阿迪达斯案例分析

阿迪达斯的“流通加工”（案例1）阿迪达斯公司在美国有一家超级市场,设立了组合式鞋店,摆放着不是做好了的鞋,而是做鞋用的半成品,款式花色多佯,有6种鞋跟、8种鞋底,均为塑料制造的,鞋面的颜色以黑、白为主,搭带的颜色有80种,款式有百余种,顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位,交给职员当场进行组含.一双崭新的鞋便垂手可得.这家鞋店昼夜营业,职员技术熟练.鞋子的售价与成批制造的价格差不多,有的还稍便宜些.所以顾客络绎不绝,销售金额比邻近的鞋店多十倍.思考：流通加工的作用及其现实意义有哪些?迪安食品公司鲜牛奶配送（案例2）迪安食品公司打算在墨西哥市场投放牛奶制品和冷冻蔬菜。

对于这家有23亿美元资产、总部设在芝加哥、仅在美国从事销售活动的公司来说，这是一项重大的举措。

由于北美自由贸易协定允许开放墨西哥市场，迪安食品公司正在利用机会将其产品介绍给9千万新的消费者。

牛奶是一种特别吸引人的产品，因为墨西哥新鲜牛奶短缺，而人口中有一半年龄在18岁以下(主要的喝牛奶者)。

并且，因为政府的限价，还没有什么动力驱使批发商和零售商推销该产品。

在投入这项冒险事业之前，迪安指派了两名经理去研究墨西哥市场营销和物流需求。

迪安还寻求专业厂商Tetra Pak公司的合作，这是他的包装供应商之一，经营着一家大型的墨西哥公司。

迪安首先通过建立一家合资企业把目标对准墨西哥奶制品市场。

该合资企业期望配送商有经验处理迪安的牛奶和奶制品，将其装运到边界城镇。

墨西哥现在消费迪安的EI Paso奶制品公司的1／3的产品。

迪安食品的合资企业仍然需要解决几个问题。

第一个问题是个冷藏问题，因为绝大部分的产品是在小型的“夫妻”店里出售的，这类店里几乎没有什么冷藏设备。

因为产品的堆放空间缩小了，在货架上的保存期也缩短了，迪安就把加仑壶包装改成小纸箱包装。

第二个问题与超市有关。

这些超市常常通宵停电，造成冰淇淋产品反复地融化和冻结，以致于损害了产品的质量。

迪安正在考虑的一个解决办法就是自己购买冰箱并对店里24小时维持供电进行补贴。

阿迪达斯案例阿迪达斯（Adidas）是世界著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国赫尔佐根劳恩。

作为全球领先的运动品牌之一，阿迪达斯在运动鞋、运动服装、运动配件等领域都有着卓越的表现。

阿迪达斯的成功离不开其独特的品牌战略和市场营销策略，下面我们就来看一看阿迪达斯成功的案例分析。

首先，阿迪达斯在品牌建设方面做得非常成功。

阿迪达斯的标志性三道条纹设计成为了其独特的品牌标识，成为了其品牌的代表。

而且，阿迪达斯还注重与顶级运动员的合作，例如与篮球巨星詹姆斯·哈登（James Harden）的合作，这些都为阿迪达斯树立了高端、专业的品牌形象。

其次，阿迪达斯在产品设计和技术创新方面也做得非常出色。

阿迪达斯不断推出具有颠覆性设计和技术的产品，例如BOOST科技跑鞋、Futurecraft 4D 3D打印鞋底等，这些产品的推出不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，也吸引了众多消费者的关注和购买。

再者，阿迪达斯在市场营销方面也有着独特的策略。

阿迪达斯善于利用社交媒体和大型体育赛事等平台进行品牌宣传和推广，例如在NBA总决赛期间推出相关广告，或是在Instagram等社交媒体平台上与知名博主合作，这些都有效地提升了阿迪达斯的品牌知名度和美誉度。

最后，阿迪达斯在全球市场布局上也做得十分成功。

阿迪达斯在全球范围内建立了完善的销售网络和渠道，同时也注重本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和营销活动，这让阿迪达斯能够更好地满足不同市场的需求，提升了其在全球市场的竞争力。

综上所述，阿迪达斯之所以能够取得如此成功的品牌发展和市场表现，离不开其在品牌建设、产品设计和技术创新、市场营销和全球市场布局等方面的卓越表现。

阿迪达斯的成功案例也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。

一.耐克公司的2次公关危机案例分析1.“恐惧斗室”广告带文化歧视引发公共危机2004年11月，由NBA巨星勒布朗·詹姆斯主演的最新耐克篮球鞋广告片《恐惧斗室》在国内上映，让耐克公司意想不到的是，这部广告片激怒了中国人敏感的民族自尊心。

广告一共5个场景。

第一个场景：詹姆斯走到一楼大厅内。

这里有一个擂台，台阶旁还立着两个石狮子。

突然从空中落下一位中国人模样的老者，身穿长袍。

两个人随后开始“争斗”。

突然，詹姆斯做出一个杂耍般的动作，从背后将篮球扔出，经柱子反弹将老者击倒，后跃起上篮得分。

第二个场景：詹姆斯来到二层。

这里到处飘着美钞和身穿中国服饰的妇女。

漂浮的女子与敦煌壁画中的飞天造型极其相似。

这些女子暧昧地向主人公展开双臂。

不过，随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。

在名为“自鸣得意”的第四个场景中，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。

不过，詹姆斯几个动作晃过所有障碍，投篮得分。

其他两个场景没有“中国元素”出现。

在广告中，无论是石狮，穿长袍的中国老者还是飞天女子，都是中国传统文化的一种象征，至于龙，则更是中国数千年帝王之家的一种图腾。

这些凝结着中华民族传统文化精神并体现国家民族尊严和民族利益的形象，在广告中，全部被击败。

《恐惧斗室》潜意识上对国人的思想意识、情感以及价值体系进行了冲击，詹姆斯击败所有中国元素的一幕幕镜头容易让国人产生联想，最终对耐克品牌以及这则广告产生意识上的反感。

11月26日前后,各媒体竞相关注这则中国元素屡败屡战的广告。

很多观众认为，“争斗中“中国人”毫无还手之力，飞天形象和美元放在一起，龙作为中华民族的图腾被妖魔化，让人觉得耐克公司玷污了中国文化，甚至是侮辱了中国人。

新加坡当地的华裔更是联名向政府请愿，要求对耐克的这则广告进行“严打”。

11月30日,耐克公司发表声明称,“恐惧斗室”广告宣扬了一种积极的人生态度，耐克希望借助此广告鼓励年轻人不断的面对来自各方面的恐惧，只有坚持并战胜恐惧，战胜自我，才会不断成长。

阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。

在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。

原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。

由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。

首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。

所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。

二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。

这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。

红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。

案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。

本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。

一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。

然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。

品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。

为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。

例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。

2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。

这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。

3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。

例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。

通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。

二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。

这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。

2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。

这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。

他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。

以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。

产品交货十大案例分析案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场佔有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场佔有率达18个百分点。

然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。

1954年世界盃足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标誌成了成功的象徵。

面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场佔有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有採取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看著对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。

案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研製出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研製出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。

案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。

合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10,000件。

合同同时约定，若第一年少交货1件，该企业将按每件1,000元交付赔偿金，第二年少交货1件，该企业将按每件2,000元交付赔偿金，第三年该企业将按每件3,000元交付赔偿金。

质量管理案例一、基于事实决策1、阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。

然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。

1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。

面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。

2、摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。

3、国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。

合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10,000件。

合同同时约定，若第一年少交货1件，该企业将按每件1,000元交付赔偿金，第二年少交货1件，该企业将按每件2,000元交付赔偿金，第三年该企业将按每件3,000元交付赔偿金。

营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。

在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。

2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。

其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。

他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。

此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。

b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。

他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。

c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。

他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。

通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。

d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。

通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。

3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。

他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。

他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。

此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。

案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。

在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。

2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。

10大质量管理案例基于事实决策质量管理案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。

然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。

1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。

面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。

质量管理案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5，300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。

质量管理案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。

合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10，000件。

经典广告案例分析广告案例分析：阿迪达斯 "Impossible is Nothing"背景：阿迪达斯是世界著名的运动品牌，以其创新的产品、优质的设计和强大的运动精神而闻名。

2004年，阿迪达斯推出了一条名为 "Impossible is Nothing" 的广告系列，通过展示一些成功的运动员和名人的故事，以激励人们追求自己的梦想和战胜困难。

策略：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列的策略是传达一种积极的心态和坚持不懈的精神，鼓励个人克服挑战和突破自己的极限。

通过找到那些在运动以外领域也面对困难，但最终成功的人物，阿迪达斯展示了每个人都能实现不可能的事情的能力。

执行：阿迪达斯的广告系列通过精心制作的视频和照片呈现，结合激动人心的音乐和文字，营造了一种令人兴奋和振奋的氛围。

广告中的人物包括运动员、演员、艺术家和慈善家等各个领域的成功者，他们通过克服自己的困难和挑战来实现自己的目标和梦想。

他们的故事激励了观众积极主动地面对生活中的困难，并相信自己可以战胜任何困难。

效果：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列取得了巨大的成功。

广告赢得了广泛的关注和认可，并且对品牌的形象和认知度产生了积极的影响。

这个广告系列不仅激励了人们在运动中取得更好的成绩，同时也鼓励了人们在生活中追求自己的热情和梦想。

它传递的积极信息和向上的精神使人们对阿迪达斯产生了积极的联想，增加了他们对这个品牌的忠诚度。

结论：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列通过展示各个领域的成功人物的真实故事，成功地激发了人们的激情和动力。

通过向人们展示无论面临什么挑战，只要他们有正确的态度和坚持不懈的精神，就能超越自己的极限，阿迪达斯成功地建立了与积极、勇敢和追求卓越的形象相关联的品牌形象。