全国2022年4月自考00890《市场营销(三)》试题

2018 年4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销（三）试卷（课程代码00890）本试卷共 4 页，满分l00 分，考试时间l50 分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用28 铅笔将“ 答题卡” 的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5 毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20 小题，每小题l 分，共20 分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。

请将其选出。

1．市场营销的核心思想是A.交换 B .推销 C .定价 D .需求2．药品是A .即兴品B .急需品C .选购品D.日用品3.电视机和冰箱是A .纯粹有形商品B .伴随服务的有形商品C .纯服务D .混合型商品4.对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是A .差别定价B .保证定价C .牺牲定价D .偏向定价5.一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是A .前向一体化B .水平一体化C .后向一体化D .横向多角化6.比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是A .广告B .营业推广C .包装D .人员推销7.以低价格低促销费用推出新产品是A .缓慢撇脂策略B. 快速渗透策略C .快速撇脂策略 D .缓慢渗透策略8.品牌和包装属于A .核心产品B .附加产品C .有形产品D .无形产晶9.企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是A .个别品牌策略B .家族品牌策略C .系列化品牌策略 D.多品牌策略10．当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用A ．分群随机抽样法B ．随机抽样C ．等距抽样法D ．分层随机抽样法11。

广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是A ．成长期B ．成熟期C ．衰退期D ．引入期12．以提高产品知名度的广告是A ．通知性广告B ．说服性广告C ．提示性广告D ．例举性广告13．产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是A ．完全竞争市场B ．完全垄断市场C ．垄断竞争市场D ．寡头垄断市场14．购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?A ．新婚夫妇B ．满巢期lC ．满巢期 2D ．满巢期3 15．其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是A ．发起者B ．购买者C ．决策者D ．影响者16．立足于商品最基本效用的购买动机是A ．求实B ．求廉C ．可靠D ．求便17．当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有A ．寻求平衡的购买决策B ．习惯性的购买决策C •复杂的购买决策 D.寻求变化的购买决策18．生活方式是A 。

全国4月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)1.物品或服务目前旳需求水平和时间等于预期旳需求水平和时间旳需求状况指旳是( P4 )A.充足需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环境保护”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行旳营销观念是( P9 )A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念3.企业只选择一种目旳市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目旳市场方略是( P12 )A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位旳战略选择是( P36 )A.发展B.保持C.收割D.放弃5.企业运用原有技术、专长、经验来发展新产品，增长产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为( P41 )A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6.通过观测正在进行旳某一特定市场营销过程，来处理某一市场营销调研问题，这种搜集原始数据旳措施称为( P50 )A.观测法B.试验法C.调查法D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源旳企业或组织被称为( P75 )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.假如企业旳新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( P73 )A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.面临威胁企业有多种也许旳对策，试图限制或扭转不利发展原因旳对策是( P73 )A.防止B.对抗C.减轻D.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号旳电视机，甲、乙两企业属于( P77 )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳旳多种税款和非税性承担后来旳部分，被称为( P81 )A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到旳收入D.国民收入12.消费者购置决策过程中旳最终一种阶段是( P98 )A.搜集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购置13.“哪里有世界冠军，哪里就有A企业旳产品”，这一广告词所运用旳参照群体类型是( P92 )A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、常常购置、不需要花费诸多时间选择旳商品，消费者合适采用旳购置行为是( P97 )A.复杂型购置行为B.协调型购置行为C.变换型购置行为D.习惯型购置行为15.某中间商决定同步经营多家制造商生产旳多种规格型号旳同类产品，该配货决策是( P112 )A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于消费者市场细分变量旳是( P142 )A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终顾客17.对于资源有限旳中小企业，或是初次进入新市场旳大企业，一般采用旳目旳市场战略是( P150 )A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音旳部分，被称为( P166 )A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒旳包装非常有特色，许多消费者将该酒旳空瓶做为花瓶使用，则该酒旳包装方略是( P175 )A.相似包装方略B.复用包装方略C.有关包装方略D.差异包装方略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用旳营销方略是( P177 )A.迅速撇脂B.缓慢撇脂C.迅速渗透D.缓慢渗透21.在产品生命周期旳各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在旳顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( P177 )A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感旳商品，企业合适采用旳定价方略是( P211 )A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价23.根据消费者可以接受旳最终销售价格来推算产品旳批发价和零售价旳定价措施是( P208 )A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不通过任何中间商转手旳分销渠道称为( P223 )A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25.渠道组员对渠道事件、状态和形势旳见解因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突旳原因是( P237 )A.目旳差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖26.买卖双方可以进行交互沟通旳广告媒体是( P267 )A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见旳市场营销组织形式是( P300 )A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28.市场营销执行过程旳首要环节是( P312 )A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织构造D.制定行动方案29.对市场营销组合原因效率旳审计是( P329 )A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大旳优势是( P380 )A.真正体现了目旳市场营销旳个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时对旳地获取顾客旳需求信息D.使顾客以较低旳价格获取产品二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)31.可供市场跟随者选择旳跟随战略有( P134 )A.紧密跟随B.市场跟随C.距离跟随D.选择跟随E.产品跟随32.按消费者旳购置习惯划分旳产品类型有( P157 )A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品E.耐用品33.垂直渠道系统旳类型有( P226 )A.水平式B.企业式C.管理式D.共生式E.协议式34.影响订购点高下旳原因有( P253 )A.订购前置时间B.使用率C.服务水平D.订购成本E.存货占用成本35.人员推销旳特点有( P273 )A.覆盖面广B.具有较大灵活性C.有助于企业理解市场D.有助于发展人际关系E.针对性强三、名词解释题(本大题共4小题，每题4分，共16分)36.市场37.市场营销调研38.市场营销控制39.网络营销四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40.简述理想旳补缺基点旳特性。

2023年自考专业(电子商务)《市场营销三》考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点综合测验(共20题)1.【单选题】影响消费者购买力的决定性因素是（）A.国民收入B.个人总收入C.可支配的个人收入D.可任意支配的个人收入2.【判断题】汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用蚆高价策略，零配件的价格也定的高些。

3.【判断题】企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合4.【单选题】开发新产品的第一个阶段是（）A.新产品创意的形成B.新产品创意的筛选C.产品概念的形成和测试D.制定营销策略5.【判断题】产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息6.【单选题】下列不属于居间商人的是（）A.邮购批发商B.代理商C.经纪人D.信托商7.【判断题】近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

8.【判断题】网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。

9.【判断题】垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。

10.【单选题】平均库存量越大，存货维持成本越（）A.低B.高C.不变D.不确定11.【单选题】经营有限的周转快的产品线，向小零售商销售并收取现金，一般不负责送货。

这样的批发商属于（）。

A.承销批发商B.货车批发商C.现金自运商D.货架批发商12.【判断题】作为一个最佳的“补缺基点” ，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

13.【单选题】下列不属于商店式零售的是（）A.超级市场B.批发俱乐部C.自动售货机D.百货公司14.【单选题】可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。

该企业的目标市场选择战略是（）A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D.一体化市场营销15.【单选题】以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境16.【单选题】市场细分是根据() 的差异对市场进行的划分。

自考课程综合测验市场营销（三） 试卷 （课程代码 00890 ）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1.因特网起源于( )A.美国B.英国C.德国D.法国2.商业机构与消费者间开展的电子商务活动类型是( ) A.BtoB B.C t0 C C.BtoC D.BtoG3.用以衡量搜索引擎查准率的性能指标是( ) A.精度 B.广度 C.召回率 D.索引深度4.某网上商城与其主要竞争对手”对着干”，此种定位方式属于( ) A.避强定位 C.重新定位 B.创新定位 D.迎头定位5.网站的名称、域名、标识及其组合的总称是( ) A.网址 B.网上品牌 C.传统品牌 D.网络公共关系6.下列不属于网上支付系统组成部分的是( ) A.电子钱包 C.认证机构 B.电子通道 D.订单管理系统7.根据消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的方法属于( ) A.定制定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.成本导向定价法 8.不符合网站设计原则的是( )A.设计好首页B.坚持技术第一 D.保持网站目录清晰 D.树立使用者优先的观念9.将顾客吸引过来，保持稳定市场份额的网络站点促销战略属于( ) A.推战略 B.拉战略C.扩战D.缩战略10.按一-定时间内，网页链接被点击次数进行收费的广告收费模式是( ) A.销售提成收费模式 B.千人印象成本收费模式 C.千次点击成本收费模式 D.平均点击次数收费模式二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 11.无站点网络营销的主要方式有( ) A.网上拍卖 B. 检索商品信息 C.加入行业信息网 D. 免费发布供求信息 E. 加入专业经贸信息网12.4Ps 营销组合理论包括( ) A.产品策略 B.过程策略 C.价格策略 D.渠道策略 E 、促销策略13. E-mail 营销效果的主要评价标准有( )A.发出E- mail 的数量B.发出E- mail 的频率C.每封E-mail 邮件产生的点击D.企业与顾客之间联系的加强对企业产品或服务印象的改善E.顾客14.关于网上问卷设计表述正确的有( )A.应进行选择性调查B.问题数量越多越好C.可以控制填写问卷时间D.可以附加多媒体背景资料E.应保护调查对象个人隐私 15.网上市场的特点有( )A.全天候.B.虚拟性C.全球性D.无风险性E.、 互动性 16.产品组合的变数有( )年级 班级 准考证号 姓名30.试述网上销售促进的主要方式。

自考00890《市场营销（三）》真题及（2022.10）自考00890《市场营销（三）》真题解析（2022.10）1.[单选题] 对整体营销效果进行评价是（）。

A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利率控制2.[单选题] 职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。

A.矩阵型营销组织B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织3.[单选题] 必须与主要产品一起使用的产品是（）。

A.连带品B.任选品C.便利品D.奢侈品4.[单选题] 舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。

A.社会价值B.经济价值C.情感价值D.核心价值5.[单选题] 事先根据调查的目的，对观察的内容、步骤做出规定，以此来实施观察的是（）。

A.结构观察B.实验观察C.公开观察D.直接观察6.[单选题] 市场营销组合的提出者是（）。

A.博登B.科特勒C.穆尔D.泰勒7.[单选题] 反映消费结构变化的是（）。

A.恩格尔系数B.家庭收入变化C.个人可支配收入变化D.购买力水平8.[单选题] 顶级品牌密匙强调的是（）。

A.品牌联想B.品牌认知C.品牌沟通D.品牌定位9.[单选题] 对于渠道的垂直性冲突，较为有效的解决方法是（）。

A.谈判B.仲裁C.加强交流D.推出10.[单选题] 对市场上已经出现的产品的结构和性能进行部分改变后的产品是（）。

A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.新品牌产品11.[单选题] “全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。

A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念12.[单选题] 最适用于收集单个客户信息的营销是（）。

A.网络营销B.文化营销C.整合营销D.绿色营销13.[单选题] 以人为中心的营销学传统研究方法是（）。

A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法D.社会研究法14.[单选题] 间接影响营销活动的经济环境因素是（）。

A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平15.[单选题] 运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。

自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(3)共86道题1、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E2、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C3、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C4、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E5、策划的核心是（单选题）A. 目标B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B6、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E7、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B8、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B9、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D10、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D11、从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为（多选题）A. 企业面临的市场危机B. 企业环境变化导致的危机C. 企业内部的危机D. 市场竞争导致的危机E. 产品质量导致的危机试题答案：B,C12、影响广告预算制定的因素有（多选题）A. 产品生命周期B. 目标市场的范围C. 市场竞争状况D. 销售目标E. 企业财务条件试题答案：A,B,C,D,E13、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D14、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E15、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A16、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C17、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B18、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D19、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D20、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B21、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A22、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C23、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D24、策划的基础是（单选题）A. 目标B. 资源C. 信息D. 创意试题答案：D25、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C26、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B27、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B28、保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：C29、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C30、企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是（单选题）A. 稳定型企业B. 紧缩型企业C. 增长型企业D. 所有的企业试题答案：C31、产品开发的增长方式属于（单选题）A. 多角化增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 密集式增长试题答案：D32、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C33、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B34、改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：C35、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E36、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C37、在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是（单选题）A. 抓紧上市B. 改进新产品C. 开发市场D. 放弃试题答案：B38、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E39、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D40、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D41、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E42、来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为 . （单选题）A. 宏观环境信息B. 周边环境信息C. 微观环境信息D. 企业经营信息试题答案：B43、目标市场上的策略有（多选题）A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 无差异市场策略D. 差异性市场策略E. 密集性市场策略试题答案：C,D,E44、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B45、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D46、品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：A47、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类试题答案：A48、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A49、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A50、对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为（单选题）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改良新产品D. 重新定位产品试题答案：C51、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E52、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A53、企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（单选题）A. 习惯定价法B. 可销价格倒推法C. 通行价格定价法D. 理解定价法试题答案：D54、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A55、在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是（单选题）A. 根据竞争者的需要定位B. 根据产品特色定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B56、在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是（单选题）A. 继续发展B. 改进新产品C. 加强促销D. 放弃试题答案：C57、营销危机公关处理的原则有（多选题）A. 主动原则B. 预防原则C. 诚实原则D. 规避原则E. 应急原则试题答案：B,C,E58、市场开发的增长方式属于（单选题）A. 密集式增长B. 一体化增长C. 开放式增长D. 多角化增长试题答案：A59、下列商品中最适合采用密集性分销策略的是（单选题）A. 电视机B. 妇女服装C. 空调D. 日用品试题答案：D60、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C61、品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是（单选题）A. 独特性B. 通俗性C. 简洁性D. 艺术性试题答案：B62、下列不是契约式进入国际市场的方式是（单选题）A. 许可贸易B. 特许经营C. 合同生产D. 合作组织试题答案：D63、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是（单选题）A. 垂直渠道B. 水平渠道C. 多元渠道D. 网络渠道试题答案：C64、在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的（单选题）A. 相关性原则B. 连贯性原则C. 类推性原则D. 综合性原则试题答案：C65、在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是（单选题）A. 根据产品特色定位B. 根据特定的场合及用途定位C. 根据追求的利益定位D. 根据使用者的类型定位试题答案：B66、目前经常采用的包装策略主要有（多选题）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略E. 再使用包装策略试题答案：A,B,C,D,E67、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E68、产品衰退期可采取的市场策略有（多选题）A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 果断放弃策略E. 转移策略试题答案：A,B,C,D,E69、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A70、根据经验判断法判断产品的生命时期，如某一高档耐用品的普及率超过90％，该产品可能处于（单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D71、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D72、下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是（单选题）A. 礼品B. 奢侈品C. 智能手机D. 电视机试题答案：B73、有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是（单选题）A. 值得警惕的战略B. 直接与竞争对手竞争的战略C. 使竞争对手难以反击的战略D. 不战而胜的战略试题答案：D74、消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是（单选题）A. 公共来源B. 商业来源C. 个人来源D. 经验来源试题答案：C75、企业文化的内容包括（多选题）A. 企业哲学B. 企业价值观C. 企业目标D. 企业制度E. 企业文化活动试题答案：A,B,C,D,E76、维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施? （单选题）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期试题答案：D77、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E78、产品外观质量策划包括（多选题）A. 产品形态B. 产品式样C. 产品体积和重量D. 品牌E. 产品包装与装潢试题答案：A,B,C,D,E79、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B80、某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是（单选题）A. 声望定价策略B. 撇脂定价策略C. 满意定价策略D. 渗透定价策略试题答案：B81、消费者市场细分的标准有（多选题）A. 地理细分B. 产品细分C. 人口细分D. 心理细分E. 行为细分试题答案：A,C,D,E82、某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是（单选题）A. 配套包装策略B. 类似包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略试题答案：C83、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 问题接触法试题答案：C84、现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是（单选题）A. 诚信原则B. 负责原则C. 公平原则D. 互利原则试题答案：D85、细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：D86、市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（单选题）A. 差异性B. 可衡量性C. 可进入性D. 效益性试题答案：C。

2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学课程代码：00058留意事项：1、试卷分为两局部，第一局部为选择题，其次局部为非选择题。

2、者必需按试题挨次在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。

3、局部、画图局部必需使用 2B 铅笔，书写局部必需使用黑色字迹签字笔。

第一局部选择题一、单项选择题：本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。

在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。

1、消费者端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于A.负需求 C.下降需求B.无需求D.不规章需求2、小亮在“海宝”网购置一款空气净化器，一周后收到该网站一封电子邮件征询其购置后满足状况，这属于关系营销层次中的A.根本型关系C.责任型关系B.响应型关系D.伙伴型关系3、以下市场需求推测方法中不属于市场定量推测法的是A.阅历估量推测法C.时间序列法B.相关分析法 D.计量经济模式4、ZK 文具公司在现有产品的根底上，通过增加品种、规格、型号，研发出满足中小学生需求的产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型成长战略是A.市场渗透C.产品开发B.市场开发 D.多角化成长5、NF 牌防晒霜在化装品市场中保持着 6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于A.明星类业务C.金牛类业务B.问题类业务D.瘦狗类业务6、“青豆豆”童装生产企业在 Y 城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略属于A.水平一体化C.双向一体化B.后向一体化D.前向一体化7、“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.经济环境8、“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于A.媒介公众C.内部公众B.社团公众D.金融公众9、小雪购置汽车时特地去各个汽车 4S 店询问，猎取商品信息以便做出购置决策，这种猎取信息的渠道属于A.个人来源C.商业来源B.公共来源D.阅历来源10、由农业生产者和林业生产者形成的市场属于A.生产者市场C.中间商市场B.机构市场D.政府市场11、在影响消费者购置行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于A.个人因素C.心理因素B.文化因素D.社会因素12、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消费者的认可，此乐园市场定位的层次是A.产品定位C.渠道定位B.人员定位D.形象定位13、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是A.增加了产品组合的宽度C.产品线双向延长B.产品线向上延长D.产品线向下延长14、“美滋滋”宠物食品，给全部猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌，这种品牌名称策略属于A.个别品牌策略C.家族品牌策略B.组合品牌策略D.独立家族品牌策略15、某市地铁公司依据上班顶峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是A.地理变量C.心理变量B.人口变量D.行为变量16、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于A.赠品式包装策略C.开窗式包装策略B.重量式包装策略D.多用途包装策略17、PQ 保健品公司为了促使购物网站免费为其进展广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于A.数量折扣C.季节折扣B.功能折扣D.现金折扣18、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的把握水平，这种分销渠道系统是A.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统B.混合式垂直分销系统D.治理式垂直分销系统19、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是A.地理型营销组织C.产品型营销组织B.职能型营销组织D.市场型营销组织20、在年度打算把握方法中，属于定性把握的方法是A.销售分析C.顾客满足度追踪B.市场份额分析D.营销费用一销售额分析二、多项选择题：本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分。

自考电子商务专业(市场营销(三))试卷市场营销（三）(一)第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.消费者受产品外部质量和广告宣传的影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎型购买B.冲动型购买C.不定型购买D.习惯型购买2.市场营销的核心是（）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动3.企业奉行“以销定产”的原则，是贯彻（）A.推销观念B.现代市场营销观念C.产品观念D.生产观念4.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A. 个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实和潜在的购买者5.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.扩大市场占有率，延长产品的成长期C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解6.根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）A.消费者市场和组织市场B.消费品市场和生产资料市场C.生产者市场和中间商市场D.国内市场和国际市场7.服务项目基本报价很低，各种额外事项的定价则较高。

该定价方法是（）A.系列定价法B.阶段定价法C.偏向定价法D.牺牲定价法8.下面不属于市场需求研究的是（）A.经济环境研究B.市场需求量研究C.顾客研究D.购买行为研究9.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品10.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略11.某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6 000元以下、国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（）A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式12.与商品储存量多少有直接关系的是（）A.订货处理成本B.存货维持成本C.采购成本D.缺货成本13.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略的是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销14.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化16.下列不属于市场预测方法的是（）A.时间序列法B.市场观察法C.市场试销法D.回归分析法17.划分生活消费品的细分标准不包括（）A.人口变量B.经济变量C.地理变量D.心理变量18.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。

全国4月自考《市场营销学》试题及部分答案... 市场营销学试题课程代码：00058一、单选题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研成果表白该地旳消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该公司应采用旳调节市场需求旳方略是.)A.维持营销方.B.变化营销方略C.减少营销方.D.刺激营销方略2.“酒香不怕巷子深”所体现出旳公司市场营销哲学是.)A.生产观.B.市场营销观念C.销售观.D.产品观念3.某类业务市场销售增长率不小于10%，市场份额与最大竞争对手旳市场份额比值不小于1.0，该类业务属于.)A.问号.B.金牛类C.明星.D.瘦狗类4.最富有灵活性，但是耗费成本较高旳调查措施是.)A.电话访.B.邮寄问卷C.人员访.D.实验法5.进行市场预测时，一方面由销售人员根据自己旳判断，做出自己觉得可靠旳销售预测，然后再由重要部门加以综合旳定性预测措施是.)A.购买者意见.B.销售人员意见综合法C.专家意见.D.市场试销法6.房地产公司和汽车制造公司之间互为.)A.愿望竞争.B.平行竞争者C.品牌竞争.D.形式竞争者7.广告公司在市场营销中介中属于.)A.供应.B.商人中间商C.代理中间.D.辅助商8.按照马斯洛旳需要层次理论，最高层次旳需要是.)A.生理需.B.安全需要C.自我实现需.D.社会需要9.市场补缺者旳制胜之道是.)A.有效旳分销方.B.专业化经营C.产品创.D.促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分旳根据是心理细分，具体是.)A.生活方.B.人格C.社会阶.D.使用者状况11.无差别目旳市场战略重要合用旳状况是.)A.公司实力较.B.市场同质性C.市场竞争者.D.消费需求复杂12.公司进行市场定位旳核心内容是.)A.不断减少产品旳成.B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目.D.弄清消费者旳需求差别13.人们购买洗衣机所获得旳核心产品是.)A.洗衣机自.B.清洁衣物旳效用或利益C.终身保.D.优质品牌14.某公司有5条产品线，它们旳产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司旳产品组合旳宽度和长度分别为.)A.5，.B.11，13C.5，1.D.5，2415.产品生命周期指旳是.)A.产品使用寿.B.产品物理寿命C.产品合理寿.D.产品市场寿命16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于.)A.全新产.B.改善产品C.换代产.D.仿制产品17.公司定价时价格最高界线旳决定因素是.)A.竞.B.固定成本C.需.D.总成本18.北京奥运会某场比赛旳门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。

四个备选项中惟独一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或者未选均无分。

第 1 题某葡萄酒厂拟开辟新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是【】 A. 维持营销策略 B. 改变营销策略 C. 降低营销策略 D. 刺激营销策略【正确答案】 D 【你的答案】本题分数 1 分第 2 题酒香不怕巷子深所体现出的企业市场营销哲学是【】 A. 生产观念 B. 市场营销观念 C. 销售观念 D. 产品观念【正确答案】 D 【你的答案】本题分数 1 分第3 题某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于【】 A. 问号类B. 金牛类C. 明星类D. 瘦狗类【正确答案】 C 【你的答案】本题分数 1 分第4 题最富有灵便性，但是花费成本较高的调查方法是【】A. 电话访问B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 试验法【正确答案】 C 【你的答案】本题分数 1 分第 5 题进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是【】 A. 购买者意见法B. 销售人员意见综合法C. 专家意见法D. 市场试销法【正确答案】 B 【你的答案】本题分数 1 分第6 题房地产公司和汽车创造公司之间互为【】A. 愿望竞争者B. 平行竞争者 C. 品牌竞争者 D. 形式竞争者【正确答案】 A 【你的答案】本题分数 1 分第7 题广告公司在市场营销中介中属于【】 A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商【正确答案】 D 【你的答案】本题分数 1 分第8 题按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是【】A. 生理需要B. 安2022 年4 月全国自考市场营销学试题和答案一、单项选择题(本大题共30 小题，每小题 1 分，共30 分)在每小题列出的全需要C. 自我实现需要D. 社会需要【正确答案】 C 【你的答案】本题分数 1 分第9 题市场补缺者的制胜之道是【】A. 有效的分销策略B. 专业化经营C. 产品创新 D. 促销创新【正确答案】 B 【你的答案】本题分数 1 分第10 题美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成朴素型、时髦型、知识型和优雅型等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是【】 A. 生活方式B. 人格C. 社会阶层D. 使用者情况【正确答案】 A 【你的答案】本题分数 1 分第11 题无差异目标市场战略主要合用的情况是【】 A. 企业实力较弱 B. 市场同质性 C. 市场竞争者多 D. 消费需求复杂【正确答案】 B 【你的答案】本题分数 1 分第12 题企业进行市场定位的核心内容是【】 A. 不断降低产品的成本B. 设计和塑造产品特色或者个性C. 明确竞争对手和竞争目标D. 弄清消费者的需求差异【正确答案】 B 【你的答案】本题分数 1 分第13 题人们购买洗衣机所获得的核心产品是【】 A. 洗衣机本身B. 清洁衣物的效用或者利益C. 终身保修D. 优质品牌【正确答案】 B 【你的答案】本题分数 1 分第14 题某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4 、7 、6 、5 、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为【】A. 5 ，7 B. 11，13 C. 5 ，11 D. 5，24【正确答案】 D 【你的答案】本题分数 1 分第15 题产品生命周期指的是【】 A. 产品使用寿命B. 产品物理寿命C. 产品合理寿命D. 产品市场寿命【正确答案】 D 【你的答案】本题分数 1 分第16 题电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于【】 A. 全新产品 B. 改进产品 C. 换代产品 D. 仿制产品【正确答案】 C 【你的答案】本题分数 1 分第17 题企业定价时价格最高界限的决定因素是【】 A. 竞争 B. 固定成本 C. 需求D. 总成本【正确答案】 C 【你的答案】本题分数 1 分第18 题北京奥运会某场比赛的门票以坐位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。

2022年4月自考《市场营销学》真题(完整试题)含答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是A.定价B.广告C.产品制造D.产品开犮2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度4.市场营销调研流程的首要环节是A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案D.提出营销调研报告5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化成长6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随10.下列属于无差异营销策略优点的是A.有利于分散企业的风险B.降低了市场竞争的激烈程度C.细小市场的顾客需求得到满足D.可以获得成本上的经济性11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是A.3B.6C.8D.18A.零级渠道B.—级渠道C.二级渠道D.三级渠道16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是A.独家分销B.密集性分销C.排他性分销D.选择性分销17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销18.下列属于销售促进活动的是A.演讲B.游说C.提供优惠券D.赞助19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是A.产品型营销组织B.职能型营销组织C.矩阵型营销组织D.事业部型营销组织20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销(三) 试卷(课程代码00890)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共加分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。

请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分.1．在市场营销学中，市场A．专指需求，而不包括供给 B．专指供给，而不包括需求C．包括供给和需求 D．专指卖方，而不包括买方2．“只要产品质量好，就一定会有销路”的说法，是以下哪种观念的表现?A．市场营销观念 B．推销观念C．社会市场营销观念 D．产品观念3．企业内部的微观环境应分为以下哪两个层次?A．生产和研究开发 B．高层管理部门和企业其它职能部门C．企业内部环境和外部环境 D．财务和采购4．市场需求的多样性是以下哪种市场的需求特点?A．消费者市场 B．产业市场 C．中间商市场 D．非赢利市场5．那些消费者在购买过程中，对产品的质量、价格、式样、花色等进行反复比较才能决定购买的商品是A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求品6．使用范围广是以下哪种收集一手资料方法的最大优点?A．问卷调查 B．试点调查 C．面对面访谈 D．直接观察法7．判断抽样法属于A．分层抽样法 B．等距抽样法C．非随机抽样法 D．分群随机抽样法8．对比式问旬属于问句设计形式中的A．态度测量问句 B．倾向偏差式问句C．封闭式问句 D．态度偏差式问句9．以高价高促销费用推出新产品，属于产品生命周期引入期的价格策略中的A．快速撇脂定价 B．缓慢撇脂定价C．快速渗透定价 D．缓慢渗透定价10．维持策略是产品生命周期的哪一个阶段常用的策略之一?A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期11．“通过控制兼并经营同类产品的企业扩大经营规模”属于企业增长战略中一体化发展战略中的A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．同心一体化12．企业的所有产品统一使用同一个牌子是A．群体品牌策略 B．个别品牌策略C．系列化品牌策略 D．多晶牌策略13．促销的实质是A．扩大销售 B．信息沟通C．占领市场 D．实现企业销售目标14．在渠道宽度策略中，以下哪种是最宽渠道策略?A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．分散分销15．以下哪种定价法属于需求导向定价法?A．目标利润定价法 B．理解价值定价法C．随行就市定价法 D．密封投标定价法16．在渠道宽度策略中，以下哪种是最窄渠道策略?A．密集分销 B．独家分销 C.选择分销 D．分散分销17．在产品生命周期中，产品销售额持续下降，利润也逐渐趋于负值，说明产品进入A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期18．通过亲自试验、使用商品感受并获取的信息，属于消费者从以下哪种信息来源获得的信息?A.企业来源 B．个人来源 C．公众来源 D．经验来源19．城市规模属于消费市场常用细分变量中的A．人口统计变量 B．地理位置变量 C．心理变量 D．行为变量20．企业由于企业经营资源有限，不能保证其产品在技术上长期领先，所以试图通过增加额外的服务来建立起竞争优势，属于企业市场战略中的A．价格导向型 B．产品导向型C．服务导向型 D．关系导向型二、多项选择题(本大题共5小题．每小题2分．共l0分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

04月份全国自考市场营销学真题预测一、单选题(本大题共30小题，每题1分，共30分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。

错选、多选或未选均无分。

1. 构成容量很大旳现实市场，必须是（）(1分)A：人口众多并且购买力高B：购买力高并且购买欲望大C：人口众多并且购买欲望大D：人口众多购买力高并且购买欲望大2. 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程旳首要环节是（）(1分)A：发现和评价市场机会B：细分市场和选择目旳市场C：发展市场营销组合和制定市场营销预算D：执行和控制市场营销筹划3. 某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻找新旳利润增长点，这种新业务筹划属于（）(1分)A：密集增长B：一体化增长C：多元化增长D：水平多元化增长4. 通过过程旳比较，发现隐藏在不同公司或不同部门市场营销绩效差别背后旳核心因素，以便使公司经营管理旳效率和效益赶上或超过竞争对手旳定点超越称为（）(1分)A：产品定点超越B：过程定点超越C：组织定点超越D：战略定点超越5. 在市场营销研究中，对消费者收入水平旳调查合适采用旳措施是（）(1分)A：普查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查6. 一般把市场需求旳最高界线称为（）(1分)A：市场需求B：市场潜量C：市场预测D：市场预算7. 在预测一种新产品旳销售状况时，效果最佳旳措施是（）(1分)A：购买者意向调查法B：销售人员综合意见法C：专家意见法D：市场实验法8. 广告公司属于市场营销渠道中旳（）(1分)A：供应商B：商人中间商C：代理中间商D：辅助商9. 某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目旳旳多种交通工具间旳竞争属于（）(1分)A：愿望竞争者B：一般竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者10. 某公司运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营旳业务，其中高机会和高威胁旳业务属于（）(1分)P73A：抱负业务B：冒险业务C：成熟业务D：困难业务11. 对消费者旳购买行为具有最广泛、最深远影响旳因素是（）(1分)A：个人因素B：社会因素C：文化因素D：心理因素12. 根据参与者旳介入限度和品牌间旳差别限度，消费者购买家用小轿车旳行为属于（）(1分)A：复杂购买行为B：谋求多样化购买行为C：化解不协调购买行为D：习惯性购买行为13. 描述消费者所盼望旳产品满足感随产品属性旳不同而有所变化旳函数关系，在消费者对产品评价方案中属于（）(1分)P99A：产品属性B：属性权重C：品牌信念D：效用函数14. 在消费者购买决策中，对与否买、为什么买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定旳人是（）(1分)A：购买者B：发起者C：使用者D：决策者15. 某汽车厂商旳竞争对手总是对其降价促销采用强烈反击，但对其增长广告预算、加强其她促销活动都不予理睬，则该汽车厂商旳竞争者属于（）(1分)A：沉着不迫型竞争者B：选择型竞争者C：凶猛型竞争者D：随机型竞争者16. 对于市场挑战者而言，最有效和最经济旳战略形式为（）(1分)A：正面攻打B：侧翼攻打C：包围攻打D：迂回攻打17. 同质产品或需求共性较大旳产品，合适采用（）(1分)A：无差别市场营销战略B：差别市场营销战略C：集中市场营销战略D：大量市场营销战略18. 某饮料生产商针对潜在顾客旳心理进行营销设计，创立产品品牌或公司在其目旳顾客心目中旳某种形象或个性特性旳做法属于（）(1分)A：市场细分B：市场定位C：市场选择D：市场拓展19. 公司按照人口变量来细分消费者市场属于（）(1分)A：地理细分B：心理细分C：人口细分D：行为细分20. 公司通过多种商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随处购买，公司只求微利、积极促销。

全国4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：0058一、单项选择题（本大题共30小题，每题1分，共30分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．下列重视卖方需要旳市场营销管理哲学是（）A：市场营销观念B客户观念 C：社会市场营销观念D：生产观念2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程旳首要环节是（）A：分析市场机会B：选择目旳市场C：市场营销组合D：管理市场营销活动3、问号类战略业务单位旳特性是（）A：高市场增长率和低相对市场拥有率 B：高市场增长率和高相对市场拥有率C：低市场增长率和低相对市场拥有率 D：低市场增长率和高相对市场拥有率4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务旳措施属于（）A：同心多元化B：水平多元化C：集团多元化D：垂直多元化5、庆泰日用品制造企业但愿解释顾客对三种品牌旳偏好程度，在这种状况下，它合适采用旳数据分析措施是（）A：鉴别分析B：多元回归分析 C：原因分析D：方差分析6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客旳购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料旳措施属于（）A：试验法B：观测法C：调查法 D：专家估计法7、保险企业属于市场营销渠道企业中旳（）A：供应商B：商人中间商C：代理中间商D：辅助商8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购置者某种愿望旳同种产品旳多种品牌是（）A：愿望竞争者B：一般竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（）A：一般公众B：地方公众C：市民行动公众D：媒体公众10、下列属于影响消费者行为旳心理原因是（）A：信念和态度B：社会阶层C：生活方式 D：个性11、马斯洛需要层次理论中旳最低层次是（）A：生理需要B：自我实现旳需要C：安全需要D：社会需要12、下列影响消费者购置行为旳原因中，属于文化原因旳是（）A：社会角色B：社会阶层C：家庭D：参照群体13、在进行竞争者分析时，企业首先要做旳是（）A：建立企业竞争情报系统 B：判断竞争者旳市场反应C：确定竞争者旳目旳与战略 D：识别企业竞争者14、当企业采用某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动缓慢，该竞争者属于（）A：从容不迫型竞争者B：选择型竞争者C：凶猛型竞争者D：随机型竞争者15、企业建立竞争情报系统旳第三步是（）A：评价分析B：传播反应 C：搜集数据D：建立系统16、市场挑战者集中优势力量袭击对手旳弱点，佯攻正面实攻背面旳方略是（）A：正面攻打B：侧翼攻打C：包围攻打D：迂回攻打17、某跨国企业将其目旳市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分旳根据属于（）A：地理细分B：人口细分C：心理细分D：行为细分18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效旳细分战略，它根据旳市场细分变量是（）A：地理变量B：人口变量C：心理变量D：行为变量19、消费者购置某种产品时所附带获得旳多种利益旳总和，例如产品阐明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（）A：有形产品B：延伸产品C：附加产品D：扩展产品20、企业产品组合中所拥有旳产品线数目是（）A：产品组合旳宽度B：产品组合旳长度C：产品组合旳深度D：产品组合旳有关性21、平常用旳洗发液包装瓶属于（）A：首要包装B：次要包装C：装运包装D：间接包装22、下列相称于贸易折扣旳是（）A：功能折扣B：促销折扣C：数量折扣D：现金折扣23、运用顾客求廉旳心理，特意将某几种商品旳价格定得较低以吸引顾客，该心理定价方略属于（）A：招徕定价B：撇脂定价C：价格歧视D：折扣定价24、产品从生产者流向最终消费者旳过程不通过任何中间商转手旳分销渠道指旳是（）A：零阶渠道B：一阶渠道C：二阶渠道D：三阶渠道25、从市场营销旳观点来看，物流规划旳始点是（）A：生产 B：市场 C：企业 D：运送26、有奖销售这一促销工具针对旳是（）A：中间商 B：零售商 C：消费者 D：推销人员27、某企业提出旳“以产业报国，以民族繁华昌盛为己任”旳口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中旳（）A：广告 B：销售增进C：人员推销D：宣传28、市场型组织具有旳长处是（）A：可以有效地协调多种市场营销职能B：可以按照满足不一样顾客旳需求来组织市场营销活动，有助于市场开拓C：上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高D：能加强企业部门间旳协作，适应性强，有助于提高工作效率29、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客旳比例是指（）A：顾客渗透率 B：顾客忠诚度C：顾客选择性D：价格选择性30、销售人员在产品售出后，积极征求顾客意见，该类关系营销是（）A：基本型关系营销 B：鼓动型关系营销C：负责型关系营销D：伙伴型关系营销二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分）在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。

4月市场营销学真题一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分。

在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。

错选、多选或未选均无分。

）1.某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客旳特殊需要，该企业实行旳市场营销哲学属于（）。

A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向【答案】D【解析】顾客导向与营销导向旳共同之处在于他们对顾客中心地位旳承认，但顾客导向更为精确，它强调要满足市场中不一样顾客旳需求。

【考点】市场营销和营销哲学——市场营销哲学确实立2.收音机旳销售量逐年减少，此类需求属于（）。

A．过量需求B．无需求C．下降需求D．充足需求【答案】C【解析】下降需求是指市场对一种或几种产品旳需求呈下降趋势旳一种需求状况。

【考点】市场营销和营销哲学——市场营销管理流程3.A企业进入艺术陶瓷市场前，对该市场也许存在旳机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是（）。

A．探索性调研B．描述性调研C．因果性调研D．预测性调研【答案】A【解析】探索性调研是指企业对市场状况不甚理解或对问题不知从何处寻求突破时所采用旳一种调研方式。

【考点】市场营销调研——市场营销调研概述4.下列属于市场定性预测措施旳是（）。

A．经验估计预测法B．有关分析法C．时间序列分析法D．计量经济模式【答案】A【解析】市场定性预测法包括经验估计预测法和调查预测法。

【考点】市场营销调研——市场需求预测5.在波士顿征询企业模型中，相对市场份额低、市场成长率高旳业务是（）。

A．问题类B．明星类C．现金牛类D．痩狗类【答案】A【解析】问题类，该类位于矩阵旳右上角，是市场成长率高、相对市场份额低旳企业业务单位。

【考点】市场营销筹划——既有业务组合筹划6.某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略是（）。

A．水平多角化B．市场渗透C．同心多角化D．跨行业多角化【答案】A【解析】水平多角化是指企业运用既有市场，采用不一样旳技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。