMT在开发过程中所负的责任和承担的义务，并作为考核依据。

是否需要在流程中予以实施，也请咨询公司能够给出参考意见。

为了进行项目管理和绩效管理，产品经理（LPDT）需要根据产品概要设计结果和3/4级工作计划，拟定项目合同书，作为对产品线（IPMT）、研发委员会(IRB)的承诺，同时也作为研发委员会IRB、产品线（IPMT）对资源和奖惩条件的承诺。

合同书甲方为产品线、乙方为产品经理、第三方可为研发委员会或其办事机构。

合同书以及产品业务计划书均需上报研发委员会备案（根据授权规定，重大项目的合同书以及产品业务计划书需要研发委员会批准）。

需指出，所有产品线（IPMT）要干的项目都是经过IRB批准的。

什么时候批准的呢？这项活动是在MM流程中执行的。

市场营销管理（Marketing Management）流程,简称MM流程。

前言华为已经开始了业务变革的旅程。

华为在变革之路上迈出的重要第一步是决定通过一种经过验证的、贯穿一致的规范方法来管理产品开发工作。

华为的选择是集成产品开发（IPD）流程。

千里之行，始于足下。

已经迈出关键第一步的华为，目前正沿着IPD 之路前进。

并非所有的旅程都是一帆风顺的，并非所有的旅程都是毫无险阻、无所畏惧的，并非所有的旅程都是毫不犹豫、一直前进的。

不过，只要走了，所有的旅行都能使人们更好地加深认识，增长经验并取得更大的成就。

现在我们已经走到了IPD之旅的IPD流程版。

我们已经取得了不小的成绩，但是仍有更多的事情要我们来完成。

我们已经转变了许多，但是有更多的地方需要改变。

我们已经学了不少，但是学无止境。

在IPD之旅的前进道路上，我们必须时刻注意前方的道路，知道为了使我们的旅行成功，需要做哪些工作。

要想使IPD之旅获得成功，我们要继续力排众议，消除大家对IPD的疑惑。

我们要各尽其力，平和地说服我们身边对IPD 有疑惑的人，改变他们的看法，并将这些案例与其他人共享，给他们加油鼓劲。

下面提供了一些指导，可以使你在充满险阻的变革旅程中保持坚定的信念，重点关注相应的领域，保持成功的势头：疑虑：IPD 不够灵活。

事实：IPD非常灵活。

IPD流程是一种改进运作效果的平衡方法。

事实上，IPD流程是非常灵活的，可以适合于所有的软硬件开发项目。

IPD流程实际上并不是要求所有项目都逐一地执行所有活动，而是可以、也应该根据项目的实际情况对活动进行一定的调整。

针对小项目更加明确的规范已经制定出来了。

不过，对IPD无限灵活性的探索能力与我们的知识、对IPD的理解以及实际的经验和实践是分不开的。

疑虑：走IPD流程用的时间太长了。

事实：IPD会将产品上市时间提前。

不过，要实现IPD本身的这些好处需要华为停用或者进一步重新设计自己的老流程，而且在向未来前进的过程中，不要依然留恋过去。

如果仅仅是简单地加入新流程和作法，但仍然按照老流程和老作法进行运作，最终结果只有失败。

华为：做市场与做销售的区别在于MM（市场管理）流程管理接触过很多做销售的从业⼈员，普遍分不清做市场与做销售的区别。

⼤多数销售员认为把客户拿下来了，市场就做好了，是这样的吗？在我看来，市场是在销售前端的规划，销售只是市场的执⾏。

严格来说，市场⽐销售要重要。

那么如何将市场管理好呢？我们来参考下华为的市场管理流程：市场管理流程是华为的核⼼流程之⼀，它运⽤严格、规范的⽅法对市场⾛势及客户的需求进⾏分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进⾏选择和优先级排序，从⽽制定可执⾏的业务活动。

通过业务流程的⾓度定义确保市场营销取得成功需要执⾏的活动，制定可盈利、可执⾏的业务计划和驱动新产品包的市场开发，此流程能使公司和产品线的各项举措成功辅助实施。

通过以上流程同传统的⽆⽬的的市场，只为增加营收的销售模式有什么好处呢？1）通过SWOT分析⾃⼰的优势、问题、机会、优势、威胁等，找到⾃⼰在市场的定位，⽽不是盲⽬的制定⼀些不符合实际的⽬标，浪费公司资源；2）做好战略规划，制定如何达到⽬的的投⼊管理：包括市场分析，拓展，⽅法⼯具，甚⾄包括⼈员培训等团队建设，我们要达到⼀项⽬标不是喊⼝号就能实现的，实现的⽅法⼀定是符合逻辑的；3）及时检讨与调整：任何⽬标与计划在实施的过程中都会有偏差，如果不重视这些变化，还是按照初定的规划⽬标的话⼀定会有问题所以MM流程要求要及时检讨分析并调整⽬标，规划更合理的达成⽅法；4）可落地的业务计划：最后的输出⼀定是可落地的，很多公司做规划，只看到漂亮的PPT⽅案，对究竟能否达成⽬标，没有可落地的规划，最终也只是⼝号喊的漂亮，成了镜花⽔⽉，MM流程要求最终输出的是可落地的业务计划，也就是具体什么市场，哪些客户，哪些产品，各⾃占⽐如何，谁来达成⽬标，怎么达成⽬标，以及达成⽬标的奖励等，都是⾮常重要的；同时MM流程管理还会同其他模块的流程对接，⽐如同研发流程、供应链流程等都会有衔接对应关系：。

MM方法对齐产品路标规划课后测试•1、市场竞争力强，市场潜力大的业务应该（）（10 分）A获取回报B重点扶持C重点开发D考虑退出或有选择性发展正确答案:B•2、以下哪项不属于MM方法中的制定细分市场的业务计划？（10 分）A确定细分市场的目标B细分市场的价值定位和竞争分析C确定细分市场的行动计划D确定业务设计正确答案:D•3、PMT团队通过市场管理流程最终的产出成果是向IPMT团队汇报的（）（10 分）A产品线业务计划报告和项目立项计划书B市场评估报告C财务分析报告D市场需求报告正确答案:A•1、产品线组合战略分析的维度包括（）（10 分）A市场潜力的大小B企业竞争力的强弱C战略操作D开销控制正确答案:A B•2、一个完整的产品线战略通过细分可以在不同维度上进行细分，这其中包括（）（10 分）A客户选择和价值B战略控制C价值捕捉/利润模型D业务范围正确答案:A B C D•3、产品线路的路标规划可以从市场管理流程来进行设计，了解市场信息主要包括（）（10 分）A技术趋势B市场信息C竞争对手信息D客户反馈E当前产品组合F公司战略（技术）正确答案:A B C D E F•4、MM流程的六大步骤包括( )（10 分）A理解市场B进行市场细分C进行产品投资组合分析D制定细分市场的业务计划E整合和制定产品线战略及规划F管理业务计划并评估绩效正确答案:A B C D E F•5、请在以下选项中找出属于MM方法中组合分析的主要活动。

（10 分）A确定市场细分结构B选定细分市场的SWOT分析C确定细分市场的行动计划D财务分析E竞争地位和差距分析正确答案:B D E•1、市场管理流程是一个不连贯的一致的业务流程（10 分）A正确B错误正确答案:错误•2、产品平台是支撑企业产品线战略的重要支点（10分）A正确B错误正确答案:正确。

MM市场管理流程市场管理流程是企业在实施营销活动过程中的管理方式和方法。

它涉及到市场调研、市场分析、市场定位、市场策略的制定以及市场实施和市场评估等环节。

MM市场管理流程对企业的发展至关重要，下面将对其具体流程进行详细分析和讨论。

一、市场调研市场调研是市场管理流程中的第一步，通过对市场、消费者、竞争对手等进行调查和了解，掌握市场需求，为企业决策提供数据基础。

在调研过程中，可以采用问卷调查、面对面访谈、网络调研等方法，从而获取更准确的市场信息。

二、市场分析市场分析是基于市场调研结果，对市场进行综合分析和评估的过程。

通过对市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等方面的分析，确定市场的潜力和发展方向。

此外，还要分析竞争对手的市场份额、竞争策略、产品特点等，帮助企业了解竞争环境。

三、市场定位市场定位是企业根据市场分析结果，确定产品在市场中的定位和目标受众的过程。

通过市场定位，企业可以明确产品的特点、目标客户、竞争优势等，从而更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。

四、市场策略制定在市场定位的基础上，企业需要制定相应的市场策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。

通过制定合适的策略，实现企业在市场中的竞争优势和利益最大化。

五、市场实施市场实施是将市场策略转化为实际行动的过程。

这包括产品生产、市场推广、销售渠道建设、客户关系管理等各个环节。

在市场实施中，需要保持良好的沟通和协调，确保各个环节的顺利进行，实现市场经营目标。

六、市场评估市场评估是对市场实施效果进行监测和评价的过程。

通过市场评估，可以及时发现和解决问题，调整市场策略，保持企业在市场中的竞争力。

市场评估可以通过销售数据分析、市场份额统计、客户满意度调查等方式进行。

通过以上的市场管理流程，企业可以更好地理解市场、把握市场机会，加强市场竞争力，提高企业的经营效益。

然而，市场管理流程并非一成不变的，需要根据市场情况的变化进行调整和优化，以适应不断变化的市场环境。

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ｍｍ交易策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：在投资领域，交易策略是指投资者通过分析市场情况并制定一套可操作的计划，以实现获利的方法和步骤。

随着市场的波动和变化，交易策略的重要性日益凸显。

在股票、外汇、期货等市场中，都可以采用不同的交易策略来获取利润。

本文将探讨ｍｍ交易策略的相关内容，包括其定义、特点、适用范围等方面。

通过深入分析ｍｍ交易策略的优势和不足，帮助投资者更好地了解和运用这一交易策略，从而提升投资收益和风险控制能力。

1.2文章结构在文章结构部分，将会分为三个主要部分：引言、正文和结论。

在引言部分，我们将概述本文的主题内容，介绍文章的结构和目的。

在正文部分，将详细探讨关于ＭＭ交易策略的第一个要点和第二个要点。

最后，在结论部分中，会对本文进行总结，并展望未来可能的发展方向。

通过这样的文章结构，读者将能够清晰地了解ＭＭ交易策略的相关内容，帮助他们更好地理解和应用这一策略。

1.3 目的目的部分内容：本文的目的在于探讨和介绍ｍｍ交易策略，帮助读者了解该交易策略的特点、优势和应用场景。

通过深入分析ｍｍ交易策略的原理和实施方法，读者可以更好地理解如何运用这一策略在市场中获取更好的投资收益。

同时，本文也旨在帮助读者掌握ｍｍ交易策略的操作技巧，提高其在金融市场中的交易效果和风险控制能力。

通过阅读本文，读者将能够全面理解ｍｍ交易策略并运用于实际交易中，从而提升投资水平和交易成功率。

2.正文2.1 第一个要点：市场分析和趋势把握在进行ＭＭ交易时，市场分析和趋势把握是至关重要的。

首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解市场的整体走势、主要参与者和影响因素。

根据市场分析的结果，我们可以确定适合的ＭＭ交易策略。

在市场上，价格往往会呈现出一定的趋势，比如上升趋势、下降趋势或横盘震荡。

掌握市场的趋势对于ＭＭ交易至关重要，因为我们可以根据趋势的方向来选择合适的交易方向。

在上升趋势中，我们可以选择做多的交易，而在下降趋势中，我们可以选择做空的交易。