营销策略分析报告(模板)

深圳市御嘉鑫五金制品有限公司

企业的企业性质

深圳市御嘉鑫五金制品有限公司是一间在1997年成立的私营企业。该企业专业生产精密五金配件、各种高精度复杂机械零件、金属陶瓷异形结构件、各式齿轮、齿轮箱、蜗轮蜗杆及新型智能产品等。 公司采用德国DOEPFER,日本三菱，日本清和SWIWA,日本监藤KASHIFUJI，瑞士 MIKRON等系列高精密全自动加工设备，并拥有CAD/CAM系統，放电加工法及CNC工具机等新型设备，精度可控制在JIS 0級–JIS 5級，DIN 3級-DIN 9級，并解决了齿轮的噪音问题，调整舵机材料虚位的工艺也是非常成熟。另外，我司还配有精密電子高度规0～610㎜（可测范围）2+L/600μ(误差)，日本TOKYO TECHNICAL齿轮测定机，电子显微镜，维氏硬度測定計，德国ZEISS三次元量测机，进口电子数显千分尺等先进检测仪器，从而保证了产品的质量。

主要产品和服务

齿轮;齿轮箱;蜗轮蜗杆;自动化设备零件;非标准五金件;高尔夫球杆粉末冶金PM;金属注射成型MIM;机械配件;模型配件;五金配件;舵机齿轮组;非标设备零件;微创医疗手术钳;精密饰品加工;CNC数控加工中心;钟表配件;高精密齿轮加工;变速器齿轮及轴;钛合金高尔夫球头;特殊五金结构件。产品广泛应用于电动工具、绞肉机、高档首饰饰品、遥控燃油车、水下游艇、非标准自动化机械设备、车载DVD、眼镜、碎纸机、微型减速器、家用电器，仪器仪表、医疗器械、航空航天、玩具、手表、按摩器、ATM机等。

市场

出口自制产品远销港澳台、东亚、东南亚、欧美、北美等地区国家，年营业额达：人民币1000 万元/年 - 5000 万元/年。在目前竞争激烈而不確定的大环境中，我司仍將不断地引进新技术、新手法、新观念来提升我们的产品，以应各界之需求。并將品质、服务之理念做的更落实，追求更完美的境界以促进国际化的脚步，回馈社会大众。

营销策略

对本公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。

1.概述

基本信息：员工数量，营销人员数，市场大小，用户数，竞争对手数量，产品`````

主要影响：内部发展，外部因素，选择的政策

公司理念

组织结构

2.外部因素

目标市场经济分析

目标市场政治分析

目标市场社会文化分析

目标市场技术分析

3.产品组合

公司产品组合

产品类别

每个产品类别的一般策略

当前产品组合的生命周期

每个产品线的外部因素

目前每个产品的供货商情况

4.市场分析

总市场

市场占有率

市场潜力

5.用户分析

当前商业用户

当前个人客户统计

客户心理

产品/市场组合

客户对当前产品组合的评价

6.竞争分析

当前产品组合的竞争地位

竞争产品比较

竞争的营销策略

7.价格

当前产品组合价格分析

战略性产品与同类竞争产品价格分析

8.分销 分销目标

分销策略

旧的分销渠道分析

调整分销目标

调整分销策略

9人员分析

营销人员数

销售分析

销售人员分析

非销售人员分析

营销人员费用分析

人力资源发展规划

10 市场调查

营销研究的目标和策略

今年的市场调查计划

今年的市场调查效果

11.广告与促销

目标与策略

广告代理信息

广告费用分析

今年的广告效果

考虑采取的措施

12.优势与弱点

产品线的优势与弱点

问题与可能性

13.结论

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参考.资料 当当网营销策略分析

1、网站定位。

（1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。

（2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。

2、产品策略。

当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走 路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占 据当当总营业额的60%。

同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。

可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。

3、价格策略。

最 明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音 像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自.. .. ..

..

参考.资料 动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价 的策略（一低一高，可以相互弥补）。

4、渠道策略。

具 当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管 理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客 提供“送货上门，当面收款”的服务。

西门子营销策略案例分析报告目录

1绪论12理论概述2

3电子商务环境下西门子家电销售现状6

3. 1传统销售规模下滑6

3.2 电商渠道与传统渠道价格差异7

3.3 电商使得消费者习惯变化9

3.4 经营模式同质化10

3.5 营销模式相对单一11

3.6 营销针对性缺乏114电子商务环境下西门子家电销售策略建议12

4. 1注重品牌推广12

4.2 灵活采用价格策略13

4.3 采用创新融合策略13

4.4 采用体验式营销策略14

4.5 采用丰富的促销手段14

4.6 提供差异化产品服务155结论16

致谢错误!未定义书签。

参考文献17约为20%,而在电子商务平台的情况下，那么低于10%。

当前，伴着电子商务的开展，及其对传统销售渠道的影响，家电销售人员有意 识地淡化线下线上之间的差异，并推出了线上和线下相同价格策略。但由于不同的 渠道本钱和不同的销售模式。因此，线上和线下价格相同，将至少损失传统销售渠 道毛利的10%。例如，西门子家用电器，如果线下线上价格一样，意味着线下销售 面临利润下降，甚至是无利可图的情况，如果对手增加了价格战，传统销售渠道会 有更大的危机。然而，这种对传统渠道的影响，并不意味着放弃传统渠道。传统渠 道和电子商务渠道可以被描述为销售的左右手，我们需要采取更好的策略来平衡两 者之间的关系。

3.3 电商使得消费者习惯变化

对于网上购物，中国消费者的许多消费习惯，都受到“淘宝模式”的影响。这 种低价的淘宝销售模式，对消费者的看法产生了重大影响，其中许多人认为电子商 务渠道是低本钱渠道。根据对家电用户的直接调查，我们发现在100名受访者中， 65%的人更喜欢网上购物，35%的人更喜欢线下购物。在选择在线购买的原因时， 50%因为它更方便，26%因为客户体验更好。因此，这种消费观念也对家电价格定 位，产生直接或间接的影响，这使得许多家电公司电商价格，普遍低于传统渠道。 此外，在销售方面，一些家电公司还为电子商务渠道设置一些模式，以低价出售。 由于在线销售渠道是直接零售渠道，其中间本钱低于传统销售渠道，降低了在线销 售渠道的零售价格，从而改变了消费者的倾向。