香港商业浅谈(重点)(精)

浅谈香港美妆零售之王SASA经营之道【摘要】根据2007年Retail Asia 杂志、毕马威会计师事务所及Euro monitor有关亚太区零售商的排名，莎莎为亚洲最大的化妆品专门店，并为香港五大零售集团之一。

莎莎在亚洲代理逾100个国际美容品牌，为香港最大的化妆品总代理商之一。

集团致力在内地长期发展，现在上海发展也已有多家专卖店。

本文不仅探究莎莎成功的经营秘诀，同时也将对于莎莎分别在内地与香港的失败与成功的案例进行分析。

【关键词】香港莎莎经营策略对比分析【绪论】由于对香港莎莎平均每2秒就有一笔交易发生，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水的惊人销售记录尤为好奇。

所以此次去香港采风，在逛街购物的同时，也有多加关注莎莎的门店布置、产品陈列及售价等方面。

实体调研与多方资料查询，解开我对莎莎成功经营之道的疑惑。

加之，也针对莎莎兵败大陆的案例，进行对比分析与探究。

【正文】1．香港莎莎简介但凡去过香港的人，多半光顾过莎莎。

在香港的内地游客中，平均每10人中会有4人去莎莎旗下门店选购化妆品。

CD、香奈儿、兰蔻或是资生堂，几乎所有国际一线品牌的产品，在莎莎都能以比商场便宜3到5成的价格买到。

经过29年的发展，现在香港莎莎已经成为折扣进口化妆品零售店第一品牌，在亚洲拥有85家分店，销售600多种品牌，16000种化妆品、护肤品、香水和头发护理产品，占据了香港同类产品35%的零售市场份额。

2．莎莎经营策略探究2.1 大众产品大市场莎莎是1988年由郭少明先生和他的太太郭罗桂珍女士一手创办的夫妻店。

初时只是香港铜锣湾购物区内的一间只有不到5平方米的化妆品零售柜，销售化妆品和护肤品，当时，一般的化妆品店大多走的是高价位、高利润的小众路线。

因为他们认为买得起化妆品的只是中产以上的有钱人。

而郭少明则看准了化妆品必然会走进寻常百姓家。

所以莎莎从一开始就把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上面，这一招果然有奇效，莎莎的顾客越来越多，店面也越来越大，开始走上了良性发展的道路。

香港商业考察分享香港购物中心的特色描述香港的购物中心发展情况与美国等国家相比，大有不同：1）香港的购物中心多数为垂直型购物中心，高的达15层，矮的也至少有两层，而美国购物中心多为1-2层；2）香港购物中心全部为都会型购物中心，几乎没有效区型购物中心；3）香港没有超过20万平方米的购物中心，而美国有400个特大型购物中心。

香港商业考察分享香港购物中心的特色描述香港购物中心在不到40年的发展历程中，走过了一条别具特色的道路：1）香港购物中心的开发商往往是大型地产商，地产商熟谙了商业运作规律2）餐饮及娱乐设施是购物中心的重要部分，对吸引人流作用明显，也是购物中心体现社会机能与休闲机能的常用手段。

3）区域型购物中心形成的条件：A、地处交通节点，各类交通工具的节点无疑是购物中心选址的最佳位置B、地处商业旺圈，时代广场即位处香港黄金商业旺圈铜锣湾内。

C、本身很有特色。

香港商业考察分享香港购物中心的特色描述4）香港均为垂直型都会型购物中心，没有一般意义上的效区型购物中心。

5）社区型购物中心发达6）定位、策划、经营成功的购物中心各层租金水平基本持平，并非是低楼层租金比高楼层租金高很多。

7）香港购物中心建筑外立面一般无特色。

8）购物中心相距很近也能共存9）香港各购物中心均讲究装修品质和档次。

10）由于香港人口密度大，购物中心在沿街或沿住宅面布置亦为常用方法。

购物中心的分类香港商业考察分享香港购物中心选址、商圈分析购物中心必须符合商业用地选址的一般区位原则:1)最短时间原则,即应当位于人流集散最方便的区位2)易达性原则,易达性取决于交通和道路状况.3)聚集原则,集客能力强的地方;4)接近购买力原则,维持商业项目存在的最低服务人口数量称为人口门槛.香港商业考察分享香港购物中心选址、商圈分析商圈分析的重点为人口特点及购买力分析、经济基础特点、竟争状况与市场饱和度；每个商圈有三个层次：1、主要商圈容纳50%-80%的顾客，它是离商店最近、顾客密度最大、平均销售额最高的区域。

香港大型商业项目调研分析目录第一部分、香港各大型商业项目调研分析第二部分、香港商业总结第一部分、香港各大型商业项目调研分析一、九龙片区要紧项目介绍：圆方广场位于香港西九龙地段、地铁九龙站上盖的圆方商场(Elements糅合了多种崭新理念，集名店购物、休闲、饮食、娱乐及文化体验于一身，可说是现今香港最高端的商场之一，是时尚一族新的购物休闲热点。

香港首个横向式大型购物中心圆方商场占地一百万平方英尺，由闻名建筑公司Benoy设计，是香港首个横向式的大型购物中心。

商店分有金、木、水、火、土五个主题区，寓意表达平稳、高端的生活品味。

“金区”聚拢顶级名牌商店和世界级食肆；“木区”是以健康和美容、时尚为理念的区域；“水区”有多姿多彩的国际美馔；“火区”为动感娱乐地带；“土区”则集合各国潮流服饰。

每个区都有闻名艺术家设计的大型艺术品作标志。

这些标志性艺术品都专门吸引人，专门是“水区”的十座大型流水式金属水柱更是游人拍照的热点。

水区;木区：商户外立面尽量采纳木材火区：咖啡色为主色，白色，红色贯穿金区：墙壁上8个不规则的LED，其中两个显示某些高端品牌的LOGO，其余6个动态播放对应的走秀表演。

圆方商场的设计灵感来自大自然，它特设四万多平方英尺的天窗，充足的自然光让商场内外连成一片，营造“购物绿园”的环境，令人恍如置身于都市绿洲。

场内设计参照欧陆式的风格，打造欧式的Indoor Boulevard双层复式商铺，每个商铺的上下层用小型中庭连接，极富个性。

加附几张近景。

商场走道最宽处有37米，营造舒服、悠闲的空间感。

新开业的圆方商场将把世界最优质的产品和服务带到香港，它引入多个首次进入香港市场的零售商，并吸引众多国际级的知名品牌在此设立旗舰店，令此地成为香港最时尚的购物消闲热点。

圆方商场首次引入香港的国际闻名时装品牌计有Karen Millen、Luella、Pringle of Scotland及Tiger。

多家国际闻名品牌店在此开设旗舰店，Mulberry也在此开设香港首个、占地两层的、全系列旗舰店，可比美伦敦New Bond Street全球之首的signature store；Bottega Veneta、Prada亦将在该商场开设三千多平方英尺的大型店铺。

香港铜锣湾（因为粤音比较顺口的关系，部分香港人会把铜锣湾读成铜锣“环”，使三字都变成阳平声）位于香港岛的中心北岸之西，是香港的主要商业及娱乐场所集中地。

区内有多家大型百货公司及大型商场，包括：崇光百货、时代广场、利舞台广场以及世贸中心。

铜锣湾购物区亦是全世界租金第二贵的地段，仅次于美国纽约的第五大道。

简介自然资源铜锣湾在香港有多处重复地名，本文指位于香港岛的铜锣湾；另一个铜锣湾（英文名称：TungLoWan）位于沙田区大围。

铜锣湾（英文名称：CausewayBay，原称东角）位于香港岛的中心北岸之西，是香港的主要商业及娱乐场所集中地。

该地段集中了很多购物中心、日资的百货公司以及酒店等，在街头巷尾还有很多餐厅，所有高档次的时尚潮流物品都可以在这里找到。

还是香港不夜市区之一。

入夜后，铜锣湾避风塘显得热闹而繁忙，只见船只灯火通明，穿唐装衫裤的艇妹摇橹，接送游客往来于海鲜艇、酒吧艇及歌艇之间。

现在，铜锣湾已成为尖沙咀以外最重要的旅游区。

地理位置现在所指的的铜锣湾位于湾仔以东，北角以西，横跨湾仔区及东区：东至清风街天桥，西至坚拿道天桥（鹅颈桥）。

其中香港海底隧道、维多利亚公园、港铁天后站、怡和午炮、皇仁书院及香港中央图书馆等则位于铜锣湾东区部分（天后或铜锣湾尾段）。

统计资料截至2000年，铜锣湾的居住人口为478434人，人口密度则为每平方公里1630.3人。

铜锣湾风光住宅单位数量为190,724个，密度则为每平方公里549.9个。

居住人口中，82.49%为本地华人，17.51%为外籍人士。

精彩看点位于时代广场的连卡佛是顶级名牌聚集的高级百货店，不少顶级品牌以店中店的形式在这里设置分店。

铜锣湾更是世界各大奢侈品牌开设顶级旗舰店的必争之地，在这里你几乎可以找到世界任何一家奢侈品牌的店铺。

同时富有港岛特色的本地自主品牌与明星开设的自创品牌店面也在这里熠熠生辉。

明星阵容在香港，想见明星并不是一件难事。

尤其是在人群密集的铜锣湾，不少本地明星平日里逛街也不时会在这一带出现，这里也是众多亚洲明星疯狂扫货的必去之处。

香港中环街市的借鉴意义-概述说明以及解释1.引言1.1 概述香港中环街市是香港最具代表性的传统街市之一，也是中环地区最重要的商业中心之一。

它的建设和发展始于历史悠久的香港贸易市场，承载着丰富的历史文化底蕴，成为香港市民生活中不可或缺的一部分。

香港中环街市以其独特的经营模式和特点闻名于世。

街上摆满了琳琅满目的货物，从新鲜的食品到各种商品应有尽有，无论是居民日常生活用品，还是创意小商品，都能在这里找到。

从早晨一开始，街市就开始热闹起来，摊贩们摆出自己的货物，吸引着许多市民前来购物。

这里不仅仅是一个购物场所，更是城市社交网络的重要节点之一，人们可以在这里交流、分享和建立联系。

香港中环街市的成功之处在于它能够集中展示和推广多种文化和商品，给人们带来丰富的选择。

这里汇聚了本地和国际的新鲜食材、传统手工艺品和独特的创意商品，满足了不同人群对品质和个性化的需求。

同时，街市中也有许多小吃摊位，供应美食和传统的香港特色菜品，吸引了众多游客和食客。

香港中环街市的成功经验对其他地区也有着重要的借鉴意义。

首先，街市经营模式的成功展示了在城市发展中，传统和现代可以相互融合，丰富城市的商业面貌。

其次，香港中环街市强调多样性和个性化，为消费者提供了更广泛和个性化的选择，这也是其他地区可以效仿的地方。

最后，街市作为一个社交和交流的场所，能够促进人与人之间的交流和互动，加强社区的凝聚力和归属感。

综上所述，香港中环街市作为一个重要的商业中心和文化地标，具有丰富的历史和独特的经营模式。

它在保留传统特色的同时，也不断创新和适应时代的变化。

其他地区可以从中学习，将传统与现代相结合，为市民提供多样化和个性化的选择，同时打造一个社交和交流的场所，促进城市的繁荣和社区的凝聚力。

1.2文章结构文章结构部分的内容可以根据以下思路进行撰写：文章结构的目的是为了向读者展示文章的逻辑框架，让读者能够清楚地了解整篇文章的组织架构。

通过明确文章结构，可以使读者更加方便地阅读和理解文章的内容。

香港商业技巧
香港作为一个国际金融中心和商业枢纽，具有丰富的商业机会和独特的商业文化。

以下是一些香港商业技巧：
1. 网络和人脉：在香港，建立良好的商业网络和人脉是成功的关键。

参加行业相关的社交活动、商业会议和展览会，与业界专业人士建立联系，扩大人脉。

2. 尊重人际关系：香港商务文化强调人际关系的重要性。

在商务交流中，要尊重对方的地位和身份，注重面子，避免直接冲突和争论。

3. 利用商业平台：香港有许多商业平台和机会可供利用。

可以加入商会、行业协会和商业组织，参与商务活动，借助这些平台扩大商业影响力。

4. 灵活应变：香港商务环境快速变化，需要具备灵活应变的能力。

要及时调整业务策略，掌握市场动态，适应快速变化的商业环境。

5. 多语言能力：香港是一个多语言的地区，英语、中文和其他语言都很重要。

具备多语言的能力可以更好地与不同背景的商业伙伴进行交流和合作。

6. 资金管理：香港的金融市场发达，具有丰富的资金管理工具和服务。

要善于利用这些工具和服务，对资金进行有效管理，提高财务效率。

7. 知识产权保护：知识产权保护在香港非常重要。

要及时注册商标、专利和版权等知识产权，避免知识产权纠纷和侵权行为。

8. 法律合规：遵守香港的法律和商业道德规范是非常重要的。

要了解香港的商业法律和政策，确保企业的经营合法合规。

最后，香港商业技巧的关键是要保持积极的态度和学习的心态，与他人合作，不断提升自身的商业技能和知识。

作者： 宋国华
出版物刊名： 区域经济评论
页码： 38-40页
主题词： 香港见闻;五百;首尾相接;积压商品;千二百;买东西;我一;悬珠;白领丽人;小七
摘要：<正> 香港是个商业化的城市,五百多万人拥有四万六千五百个街面商店,六百一十四个超级市场,雇用职员十六万七千九百一十二人,平均每二千二百户印有一个超级市场、每三十三个居民中就有一个售货员。

八五年全港零售总额六百七十九亿一千三百万港元,相当于全港年产值的百分之三十七点四六。

漫步香港街头,但见各种商店酒楼门户相联,各类交易广场,商业长廊首尾相接,霓虹灯商号广告五光十色。

既有布置得琳琅满目的超级市场,也有推销大商店积压商品和工厂零头货尾的寒酸地摊和街头小货车。

这里的商人们别出心裁,专为男人购物设置了“男人街”,为女士购物设置了“女。

香港购物中心成功密码：开发选址|商业规划本文从开发选址、商业规划两大方面详细阐述香港购物中心如又一城、海港城的成功因素，有助于从中汲取香港商业操盘成功秘诀。

一、开发选址策略1、二八原则1）实践购物中心选址的二八原则，即确定20分钟商圈之内的客源要做80％的生意。

2）香港购物中心在开发建设之前，一般都有十分精确的商圈核算，作为城市中心的购物中心，香港购物中心都信奉的一个基本商圈原则就是：20分钟商圈之内的客源要做8 0％的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。

3）又一城在客源半径上，扩大了20分钟核心商圈的作用，而将30分钟次要商圈及1个小时的边缘的期望值降低。

2、选址原则3、购物中心成为地铁与地面交通工具的换乘站，而不是快速通过香港购物中心这一选址策略的精明之处就在于—最大程度上利用人流，并将人流迅速转换为购买力。

香港购物中心的精明之处在于利用地铁使购物中心成为地面的人流和地铁人流交汇的场所。

二、商业规划策略1、多主力店原则1）多主力店原则，层层都有核心主力店，有的购物中心每层甚至于有数个主力店；2）香港购物中心都是多层，最高有18层之多，通过多主力店的设置，使购物中心的人流拉动力达到最强。

香港有的购物中心一层有数个主力店，如又一城、海港城等购物中心，某些层级一层甚至于有三家以上的主力店。

2、平面商业分布不设商品专属区，而是实行混业经营现代购物中心的商业业态经营区域的划分，主张集中与分散相结合。

成功的购物中心大都采用混业经营与分区经营并轨方法。

即在大的类别和大的经营品种上，划分一条基本的界线，以区域和经营层及作为划分。

在这一前提下又采用比较灵活的、适应变化的、相对松散的混业经营方法。

3、同一个购物中心不同档次商品共存，将不同价位的商品分别设置于不同的楼层1）在购物中心内，商铺是共生的关系，商铺与商铺之间必须要相与带动，因此同一区域内商品组合必须要有一定的互补性。

2）不同区域的商品组合要适合不同消费水平和不同消费年龄层次的消费者需求，这些都涉及到购物中心内商业区域的划分和商品组合技术。

浅谈香港的FDI作者：李英妮来源：《商场现代化》2010年第03期香港是通往内地的大门及亚洲商业枢纽,其独特定位成功吸引了众多的外资公司在港开展业务。

外商直接投资在香港半个世纪的发展以来占到了举足轻重的地位。

不论是吸引跨国公司对香港的投资,还是香港企业对外直接投资,香港均居于亚洲“四小龙”的前列。

香港的发展历程也是在FDI中得到腾飞,然后途径挫折,最后找到正确的方向,步入正轨的一个过程。

早在香港开埠以来就一直是一个以转口贸易为主的商埠,特别依赖对中国内地的转口贸易来带动经济发展。

二战结束时,香港已是满目疮痍,人口只剩60万人。

直到1949年,国民生产总值只有26.32亿元,当时香港的工业远不如上海、广州等地,工业收入在整个香港经济中的地位及作用是微不足道的。

新中国成立后,香港商人抓紧时机充当中国同外界贸易的中介人。

这期间内,香港贸易额直接上升;然而好景不长,1950年12月,美国宣布对华实行禁运,同时亦对香港实施严厉的贸易限制。

这使得香港百年来依赖转口贸易维持生计的途径顿失,以致市场萧条,失业增加,经济陷入困境。

转口贸易的衰退直接影响到工商、金融、保险、航运等行业的生存,香港逐渐成为一个“正在消失中的城市”。

而此时,为了摆脱困境,香港选择了发展出口加工工业的道路,通过发展直接出口以求得生存,并在上世纪60年代～70年代获得了飞跃发展。

在三十多年的时间里,香港从轻纺加工工业起步,逐步建立起出口主导型经济体系,实现了工业化,并带动了交通运输、金融、房地产、商业服务以及旅游等行业的全面发展。

香港也从过去的一个转口贸易港发展成为举世闻名的多元化国际经济中心,经济持续三十年高速增长。

香港出口加工工业的发展正是得益于跨国公司的投资。

香港大规模地引进FDI是在70年代。

70年代以前外资在香港的投资主要集中在纺织、制衣部门,但总体投资数额不大。

到1971年香港制造业的外资总额只有7亿多港元,外资工厂约200多家。