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临沧种业现状与发展探讨

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・种子科技・　・２０１０（０６）・　・百家讲坛・　

文章编号：１００５—２６９０（２０１０）０６－００１７—０３　中图分类号：Ｓ　３３９　文献标志码：Ｃ　

临沧种业现状与发展探讨　

杨文智。李正良　

（临沧市农业科学研究所，云南临沧６７７０００）　

临沧地处云南省西南部，辖一区七县。《中华人民　

共和国种子法》（以下简称《种子法》）颁布实施前，种子　

经营主体为市、县（区）种子管理站和乡（镇、街道）农业　

综合服务中心。随着《种子法》和《云南省农作物种子管　

理条例》（以下简称《云南种子条例》）的颁布实施，我市　

种子经营推广发生了天翻地覆的变化，多元化经营格　

局已经形成，品种十分丰富，良种更新换代速度加快，　

农民购种空间拉大，有力地推进了我市良种覆盖率的　

提高和农业生产的稳步健康发展。但也存在一些问题，　

亟待加以解决。　

１存在问题　

临沧种业存在的问题主要表现在以下六个方面：　

１．１种子经营户多　

目前。临沧市种子经营户多达５００户以上．凌丰种　

业是临沧市唯一具有种子经营许可证的种子公司．其　

他公司均为代理商，注册资本少，理赔能力弱。若出现　

质量问题，农民应得的可得利益损失难以得到兑现落　

实。这与临沧种业的发展和农村社会的稳定要求不相　

适应。　

１．２无自主知识产权品种　

经营自主知识产权品种利润空间较大。反之利润　

空间较小。种子公司要实现效益最大化。要发展。就必　

须拥有自主知识产权品种。目前，临沧种业公司由于市　

场容量较小等原因，既没有建立属于自己企业的育种　

机构，也没有买断产权属于自己企业的品种，只能依靠　

省内外高校、科研单位和其他种业公司育成的品种进　

行开发经营。无自主知识产权品种已成为临沧种业现　

在乃至较长时期内实现效益最大化的瓶颈。　

１．３终端销售点不稳固　

种业要发展，必须建立健全营销网络。随着《种子　

法》和《云南种子条例》的颁布实施，临沧市、县（区）种　

子管理站已不再从事种子经营，临沧市凌丰种业、田丰　

种业、禾丰种业、振云种业等９家新建种子企业纷纷抢　

滩注册运营。民营种业迅速发展，主导品种多。终端市　

场竞争十分激烈。在无论哪个种子公司销售品种都不　

可能齐全、价格竞争现象突出、品种严重同质化和种子　

质量无差别的条件下，终端销售点为满足市场需求。实　

现效益最大化，均代理销售多家种子公司的品种，网点　

不稳固。　１．４终端销售人员素质较低　１．４．１业务素质普遍较低。目前，临沧种子终端销售人　

员有的是下岗职工、有的是待业青年、有的是经营农　

药、化肥、饲料、服装、建材的个体商人，学历只是小学、　

初中或高中文化，知识结构单一，业务素质普遍较低，　

对种子业务知识了解不多，只片面或错误提供所销售　

品种的特征特性、栽培要点和适宜种植区域，良种良法　

不配套，致使经营中出现许多可以避免的减产歉收、赔　

偿等问题。特别是有些经销商对农业一窍不通，农民不　

懂的他也不懂，遇到问题束手无策，更谈不上为农民服　

务以及送技术到田头地角。整天呆在门市部。是一种较　

死板的纯销售型的经营方式。　

１．４．２职业道德素质不高。种子代理商思想素质的高　

低是能否做好、做大、做强种子营销的前提条件。而临　

沧种业终端销售人员的职业道德素质普遍不高。有的　

采取串货、低价抛售等不正当竞争手段来提高市场份　

额，严重地扰乱了种业市场：有的在处理纠纷时态度恶　

劣，缺乏耐心，不深入田间现场进行鉴定，不耐心向农　

民解释导致农作物品种生长发育不良的原因。进而使　

事态扩大，严重地影响了自身和委托种业公司的形象　

和信誉；有的推卸责任，将由自己过错造成的减产纠纷　

交供种企业处理。　

１．５宣传不到位　

１．５．１　标签标注不全。标注的特征特性为试验、示范地　

区表现的特征特性，与在临沧种植的结果不完全吻合，栽　

培要点不完全适合临沧实际，适宜种植区域细化不够。　

１．５－２普遍缺乏农民购种须知。目前，我市种子经营网　

点较多，哪些具有种子经营资质？哪些属代理销售？临　

沧主导品种是哪些？主导品种适宜区域是多少？购买种　

植什么样的品种好？生产中应注意哪些问题？这些信息　

几乎看不到。因此，正确引导农民购种．依法保护种子　

使用者利益，是个值得关注的问题。　

１．６假劣种子案件时有发生　

临沧种子管理体制改革后，省内外种子企业不断　

进人临沧种子市场，有力地支持了临沧的农业生产。但　

是，各种所有制成分良莠不齐，少数供种商违法违规经　

营，制售假劣种子等坑农害农行为时有发生。　

１．７应收账款回收风险大　

’　在目前市级种业市场竞争加剧的情况下，种业势　

必会在生产经营活动过程中经常发生赊销或分期付款　

现象。实行赊销或分期付款虽有利于增加销售量，减少　

・１７・

　・种子科技・　・２０１０（０６）・　・百家讲坛・　

库存积压，但不可避免地存在一定的风险。由于种业不　

同于其他行业，对应的客户或经销商的经营实力和诚　

信度相对较弱，所以存在很大的应收账款回收风险。　

２发展对策　

２．１协调好各方面的关系，营造良好的营销氛围　

种子产业是农业的上游产业，是涉及生产、种子质　

量检验、加工、包装、定价、推荐销售、售后服务等诸多　

因素的系统工程，既需要政府的政策支持、银行的资金　

支撑和农业部门的技术智力支持，也要接受种子管理　

站、工商行政管理局、发改委、物价局和质量技术监督　

局的监督管理。因此，应协调好方方面面的关系。营造　

良好的营销氛围很重要。　

在市场经济条件下。政府要为科技成果转化创造　

良好的环境，形成一个成果转化、企业孵化的载体和机　

制。以市场为导向，促进产学研结合，在产学研之间形　

成一个加速科技成果转化的内发机制，缩短科技成果　

转化的周期。主要是发挥政府科技计划的导向作用．　

使各类的科技计划重点向企业倾斜，促进科研机构与　

企业的结合。企业和政府部门保持良好的关系，以求　

得到政府各部门的大力支持和扶持，充分利用各种有　

利因素，创造企业良好的外部环境，抓住时机，促进营　

销策略的顺利实施。　

银行应在确保资金安全的情况下向有实力、有经　

营资质、信誉度好的种子企业提供贷款。市、县（区）农　

业技术推广站应当以试验示范基地为依托，向农民提　

供种植技术培训、良种推广、病虫防治等无偿技术服　

务。种子管理站、工商行政管理局、发改委物价局和质　

量技术监督局应在搞好监督管理的同时，为重点扶持　

和培育的种子企业保驾护航。　

２．２培育具有全国种子经营许可证的种子企业　

农业行政主管部门要依法行政，履行职责。坚持　

种子生产经营许可制度，严格办证条件，要抓住国家　

拟注销注册资本５００万元种子企业的机遇，扶持培育　

一二户完全具备种子经营条件、诚信经营、注册资本为　

３　０００万元的种子公司。对没有与其经营相适应的固　

定经营场所、无种子鉴别和使用的基本技术知识、无种　

子管理机构考核合格证、无必要的种子保管和贮藏条　

件的种子企业，县级种子管理机构不予备案。工商行政　

部门不予办证　２．３整合资源，共谋发展　

种子公司经营的产品为种子，种业竞争的实质是　

品种的竞争。谁拥有适销对路的品种，谁就能提高市场　

份额，立足市场获得效益。因此，要做大做强临沧种　

业，必须本着互利互惠、共同发展的原则实行强强联　

合。在这方面，临沧市凌丰种业已经进行了有益的探　

索，值得借鉴。　

２．３．１农企合作。农作物新品种选育是临沧市农业部　

门重要工作内容之一，具有自主知识产权品种和技术．　

・１８・　但因政策等方面的原因，育种成果转化速度较慢；而凌　

丰种业的优势与不足则恰恰与其相反，强强联合是加　

快农业部门育种成果转化速度和又好又快发展凌丰种　

业的重要举措。为此，双方探索出了农业部门抓育种和　

技术服务，种业抓开发的农企联动模式，并付诸实施。　

２．３．２种业间合作。临沧市凌丰种业是临沧市唯一具　

有种子经营资质的种子公司，其融资优势、协调管理优　

势、技术优势和市内市场份额是市内其他种子公司无　

法相比的，但与省级种子公司相比市场空间较小。市场　

开拓能力较弱，市外市场份额较低，在云南省独家代理　

品种的争取上经常处于不利地位，从而产生了强强联　

合经营的必要性和可能性。为此，公司董事会大胆决　

策，与云南禾朴种业公司联合成立了股份制公司。该公　

司成立后市场空间增大，经营理念更加科学，管理更加　

规范，实力进一步增强，为代理品种的争取打下了基　

础，创造了条件，从而为凌丰种业的发展奠定了坚实的　

物质基础。　

２．４提高终端销售人员的政治业务素质　

２．４．１　实行持证上岗制度。县级种子管理站对种子经　

营人员进行种子法律法规和业务技术培训．种子经营　

人员全部实行持证上岗制度，对未经培训或培训不合　

格的人员不予颁发合格证，不具有合格证的不得从事　

或参与种子经营活动。通过持证上岗制度，淘汰一些道　

德业务素质差的种子经营人员．使种子销售人员的道　

德业务素质得到进一步提高。　

２．４．２开展业务培训。有经营资质的种子公司对客户　

进行企业文化、种业动态、业务知识（种业政策、品种知　

识、栽培技术）和营销（营销战略、模式、业务技能）培　

训。鼓励终端销售人员参加自学、函授等多种形式的　

培训学习。　

２．４．３组织品种观摩。有经营资质的种子公司组织召　开农作物新品种现场观摩会，以此提高经销商对新品　

种优点、缺点、栽培要点和适宜种植区域的认识，为正　

确引导农民购买适销对路品种打基础，创条件。　

２．４．４强化宣传。种业的宣传对于提高客户和广大农　

民科学种田水平具有重要意义。因此，应采用临沧市农　

业信息网、电视、报刊、赶科普街、发放资料等形式加大　

种业科普知识的宣传力度。一要根据主导品种在临沧　

市的种植表现，撰写发放含特征特性、适宜种植区域和　

栽培要点的品种简介；二要撰写发放临沧市农作物生　

产中经常出现的主要问题和规避措施材料：三要在种　

子销售旺季到终端销售点开展放心种子下乡暨技术咨　

询服务活动，提高客户和农民科学种田水平。　

２．５加强种子质量内部控制　

种子公司经营的产品是种子，种子的优与劣、科技　

含量的高与低直接影响着农民的收益、行业的发展乃　

至社会的稳定，责任重大，必须恪守“质量第一，信誉至　

上”的宗旨，树立“种子无小事”的质量观念，将质量意

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澜沧县种子市场管理现状与对策

澜沧县种子市场管理现状与对策

澜沧县种子市场管理现状与对策

澜沧县是云南省临沧市下辖的一个县，以茶叶种植、畜牧业为主要经济来源。其中，种植业是该县的重点产业之一，而种植业的关键环节之一就是种子市场管理。本文将从澜沧县种子市场管理现状入手，分析问题所在，并提出相应的对策。

目前，澜沧县种子市场管理存在以下问题：

1、种子质量不稳定

在澜沧县的种子市场中，种子质量不够稳定。一些种子经销商为了追求利润，采用低价种子来进行混合销售，从而降低了种子质量。同时，澜沧县地势复杂，各个种植区域的气候条件、土质条件都有一定的差异，种子质量的不稳定性也与当地的自然环境有关。

2、知识普及度不高

在澜沧县，种子市场的从业人员普遍缺乏相关的知识背景，知识普及度不高。很多经销商和种植户缺乏对新品种种子和新技术的了解，这就限制了澜沧县种子市场的进一步发展。

3、监管机构不够健全

虽然澜沧县有监管机构对种子市场进行监管，但该监管机构的力量并不够强大，很多违规经营行为得不到有效的制止。经销商和种植户普遍存在价格太高、维权难等问题，这也得不到有效地解决。

二、应对策略

鉴于上述问题，我们应该采取以下策略：

1、加强市场监督

针对澜沧县种子市场出现的问题，应当加强市场监督。监管机构可以在出现问题时及时处罚，对恶意经营进行约束，提高整个市场的商业信誉。

2、强化种子检测

为了确保种子质量，应该对种子进行检测。对于检测不合格的种子，应当予以扣押，对于违规经营者给予处罚。而对合格的种子，则可以通过合法的途径进行销售。

3、开展技术培训 为了提高市场从业人员的知识水平，可以开展技术培训。在技术培训中，应当加强新技术的宣传，帮助经销商和种植户了解新品种种子及其种植技术。

4、强化市场信息公示

在市场信息公示方面，应当加强信用体系建设。采用信用体系，可以提高经销商和种植户的信息透明度，从而增加市场的稳定性和可信度。

临沧玉米生产回顾与发展思考

临沧玉米生产回顾与发展思考

2014.7专题论述

2011（6）：1352-1353.[34]王永礼.小麦赤霉病的药剂防治研究[J].现代农业科技[J].2005（7）：19.[35]韩青梅，康振生，段双科.戊唑醇与羟菌唑对小麦赤霉病的防治效果及对小麦产量的影响[J].西北农林科技大学学报，2005，33（7）：40-44.[36]叶滔，马志强，牛芳胜，等.戊唑醇\百菌清及其复配对禾谷镰刀菌的生物活性[J].农药.2012，51（3）：225-227.[37]井金学，商鸿生，朱文武，等.速保利防治小麦赤霉病效果初探[J]，西北农业学报.1996，5（2）：71-74.[38]李恒奎，周明国，王建新，等.氰烯菌酯防治小麦赤霉病及治理多菌灵抗药性研究[J].农药，2006，45（2）：92-94，103.[39]王鹏，杨瑞清，耿艳平，等.几种不同药剂防治小麦赤霉病药效试验[J].湖北植保，2006（3）：24-25.[40]欧仕益，何觉民，唐国廉，等.赤霉病对小麦赤霉病防治效果的研究[J].麦类作物学报，2002，22（3）：63-66.[41]张波，汪海萍，孙利忠.不同药剂防治小麦赤霉病试验效果初探[J].安徽农学通报，2010，16（11）：178-179.[42]陈将赞，丁灵伟，戴以太，等.不同药剂防治小麦赤霉病试验[J].浙江农业科学，2012（2）：197-198.[43]刁亚梅，周明国，王建新，等.48%氰烯菌酯.戊唑醇悬浮剂防治小麦赤霉病的开发[J]，农药，2012，51（5）：375-376，384.[44]洪素娣，史志清，吴玉平，等.25%氰烯菌酯与常用药剂对小麦赤霉病的防效比较[J].农业装备技术，2011，37（4）：35-36.[45]孙俊铭，韦刚，张启高，等.小麦赤霉病药剂防治适期及不同防治次数效果研究[J]，安徽农学通报，2011，17（1）：110，139.[46]何景新，何春伟，白利民，等.黄泛区农场2013年小麦生产技术总结汇编[G].2012（8）：109-229.玉米是临沧第一大粮食作物，2013年全市玉米播种面积188.4万亩，占全市粮食作物播种面积446.3万亩的42.2%，玉米总产51.12万t，占全市粮食总产98.57万t的52%，平均亩产271.3kg，比全市粮食平均亩产高50.3kg。玉米产量的丰欠，直接影响全市粮食供给及群众的生产生活，影响当地社会稳定和经济发展。1玉米生产的回顾临沧种植玉米历史悠久，解放前和解放初期主要以当地玉米品种为主，单产低。近年来玉米生产得到较快发展，从1952年到2013年，玉米播种面积扩大3.15倍，从62.2万亩增加到195.79万亩，玉米总产增加9.2倍，从5.88万t增加到54.2万t，玉米亩产提高了181.7kg，从94.8kg提高到276.5kg。在61年的玉米生产中，临沧玉米经历了四个发展时期，即较好发展期、徘徊期、波浪式发展期和快速发展期（见附图）。1.1较好发展期1952-1958年是临沧玉米发展较好的时期，正值我国刚刚解放，进行土地改革，农民种粮积极性比较高，6年中玉米面积、单产、总产呈逐年递增趋势，面积从62.2万亩扩大到74.8万亩增12.6万亩，年均递增2.1万亩；总产从5.88万t，增加到9.54万t，增3.66万t，年均增0.61万t；亩产从94.8kg提高到临沧玉米生产回顾与发展思考

临沧市鲜食玉米发展现状及对策浅析

临沧市鲜食玉米发展现状及对策浅析

临沧市鲜食玉米发展现状及对策浅析

作者：刘如海

来源：《南方农业·中旬》2019年第08期

摘 要 鲜食玉米营养丰富，具有良好的适口性，深受消费者喜爱。云南省临沧市水资源丰富，小山丘较多，地域隔离屏障较好，非常适合发展鲜食玉米。而且，发展鲜食玉米对于调整玉米产业结构，改善居民饮食健康习惯，发展地方经济具有重要作用。基于此，探讨当前临沧市鲜食玉米发展现状和存在的问题，分析其发展优势和方向，并提出了鲜食玉米产业发展对策。

关键词 鲜食玉米;产业结构调整;云南省临沧市

中图分类号：S513 文献标志码：B DOI：10.19415/ki.1673-890x.2019.23.050

鲜食玉米是指以青嫩果穗或籽粒作食用或加工的玉米，又称菜用玉米、蔬果玉米，包括糯玉米、甜玉米、笋玉米以及甜糯玉米等。鲜食玉米营养丰富，具有良好的适口性，品种多样，深受消费者喜爱，同时又具有多种医疗保健功效，营养学家称其为“新型营养保健食品”“长寿食品”等。我国居民谷物饮食结构极不均衡，鲜食玉米对于改善饮食健康具有重要作用。此外，鲜食玉米产出的经济效益也是普通玉米的2～3倍，其果穗采摘后剩下的玉米秸秆粗蛋白含量很高，是奶牛理想的青贮饲料，产业发展前景广阔。

云南省临沧市地处云南省西南部，位于东经98°40′～100°32′，北纬23°05′～25°03′，北回归线横穿辖区南部，澜沧江、怒江流经辖区东、西两侧，水资源丰富，常年降雨量1 485.7

mm[1]。临沧市辖

7县1区，常住人口250万人，全市面积2.45万平方千米，热区面积7 886.07 km2，占32.20%，主要分布在1 500 m以下地区，特别适宜种植冬季鲜食玉米，避开鲜食玉米季节性过剩的矛盾，提高经济效益[2]。

1 临沧市鲜食玉米发展现状

玉米是云南省临沧市种植面积最大的粮食作物，在该市农业发展中具有重要地位。鲜食玉米在临沧8县（区）均有种植，常年种植面积在0.17万公顷左右，占玉米常年种植面积14万公顷的1.19%左右，以糯玉米为主，甜玉米种植较少，笋玉米则没有种植。鲜食玉米在临沧市种植较早，但受限于市场开发，一直发展缓慢，主要为个体零星销售。据不完全统计，2016年临沧市种植鲜食玉米平均每667 m2产1 084 kg，总产量达2.692万吨，平均每667 m2产值3 241元，总产值达8 047.4万元。扣除平均每667 m2投入（种子成本153.8元，投入农膜、肥料等农资成本253.9元，人工成本565.0元）972.7元，每667 m2实现纯收益2 268.3元，总纯收益达5 632.2万元。其中，冬播鲜食玉米平均每667 m2产1 009 kg，每667 m2产值

临沧市农业现状分析及未来发展对策

临沧市农业现状分析及未来发展对策

临沧市农业现状及未来发展对策

【摘要】临沧市在农业发展过程中存在许多的优势与劣势，必须对影响临沧农业生态环境的因素作深入的分析，才能对临沧农业的进一步发展发展提出有效的对策及建议。

【关键词】临沧农业；优势；劣势；对策及建议

临沧是一个典型的农业市,农业是全市经济和社会发展的基础."十五"以来,临沧市各级党委,政府高度重视农业农村经济发展,始终把"三农"工作放在重中之重来抓.全市各级党委,政府和有关部门,认真贯彻落实党的十六大和十六届三中,四中全会精神,认真贯彻落实党中央,国务院和省委,省政府关于加快农业农村经济发展的一系列方针政策,围绕农业增效,粮食增产,农民增收和农产品竞争力增强的目标,按照科学发展观的要求,坚持"多予,少取,放活"的方针,不断增加农业农村经济发展投入,加强农业综合生产能力建设,积极落实"三村"工程建设的创新举措,坚持不懈地开展农田水利基本建设,坚持稳定粮食生产,提升糖,茶支柱产业,加快发展畜牧业,林产业等优势产业,着力培育烤烟,水果,木瓜,蚕桑,亚麻,香蕉,蔬菜,马铃薯等优势产业,形成了一批以木材,核桃,紫胶,松香,林药,竹藤制品和橡胶等为主,具有一定规模的林产业基地和加工企业, 全市以糖,茶和林产品为重点的优势产业群已初步形成,产业结构进一步优化,农业产业链进一步延长,农业科技推广应用水平有新的提高,农村各项改革稳步推进,农民收入增速加快,农村面貌发生新的变化,部分地区农业生态环境恢复明显,生态恶化的状况基本得到有效控制,全市农业农村经济快速健康发展.

一、临沧农业现存的劣势

改革开放30年来，临沧的农业取得了较快的发展，为建设农业现代化创造了一定的现实基础。但是临沧作为边疆民族地区， 自然条件比较恶劣，农业基础十分薄弱，农业发展仍以传统农业技术维系，农业现代化还处在起步阶段，发展现代农业，推进农业现代化，仍然存在许多制约因素。

1．经济基础薄弱，财政投入不足经济增长慢，总量小。2008年，临沧市地区生产总值156．9亿元，在全省l6个州市中位居第10位。人均GDP6605元，只相当于全省的52．3％。2008年，临沧城镇居民可支配收入10274元，比全省低2976．22元，农民人均纯收入2363元，比全省低739．60元。从固定资产投资结构看，2008年临沧全市共完成固定资产投资84．99亿元，同比增长23．1％，而第一产业完成10．91亿元，仅占全市固定资产投资总额的12．8％。三次产业投资结构比约为13：29：58， 同比增长分别为4．4％、24．4％和27．5％。经济实力不足，农民收入水平低财政收入有限，严重制约着政府对农业的投入。