名词解释 市场

综合练习题（一）参考答案 一、 名词解释 1、市场 ：指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全 部潜在顾客。 2、市场营销 ：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。 3、生产观念：是以生产为中心的企业经营指导思想。以产定销；追求最低的成本、最大的产量等。 4、产品观念：是以产品为中心的企业经营指导思想。认为消费者喜欢质量优、性能好、特色强的产品。 5、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想。是一种主张强化推销的观念，把销售作为企业经营活动的中心，推销已经生产出来的产品，而不顾消费者的真正需求。 6、市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 7、社会市场营销观念 ：是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别、眼前的需求，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。 8、企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。它与为达到局部目的所制定的“营销战术”对比使用，并以战略规划的形式体现。 9、密集性增长 ：指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有潜力下采用。 10、一体化增长 ：是当企业所处的行业很有发展前途所采用的发展策略，有后向一体化、前向一体化、水平一体化三种形式。 11、多角化增长：即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益的增长策略。 12、市场营销组合 ：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。传统的市场营销组合包括四个可控因素，即产品、价格、分销或地点、促销。 13、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。 14、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值的团体。 15、市场营销调研：是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据。 16、市场营销信息系统：是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。 17、市场预测：就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。 二、填空 1、美国 2、经济科学 行为科学 现代管理理论 3、生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会市场营销观念 4、生产 产品数量 产品质量 5、消费者需要 企业利润 社会利益

名词解释 市场

市场指的是一种存在于经济活动中的交易和竞争的环境。在市场中，买方和卖方通过交互行为进行商品和服务的交换，以满足各自的需求和利益。市场可以是实际的物理地点，如集市、商场或超市，也可以是虚拟的，如在线商城或电子交易平台。

市场的主要特征包括供求关系、竞争、价格和信息交流。供求关系指的是买方和卖方的数量和价格之间的关系。当需求高于供应时，商品或服务的价格往往上涨；相反，当供应大于需求时，价格往往下降。市场中存在竞争，不同卖方竞争提供更好的价格、质量和服务，吸引买方；同时，买方也会通过比较价格和质量来选择最合适的卖方。

市场中的价格是通过供求关系形成的，它反映了商品或服务的价值和稀缺程度。价格会受到供给和需求的影响，同时也会受到生产成本、竞争水平和消费者偏好等因素的影响。

信息交流在市场中起着重要的作用。买方和卖方需要相互了解对方的需求和供应情况，以便做出交易决策。信息不对称可能会导致市场失灵和不公平的交易。因此，市场中的信息传递和共享是保持市场有效和公平的重要因素之一。

市场被认为是一种有效的资源分配机制，能够通过价格和竞争来协调供求双方的行为。在市场经济体制中，市场发挥着重要的作用，推动经济增长和社会发展。然而，市场也存在一些局限性，例如市场失灵和不完全竞争等问题，需要政府和其他机构的调节和干预。

总之，市场是经济活动中的重要组成部分，它通过供求关系、竞争、价格和信息交流来促进商品和服务的交换，并在资源分配中发挥着关键的作用。

市场：是指一种货物或劳务的所有潜在和现在购买者的集合需求

市场营销：通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动

生产观念：企业的经营以生产的数量和尽可能的压低成本为导向最常见于市场商品供不应求的时候

产品观念：即突出强调产品物美价廉以为只要产品质量高技术独到顾客就会争相购买信奉好酒不怕巷子深

推销观念：即通过加大推销力度就可销出产品当市场出现供大于求的时候通常会出现

现代市场营销观念：即以满足消费者需求为导向

社会营销观念：企业不仅要满足消费者的需要的欲望并由此获得利润而且要符合消费者和整个社会的长远利益要正确处理消费者欲望企业利润和整个社会的利益之间的矛盾求的三者之间的协调与平衡

营销机会：指企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会

环境威胁：营销环境中对企业营销不利的各种趋势

供应商：只想企业及其竞争者提供生产经营所需要的生产资料的企业或者其他的组织

营销中介：协助企业推广销售和分配产品给最终消费者的企业和个人包括中间商运输仓储公司营销服务机构和金融机构

经销商：专门从事商品购销活动通过买卖产品的差价赚取利润的中间商

代理商：协助商品买卖对商品没有所有权通过收取佣金赚取利润的中间商

顾客：企业产品或服务的购买者是企业市场营销活动追求的对象

公众：企业实现其市场营销目标有实际或潜在影响的任何团体

绿色营销：在营销活动中要充分考虑到社会环境利益在有利于社会发展和环境保护下的前提条件开展经营活动

企业内部环境：企业内部其他部门如高层管理财务研究与开发采购生产等组织他们形成了企业内部的微观环境

消费着市场：由为满足生活需要而购买商品货服务的个人和家庭组成

组织市场：为了维持经营活动对产品进行再加工货转售活着像其他组织或社会提供服务

产业市场：一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务以供销售出租或供应给他人的组织

政府市场：那些为执行政府的主要只能购买货租用商品的各级政府所属机构和事业团体

便利品：消费者经常购买货立即购买并且不需要花费很多时间和精力做购买比较和购买努力的商品

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完全竞争市场

1.市场:从事物品买卖的场所或接洽点。是物品买卖双方相互作用并得益决定其交易价格和交易数量的一种组织形式或制度安排。(有形市场/无形市场)。分类:完全竞争市场，不完全竞争市场。

2.行业:同一个商品市场生产和提供商品的所有厂商的总体。行业类与市场相同。

3.完全竞争市场:市场上有大量的卖者和买者，产品同质，并实现了资源完全流动，完全信息的市场。完全竞争市场上的卖者和买者都是价格的接受者。

4.厂商面临的需求曲线:描述市场上对某一个厂商的产品的需求状况的曲线。

5.完全竞争厂商所面临的需求曲线:是一条水平的直线。厂商是价格的接受者，在既定价格下厂商的产量是随意，因为单个厂商的产量对于邮大量卖买者的市场来说是微不足道的。

6.总收益:厂商按一定价格出售一定量商品所获得的全部收入。公式:TR(Q)=P"Q

7.平均收益:平均每一单位产品销售所获得的收益。公式:AR(Q)=P

8.边际收益:厂商增加一单位销售所获得的收益增量。公式:MR(Q)= P+ dP/dQ"Q=P(1-1/ed)

9.利润最大化的均衡条件:边际成本等于边际收益是厂商实现利润最大化的条件。公式:MR=MC

10.收支相抵点:当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AC=P,那么，厂商的利润将为0，此点成为收支相抵点。(要附图)

11.停止营业点:当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AVC=P,那么，厂商的利润将为负，此点成为收支相抵点。此时，厂商的收入全部用来弥补可变成本(要附图)