我国企业如何实现“走出去”战略

我国企业更好的走出去提出对策建议

在当今这个全球化的时代，企业走出去已经不再是个新鲜事儿了。像是吃饭要有盐，企业想要发展，也得有点国际视野。不过，走出去可不是一件轻松的事儿，就像爬山，没点准备可不行。那么，咱们该怎么做才能更好地“走出去”呢？今天就来聊聊这个话题。

1. 理清目标，明确方向

1.1 确定市场

首先，走出去之前得先知道自己要去哪里，目标市场在哪里。就好比你去旅行，得先想清楚想去哪个城市，才能开始收拾行李。企业在选择市场时，可以考虑一些新兴市场，比如东南亚、非洲等，这些地方发展潜力大，机会多。再者，了解目标市场的文化、消费习惯，简直就像拿到了一张地图，心里有数，才能不走弯路。

1.2 设定战略

明确目标后，接下来就得制定战略了。这可是个技术活儿，得综合考虑市场规模、竞争环境和法规等等。就像打麻将，不能只看手里的牌，还得注意对手的动作。企业可以选择多种战略，比如合作、并购、或者独立运营。每种方式都有它的利弊，得根据自己的实际情况来选择。

2. 加强品牌建设

2.1 打造品牌形象

品牌就像人的名片，出去在外，别人一看到你的品牌，就能联想到你的产品和服务。想让品牌深入人心，得注重品牌的宣传和形象塑造。利用社交媒体、线上营销等手段，可以让品牌更快地传达到目标受众手中。这就好比你在聚会上主动介绍自己，别人才能更快记住你。

2.2 文化适应

走出去，也意味着要学会适应当地的文化。不同的国家有不同的风俗习惯，企业在推广产品时，得考虑这些差异。比如说，某些国家对颜色有特别的禁忌，或者对某些产品的使用方式有自己的理解。企业在产品设计和市场推广时，适当调整，做到“因地制宜”，这可是成功的关键。

3. 建立本地化团队

3.1 招募当地人才

光靠总部的人可不行，建立本地化团队尤为重要。就像烹饪一样，有了当地的食材，才能做出最地道的美味。招聘当地人才，不仅能帮助企业更好地理解市场，还能搭建与当地相关部门、客户的良好关系。他们熟悉当地的法律法规，也能提供更多的市场信息，帮助企业快速适应环境。

1 中国企业走出去十大模式剖析

20世纪六七十年代，欧美公司在战后复苏的基础上开始了规模化的走出去和跨国经营，国民财富迅速增长；七八十年代，日本人开始大批量走出去、创建跨国公司，将产品销向全世界；90年代，韩国人开始了同样的旅程，大规模走向亚洲，走向世界；现在，已经到了21世纪，该是中国人大踏步走向世界的时候了。

走出去的时机是否到来？

现在国内有一些学者、企业家，甚至包括部分官员在走出去的时机问题上还心存疑虑。我认为这是不容置疑的：中国企业走出去的时代已经到来！这是2003年我在《经济观查报》上发表的观点。近两年来的实践充分证明了这一点。

自从中国加入WTO以来，国内国外很多人都认为中国的大门已经完全敞开，外资可以大踏步地走进来，更多的国际跨国公司涌入中国，中国的市场更加对外开放，中国的对外改革开放从此进入了一个新的格局。我认为这种观点是不全面的。中国改革开放20多年来从某种意义上来说还基本上是一个单项的开放，一直是引进来，还没有大踏步地走出去。但是，21 世纪的今天，更进一步，从更高更广的层面来说，我认为中国加入WTO，标志着中国的对外开放进入了一个新的时代，而其一个非常重要和显要的特征就是越来越多的中国企业大踏步地走出去，走向国际市场。我们老说狼来了，为什么不能说狼走出去？

如果说WTO以前的20多年间中国对外开放以招商引资为主，那么，进入WTO之后的中国，由于中国企业也开始享受WTO成员国的优惠待遇，中国的对外开放由单向型的招商引资转变为双向型的对外开放，即中国企业开始大踏步地走向国际市场，这是中国加入WTO的一个重要的新收获，也是中国经济改革开放的一个新的时代转折和标志。因此可以说中国加入世界贸易组织为中国企业走出去创造了第一个条件。在2001年11月加入世贸组织后三年多的时间里，随着中国市场的逐步开放，世贸组织其他成员也随之对中国进一步开放市场，提供贸易投资便利，这将为促进中国企业“走出去”开展跨国经营提供有利条件。第二个条件：目前中国的经济总量居世界第六位，对外贸易总量已居世界第三位，入世前的2001年中国外贸进出口额达5100亿美元，而截至2004年底，中国对外贸易总额达到11547 亿美元，中国的外汇储备已达6000多亿美元。这些都是中国企业走出去的重要物质基础和必要保障。

“一带一路”背景下企业“走出去”战略研究

随着“一带一路”倡议的提出和推进，中国企业“走出去”的战略也逐渐成为各行各业关注的焦点。在这一新的国际背景下，企业如何更好地利用“一带一路”倡议，实施国际化战略，成为了当前中国企业面临的重要课题。

一、 “一带一路”的背景和意义

“一带一路”倡议是中国国家主席习近平提出的重大国际合作倡议，旨在推动沿线国家间的经济合作，促进共同繁荣和发展。这一倡议贯穿了亚欧非大陆，涵盖了一带一路沿线的数十个国家和地区，涉及到数千亿人口和数万亿美元的经济总量。这一倡议无疑是对中国企业“走出去”提出了巨大的机遇和挑战。

“一带一路”倡议将为中国企业提供更广阔的市场和更多的商机。沿线国家和地区的经济总量庞大，市场空间辽阔，具有巨大的潜力和吸引力。而且，这些国家和地区的经济发展不平衡、经济结构互补，意味着中国企业在这里的发展将有更多的机会。“一带一路”倡议将为中国企业提供更多的合作机会和合作平台。倡议推动了政府之间、企业之间和人民之间的交流合作，为中国企业拓展海外市场和对外投资提供了更多的渠道和平台。“一带一路”倡议将为中国企业提供更多的政策支持和制度保障。倡议的推进将使得沿线国家和地区的政府更加重视发展经济，加大对外开放的力度，出台更多的有利于外国投资和企业发展的政策和举措。

“一带一路”倡议为中国企业“走出去”提供了巨大的机遇和发展空间。这一倡议也为中国企业“走出去”提出了更高的要求和更大的挑战。中国企业需要根据“一带一路”倡议的实施和推进，积极谋划和制定对外投资和国际化战略，更好地利用这一机遇，实现自身的快速发展。

二、“走出去”的企业面临的挑战

中国企业在“走出去”过程中，面临着诸多挑战，主要表现在以下几个方面：

首先是政治风险。沿线国家和地区的政治环境和政策法规存在较大的不确定性，政治风险较高。政治动荡、政策变化、国际关系紧张等因素会对中国企业的国际化战略和国际投资造成重大的影响。其次是经济风险。沿线国家和地区的经济环境和市场条件复杂多样，整体经济风险较高。经济波动、市场竞争、经济结构不平衡等因素会对中国企业的海外经营和对外投资带来不少挑战。再次是文化风险。不同国家和地区的文化差异较大，文化冲突和文化陷阱等问题常常影响着中国企业的国际化战略和国际合作。最后是管理风险。在海外经营和对外投资过程中，中国企业往往面临着各种管理问题和管理挑战，需要不断提高管理水平和管理能力。 中国企业“走出去”需要充分认识和认识到面临的各种挑战，积极应对和解决各种风险，不断提升自身的国际化竞争力和抗风险能力。

我国企业“走出去”战略概述

“走出去”战略是指我国企业积极开展对外投资，拓展境外市场和资源，实现国际化经营和战略转型的一种战略选择。我国企业“走出去”战略是中国加入WTO后推行的一项重要战略，旨在推动企业国际化发展，提升企业核心竞争力，促进国际贸易和经济增长。

“走出去”战略是我国企业在全球经济一体化背景下的战略选择，它可以实现多方面的经济利益，包括市场扩展、资源获取、技术转移、品牌建设等。近年来，我国企业积极开展对外投资掀起了一股“中国投资热”，越来越多的中国企业走向海外市场。

“走出去”战略主要面临以下几个方面的挑战：

1.文化差异和语言障碍。不同国家和地区拥有不同的文化背景和语言习惯，企业在这些方面可能遭遇障碍。

2.政治和法律环境的不确定性。不同国家和地区具有不同的政治制度和法律体系，企业可能面临政治和法律风险。

3.人力资源问题。在国际化过程中，企业需在海外招募员工，同时还要吸引当地才华，培训并维持本土员工的标准。

4.银行通道和金融环境的不完善。海外金融环境较为复杂，企业在金融层面可能存在较多的风险与挑战。

5.市场风险。企业在海外市场可能面临市场的风险和竞争压力。

目前，“走出去”战略已经取得了不俗的成果。近年来，随着中国经济的快速发展，中国企业“走出去”的力度不断加强。截至2019年，我国海外直接投资余额达到了2.3万亿美元，其中不乏一些知名企业的代表，如华为、中海油、海尔、长城汽车等。

在今后的发展中，“走出去”战略将继续深入发展，可以通过提高品牌形象、规范企业行为、加强管理、降低成本等方面来完善这一战略。尽管在实施过程中可能面临一系列困难和挑战，但一个国际化的企业必须具备全球视野、开放的心态和缜密的管理，才能在全球竞争中立于不败之地。