链家地产基础知识及报件流程

链家地产租赁基础知识学习手册P13本章导读做好租赁业务：租赁业务能够说是房地产经纪行业的基础，不管是对短期的成交依旧对以后资源的积存都起到了至关重要的作用，专门关于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。

在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程，同时还能锤炼我们自身各方面的技能，例如：沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。

目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己内心卖房的理想价位，临时不情愿出售房屋，把房源先改为租赁来观看市场的进展方向。

因此关于经纪人来说做好租赁业务，是保持业绩和生存的前提。

有些做惯买卖的经纪人，可能觉得租赁业务佣金收入比较少，然而租赁业务能够让我们有稳固的业绩和收入，同时也能够积存以后潜在的买卖客户。

依照租赁业务成交周期短，速度快的差不多特性。

做好一名优秀的租赁经纪人，在短时刻内能够提升个人的综合能力。

相信有了丰富的体会、过硬的专业技能、自我调剂和自我操纵的能力，才能为以后做买卖业务打好坚实的根基，为我们的生活增加色彩，提高我们生活水平及生活质量。

下面是租赁基础知识课程内容，期望培训中心能够给与大伙儿最直截了当的关心，在本课程当中有所启发，大伙儿觉得好的地点能够拿来即用，快速提高我们的专业基础知识，为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。

【课程名目】第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务要紧形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付房屋租金的行为。

房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式，其本质特点应当符合财产租赁的要求，既出租人将出租物交付给承租人使用，承租人应向出租人交付租金，并在租赁关系终止时返还所租财产的权益义务关系。

第一章过户流程过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税个人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1通过房产证确认交易房产的实际情况○1交易○2继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。

（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。

）2-1 房屋档案查询确定○1房屋有无抵押○2贷款是否还清○3户主姓名是否与身份证一致○4房屋确切建筑年代○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元○6福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价 补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。

（一套是先继承再补差。

继承房改，析产一样。

两套是先补差再继承。

政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税 过户费首次购房 90平米以下 契税 1% 个人所得税 1%税 90-140平米 契税1.5% 个人所得税 1% 二次购房 契税3 % 个税1 %营业税 5.6% 印花税 5元 每平方6元交易费 80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。

链家地产带看策划流程P6（DOC10页）【北京下品房产带看筹划流程】一、目的1、充沛应用团队协作，提高带看成功率。

2、培育提高经纪人带看前期筹划才干。

二、流程三、流程说明四、相关表单工具及系统规范客户详情.doc、业主详情.doc、匹配满意度评价表.xls、«楼书»、«买卖定金协议书»、«社区专家58问»五、培训课件无六、管理无七、最正确实际1、店面：闵庄南路店2、姓名：张单3、改良后状况引见〔成功案例〕2020年4月的一天早晨,大屯店还和往常一样开晨会,在一次晨会完毕后大家拿上本笔预备开二次晨会.经过我的讯问得知大家明天的一天行程布置和带看状况,其中经纪人张单明天有个看二遍的客户,他详细的和大家说了客户的基本状况: 一个月前,门店经纪人小张接到一对小夫妻客户，二人请小张帮助选房，由于小张与客户都是处于妥协时期的年轻人，双方的沟通十分融洽，小张也很真诚地为客户效劳,从客户的口中了解到存款买房,家里父母给出一局部钱,就想要个一居室,总价不超越70万,楼层朝向无所谓,小两口女的是教员男的是中石油的员工.看房后，客户二人看中了慧忠北里的1套大一居，小张与这对客户的关系日渐亲密，有意中使这对客户失掉了更多的买卖信息，于是客户不时地讨价讨价。

甚至有一天，这对夫妻独自找到业主家里，与业主讨价。

业主是个直爽人，原本房子价钱可以再有一定的浮动空间，但是客户的临时优柔寡断、直接到访加之一些对房子的否认言论激怒了业主，业主决议此房相对不再卖给这二人。

由于该业主以前从小张这卖过一套国展的房子所以对链家对小张的效劳很满意,关系十分好,业主给小张打来说明了状况.小张马上给客户打了说明凶猛抵触关系,摆理想讲道理,说国度政策,客户还是真想买的,就是觉得房子价钱有些高,最后决议让父母过去看看,小张和买卖双方商定明天在去房子里再看一遍.业主那又做唱任务,价钱确定了底价,业主也消气了。

房地产开发报建流程_最新版1.搜集资料和准备申请材料：开发商需要搜集项目开发的土地使用证、规划许可证、环境影响评价报告等相关文件。

同时，还需要准备项目的建设方案、设计图纸、投资估算、施工组织设计等一系列申请材料。

2.编制报建申请书：根据要求，开发商需要编制报建申请书，包括项目的基本情况、建设内容、投资预算、时间计划等相关信息。

此外，还需要提供相关的证明文件和申请书签字盖章。

3.提交申请材料：完成报建申请书后，开发商需要将申请材料递交给相关政府部门。

在递交时，应注意材料的完整性和准确性，确保申请材料齐全。

4.受理和初审：政府部门在收到申请材料后，会进行受理和初审，核对材料是否完整，并初步审核申请材料的合法性和技术可行性。

5.审批和评审：通过初审后，政府部门会组织相关专家对项目进行审批和评审。

这包括对规划合法性、施工方案的科学性和可行性、环境评价的合规性等方面进行专业评估和审批。

6.审批结果公示和听证：审批过程中，政府部门会对审批结果进行公示，公示时间一般为7-15天。

在公示期间，公众可以对审批结果提出异议，并可以申请听证会。

7.最终审批和发证：听证会结束后，政府部门将根据审批结果和公众意见，对项目进行最终审批。

在通过最终审批后，开发商将获得施工许可证等相应的审批文件。

8.建设和监管：获得审批文件后，开发商可以开始项目的建设。

在建设过程中，还需要按照相关规定开展施工监管和工程质量检查，确保施工过程的合规性和质量。

9.完工验收和竣工备案：项目建设完成后，开发商需要向相关部门进行完工验收，验收合格后方可办理竣工备案手续，标志着项目的正式完工。

10.监督和管理：房地产项目建设完成后，相关部门还会进行监督和管理，确保项目的合规运营和维护。

如果发现问题，还会对项目进行整改或追责。

以上是房地产开发报建流程的一般步骤。

需要注意的是，具体的流程和要求可能因地区和政策的不同而略有差异，开发商在进行报建申请时，需要仔细研究所在地区的相关规定，并按照规定逐一完成各个步骤。

房地产基础知识课程目的：掌握房地产的基础知识，提升自身的专业性。

进度内容案例提示PPT1- PPT5 四气：暖气、燃气（天然气或煤气）、热水器、空调；全齐：常用家电（电视、冰箱、洗衣机）和家具（床、衣柜、沙发、电视柜、整体橱柜）；装修分类毛坯——水泥地，白墙简装修——地砖、白墙中装修——大地砖，老式木地板精装修——木地板，包门、包窗豪华装修——装修前卫、用料讲究房屋装修可以举自身实际过程中的例子加以对比说明PPT6 PPT11 普通民宅——92年之建成，已够公有住房（市场上需求量最大）甲级住宅——24小时电梯、保安，物业费较高公寓——商品房 24小时电梯、保安，24小时管道热水别墅——独栋、联排、叠拼建筑，一般较为偏远。

一居室：标准定位面积，公房30—50平方米；商品房40—80平方米二居室：标准定位面积，公房50—70平方米；商品房80—120平方米三居室：标准定位面积，公房60—90平方米；商品房120—160平方米跃层：房屋使用层跳跃的房型，如一跃二，三跃四等错层：房屋内地面错落的房型楼层描述，多层楼房为6层，房屋所在层3层，简写3/6优劣：楼房中多层楼有“金三银四”的说法，即六层楼三层最佳，四层次之。

高层楼中层次较高的价位也较高，但二手房中顶楼除外。

朝向（以主卧室窗户所对应的方向为准）多层楼朝向多为南北正向或东西侧向。

高层板楼与多层楼的朝向相似。

高层塔楼多为四角，其朝向多为东南、西南、东北、西北及各种斜向。

建筑面积—指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等；公摊面积—是指建筑物的楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积占地面积—建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积使用面积—它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户生活的净使用面积，俗称地砖面积；套内面积—套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。

最新房地产开发报建全流程总结版房地产开发报建的全流程可以分为前期准备、规划设计、报建申请、审批阶段、施工准备和竣工验收等多个环节。

下面对这些环节进行详细介绍。

1.前期准备阶段：在开始进行房地产开发报建前，需要进行一系列的准备工作。

首先要确定项目的开发方案，包括项目定位、功能布局和建设规模等。

还需要进行土地资源的调查与评估，了解土地的利用状况和限制条件。

同时，还要进行市场调研，了解项目所在地的市场需求和竞争情况。

2.规划设计阶段：在确定好项目的开发方案后，需要进行规划设计工作。

首先要制定项目用地规划方案，包括用途、容积率、绿化率等。

然后进行详细的建筑设计，包括建筑结构、平面布局、外立面设计等。

同时，还要进行相关专业设计，如给排水、电力供应等。

3.报建申请阶段：开发商需要准备相关的报建资料并向有关部门递交申请。

报建资料包括项目建设意见书、规划设计方案、环境影响评价报告、施工图设计文件等。

递交申请后，需要等待有关部门的审查和批复。

4.审批阶段：经过初审和复审等环节后，有关部门会对开发项目进行评审和审批。

这个过程主要是针对项目的合规性、规划设计的合理性、施工图的质量等进行审查。

审批结果分为批准、不予批准和要求补充材料等。

5.施工准备阶段：经过审批后，开发商可以进行施工前的准备工作。

首先要进行施工图深化设计，将设计图纸进行补充和完善。

然后要进行施工图招标，选择合适的施工单位。

同时，还需要进行项目施工准备工作，如项目经理的任命、建设用地的清理和平整等。

6.竣工验收阶段：开发项目的施工完成后，需要进行竣工验收工作。

首先要进行自检自查，确保施工质量符合设计要求。

然后向有关部门进行竣工验收申请，并上报竣工验收报告。

经过审核后，有关部门会进行现场验收，确保项目的安全和质量。

最后，经过上述流程，项目开发商可以正式销售和交付房屋。

需要注意的是，不同地区和不同类型的项目的报建流程可能会有所不同，开发商需要根据具体情况进行操作。

房地产报批报建流程房地产报批报建流程是指在房地产项目开发过程中，需要经过一系列的审批和报建程序，以确保项目的合法性和安全性。

这一过程涉及多个部门和环节，需要开发商和相关单位按照规定流程逐步完成。

下面将详细介绍房地产报批报建流程的具体步骤。

首先，开发商需要进行项目规划和设计。

在确定项目地块后，开发商需要委托专业设计单位进行项目规划和建筑设计。

规划设计需要符合国家和地方相关规定，包括土地利用总体规划、城乡规划、建筑规划等。

设计单位需要根据规划要求，绘制详细的项目规划和建筑设计方案，并经相关部门审核。

其次，开发商需要进行土地使用审批。

项目规划和设计完成后，开发商需要向国土资源部门申请土地使用审批。

审批程序包括土地用途、用地面积、土地出让金等内容，需要符合土地管理法规定，并经过相关部门审批批准。

接着，开发商需要进行施工图设计审查。

经过土地使用审批后，开发商需要委托设计单位编制施工图设计，并向建设主管部门提交施工图设计文件进行审查。

审查内容包括建筑结构、消防设施、环保设施等，需要符合国家建筑法规和标准。

然后，开发商需要进行建设工程规划许可。

经过施工图设计审查后，开发商需要向建设主管部门申请建设工程规划许可。

许可程序包括项目建设规划、施工组织设计、安全施工方案等内容，需要经过相关部门的审批批准。

最后，开发商需要进行施工许可和竣工验收。

经过建设工程规划许可后，开发商需要向建设主管部门申请施工许可，获得许可后方可开工建设。

建设完成后，开发商需要向相关部门申请竣工验收，经过验收合格后方可办理房地产证书和相关手续。

总结起来，房地产报批报建流程是一个复杂而繁琐的程序，需要开发商和相关单位严格按照规定流程逐步完成。

只有在完成了所有审批和报建程序后，房地产项目才能合法开发和建设，确保项目的合法性和安全性。

希望开发商和相关单位能够严格遵守相关规定，做好项目建设，为城市的发展和建设做出贡献。

链家二手房企业知识培训资料一、公司简介链家成立于2001年，总部位于北京，是中国领先的房地产经纪公司之一。

公司致力于为客户提供专业、高效的房地产交易服务，包括二手房买卖、租赁、物业管理等。

经过多年的发展，链家在全国范围内建立了完善的服务网络，并形成了一套完整的业务体系，深受广大客户的信赖和支持。

二、二手房市场概况二手房市场是房地产行业中的一个重要领域，也是链家的核心业务之一。

了解二手房市场的基本情况对于提升员工的专业水平至关重要。

在培训资料中，可以介绍二手房市场的整体规模、成交情况、供求关系等，帮助员工全面了解市场动态，把握行情走向。

三、二手房交易流程二手房交易流程是员工在日常工作中经常接触到的内容，因此在培训资料中需要详细介绍。

包括房屋核验、房源代理、信息发布、带看看房、签约过户等环节，每个环节的要点和注意事项都需要详细说明，帮助员工掌握全套的交易流程，提高工作效率和专业水平。

四、法律法规和政策政策在二手房交易过程中，涉及到的法律法规和政策政策非常复杂，员工需要了解相关的法律法规和政策政策，确保自身的工作符合法律法规的要求。

培训资料中可以介绍房屋交易的相关法律法规和政策政策，包括房屋所有权证、房屋抵押、商品房买卖合同、房屋租赁合同等，帮助员工做到合法合规的经营。

五、市场营销和业务拓展市场营销和业务拓展是链家的核心竞争力之一，也是员工需要不断提升的技能。

在培训资料中可以介绍市场营销的基本原理和方法，包括线上推广、线下推广、客户维护等内容，同时也可以介绍业务拓展的方法和技巧，帮助员工吸引更多的客户和业务机会。

六、客户服务和投诉处理客户服务和投诉处理是链家的服务核心，也是员工必备的技能。

在培训资料中需要介绍客户服务的基本原则和方法，包括客户沟通、客户需求分析、客户问题解决等内容，同时也需要介绍投诉处理的流程和技巧，帮助员工更好地处理客户投诉，保持良好的公司形象。

七、团队协作和沟通技巧作为一个房地产经纪公司，团队协作和沟通技巧至关重要。

房地产开发流程及前期报建经验分享一、房地产开发流程1.前期调研：在确定项目开发地点后，需要进行周边环境、政策法规、市场需求等方面的调研，以确定项目的可行性和发展方向。

2.土地获取：根据调研结果确定土地获取的方式，可以是市场购买、政府招拍挂等，需要与相关部门进行协商和谈判，并完成土地出让手续。

3.规划设计：在获取土地后，需要进行项目规划和设计，包括项目功能定位、建筑设计、景观设计等，需要与设计院或相关专业人员合作。

4.报建手续：完成规划设计后，需要递交相关报建手续，包括项目规划审批、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证等。

5.市政配套：在获得规划设计许可证后，需要与相关市政部门进行沟通和协调，确定项目的市政配套情况，如道路、水电等设施。

6.施工准备：完成市政配套后，开始进行施工准备工作，包括施工图设计、施工合同签订、施工人员招聘等。

7.开发销售：施工准备完成后，开始进行房屋开发销售工作，包括销售策划、广告宣传、售楼处建设等。

8.施工建设：在销售工作进行的同时，开始进行实际的施工建设，包括基础设施建设、主体结构施工、装修装饰等。

9.竣工验收：在房屋建设完毕后，进行竣工验收，包括质量验收和安全验收等。

10.交付入住：经过竣工验收后，开始进行房屋交付和入住工作，包括权证办理、买卖合同签订、交付款项等。

1.寻找项目合作伙伴：在房地产开发前期，寻找项目合作伙伴非常重要。

合作伙伴可以是设计院、报建公司、市政部门等，他们能提供专业的意见和帮助，加速项目的进展。

2.做好调研工作：前期调研是项目成功的基础。

需要了解项目所在地的市场需求、政策法规等情况，合理规划项目的定位和发展方向。

3.加强与相关部门的沟通和协调：报建过程中需要与规划、土地、市政等部门进行多次沟通和协调，了解政策要求、准备相关材料等。

良好的沟通和协调能够减少项目报建的时间和成本，避免物业开发商不必要的损失。

4.提前做好规划设计：规划设计是项目的核心内容之一，需提前与相关设计院进行合作，提高设计质量和效率。