不可思议的目标将创造不可思议的结果目标小、看到的问题就大目标大看到的问题就小101目标，心灵大师马克、汉森学员101目标中头彩30万安东尼罗宾穷的时候去俄罗斯学习潜能开发时候做火车无聊设定的目标海边的别墅直升机漂亮的老婆和两个孩子一个人经常高估了一年做的事情，却低估了自己20年做的事情写下101个目标一生的目标——正面的，积极的目标——魅力目标销售=收入第一步就是说服自己世界上最重要的一位顾客——就是我们自己不说服自己行动的人无法说服任何人行动（买保险的案例，不卖自己和朋友就卖给陌生人，因为不相信）只有彻底的说服我自己我才能说服任何人我应该成为我产品的产品卖产品不如卖自己——销售冠军就是喜欢自己——看自己的优点就是爱自己在爱上你自己——你自己哪里都好是最棒的把销售这件事推销给自己、1、你是谁？2、你是什么样的人？3、你将做什么样的事情？销售没有保障？——销售是世界上最有保障的工作——销售不会下岗收入不稳定？——就是不稳定才有高收入——稳定的就只有低收入没有面子？——销售是世界上最有面子的事情——可以成就事业不想被拒绝？——拒绝=成功——小布什1亿人拒绝他当总统我是学技术的、管理的不负责销售？——每个人都是推销员，每个行业都要推销员—婚姻动机凌驾一切——当你有足够的理由时，你会做出不可思议的事情说服自己要找足够的理由说服客户也要找到足够的理由问话的跳舞的游戏——————————成交最厉害的就是成交人才，成交人才的4点1、为什么要转行的理由2、推销新行业的前景——10大理由3、为什么我们公司是本行业中或当地最好的——10大理由（也就是不用资源、也就是。
）4、为什么我应该是你的师傅应该跟着我做——10大理由销售的能力——自我认定1、开发新顾客——随时随地开发——乔吉拉德案例————我是开发新顾客的专家A、见大量的人、B、约适当的人、C、讲对话2、产品介绍的能力——塑造产品的价值好处————我是产品介绍的高手卖的的感觉、卖的是好处（做川菜的味道）3、解除顾客抗拒点————我可以解决顾客的任何抗拒点挑毛病的才是真正的买主——4、成交————收到钱才算数———每一个顾客都会很乐意的购买我的产品成交的重点是收钱，收钱的重点就是重点假设成交法：不经过顾客同意就成交了写3个问题不管顾客怎么回答都是成交了我的顾客等着我开口（结巴卖百科全书的冠军例子）5、服务————————————————我提供给顾客世界上最好的服务顾客生日送蛋糕，要出去服务不要光在公司培训激励，不服务好就没有下次机会客户的推荐信转介绍话术；（如何要求写推荐信）你能不能把你刚才说的话都写下来呢，因为以文字的形式保存，我比较容易永远记住我们之间这么美好的记忆。
