《打造狼性营销执行力》
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打造销售团队狼性执行力(二)销售团队执行意识培养影响执行力的三大因素♦执行意识——想不想执行♦执行能力——有没有能力执行♦执行耐力——能不到执行到位执行意识♦执行动机是否强烈♦成就动机是否强烈♦求得结果的动机♦求得完美的动机♦领会上级意图的能力♦执行的方法与技巧♦取得资源帮助的能力♦追求成功的意志力♦进攻的韧性,百折不挠走向成功♦责任心:追求客户价值♦细节:魔鬼在细节中♦坚持到最后,完不成结果决不罢休下属为什么缺乏执行力♦最根本的原因是下属缺少执行意识和执行习惯♦下属为什么缺少执行意识与执行习惯♦最根本的原因是上级对执行的重视力度不够存在着不了了之的制度和任务♦存在着不了了之的制度和任务,上级的措施力度不够,最后,不了了之。
养成了下属敷衍、搪塞的习惯和意识。
♦上级有布置无检查♦有效执行者与无效执行者得到的回报基本一样♦上级缺乏威严♦奖罚不严格♦没有常抓不懈责任不明确♦下属搞不清楚谁该执行,责任在谁♦令出多门,下属搞不清楚该执行什么♦上级问题交待不清♦领导己身不正,虽令不从出台管理制度时不严谨♦朝令夕改♦制度本身不合理♦缺少针对性、可行性下级的问题:♦虎头蛇尾♦执行的过程过于繁琐♦拘泥于条款,不知变通♦缺少良好的方法♦没有把工作分解汇总♦个人执行力严格说来它包含了战略分解力、时间规划力、标准设定力、岗位行动力、过程控制力与结果评估力,是一种合成力,这六种“力”实际上是六种职业执行(做事)技能。
必须建立制度和机制♦有效的管理不是依靠下属的觉悟,而是靠监督机制和激励机制♦不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上,而是使用办法和手段迫使下属必须优秀。
♦离开了监督机制,伟人也会犯错甚至会成为小人奠定执行意识的基础系统建设影响执行的8种情绪及应对措施第一:无所适从——严肃制度与任务的出台♦制度本身:不明确,不知道,太严苛;♦任务本身的可行性与难度,任务目标是否明确;♦工作标准:岗位工作标准、工艺标准、成本消耗标准是否明确而且已被接受制度决策系统♦不要开口就是政策,闭口就是决定,做任何决定,你都应该按照流程深思熟虑,集思广益,然后再宣布它。
打造企业执行力和狼性团队培训心得精选5篇《打造企业执行力和狼性团队》培训心得现代商战中,谁拥有一支英勇善战的“狼性”队伍谁就赢了一半的市场。
但是,独自作战排斥配合的团队,则空有战斗力而执行力打折扣。
通过本次培训课程,樊老师讲述了如何打造企业执行力和狼性团队,受益匪浅,感触颇深,使自己在管理岗位又有了更深的见解。
企业的成功:20%靠商业模式,30%是运气(市场机会),而另外的50%则是靠执行力。
大多数企业的失败在于缺乏执行。
没有强有力的执行力,所有的战略、策划、制度只能是建在沙滩上的高楼。
执行力就是按照公司的要求不择不扣的把事情执行到底。
正所谓没有执行力,就没有竞争力。
而现阶段企业执行力不佳的原因主要在三个方面:首先战略流程缺失,企业缺乏合理可行符合实际的战略及制度,再者就是运营流程缺失,战略计划未进行分解汇总,目标不明,方法不对,做事虎头蛇尾,没有坚持到底,最后就是人员流程缺失,缺乏有效监管和培训,员工思想未统一,心态不正,没有形成凝聚力,也就是企业文化不明。
简而言之就是高层战略不清,中层角色错位,基层态度不好。
那如何打造高效执行力?从筹造执行力的三要素(结果导向、责任逻辑、执行法则)可以看出,需要员工拥有以结果为导向、绝对服从、认准目标、高效、负责、危机、团队意识。
樊老师简短的8字方针、16字原则、24字战略为我们指明了如何打造高效执行力的方向,认真第一,聪明第二;决心第一、成败第二,速度第一、完美第二,结果第一、理由第二;结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复。
要以赢者心态做事,正面积极;凡事巅峰状态;凡事主动出击;凡事全力以赴。
如此坚持贯彻执行力的理念,我相信我一定会成为优秀的执行型人才。
而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的,要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。
正所谓樊老师所讲,兵熊熊一个,将熊熊一窝。
面对现代商战的竞争,培养团队英勇善战的“狼性”是成功的关键!所谓狼性团队,就是心中有敌人,眼中有目标,团队协作,锲而不舍的、具有狼的特性的群体。
打造销售团队狼性执行力课程内容一、坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对高效执行力的认识执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行高效执行从沟通开始狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程六、决定执行力的因素执行中容易混淆的主次决心比成败重要态度比方法重要速度比完美重要认真比聪明重要结果比理由重要七、执行到位的八大步骤选择执行人明确成果时间期限达成共识并承诺制定措施检查监督修正与完善根据结果奖惩八、狼性团队高效行为建设高效行为的定义狼性执行团队的标准团队六大职业价值观品德、品质、品牌团队的终极目标责任是万力之源课程主讲:孙巍中国领导艺术研究院研究员北大、清华总裁班特聘培训师通威集团特聘营销教练北京华夏国博特聘团队激励教练《法家韩非与刚性管理》课程创始人工作经历:孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验,深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。
他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重营销实践中的积极创新,吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。
并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩,培养了一大批营销管理人才。
还将研发的刚性管理成果应用于团队建设,注重团队潜能激发,使得团队屡创辉煌业绩,为公司赢取了丰厚的利益。
打造销售团队狼性执行力杭州长期开课适合对象:企业全体人员。
课程收益通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。
课程大纲坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队内容简介:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。
它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。
学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求进行方式:狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
激发团队斗志燃点执行热情内容简介:学习狼的进取精神与团队精神,以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作,激发执行热情,增强工作责任感,从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念进行方式:案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
对高效执行力的认识内容简介:学习狼的执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点进行方式:老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队执行不力的根源内容简介:分析销售团队执行力暴露的问题,直面企业执行中的棘手问题,深度挖掘执行不畅的病因所在,针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系进行方式:原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
狼性团队高效执行力提升内容简介:学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
赢在执行力!打造狼性执行力的1个铁律、2个支点、8条法则企业成功=5%的战略+95%的执行,没有执行力,一切都等于空谈。
若不解决企业执行问题,就无核心竞争力可言。
这是普遍共识。
那么,如何打造团队的执行力呢?必须抓住一个铁律、盯紧两个支点、运用8大法则、学会11个方法。
执行力“一条铁律”一条铁律是:“只要结果,不要如果;只看功劳,不看苦劳。
”员工靠结果生存,企业只为结果买单。
执行力“两个支点”一,锁定责任1.责任就是职责+任务。
高效成好任务,职责是前置条件。
责任不明确,责任心就是0,执行力也是0.2.避免三个陷阱。
请示太多=责任上交;集体负责=无人负责;责任越位=执行缺位(如越级指挥)二,优化流程1.执行的三个核心流程:①人员流程—用对的人。
②战略流程:做对的事。
③运营流程:把事做对。
目标是简洁、及时、准确、高效。
2.执行力差,不是流程建少了,而是多了。
要减化不必要确认的东西,减少不必要、不重要的环节,否则怎么能高效运行呢?—任正非执行力“八大法则”一,服从法则:只有今天会服从的人,明天才可以有资格指挥。
二,底线法则:敬业是做人的底线,执行是能力的底线,结果是价值的底线。
三,聚焦法则:执行,必须像射水鱼一样,盯紧目标,连续出击,没有事情不能成功。
四,第一法则:一个人如果没有做第一的想法,不可能拿出第一的结果。
五,速度法则:先开枪再瞄准。
核心就是先“干起来”,而不是先“看一看”六,团队法则:利他是经商的原点,也是事业的支点。
—稻盛和夫。
七,绝地法则:没有退路才有出路。
八,效率法则:执行,不是做,而是高效地做;不是完成,而是高质量完成。
没有执行力,一切等于零。
要想成为合格的管理者,打造狼性团队,就要不断学习更多更有效的企业管理知识。
借此,推荐一款个人成长课,涵盖“运营、营销、管理、激励、领导力、股权、战略、商业、文案”等,实用落地。
打造狼性营销执行力【课程背景】与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。
但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!如果将狼的态度与意志移植到客户经理的大脑中,将狼群的法则用在我们销售工作上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和业务,卖出一流的市场。
【授课方式】讲解+案例分析+游戏+讨论【课程大纲】引言:营销执行力障碍分析启示:在竞争的市场中营销,用狼性营销素质武装自己,销售业绩所向披靡(一)狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态一、狼性积极主动的进取心态是什么(强者意识)1.坚决吃肉、绝不吃草的信念2.永不言败、忠诚敬业的精神3.永不自满、不断成长的进取精神二.学习狼的进取心态是客户经理的唯一出路1.谁动了你的奶酪?2.企业最重视心态进取的员工人才评价标准:一是能力,二是心态人才坐标系:人才,人财,人材,人裁三.心态积极进取,人生才幸福和轻松1.你为什么很烦躁、很有压力?心态不好,是因为你没有信念,价值观模糊案例分析:你所相信的决定你所拥有的2.人生问题的解决之道(二).狼性团队成员素质的实战方式—准、勇、猛、狠、智一.狼性进攻素质的实战方式-准1.什么是准准:攻其致命伤,攻其必救之处,时机要准2.客户结理如何借鉴1)要善于聆听客户说话,定位要准、号脉要准此时多听少说的好处,多说少听的危害案例:客户对小李的第一句话是“不用多说了,我早知道了”测验:倾听客户的能力2)从表面需求分析客户的本质需求二.狼性进攻素质的实战方式-勇1.什么是勇勇:敢于以小胜大,以弱胜强,不怕牺牲2.客户经理如何借鉴1)勇于见面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击2)为什么客户不跟你见面?你有坚持过吗?拜访与邀约客户的技巧现场练习(提升个人亲和力)3)促使客户自发作决定4)利用人的期盼心理三.狼性进攻素质的实战方式-猛1.什么是猛猛:重拳出击,以强烈的冲击力直击要害2.客户经理如何借鉴1)重拳出击,拒绝轻描淡抹,拒绝隔靴搔痒,以强烈的冲击力直击要害2)重拳出击的应用化介绍与FABE方法的运用银行业务产品应用化介绍方法的实质#利益驱动。
“狼性”模式打造团队执行力第一篇:“狼性”模式打造团队执行力狼性”模式打造团队执行力红塔说山高人为峰;海尔说人人是人才,赛马不相马;松下幸之助说企业最好的资产是人!人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素,我们了解了吗?我们用好了吗?世界著名的控制论专家N.维纳说:每一个人,即使是做出了辉煌创造的人,在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。
营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商战的竞争,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点:1、嗅觉敏捷:善于抓住任何的机会,瞬间出击!2、强攻击性:崇尚进攻,进攻就是最好的防守!3、团队协作:狼群是最讲究群体生存的,它们任何一次猎食都是分工合作,各司其职!4、锁定目标:专注目标、坚守目标!5、适者生存:通过自身与环境的竞争,不断淘汰队伍中的弱者,使强者得以生存下来!6、永不放弃:虽然捕食的成功率不足7、纪律严明:狼群的纪律性是最严格的,所以它们的执行力也是最强的!8、永不言败:忍耐与执著!坚信没有失败,只有暂时停止成功!《狼性》的作者劳伦兹曾说过:狼性与羊性已经无法转变,而人性却游移之中!这对我们来说也许是不安,也许是机会吧!一切在乎我们的选择,在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气!综合多个层次,如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统:一、培训系统1、“洗脑”培训空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的,只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识,让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。
这一点很关键,因为很多新员工,特别是从事过销售工作几年的人,心里面基本上已形成了一种惯性思维,这是非常不好的!对新员工进行“洗脑”,并消除他们内心的傲慢与自卑脑”培训被广泛用于直销、保险等行业,她能带给人强大的精神力量!2、军训军训对一个企业培训员工来说太重要了,在我国服兵役的人还是占少数,故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。
打造销售团队狼性执行力杭州长期开课适合对象:企业全体人员。
课程收益通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。
课程大纲坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队内容简介:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。
它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。
学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求进行方式:狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
激发团队斗志燃点执行热情内容简介:学习狼的进取精神与团队精神,以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作,激发执行热情,增强工作责任感,从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念进行方式:案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
对高效执行力的认识内容简介:学习狼的执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点进行方式:老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队执行不力的根源内容简介:分析销售团队执行力暴露的问题,直面企业执行中的棘手问题,深度挖掘执行不畅的病因所在,针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系进行方式:原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
狼性团队高效执行力提升内容简介:学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
《打造狼性营销执行力》
首先,打造狼性营销执行力需要具备战略眼光。
企业需要对市场进行
深入的研究和分析,了解目标受众的需求和竞争对手的优势劣势。
基于此,企业可以制定出有效的市场营销策略,并将其转化为具体实施计划。
有了
战略眼光,企业可以更好地预测市场的变化和趋势,并迅速调整自己的营
销策略。
只有具备战略眼光,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次,建立高效的组织机构和团队是打造狼性营销执行力的重要一步。
企业应该建立清晰的组织结构和职责分工,确保每个人都清楚自己的责任
和任务。
同时,企业应该注重团队建设,培养团队合作精神和执行力。
只
有团队紧密合作,并有高效的执行力,才能更好地将战略转化为实际行动。
第三,营销执行力需要依靠数据来支持决策。
企业应该投资建设强大
的数据分析能力,通过数据收集和分析,了解客户需求和市场趋势,并根
据数据做出准确的决策。
同时,企业应该建立完善的数据采集系统,确保
数据的准确性和及时性。
只有依靠数据来指导决策,企业才能更好地应对
市场变化,提高营销执行力。
此外,打造狼性营销执行力还需要将营销和销售紧密结合起来。
企业
应该建立起有效的销售渠道和销售团队,确保产品能够快速进入市场并得
到销售。
同时,企业应该加强对销售人员的培训和管理,提高销售团队的
执行力。
只有将营销与销售紧密结合起来,企业才能更好地推动产品销售,提高市场份额。
最后,打造狼性营销执行力需要具备持续创新的能力。
企业应该不断
研发新产品或改进现有产品,在竞争中保持竞争优势。
同时,企业还应该
关注市场反馈和客户需求,根据市场变化和客户反馈及时调整产品和营销
策略。
只有不断创新,并根据市场需求调整策略,企业才能保持卓越的营销执行力。