白加黑广告创意策略

“白加黑”的成功之道1、答：消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。

媒体因素：高密度、大力度的广告传播，易懂易记的广告词宣传，黑白分明的视觉效果，消费者很容易就记住了。

个人因素：方便经济的包装，12粒片剂一盒，8粒白色药片，4粒黑色药片，黑白分明，实用便捷。

2、答：白色加黑色的产品形态与市面上的其他感冒药形成了差异化，产品设计的独特定位，白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定，沉稳的联想，再加上“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

”这种易懂易记，还富有韵味的广告词，给人很强的视觉冲击，黑白分明，一目了然。

“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。

3、答：⑴未来更好的开展竞争，保持现有的时常份额，必须在广告投入中保持高密度、大力度，一确定抓住现有消费群体，我公司应积极推行目标经营战略。

保持与销售商的良好合作关系，并在一定基础上给予优惠政策，确保销售链的连续。

⑵为了进一步开拓市场，必须以顾客为中心，推出有针对性的产品，把营销努力集中在具有最大可能是其满意的购买者身上，采取目标营销策略。

首先。

先细分市场。

确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体，开展消费者市场调查，专家研究讨论等方式，对购买群体的需求进行分析。

然后，选定目标市场。

选择一个或者多个准备进入的市场，根据调查分析的结果，选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入，以求快速，稳定的抢占市场。

最后，进行市场定位，在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益，拓展和提升产品的品牌内涵，继续体现持有的功效和对患者无微不至的关怀，还提倡一种积极健康向上的生活方式，发挥正能量。

白加黑营销策划姓名：___________专业：市场营销班级：0434082学好：043408227白加黑营销策划方案第一部分市场分析1,感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。

从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。

2，市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。

感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。

冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。

所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。

由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。

3,消费者特征第一，随意性。

由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45% 的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。

所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

第二：速效性。

魏春旺白加黑市场营销策略白加黑感冒药的市场分析目录一、市场营销环境分析1、宏观市场环境分析1.1、人口环境 1.2、经济环境1.3、自然条件 1.4、政治法律1.5、社会文化2、微观环境分析2.1、公司自身 2.2、供应商2.3、经销商 2.4、公众3、SWOT分析二、市场分析1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位三、白加黑感冒药市场营销策划1、产品策略1.1、药品整体概念 1.2、药品生命周期1.3、药品组合 1.4、品牌策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略4.1、人员促销 4.2、药品广告4.3、公共关系 4.4、营业推广四、结束语一、市场营销环境分析1、宏观市场环境分析1.1、人口分析“白加黑”采用了日夜分开的给药方法。

白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。

因此它的目标市场是学生和上班族。

“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。

1.2、经济环境分析据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。

1.3、自然环境分析白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名称Composite Pseudoephedrin Hydrochlorid Tablets，生产企业是拜耳医药保健有限公司启东分公司。

1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。

2、产品最突出特点：白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。

白加黑猪广告文案
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我们的养殖环境经过严格管理，以保证白加黑猪能够享受到营养丰富的饲料和无污染的生活环境。

它们在成长过程中完全没有接触到任何激素和抗生素，纯天然的养殖方式让其肉质更加健康和美味。

白加黑猪肉质细腻，口感鲜美，无论是烧烤、蒸、炖、煎还是红烧，都能展现其独特的风味。

无论您是在家中享用还是在餐馆，白加黑猪的鲜嫩口感和丰富的香味都会令您过目难忘。

我们致力于为消费者提供高品质的白加黑猪产品，确保每一口都是新鲜美味的享受。

我们严格遵守食品安全和质量标准，确保产品的新鲜度和纯正性，让消费者吃得放心、吃得健康。

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它的独特口感和香味将为您带来无尽的味蕾享受，让您的餐桌上散发出诱人的美食香气。

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品味美食的同时，也品味生活的美好。

选择白加黑猪，带给您的是健康、美味和满足。

让我们一起享受这份别样的美食之旅吧！。

白加黑广告策划分析1、广告定位2、广告主题3、广告创意4、反思——成功的经验与不足之处1、广告定位：1、品牌定位（品牌价值、经营理念原则一：恰当择色，符合产品特性在运用色彩强化产品定位的过程中，应考虑颜色与产品的搭配问题，要选择符合产品特性的颜色。

这里所谓的特性，是指产品的物理特性和功能特性。

“白加黑”之所以“路人皆知，家喻户晓”，主要还在于它所选的颜色与产品的功能特性非常符合。

它首创白天与夜晚服用法，白天服用白片，防止头晕和嗜睡，可以坚持正常工作和学习；晚上服用黑片，防止心情烦躁，拥有良好的睡眠。

黑白两色的人性化设计与该产品所要表达的功效非常贴合，更体现出“白加黑”对患者的关怀与爱护。

这样的产品，老百姓相信并愿意购买。

这也是短短半年，白加黑能占据感冒药市场的16%的原因所在。

原则二：创造差异，谋取竞争优势在产品同质化的大趋势下，要获得竞争的优势，首先在产品定位上要找到突破点。

色彩是体现商品个性的重要因素，运用色彩强化品牌定位，要突出该产品与其他产品的差异性。

该差异性除了第一点里说的产品本身的性能之外，还包括包装、平面与广告的差异性。

经过1995年、1996年的快速发展后，1997年，“白加黑”开始走下坡路。

资金周转和销售出现了严重问题，在东盛收购控股启东盖天力80%的股权的同时，为了重新唤起消费者对“白加黑”的热情，东盛就投入大笔资金与上海奥美广告公司合作，对“白加黑”从包装、平面到广告片进行一系列改变。

经过重新策划，“白加黑”的内涵得到了拓展和提升。

主要表现在两个方面：一是融合了东盛集团的经营理念和社会责任意识；二是融汇了更多的社会公共道德意识。

除了体现“白加黑”特有的功效和对患者无微不至的关爱外，重新打造后的“白加黑”从当前时代发展的要求入手，提倡一种互助互爱，团结友善，乐于助人的高尚情操，倡导一种积极健康向上的生活方式。

正是在东盛正确的发展策略下，“白加黑”得以重新崛起，重新树立其在感冒药市场的领军位置。

白加黑广告创意策略白加黑广告创意策略1. 背景介绍：白加黑是一种常见的黑白化妆术，通过黑色和白色的修饰，使得人物或物体看起来更加神秘、夸张和有趣。

白加黑广告创意策略是一种利用这种技术的广告手法，以引起观众的兴趣和注意力，从而提高品牌或产品的曝光度和销售量。

2. 技术运用：白加黑广告创意策略主要通过黑白化妆术、特效和后期剪辑等技术手段来实现。

通过添加黑白色彩，可以让广告中的人物或物体变得与众不同，引起观众的好奇心和探索欲望。

同时，可以运用特殊的光影效果和后期处理，增加广告的视觉冲击力，提升观众的视觉体验。

3. 创意策略：(1) 反转黑白：运用白加黑技术将日常场景中常见的黑色和白色进行互换，打破观众对事物的固有认知，带来截然不同的视觉感受。

比如，广告中的一位女性穿着黑色婚纱，而男性则穿着白色西装，以此来表达两种不同角色的反转和独特魅力。

(2) 黑白切换：在广告中运用黑白切换的方式，通过频繁的变换黑白镜头，产生快速闪烁的效果，引起观众的视觉冲击和兴奋感。

这种创意策略适用于需要强调速度和紧张感的产品或品牌，如汽车、体育用品等。

(3) 黑白反差：利用黑白化妆术的对比效果，突出品牌或产品的特点和卖点。

比如，广告中的一位女性全身涂黑，只保留嘴唇部分为红色，以强调唇膏产品的色彩和魅力。

(4) 黑白情绪：通过黑白化妆和特殊的灯光效果，表达出不同情绪的变化。

比如，广告中的一位男性在黑色背景下憔悴、消沉，而在白色背景下显得阳光、快乐，以此来传递品牌或产品带来的正能量和改变。

4. 应用范围：白加黑广告创意策略适用于各种类型的产品或品牌。

无论是消费品、服装、化妆品还是服务业，都可以运用白加黑技术来增加广告的吸引力和独特性。

此外，白加黑广告还可以用于音乐、电影、时尚等领域，为其增添创意和艺术感。

5. 效果评估：白加黑广告创意策略能够吸引观众的注意力，增加对广告的记忆和印象。

通过创新的黑白化妆和特效处理，使得广告更加与众不同，从而提升品牌或产品的曝光度和认知度。

2023《白加黑wom营销策略》contents •背景介绍•白加黑wom营销策略•白加黑wom营销策略实施•白加黑wom营销策略的效果•白加黑wom营销策略的优化建议目录01背景介绍白加黑作为国内知名的感冒药品牌，已有超过20年的历史。

品牌历史白加黑的主要产品为感冒药，包括日夜百服咛、白加黑等。

产品线产品背景市场规模感冒药市场规模巨大，但竞争也非常激烈，白加黑需要制定有效的营销策略以脱颖而出。

消费群体感冒药的消费群体主要是18-45岁的人群，包括学生、上班族、老年人等不同年龄段的人群。

市场背景营销目标通过WOM营销策略，提升白加黑的品牌形象和口碑，提高销售额和市场占有率。

WOM营销WOM营销是指通过口碑传播来吸引消费者，使消费者通过自己的社交网络推荐和分享产品或服务。

营销背景02白加黑wom营销策略1策略一：精准定位23以年轻、职业的白领女性为主要目标人群，关注她们的身心健康、皮肤保养、职场压力和家庭生活等问题。

目标人群以“轻松、高效、安全”为品牌核心价值，强调产品功效和安全性，打造高品质的都市女性健康品牌。

品牌定位针对目标人群和市场需求，推出针对性强、功效显著的产品，同时注重产品差异化，与竞品形成鲜明的对比。

产品定位03KOL合作与知名KOL进行合作，邀请她们试用产品并分享心得体会，增加品牌信任度和口碑传播。

策略二：社交媒体营销01平台选择选择微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，利用平台流量和用户粘性，提高品牌曝光度和用户转化率。

02内容营销通过创意图文、短视频、直播等形式，展示产品特点和使用效果，吸引目标人群关注和互动。

合作形式邀请具有影响力和号召力的KOL作为品牌代言人和体验官，为品牌发声，增加品牌曝光度和认可度。

策略三：KOL合作KOL筛选根据品牌特点和目标人群喜好，筛选与品牌形象相契合的KOL，确保她们与品牌形象一致，提高品牌价值。

合作效果通过KOL的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和用户转化。

usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。

白加黑治感冒的黑白创新
背景
在“白加黑”出现之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。

其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。

感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。

因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。

如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索着。

突破
很显然，单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力，因为感冒药产品同质化趋势越来越明显。

他们逐渐认识到，要取得一炮打响的效果，新感冒药必须创造一个全新的治疗感冒的概念，以概念促市场推广。

经过一番市场调查、研究、谋划，他们最终创立了“白加黑”的新概念：在国内第一次采用日夜分开的给药方法。

白天服用白色片剂，有扑热息痛等几种药物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用黑色片剂，在日制剂的基础上加上另一种成份，抗过敏作用更强，能使患者更好地休息。

随着“白加黑”广告在电视台的播放，和报纸软文的不间断刊出，“白天服白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香。

”“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众”“清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑海里。

“白加黑”在社会刮起了旋风，这种治疗感冒的新药获得了社会的普遍认可和赞许，企业也赢得了可观的经济效益。

点评
一个好的创意可以彻底改变一种产品甚至是一个企业的命运。

“白加黑”的例子再次印证了“创新是最重要的生产力”的真理。

2021 届毕业设计〔论文〕题目白加黑的市场分析及策略系部管理系专业医药营销班级D08营销〔3〕班学号D0804050309姓名吴嘎指导教师高莉莉老师完成日期2021 年3月25日白加黑的市场分析及对策吴嘎摘要：目前中国非处方药中比例最高的就是感冒药，其市场份额巨大，但是感冒药市场品牌多、竞争剧烈，而医药市场的特点是患者的品牌忠诚度高，因此一些小品牌的生存空间狭小。

白加黑作为西药感冒药的领头羊，在面对剧烈的市场竞争，采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。

2006年又被拜耳医药收购，其开展前景更加广阔。

但是白加黑也存在着缺乏，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。

因此，白加黑要提供优质效劳，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。

关键词：白加黑感冒药市场分析对策0 引言感冒药市场是药品竞争最为剧烈的领域。

据统计，而且年增长速度在20%以上。

诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。

近两年的市场销售情况说明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。

白加黑属于品牌药品，被群众所熟知，有其自身的优势与实力，但也有缺乏之处。

要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。

1白加黑市场行业情况1.1 总体状况在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和外乡药企争夺剧烈的战场。

原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。

目前，在药店终端销售的感冒药品种不下100种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。

2021年7月1日，德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务〔包括“白加黑〞感冒片、“小白〞糖浆、“信力〞止咳糖浆三大非处方药品牌、相关生产设施和全国销售网络〕，可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。

白加黑企业营销策划管理的案例白加黑企业营销策划管理的案例感冒了，很多市民会直接去药店买一盒普通的感冒药解决。

不过从9月13日起，购买含麻黄碱成分较高的感冒药，如新康泰克、白加黑、日夜百服咛、呋麻滴鼻液等数十种常用感冒、止咳平喘药时，都要登记姓名和联系方式，这意味着市民出去买药需随身携带身份证。

白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

“白加黑”：渠道再铸重生在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》感冒药品类排行中，“白加黑”的市场分额是8.45%，排名第三，但与第一名仅有不到一个百分点的差距；它的品牌成长指数为116.88%，排名第二；竞争力综合指数42.49%，位居第二名。

企业介绍：“白加黑”是盖天力制药厂于上世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，被称为“白加黑”震撼，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。

你一定听过，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！这句广告语，在白加黑问世之初，中国的感冒药被合资外资品牌占据了大部分市场，如康泰克，泰尔克，康德等等品牌，再加上999感冒灵等民族品牌的竭力厮杀，市场不可谓不是红海郎因四季而白瞎！
嗨！现在一年多时间，从零走到全国市场第二，奇迹的背后到底有怎样不为人知的营销秘密呢！首先，白加黑首次在感冒药这个品类中提出了分时感冒药的概念，做到了有效的区别于其他品牌的感冒药，形成了一个差异化定位，其次，白加黑刺激了客户的核心痛点，给了客户明确的认知定位，市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡，如果你想白天上班的时候吃了感冒药不会咳水，晚上吃了还能睡得香的话，白加黑是你的不二选择白加黑的这种营销思维方式，就是典型的由外而内的思维方式，我们大多数人都习惯于由内而外的思考方式及我们家的产品如何的好，有多么便宜，又打折又促销，赶快来购买我而白加黑运用的由外而内的思维方式，先找到产品的差异化定位，对感冒要进行分时，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香，在顾客大脑中强化这种定位，顾客一旦产生这个需求，就能立马想到这个品牌，如买卖二手车去哪，我相信你心中已经有了答案，这就是白加黑定位营销的积极之处。

做生意主要与由外而内的逆向营销思维方式，让你的产品在潜在顾客大脑中形成明确的产品差异化定位初衷，帮助顾客把需求与品牌关联起来，顾客一旦产生需求，就能立马想到品牌，只有这样你才能在市场红海中突出重围，你认同吗？认同的关注点赞。

1、白加黑塑造品牌的手段？（1）（1）品牌创意：首先在功效上：在众多感冒药品牌中，她独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起感冒药成分大多都有嗜睡的副作用。

当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知。

（2）广告创意：白加黑在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。

宇航员广告，“赛艇篇”广告。

2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。

2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面。

（3）品牌建设：一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象，而白加黑就是这样。

白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀。

从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一。

白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者，也为其品牌建设塑造辉煌。

十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉煌！2、小金维他以势取胜的营销策略有哪些？（1）市场定位。

小金维他做了大量市场调研，市场定位为“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长(购买者)为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群(服用者)，并找到一个很好的市场试点。

usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。

白加黑广告创意策略在这个充满黑暗与光明的世界里，有种创意广告，它将白与黑完美结合，带给消费者前所未有的震撼和体验。

广告开篇，画面全黑，只有一点白光开始慢慢出现，渐渐照亮整个画面。

随着光芒的扩散，黑暗逐渐被驱走，揭开了一个全新的世界。

此时，一个产品（比如电视、手机或汽车）以黑色为底色的外观在背景中渐渐展现，光芒照射下的产品显得更加高贵和震撼。

接着，广告演员或名人代言人从黑暗的背景里踏出，身着华丽的白色服装，与光芒相互辉映。

他们或拿着产品，或站在产品旁边，表达出对产品的赞扬和热情。

通过对产品的形容和夸奖，将产品的亮点展现给消费者，这样大大增加了广告的吸引力。

同时，在广告中穿插一段富有刺激性和紧张感的剧情，将黑与白的冲突相互交织。

比如，在一个黑暗的房间中，一个黑衣人突然出现，带来了一股阴冷而诡异的气氛。

然而，当他拿起产品并用光芒照射时，黑衣人的表情逐渐改变，露出惊艳和惊叹的神情，暗示产品的魅力可以战胜黑暗，带来更美好的生活。

最后，广告回归到白色的主调，展示产品的各种功能和特点，并加入一些精心设计的特效，使产品更加引人注目。

同时，配上激动人心且节奏明快的音乐，进一步强化广告的震撼效果。

这样的白加黑广告创意策略，通过黑与白的对比，传递出一种对抗黑暗，追求光明和美好的理念。

广告通过极富感染力的画面和情节，抓住观众的眼球，引起他们的共鸣和思考。

同时，通过产品的展示和领域名人的代言，提升产品的形象和吸引力，让消费者对产品产生强烈的购买欲望。

在这个充满竞争的市场中，只有那些创意独特且引人注目的广告才能脱颖而出。

白加黑的创意策略将带给广告界一股全新的风潮，为品牌营销带来更多的可能性。

在继续探索白加黑广告创意策略的相关内容时，我们将重点关注消费者的情感共鸣和产品特性的传递。

情感共鸣是广告传递信息的重要途径。

在白加黑广告中，黑暗与光明的对比带给观众一种情感冲击，从而引发共鸣。

消费者对美好、光明和力量的向往使得他们更容易被这种对比所吸引。

白加黑营销策划一分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求据国家统计部门相关资料显示，全国约75%的人每年至少患感冒一次，这意味着每年大约有10亿人左右至少用一次感冒药。

而且，随着美年我国城镇人口每年以1000万的速度增长，人口老龄化趋势加快，基本医疗保险制度和医疗体制改革，都会促进感冒药市场的快速发展，感冒药的市场份额巨大存在巨大的发展空间。

根据调查可以发现，当感冒时超过50%的人选择自行购药且以片剂备受患者亲睐。

同时，我国医药产品感冒药市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，上市感冒药品种繁多如新康泰克、感康、仁和可立克、哈药双黄连等等都在消费者心中有着深刻印象，且多数感冒药价格低廉疗效相似这些对本产品都会形成一些冲击，不利于市场竞争。

因此，鉴于消费者对自身健康关注度日益提高，医药知识水平的的上升，信息来源的多渠道化等众多因素的影响，白加黑要想在医药市场崭露头角必须在疗效、价格、市场等综合因素中取得竞争优势成为感冒药市场的领头羊。

2. 评估营销环境据资料显示，我国每年都有超过十亿的患者至少感冒一次且由于近年来气候变化剧烈，人们自我保护意识的不断增强等，我国感冒药市场人口总量巨大。

感冒具有明显的季节波动性，特别是在冬春换季时感冒人数就呈明显增长趋势，而在众多感冒人群中又以老年患者和儿童患者居多。

随着新技术和新发明在各国普遍出现，众多新产品加速上市，同类产品的更新换代周期越来越短，那些功效迅速、毒副作用低的产品也越来越成为消费者的新宠。

统计还发现，有64%的家庭都会在平时备有感冒药以预防感冒，在购药费用方面呈现高收入家庭倾向于药品价格较高的品牌感冒药，低收入家庭以及农村等偏远地区则会优先考虑药物费用和速效性。

同时，随着我国经济的快速发展人们收入数水平的不断提高支出模式的转变，人们花在健康方面的费用正逐年上升，而感冒作为最常见的大众病为感冒药的发展创造出无与伦比的优势环境，也在为白加黑的推广提供了广阔的的前景的同时提出了巨大的挑战。

关于白加黑的广告词篇一：白加黑广告赏析与评价白加黑广告广告画面中的上边缘是左黄右蓝的条纹，下边缘为左蓝右黄的条纹，与白加黑药盒的上边缘和下边缘的设计一样。

画面：白加黑药盒。

字幕：白加黑，治感冒，表现就是这么好！化外音：打喷嚏的声音，紧接其后轻快地背景音乐响起，且背景音乐贯穿整个广告。

画面：清晨，香港凤凰卫视著名主播吴小莉穿戴整齐后对着镜子露出自信从容的微笑；特写桌上刚用过的白加黑感冒药，药盒旁放着因服药而喝了一半水的水杯；吴小莉微笑着到车旁，打开车门准备驾车去工作。

画外音：白加黑，白天服白片不瞌睡，正常工作。

画面中左右各出现一张画面，并缓缓向中间靠近，左边的是白色背景下画有太阳，右边的为灰色背景下画有月亮，与白加黑药盒上画面一致。

随着画面的分开镜头场景也发生了改变。

画面：主播节目结束后，吴小莉从容地与同事三人讨论着稿件。

化外音：晚上服黑片睡的香，巩固疗效。

同上，左右出现的画面相接相离后将镜头场景改变。

画面：白加黑药盒特写。

画外音：感冒用白加黑。

画面：吴小莉对着镜头自信地说道：表现就是这么好。

画面中吴小莉旁边是白加黑药盒，药盒下为“表现就是这么好”字样。

画面：东盛标志。

画外音：东盛，topsun。

此则广告的最大亮点是广告对“USP”理论的运用。

服用普通感冒药会使人昏昏欲睡，严重影响了人们白天的生活和工作，而白加黑能将感冒治疗分为白天和晚上两个部分，使服用者白天不瞌睡并且晚上睡得香。

广告将白加黑这种独一无二的好处有效地转换成了产品的独特销售主题，向消费者提供了足够的说辞，不禁让人眼前一亮。

白加黑产品由香港凤凰卫视著名主播吴小莉代言，一方面利用吴小莉的社会知名度为白加黑作了很好的宣传；另一方面吴小莉的承诺更具权威性，更让观众信服。

最高的承诺是广告的灵魂，没有承诺的广告无法打动消费者的心。

广告主要讲述了吴小莉感冒期间因服用白加黑而带来的好的表现，她所说的“表现就是这么好”就是对观众吐露的心声，也是承诺。