--
--
［摘 要］开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题，正确的市场定位、品牌营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位,是行业发展的实质。本文运用市场营销的基本理论（品牌营销、SWO、TSTP和战略聚类模型等等）对联想集团市场营销战略进行分析,来达到汲取成功经验、解决问题和优化对策的目的。
[关键词] 联想集团 品牌营销 战略聚类模型
一、联想集团简介
联想集团是１98４年中科院计算所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司.从1９96年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年，联想集团收购IBM PC事业部;2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2０14年10月,联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。联想集团在2014年1０月30日,被小米公司超过，成为仅次于三星苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。自201４年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段；第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下ＰC事业部和收购摩托罗拉开始国际化战略发展。(二） 微观营销环境:
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.
战略目标——奔向远景的第一站
1、战略目标的财务模板：三到五年的财务预测
2、优秀公司是如何制定战略目标的
１）ＴＣＬ的战略目标：龙虎计划 损益表
▪ 收入
– 销量
– 总收入
▪ 毛利率
▪ 营业利率
现金流量表
▪ 息税前净利(EBIT)
﹣ 税金(现金)
﹢ 折旧
﹣ 固定资产投资
﹣ 营业营运资本变动
＝ 自由现金流(FCF) 2001 2002 2003 2004 2005
2）、联想的“三步跨入500强”战略目标
联想集团具体的远期目标，是在2010年以前力争以一个高技术企业的形象进入世界500家最在企业之中。工作分为三步走：
第一阶段是到2000年，要完成营业额30亿美元；进入世界信息产业百强60名以内。
第二步是到2005年左右，在完成100亿美元的营业额，接近500家最大企业中的最后一家。
第三步是进入500强之列。
3）、诺基亚中国2004年战略目标
▪ 成为核心业务领域的领导者并不断保持增长；
▪ 成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴；
▪ 并成为最佳雇主。
在2005年实现收入700亿元，2010年1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。
龙虎计划
我们希望在未来三到五年内，通过努力使目前
在国内保持领先的多媒体与移动通讯两大业务，要
成为行业中的“龙”，――进入全球产业的前五名。
我们希望在未来的三到五年内，通过努力使家
用电器、信息和电工产品三大业务，要成为行业中
的“虎”――占山为王，成为国内同行业的领导者。 龙计划
虎计划 战略目标的维度
战略目标为今后3－5年的发展目标，其维度包括以下几个方面：
▪ 盈利能力——用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。
▪ 市场——用市场占有率、销售额或销售量来表示。
▪ 生产率——用投入产出比率或单位产品成本来表示。
▪ 产品——用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。
—— 血薯Ｉ一－ １ ＝ 隧■圈 墨耋 ｌ到 ｌ＿曙 ．Ｊｌｌ ｉ姗ｌ ｌ ∞ 国田＿露隧 ＿
【文章摘要】 随着经济的发展和企业的不断壮 大，物流网络对于物流运营绩效以及企
业的经营起着重要的影响。本文结合联 想在全国范围内进行营销的过程中，对
物流支持能力的需求，对ｇＤＣ的布局规
划选择决策进行研究与经验总结。
【关键词】
区域分拨中心；网络规划；物流战略
一、引言 国内外对ＩＴ企业ＲＤＣ规划设计普遍
关注。我国学术界将“物流中心”翻译成 “Ｌｏａｉｓｔｉｃｓ Ｃｅｎｔｅｒ”， 中华人民共和国物
流术语标准 也采用这种译法。“Ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ
Ｃｅｎｔｅｒ”多在亚洲地区使用，欧洲、美国
多用“Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ Ｃｅｎｔｅｒ”，即我国所
称“配送中心”。
ＩＴ制造商物流中心有两种，一种是为
制造活动提供支持的物流中心，它的功能
要求与原材料供应商需要物流中心相同； 吴琨 北京交通大学 １０００８５
另一类是为制造商产品分销提供支持的物 流中心。本文定义ＲＤＣ是一种末端物流 结点设施，通过有效地组织配货和送货， 使资源终端配置得以完成。
二、联想的供应链
１、高效信息系统贯穿全流程。联想客
户通过电子商务网站下订单后，订单交由
综合计划系统处理，根据生产所需原材料
情况向工厂下单生产。供应商按订单备好
货后直接将货送到工厂。工厂生产出产
品，由运输商完成配送任务。信息流与物 流紧密结合是联想物流系统最大特点。
２、快速反应库存模式下的拉动型生
产。在柔性化生产线上，不同的ＣＰＵ、硬 盘、软件系统等都可以按客户定制配装，
形成“快速反应库存模式”下拉动型生产。
３、供应商关系与采购物流。采购物流
成功的实施了ＶＭＩ管理，是一种在供应链
环境下库存运作模式，将多级供应链问题
变成单级库存管理问题。
４、销售物流以追求客户满意度为目
标。联想国内依靠北京、上海、广东惠阳 络的支持。
三、联想集团ＲＤＣ规划
联想发展前景
【篇一：联想发展前景】
应该说，联想创立30多年以来，已经成为改革开放以来中国民营科技企业发展见证的活化石，不失为一家伟大的企业。不过再伟大的公司，自然有其高光辉煌的时刻，同时也难免遭遇坎坷和失误。然而有很多企业兼并收购之所以失败,关键问题是在并购之后忽视并购方在战略、品牌、业务、文化、税务规划等多方面的有效管理重组.因此,即使具有良好的战略意图,但如果无法实现并购后的有效整合,那么并购它就是强强合并,也仍无法获得真正的成功。2016年又将会掀起新的一股合并浪潮，在这种竞争达到白热化，开始出现僵局的行业里，要么你去整合别人，要么被别人整合！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
1.股权设计--创始团队、公司高管、基层组织
2.股权融资--创始人、小天使、风投、ipo
3.股权激励--内部激励、外部激励、期权期股
4.股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长
5.股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍
6.股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸
7.项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股
、项目路演融资
9.策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板
【篇二：联想发展前景】
联想集团战略第三次转变：手机转手pe 国产手机老大的凳子还没坐热，联想移动就被他的母公司联想集团“抛弃联想”了。
1月31日，联想集团宣布以1亿美元将其手机业务卖给了四家投资机构。联想集团董事局主席杨元庆在2月1日接受记者电话采访时解释：联想电脑是全球化业务，手机主要在国内运营，环境不一样，运作思路也不一样，此轮出售是给手机业务松绑。 “联想集团每个月都要开一次例会，16名高级副总裁全部参加，每当主管手机业务的高级副总裁刘志军发言时，听众只有杨元庆和阿梅里奥(联想集团ceo)。其他人都心不在焉，因为他们都是分管pc的。“一位联想员工向记者描述的情景也为联想手机的命运下了一个注脚。
