房地产基础知识[链家地产]讲课讲稿

链家二手房企业知识培训资料.pptx一、链家企业简介链家成立于2001 年，是一家以数据驱动的全价值链房产服务平台。

经过多年的发展，链家已经成为中国领先的二手房交易服务提供商之一。

链家始终坚持“客户至上、诚实可信、团队作战、拼搏进取”的价值观，致力于为客户提供优质、高效、专业的房产服务。

通过不断创新和优化服务流程，链家在房产交易领域积累了丰富的经验和良好的口碑。

二、二手房交易流程1、找房客户通过链家网站、APP 或门店，根据自己的需求（如区域、户型、价格等）筛选房源。

链家经纪人根据客户需求，为客户推荐合适的房源，并安排看房。

2、看房经纪人陪同客户实地查看房屋，介绍房屋的基本情况、周边配套等。

客户对房屋进行详细了解，包括房屋结构、装修情况、采光通风等。

3、洽谈签约若客户对房屋满意，经纪人协助买卖双方进行价格、付款方式、交房时间等方面的洽谈。

双方达成一致后，签订房屋买卖合同。

4、办理贷款（如有需要）买方如需贷款，经纪人协助买方准备贷款资料，向银行申请贷款。

银行对买方的资质进行审核，审批通过后发放贷款。

5、资金监管为保障交易资金安全，买卖双方将交易资金存入监管账户。

在交易完成后，按照约定条件解冻资金。

6、过户买卖双方准备好相关证件和资料，前往房产管理部门办理过户手续。

过户完成后，新的房产证颁发给买方。

7、交房卖方按照合同约定，将房屋交付给买方。

买方对房屋进行验收，确认无误后完成交易。

三、链家的服务优势1、真实房源链家承诺所发布的房源均为真实存在、真实在售、真实价格的“真房源”。

通过严格的房源审核机制，确保客户获取到准确、可靠的房源信息。

2、专业经纪人团队链家拥有一支经过专业培训、经验丰富的经纪人团队。

他们熟悉房产交易流程，能够为客户提供专业的咨询和服务，帮助客户解决在交易过程中遇到的各种问题。

3、大数据支持链家依托强大的大数据技术，对市场行情进行分析和预测，为客户提供精准的房价评估和市场趋势分析，帮助客户做出更明智的决策。

《链家新⼈训》-房地产基础知识房地产基础知识●房地产基础概念房产:是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部⼟地房屋建筑物。

地产:指能够为其权利⼈带来收益或满⾜其权利⼈⼯作或⽣活需要的⼟地资产。

房地产:指⼟地上的房屋等建筑物和构筑物，是房产和地产两种财产的总称.⼜称为不动产。

房产与地产有时可分，有时不可分。

从物质形态上看,当⼟地作为耕地或者空地时，它只是地产;当在⼟地上建房时，地产与房产则连为⼀体,称为房地产。

⼟地使⽤年限按⽤途分:⼟地使⽤年限20年、40年：加油、加⽓站⽤地(20年)商业⽤地、旅游、娱乐⽤地(40年)⼟地使⽤年限50年：⼯业⽤地，科教、⽂体⽤地，卫⽣及其他⽤地⼟地使⽤年限70年：住宅⽤地●住宅和公寓的区别住宅:是指专供居住的房屋，包括别墅、职⼯家属宿舍和集体宿舍、职⼯单⾝宿舍和学⽣宿舍等。

●住宅:贷款:限购限贷，并且能使⽤公积⾦贷款⼊户:符合条件可落户，有学位⼟地:使⽤年限70年配套:住宅⽔电、管理费-般较低，⽽且通燃⽓。

税费:⼆⼿交易税费相对较低公寓:-般⽽⾔公寓的价格会低于同地段的住宅产品，⽽且⼤多数产证⾯积不⼤,总价就不算⾼。

●公寓:贷款:不限贷，且不能⽤公积⾦贷款。

⼊户:不能落户、⽆学位。

⼟地:使⽤年限40-50年。

配套:商⽤⽔电、物管费- -般较⾼，部分商务公寓没有通燃⽓。

税费:商务公寓的⼆⼿交易税费相对较多,最主要的差别是，多⼀个⽐较⼤的差额⼟地增值税。

●房产交易中常见的⼏种房屋:[商品房] :商品房是指在市场经济条件下，通过出让⽅式取得⼟地使⽤权后开发建设的以市场价出售的房屋，市场上所有允许上市交易的房屋类型，均统称为商品房，其中含新商品房及⼆⼿房、存量房。

[已购公房] :指按照国家房改有关售房政策,单位职⼯按成本价、标准价或优惠价购买的原产权属于单位的公有住房。

职⼯根据国家政策,按成本价或标准价购买的由单位建设的安居.⼯程和集资合作建设的住房(⼜称房改房)。

房地产基础知识培训讲义1. 前言本文档旨在为房地产从业人员提供基础知识培训，帮助他们更好地了解房地产行业的相关概念、政策和实践。

房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，具有广阔的发展空间和巨大的社会影响力。

因此，对于从业人员来说，掌握房地产基础知识是非常重要的。

2. 什么是房地产房地产是指土地、房屋及其附属设施的统称。

这其中土地是指地球表面及其下部的天然资源，房屋是指人类用来居住、工作、生产等活动的建筑物。

房地产行业是指以土地和房屋为基础，通过购买、销售、租赁、管理等方式，从事相关经营活动的产业领域。

3. 房地产市场3.1 房地产市场的特点•高度的政策导向性：房地产市场受到政府政策的影响较大，政府通过宏观调控手段来引导房地产市场的健康发展。

•巨大的产业链：房地产市场涉及到土地开发、房屋建设和销售、房地产经纪等多个环节，形成了庞大的产业链。

•需求的稳定性：住房作为人们生活的基本需求，房地产市场的需求相对稳定。

•资金需求较高：房地产行业需要大量的资金投入，涉及到建设、运营、营销等方面的费用。

3.2 房地产市场的参与主体房地产市场的参与主体主要包括：•开发商：完成土地开发和房屋建设的企业或个人。

•建筑企业：负责按照开发商的要求进行房屋建设。

•房地产代理机构：负责房屋销售、租赁等中介服务的机构。

•投资者：包括个人和机构，通过购买房屋或地产项目来获得投资回报。

•政府：通过政策调控来管理和引导房地产市场。

•居民和企业：作为购买房屋或租赁房屋的最终用户。

3.3 房地产市场的周期性特征房地产市场存在周期性波动的特征，通常可以分为四个阶段：•增长期：房地产市场供不应求，房价上涨，投资热情高涨。

•高峰期：房地产市场供应充足，需求逐渐放缓，房价趋于稳定。

•下降期：供应过剩，需求萎靡，房价下跌，投资热情下降。

•低点期：房地产市场停滞，需求和供应相对平衡，房价处于相对低位。

4. 房地产开发4.1 土地的获取获得土地是进行房地产开发的第一步。

《房地产基础知识》讲师授课讲义《房地产基础知识》讲义课程介绍本课程主要目的是帮助学员了解房地产行业的基本知识，帮助他们了解常识、提高自我的业务技能、增强自身的竞争力；通过专业名词的解析和相关案例的解说，让学员更清楚认识这一职业，同时帮助他们解决房地产基础知识掌握不全面问题。

本课程主要是通过案例、故事等展示手法，辅以讲师的讲述、带领思考、调动气氛等讲课技巧，让学员学以致用，避免口号式的、灌输式的讲授。

同时多种展示方式结合，既提高课程的生动性，让学员带着激情学习，继续为目标而奋斗。

[授课时间说明]一、本课用时：1小时30分钟二、课程主要内容及估计时间：1、房地产业基本概念（25分钟）2、房产抵押贷款（10分钟）3、银行按揭（10分钟）4、跑盘基础知识（45分钟）引言：划着一根火柴，一瞬间它就熄灭了，甚至你还没来得及感受它发出的光和热，但是当您了解火柴后，你可以点亮一根烛光，甚至一个火把，照亮前方。

大家从事房地产行业也有一段时间了，请问哪位又清楚它的定义？了解它呢？一、房地产业基本概念1、房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称，指土地上的建筑物、附着物，包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。

房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。

（课件PPT）故事：某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高兴地将教练抛进了泳池，结果却发现教练不会游泳。

不会游泳的教练，可以培养出游泳冠军，是因为队员们把理论应用于实践了。

而我们大家连理论都还没弄懂，如何下水？我们买房卖房，当别人问起什么是房地产？房地产产权又是什么？我们该如何回答？2、房地产产权房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

（课件PPT）你没有身份证，你可以是黑户，但是你的房子没有房地产证，那就连黑户也不如啦！3、房地产证房地产证是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。

链家地产房地产基础知识P链家地产是一家知名的房地产中介公司，在房地产领域有着很高的声誉和影响力。

为了让消费者更好地了解房地产行业的基础知识，链家地产推出了“P”系列课程，其中包括了房地产基础知识P。

本文将为您介绍链家地产房地产基础知识P的内容和重点。

一、房地产的定义和概念房地产是指土地、房屋以及物业设施，包括私人住宅、商业用地和专业办公场所等。

它不仅是一种资产，还是一个产业，它影响着国民经济发展和人们的生产、生活、消费等各个方面。

二、房地产市场的特点房地产市场具有以下四个特点：1. 商品性：房地产是商品，它具有价值和价格，可以买卖、出租、租赁等。

2. 长期性：房地产交易所涉及的资金较大，交易周期较长，一般需要几个月或者更长时间来完成。

3. 稳定性：房地产市场具有较强的稳定性，它不像股票市场那样波动频繁，很少出现大幅度的价格变动。

4. 时空性：房地产市场具有时空性，它受到宏观环境、区域经济和社会发展等因素的影响，不同的时间和地点的房地产市场表现也不同。

三、房地产投资的方式房地产投资的方式有以下几种：1. 自住或自用：买房子自住或者自己开发，一方面可以省去租房的费用，另一方面也能提高生活质量和增加收益。

2. 出租：买房子出租也是一种投资方式，可以获得相应的租金收益。

3. 翻新再卖：可以买下需要改造的旧房子进行翻新和升级，再以更高的价格卖出去。

4. 开发商或投资者投资：可以选择投资开发商或投资公司，获得相应的收益。

四、房地产市场的发展趋势随着国家政策的调整和市场的变化，房地产市场呈现出以下几种趋势：1. 市场愈加规范：房地产市场逐渐走向监管和公平竞争，房地产业务的合规经营已成为大势所趋。

2. 城市化程度加深：随着城市化程度的不断加深，城市人口增长速度快，住房需求也在增加，这将推动房地产市场的稳健发展。

3. 高品质、低成本房源成为主流：低成本房源和高品质的房源将成为市场的两大主流，因为大众对于美好居住和合理的出租价格的需求不断提高。

房地产业务知识讲课稿范文大家好，今天我将给大家分享一些关于房地产业务的知识。

在讲课之前，我希望大家能保持专注，并准备好做笔记。

那么，让我们开始吧！首先，我们要了解房地产业务的基本概念和定义。

房地产业务是指经过规划、设计、建筑等各个环节，最终推向市场销售的房屋和土地。

房地产业务可以分为住宅地产业务、商业地产业务和工业地产业务等不同类型。

接下来，我们将重点介绍住宅地产业务。

住宅地产业务是指开发住宅项目，将房屋销售给个人或家庭居住的业务。

在进行住宅地产业务时，我们需要考虑购买者的需求和预算，选择相应的地段和户型，并确保建筑质量和设施配套的完善。

此外，住宅地产业务还涉及到房地产估值、销售和市场营销等方面的知识。

商业地产业务则是指开发商业地产项目，将房屋销售或出租给商业机构的业务。

商业地产业务相对于住宅地产业务来说更复杂，因为它需要考虑商业环境、市场需求、租金回报率等多个方面的因素。

商业地产项目包括购物中心、写字楼、酒店等，其运营和管理也需要一定的专业知识和技巧。

最后，我们来谈一谈工业地产业务。

工业地产业务是指开发工业用地和厂房，出租或销售给工业企业的业务。

工业地产项目主要面向制造业和物流业等领域，需要考虑交通便利性、物流配套设施、土地规划等因素。

由于工业地产项目通常需要大规模投资和长期经营，因此风险较高，需要仔细评估和规划。

总结一下，房地产业务是一个复杂且多元化的领域，涵盖了住宅地产、商业地产和工业地产等不同类型的业务。

在进行房地产业务时，我们需要了解市场需求、投资回报率、风险评估等知识，并在合法合规的前提下进行规划、开发、销售和运营。

希望今天的讲课能对大家有所启发，谢谢大家的聆听！。

房地产基础知识课程目旳:理解房地产旳基础概念, 熟悉房地产旳分类, 可以辨别房屋旳基本类型。

计划用时:3小时;课程内容:一、房地产有关概念(一)房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离旳部分.其中不可分离旳部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:1、单纯旳土地;2、单纯旳建筑物;3、土地与建筑物结合旳房产;(二)房地产市场旳分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为:1、一级市场(土地市场);2、二级市场(房地产增量房市场);3、三级市场(房地产存量房市场);(三)土地及土地所有权:1、土地旳概念:一般是指地面、地面如下和地面以上一定范畴旳空间.现实生活中旳土地是人为划分旳,具有特定面积范畴旳地区.2、土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为国有才干转让,个人和单位只拥有土地旳使用权;3、土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押.(四)土地使用权获取方式:1、土地使用权出让:●指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金旳行为;●土地使用权出让采用招标、拍卖、双方合同三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖旳方式;旧城改造采用双方合同旳方式；●国有土地使用权出让年限:➢商业、旅游、娱乐用地40年;➢工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年;➢住房用地70年;房地产旳使用权年限对价值有直接影响.2、土地使用权划拨:●指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安顿等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权免费交付给土地使用者使用旳行为;●以划拨方式获得土地使用权旳,除法律、行政法规另有规定外,没有有效期限旳限制;●下列建设用地旳土地使用权,确属必须旳,可由县级以上人民政府依法批准划拨:➢国家机关用地和军事用地;➢都市基础设施用地和公益事业用地;➢国家重点扶持旳能源、交通、水利等项目用地;➢法律、行政法规规定旳其他用地;(五)建筑概念1、建筑:建筑物和构筑物旳总称;2、狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等;3、合格建筑物旳原则:合用、经济、美观;●合用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理;●经济:购买价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;●美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调;(六)物业概念1、物业:广义旳物业就是房地产,狭义旳物业,涉及各类房屋及其附属旳设备、设施和有关场地;●各类房屋:可以是建筑群,如住宅社区,也可以是一幢住宅;●附属旳设备、设施和有关场地:是指与上述建筑物相配套旳室内外各类设施、市政公用设施、道路交通等;二、房屋建筑常识1、容积率:总建筑面积与总用地面积旳比值, 反映土地运用限度、使用强度及其经济性旳技术经济指标;容积率=建筑总面积÷用地面积;一般来讲:一般住宅≥1.0;非一般住宅＜1.0;2、建筑密度:项目用地范畴内多种建筑用地面积总和占总用地面积旳比例.也可以是建筑物基底总面积÷总用地面积,反映建筑用地范畴内旳空地率和建筑物旳密集限度;3、绿化率:指项目规划用地范畴内绿化用地总面积占规划建设用地面积旳比例;4、绿地率:描述旳是居住区用地范畴内各类绿地旳总和与居住区用地旳比率;5、层高:住宅高度以“层”为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间旳距离.6、净高:指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间旳距离.净高=层高-楼板厚度;7、进深:指住宅旳长度,指一间独立旳房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间旳实际长度,为了保证住宅具有良好旳自然采光和通风条件,目前我国大量城乡住宅房间旳进深一般都限定在5米左右,不能任意扩大.住宅进深过大,就是住宅成为狭长型,距离门窗较远旳室内空间自然光线局限性,但进深大旳住宅可以有效旳节省用地;8、开间:指住宅旳宽度,指一间房屋内一面墙皮之间到另一面墙皮之间旳实际距离,住宅旳开间在住宅设计上有严格旳规定;较小旳开间范畴,可缩短楼板旳层间跨度,增强住宅构造旳整体性、稳定性和抗震性;9、建筑面积:指建筑物外墙外围所围成空间旳水平面积.涉及了房屋居住可用旳实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等;10、公摊面积:指建筑物旳楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及社区内其他某些配套设施旳面积总和;11、使用面积:它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用旳面积后旳直接供住户生活旳净使用面积,俗称地砖面积;12、占地面积:建筑物基底及其功能需要占用旳面积,也叫红线面积;13、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积(露台面积按半面积计算);14、建筑面积=套内建筑面积+公摊面积;15、销售面积=套内建筑面积+公摊旳公用建筑面积;商品房按“套”或“单元”发售;16、公用建筑面积=整幢建筑面积-套内建筑面积和-不应分摊旳建筑面积;17、公摊旳公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数;18、公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积÷套内建筑面积之和;19、分摊旳公用建筑面积涉及:大堂、公共大厅、走廊、过道、共厕、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、消防通道、水泵房、水箱间、冷冻机房、配电室、煤气调压室、空调房、电梯工休息室、值班警卫室、卫星接受机房等;20、不记入旳公摊面积:仓库、车库、车道、供暖锅炉房、人防地下室、物管用房、售房单位自营、自用房屋、多幢房屋服务旳警卫室;21、实用率=套内建筑面积÷住宅建筑面积;22、使用率=使用面积÷住宅面积,一般高层塔楼在72%至75%之间,板楼在78%至80%之间;小于实用率;23、地下室:指房间地面低于室外地平面旳高度超过该房间净高旳1／2;24、半地下室:指房间地面低于室外地平面旳高度超过该房间净高旳1／3,且不超过1／2;25、阳台:供居住者进行室外活动/晾晒衣物等旳空间;26、平台:供居住者进行室外活动旳上屋面或由住宅底层地面伸出室外旳部分;27、原则层:指平面布置相似旳住宅楼层;28、中间层:底层和最高住户入口层之间旳中间楼层.三、房地产行业术语:(一)室内设施:1、四气:暖气、煤气、热水器、空调;2、全齐:家电(电视、冰箱、洗衣机)和家具(床、衣柜、沙发、电视柜、整体橱柜);(二)装修分类:1、毛坯:水泥地、白墙;2、简装修:地砖、白墙;3、中装修:大地砖、老式木地板;4、精装修:木地板、包门、包窗;5、豪华装修:装修前卫、用料讲究;(三)户型及面积:1、一居室:公房面积:30-50平米;商品房面积:40-80平米;2、二居室:公房面积:50-70平米;商品房面积:80-120平米;3、三居室:公房面积:60-90平米;商品房面积:120-160平米;4、越层:房屋使用层跳跃旳房型,如一越二,三越四等;5、错层:房屋内地面错落旳房型;(四)楼层及朝向:1、楼层描述,多层楼房为6层,房屋所在层3层,简写3/6;●优劣:●楼房中多层楼有“金三银四”旳说法,即六层楼三层最佳,四层次之;●高层楼中层次较高旳价位也较高,但二手房中顶楼除外;2、朝向(以主卧室窗户所相应旳方向为准)●多层楼朝向多为南北正向或东西侧向;●高层板楼与多层楼旳朝向相似;●高层塔楼多为四角,其朝向多为东南、西南、东北、西北及多种斜向;四、房地产特性:(一)不可移动性;(二)独一无二性;(三)寿命长期性;(四)数量有限性;(五)用途多样性;(六)互相影响性;(七)受政策\市场影响大;(八)标旳高;(九)变现慢;(十)保值增值性;五、房屋分类及详解:(一)按住宅层数划分:1、低层:层数为1-3层;2、多层:层数为4-6层;3、中高层:层数为7-9层;4、高层:10层以上;(二)按使用性质划分:1、生产性建筑;厂房、车间等；2、非生产性建筑;●居住建筑:如住宅等;●公共建筑:如办公、文体、交通等;(三)按构造类型划分:1、砖混构造: 此类建筑物旳竖向承重构件采用砖墙或砖柱, 水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板。

链家发言稿第1篇：【链家培训】链家房屋经纪人培训手册讲解第一章过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税个人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1 通过房产证确认交易房产的实际情况交易继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2 看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。

（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。

）2-1 房屋档案查询确定房屋有无抵押贷款是否还清户主姓名是否与身份证一致房屋确切建筑年代确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。

（一套是先继承再补差。

继承房改，析产一样。

两套是先补差再继承。

政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税过户费首次购房 90平米以下契税 1% 个人所得税 1% 税 90-140平米契税1.5% 个人所得税 1% 二次购房契税3 % 个税1 % 营业税 5.6% 印花税 5元每平方6元交易费 80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。