美术机构通用话术：家长咨询一文搞定!

素描学习计划家长沟通话术尊敬的家长，您好！我是您孩子的素描老师，很高兴能有机会和您交流孩子的学习情况。

我很关心您孩子的学习进展，我相信在您的支持和配合下，孩子一定能够取得更好的成绩。

今天我想和您分享一下孩子素描学习计划，并和您一起讨论并制定一个更好的学习计划。

首先，我想跟您聊一聊孩子目前的学习情况。

孩子在素描方面的学习情况怎么样？在我课上是否表现活跃，有没有问题需要及时解决？我很希望您能跟我分享一些孩子在家里练习素描的情况，以便我更好地指导孩子。

为了更好的帮助孩子提高素描水平，我制定了以下学习计划，希望您能在家里和孩子共同配合完成。

一、学习目标1. 提高绘画技巧，掌握素描的基本基本技巧和方法；2. 培养对素描艺术的兴趣和审美能力；3. 提高观察力和想象力，培养孩子的艺术情感。

二、学习内容1. 预备课程：学会正确使用铅笔、橡皮、素描纸等画具；2. 基本素描：学会用深浅不同的线条勾勒物体的外形和质感；3. 静物素描：掌握静物的构图和阴影处理；4. 人物素描：学会描绘面部特征和人物的姿态表情；5. 自由创作：发挥孩子的想象力，自由创作一些素描作品。

三、学习方法1. 理论学习：通过观看一些素描教学视频或者书籍，了解素描的基本知识和技巧；2. 实践练习：反复练习素描的基本技巧，多画不同的静物、人物，不断提高自己的绘画水平；3. 观摩学习：观摩一些优秀的素描作品，学习其他画家的技巧和风格，不断提高自己的审美能力；4. 参观美术馆：带孩子去美术馆参观一些优秀的素描作品，开拓孩子的艺术视野。

四、学习时间安排1. 家庭作业：每周布置一到两次素描作业，让孩子在家里完成；2. 每日练习：每天抽出一定的时间，让孩子坚持练习素描，不断提高自己的绘画水平。

五、学习评估1. 每周一次学习评估，检查孩子的素描作业情况；2. 定期组织素描比赛，让孩子们在竞赛中学习、提高。

以上是孩子素描学习计划的大致内容，我希望您能在家里和孩子一起配合我们的学习计划，共同努力，让孩子在素描方面取得更好的成绩。

美术教育中心销售教学类话术
尊敬的顾客您好，
感谢您对我们美术教育中心的关注和支持。

我们专注于提供全方位的美术教育服务，帮助学生拓展想象力和创造力，提高艺术技能和学术成绩。

我们的教学团队由一群有着多年教学经验和艺术研究背景的专家组成，所授课程严谨细致，涵盖素描、水彩、油画等多个领域，能够满足不同程度和需求的学生。

在我们的美术教育中心，您可以享受到：
- 个性化辅导：我们会根据学生的个人特点和需求，为其量身打造研究方案和辅导内容，保证每位学生都能得到最适合自己的教学服务。

- 丰富多样的课程：我们开设了一系列丰富多样的课程，包括素描、水彩、油画、速写等多个方向，满足不同需求的学生的学术及艺术需求。

- 提高学业成绩：我们的课程内容和教学方法不仅注重学生艺术素养的提升，同时也针对各种考试，如中考、高考等，最大化帮助学生提高各科成绩。

- 完善的售后服务：我们提供全方位的售后服务，确保每位学生在研究过程中有任何问题，都能得到及时解决和帮助。

我们相信，我们的教学质量和服务品质一定能够让您满意。

如果您有任何问题或需求，欢迎随时咨询我们的客服人员。

祝您研究进步，艺术飞扬！
此致，
敬礼。

美术教育中心。

.答问举例家长：请问我小孩6岁了，应该读哪个班好呢？中心：请问您家小孩是男孩还是女孩？家长：男孩/女孩中心：孩子平常喜欢唱歌吗？跳舞？画画？看书？运动？口齿伶俐？内向？外向？喜欢和小朋友玩吗？学习成绩哪门比较好？喜欢哪门？（目的，让家长感受到中心对孩子的关注度，从孩子的实际状况出发，为其着想，找到适合孩子的课程）对于家长提出了孩子的喜好的相关科目，中心对应推荐，如，喜欢唱歌即推荐学习声乐。

家长：我也不知道我的孩子喜欢什么，好像没有什么特别的还好，学习成绩也一般中心：这种情况其实很常见（目的，首先必须强调家长对无特别爱好的孩子无计可施的情况的普遍性，因为家长不是专业老师，而且即使是专业老师对于自己的孩子也大多是没有强有力的说服力的！）您对孩子的期望呢？您估计孩子学习什么比较合适？（目的，一定要在未看到孩子前，首先尊重家长的期望与喜好，大部分孩子的学习科目都是由家长的爱好为出发点的）家长：我希望孩子就当个爱好，现在几乎没有孩子不学点音乐啥的呀中心：您是个非常开明的家长，不去逼迫孩子非要如何的状态反而能更长时间的保持孩子的兴趣（目的：肯定、尊重家长）一般情况下我们会建议孩子先学习钢琴，因为钢琴是学习任何一门音乐课程的必修课，学会了它其他任何的音乐类课程都会容易很多，而且，对孩子将来的考学或加分，钢琴也是必考的科目，应用性很广！我自己就是5岁学习的钢琴，后来又学的声乐，有钢琴基础学其他都方便很多，艺术是相通的！。

（目的，引导家长的同时，举自己或者身边的教师、朋友、学员，拉近家长的距离，根据情况适当的交底，提高亲切度、信任度）我们这里有专业老师在，钢琴教师本周是XX老师，他是。

，教学十多年经验，而且他有。

的演出、实践经验，可以在教授钢琴的同时教授其他的知识，生动有趣，全面丰富。

（目的，把相关教师立刻推荐给家长，简介教师的特色及长处，让家长有更加立体的印象和好感）您看这几天什么时间有空可以过来呢？我们会提前请老师到中心与您会面的。

少儿美术机构常见的招生话术（现学现用）②1.孩子已经学了快一年了，我们怎么觉得孩子没什么进步呀？家长，您的心情我们可以理解，说明你们还是很重视孩子的绘画学习的，但我们也应该知道孩子绘画的进步肯定是潜移默化、日积月累长时间形成的，要学会鼓励和认可孩子每一点小小的进步，在评价的时候注意选取不同阶段的画面进行比较，尤其是孩子近期学习的绘画技巧和表现手法的运用是否掌握，只要孩子有进步就要肯定孩子。

同时呢，我们对孩子作品的评价应该从两方面，一是是否符合孩子的年龄特点，富有童趣，这个对低段的孩子尤其重要。

只要孩子的作品应能够充分体现他们的的思想感情，具有幼儿特有的思维特点就可以。

这也是评价孩子作品的重要方面；另一方面，是画面是否具有一定的艺术性，如线条有力、连贯，图形、形象清晰完整，画面饱满、均衡，色彩明显、饱满，内容丰富充实。

而且就美术能力的培养来讲，一般连续上15次课以上才能一定能够看到孩子绘画能力的改变。

2.你们的课程是怎样设置的？我们的课程结合孩子的年龄、心理及生理特点，采用播种式的教学理念，分解式传递和培养孩子的美术知识和能力，兼顾兴趣和专业，主修和辅修，把美学艺术培养和绘画能力培养完美结合，通过课程不仅培养孩子的绘画能力、创想能力、观察能力、审美能力、艺术创造能力，更培养孩子的专注力、精进力、敏觉力、动手能力、沟通能力、表达能力等多元能力，不仅让孩子学会绘画，更能让自己独立去画，画出艺术感和创造力。

我们的课程是阶梯式的，3-7岁（三年级之前）都是儿童画阶段，在这个阶梯式的课程中，我们会从线条、形状、颜色的学习开始，逐步向涂色、造型、构图深入，再到多画种和技法的专业学习。

从小班的主题综合创想课开始，逐渐学习蜡笔画、水彩画、彩铅画、水粉画、国画、漫画、素描等多种绘画技法。

在幼儿段带领孩子们从昆虫、动植物和人物、场景的学习中积累素材，锻炼手眼协调、想象力、观察力、语言表达等的综合能力再经过了一年级的创意线描课之后，孩子们就可以自己去构图创作画面，二年级的课程学习后，孩子就可以综合的使用各种造型、涂色、构图、装扮的方法去进行自己的画面创作，进行“文字”和画面的自由转换。

电话咨询常见问题(参考)（以下用XXX代表校区名称）目的：电话初步印象，预约试听。

思路：由被动接电话，到主动发问。

一、客户常规问题：1.招收多大年龄的孩子？（根据本校区招生简章的内容回答）2.都有什么课程？（根据本校区招生简章的内容回答）3.每个课程都学习什么？不同课程有各自的特点，建议孩子过来参观，详细解答4.在安排班的时候是怎样排的？根据孩子生理、心理年龄划分。

5.我们家有事或孩子生病什么的怎么办呢？可以请假，补课6.我们一年要出去好多次，是不是根据需要，随时办理暂停啊？四次内可以补课，四次以上包含四次办理暂停。

7.你们的老师都是什么水平的啊？各大院校美术专业毕业8.你们这里的老师是固定的吗？不会更换老师吧？每一个孩子有老师团队负责，不同时期有不同老师9.我们孩子要是不喜欢怎么办呢？这个您不用担心，每个孩子的本能都会想涂涂画画表达自己的一些想法，您可以带他来感受一下。

看看孩子喜欢不喜欢。

10.你们哪个离我家挺远的，能在XX附近开办一家吗？您住哪里呀？我们可以先让孩子来体验课程。

看看孩子的兴趣如何。

11.你们都什么时间段开课？一个班几个学生啊？一次课多长时间啊？具体开课时间要根据教区与您的空余时间结合，最多6个孩子。

（根据校区情况而定）12.你们的老师是如何授课？老师们上课都一样吗？老师是经过统一培训，按照课件进行的。

是无范画式的，引导式教学。

13.你们有优惠或者折扣什么的吗？我们几个孩子一起报就不能给点优惠吗？不好意思，价格都是统一的14.插班学习，孩子就能跟的上进度吗？我们的课程设置是螺旋上升的，入学3个月内是没有问题的。

15.如果在你们那边学习的话，一个阶段我们家孩子可以学到什么水平？（看体系，详细了解）二、疑难问答：1.如何知道我们孩子适合不适合呢？孩子本能都喜欢，只是敏感点不同，比较颜色，造型，线条，具体要让老师看，2.一定要根据你们的规定选择课程吗？我们的课程是基于宝贝生理和心理来设置的，不同年龄段有不同的设置安排，具体来说。

家长宣传美术室的话术
亲爱的家长们，大家好！
我是XX学校的美术教师，非常荣幸能够在这里与您们分享我们学校美术室的素晴之处。

我相信，每个孩子的艺术天赋都应该得到培养和展示，而我们的美术室就是为此而建立的。

首先，让我和您们分享一下我们美术室的环境。

我们的美术室宽敞明亮，拥有先进的设备和丰富的艺术材料。

无论是绘画、雕塑、还是手工制作，我们的学生可以在这里充分发挥想象力和创造力，从而培养艺术技能和审美能力。

除了优秀的设施，我们还有一支充满激情和经验丰富的教师团队。

我们的教师不仅具备专业的艺术背景，还热爱孩子们，激发他们对艺术的热情。

我们注重培养学生的艺术思维和观察力，让他们能够通过艺术作品表达自己的想法和情感。

我们的美术室也不仅仅是一个学习的场所，更是孩子们发掘自我和交流的平台。

在这里，学生可以自由地展示自己的作品，与同学们分享艺术心得，从而增强彼此之间的沟通和合作能力。

美术教育是孩子成长中重要的一部分，它可以帮助孩子们培养创造力、想象力和自我表达能力。

通过艺术的方式，孩子们能够更好地理解和感知世界，培养对美的热爱和欣赏能力。

最后，我想强调的是，每个孩子都是独一无二的，艺术教育可以为他们提供展示自己个性和才华的舞台。

通过参与美术课程，
孩子们能够发现自己的潜能和独特之处，并在未来的生活中受益终生。

所以，我真诚地邀请各位家长们带着孩子一起来参观我们美术室，让我们帮助他们发掘艺术的乐趣和潜力！
谢谢大家！。

绘画班家长常问话术亲爱的家长：欢迎您关注我们的绘画班！以下是一些常见问题和对应的回答，希望能帮到您。

绘画班的目标是什么？我们的绘画班旨在培养学生的绘画技能，并激发他们的艺术创造力。

通过提供专业的指导和丰富的绘画经验，我们希望学生能够在艺术领域取得成就并享受绘画的乐趣。

绘画班的教学计划是怎样的？我们的绘画班教学计划以学生的年龄和水平为基础进行个性化设计。

每堂课都会有具体的绘画主题或技巧，通过示范和指导，我们会教授学生不同的绘画技术和艺术理论知识。

学生将有机会进行实际创作，并从中获得反馈和提升。

绘画班的授课老师是谁？我们的绘画班由经验丰富的艺术教师授课。

他们具有专业的绘画技能和教学经验，并能够根据学生的需要进行个性化指导和支持。

他们致力于激发学生的艺术潜能，并帮助他们发展自己的艺术风格。

绘画班的学费是多少？如何付款？绘画班的学费根据不同的课程和学期进行定价。

具体的学费信息可以在我们的官方网站或咨询处获取。

付款方式包括现金、银行转账、支付宝或微信支付等。

我们提供多种支付方式以方便家长选择。

绘画班的学生作品会有展示机会吗？是的，我们定期举办学生作品展览，给学生提供展示与交流的机会。

学生的作品将在展览中展示，让家长和其他观众欣赏和了解学生的创作。

绘画班是否提供绘画材料？绘画班提供基本的绘画工具和材料，例如画笔、颜料和画纸等。

但是，为了确保每位学生都有自己的绘画材料，我们鼓励家长为自己的孩子准备一些个人绘画工具。

老师可以给予一些建议和指导，以确保学生有合适的绘画材料。

以上是一些常见问题的回答，如果您还有其他疑问或需要了解更多信息，我们的工作人员随时为您服务。

谢谢！。

书画培训常问的问题话术
1、你们这都有什么课程？
答：我们主要是以琴、棋、书、画、韵五大学科为主，分为十五个专业，以古筝、舞蹈、马头琴、书法、绘画作为特色专业，还有其它比较受欢迎的课程，像表演朗诵、音基、声乐、围棋、象棋等。

您看您对哪些课程感兴趣？我可以详细的帮您介绍下。

注：如果询问到没有开设的课程，应尽量转移话题。

“看来您还是很重视对孩子艺术的培养吧！我们这边会不定期开设这些课程，邀请家长登记试听。

到时我们可以电话通知您，到时联系您，可以带宝贝到我们这来免费试听一下。

”
2、上课方式是怎样的？
注：首先要了解咨询人的情况，（年龄、水平、想学专业，或者喜欢的授课方式）等。

答：我们主要是以一对一或者小组课为主，看您自己喜欢那种。

一对一授课一般都是适用于初学者可以打好基础，或者是需要加强的（急于考级的），有一定基础的适合于小班授课，能和其他孩子有更多的交流。

我们可以根据您（或孩子）的总体情况给您制定适合您的教学计划，教学大纲安排适合您的老师，可以预约免费试听，您可以根据试课效果再做决定。

3、每一期都能学到什么？
答：我们根据每个学员的不同情况，制定了专业的教学体系和明确的教学目标。

我们等您在试听完课程之后，会有专业老师给您孩子
制定合适您孩子的课程，只要每次都按老师的要求完成，肯定能轻松达到或者超过这个目标的。

（古筝一期：一般都能达到二级水平，基本指法都掌握，能弹一些小曲子。

舞蹈一期：能跳十个小组合，一个成品舞，节奏感增强，基本的软开度。

）注：还可以告诉家长，我们为孩子制定的教学计划和目标，到时邀请她来本校观看我们的成绩汇报课。

绘画班家长常问话术1. 孩子能从绘画班中获得什么？我们的绘画班为孩子提供了一个创造和表达自己的机会。

通过参加绘画班，孩子可以发展他们的艺术技能，提升创造力和想象力，并且培养他们的观察和集中注意力的能力。

2. 绘画班的教学方式是什么样的？我们的绘画班采用互动和启发式的教学方式。

我们的教师会鼓励孩子们尝试不同的绘画技巧和风格，以激发他们的创造力。

同时，老师会提供指导和反馈，帮助孩子们不断提升他们的绘画技能。

3. 这个绘画班适合什么年龄段的孩子参加？我们的绘画班适合5岁及以上的孩子参加。

我们根据孩子不同的年龄和能力，提供不同水平的课程内容和教学方法。

4. 绘画班的课程内容有哪些？我们的绘画班课程内容包括基本绘画技巧的研究，色彩运用和组合的练，以及创作个人艺术作品的指导。

我们也会组织一些艺术展览和比赛，让孩子们展示他们的作品。

5. 孩子是否需要自己准备绘画材料？我们会为孩子准备所需的绘画材料，包括画笔、颜料和画布等。

孩子们只需带上自己的创意和激情来参加绘画班即可。

6. 绘画班的时间和地点？我们的绘画班时间和地点根据季节和具体安排可能会有所变动。

我们会提前通知家长具体的上课时间和地点。

7. 孩子参加绘画班的费用是多少？绘画班的费用根据课程的长度和内容而定。

我们会提供详细的费用信息给家长，以便您做出适当的选择。

8. 孩子可以试听绘画班吗？当然可以！我们欢迎您带孩子来试听我们的绘画班。

试听课程将帮助孩子更好的了解我们的教学方式和课程内容。

以上是一些家长常问的问题和回答，如果您还有其他疑问，请随时与我们联系。

我们期待您和您的孩子的加入！。

电话话术流程场景一开场白：您好，我这里是XX少儿培训中心的老师，我姓XX。

请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。

顾问：请问您现在说话方便吗？家长：方便，您说。

顾问：好的。

宝宝快开学了，有想给您的宝宝宝什么班吗？我们这边现在有免费的体验课，您可以带宝宝过来体验一下，想问一下您的宝宝现在几岁了？家长：四岁顾问：哦，我们这边现在有一门很好玩的课程主要通过和孩子玩游戏的形式，让宝宝在玩中学，培养孩子的观察力想象力和创造力的XXXX的课程，我们的教法很特别哦！孩子画画，但是我们不给他们出题目，想问一下您是平时有空还是周末有空呢？家长：周末是什么时间段？顾问：那这边的话我就帮您安排在本周六上午10:00，您看可以吗？家长：好的，谢谢！顾问：不客气，那我们这里还想询问一下宝贝她的性格是比较慢热的还是比较活泼的呢？我们要根据小朋友的情况和老师做一下沟通，以便保障宝贝们的学习质量。

家长：比较慢热。

顾问：好的，没关系的。

我们会先和老师沟通下的，这边的话我就帮您安排在这周六的10:00可以吗？稍后的话我会把我们的具体地址以及时间通过短信的形式发送给您，您收到之后简单回复一下就可以了。

家长：嗯，好。

顾问：好的，那我们周六见了，祝您生活愉快，再见！场景二开场白：您好，我这里是XX少儿培训中心的老师，我姓XX。

请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。

顾问：请问您现在说话方便吗？家长：不方便。

顾问：哦，好，没关系的，那您看我过两个小时联系您可以吗？（也可以说：您看我什么时候联系您比较方便呢？家长：好的。

顾问：那您先忙，打扰您了，再见。

场景三开场白：您好，我这里是XX少儿培训中心的老师，我姓X。

请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。

顾问：请问您现在说话方便吗？家长：方便，您说。

顾问：好的。

我们这边现在有这边新开了一节很好的美术课程，让孩子自己想，自己画，自己肯定，通过好玩的游戏的方式提高孩子的专注力和好奇心，让宝宝主动学习哦！我们课程非常活跃，目前孩子都非常喜欢这个课程，您可以带宝宝过来体验一下，想问一下您的宝宝现在几岁了？家长：你们从哪里来的我的电话？顾问：我们的电话是市场部提供的，如果打扰您了我们感到非常抱歉！家长：哦。

暑期美术机构推课话术1、我家孩子报了好几种绘画班，不过每种都画得一般，在你们这能学好吗？话术：家长，其实从教育学角度来看，什么都学并不好，我们做过统计，有很多美术培训机构都是给孩子开设综合类的课程，今天做泥塑，明天画国画，后天做手工......这样的课程表面看很有趣，涉猎很广，但其实会直接导致孩子哪一项都学不深，也就出现了你所说的“画得一般”的情况。

我们的课程是以感知美→创造美为系统，让孩子感知艺术当中美的元素，然后来创作自己的绘画作品，通过由浅到深的知识引导，让孩子形成一套自己的艺术认知，这样才能让孩子真正的学会绘画，而不是被一些绘画的材料所吸引而萌动的短时兴趣。

在我们这里，孩子学的是绘画知识，是规律性、逻辑性的东西。

2、你们这边的课堂有什么特色？话术：家长，我们这边的课堂主要分为三个部分。

①是先向孩子们提出问题，让孩子们有自己的思考，然后老师再循循善诱的给孩子讲解疑问。

②是设计阶段，孩子们根据自己的理解，开始设计草稿。

③是创作阶段，孩子们穿上小围裙，用专业的美术用具来把自己的草稿创作为一幅优秀的作品，在这个阶段，老师会耐心地指导孩子，但不会干涉孩子的想法。

这个年龄的小朋友就是天马行空的，对一个东西有千百种理解，我们的课堂就是充分尊重孩子的想法，充分激发孩子的创造力。

3、你们的课程会不会很枯燥，孩子学几天就不想学了？话术：不会的哦家长，虽然我们的课程以知识渗透为主，但是课程内容也是丰富多彩，非常有趣的。

比如说绘画过程中会有油画棒和水粉颜料交替出现的油水分离效果，还有剪纸拼贴、拓印等等，是有一整套趣味系统的。

而且通过老师在课堂上带领孩子们做的思维游戏、美感引导，都能让孩子感到非常有趣，从而爱上画画，爱上表达，不会枯燥的。

4、我们在其他美术班也学过，感觉课程内容也差不多。

话术：在我们这里，不是只教孩子画画，而是通过引导，让孩子自己观察事物的特点，去了解生活的美。

老师只是辅助的角色，孩子才是艺术家本身，我们的老师就是教孩子去感受美、表达美，通过学习美的知识，运用到自己的实际生活中，培养孩子发现美的眼睛。

艺术教育咨询话术艺术教育是培养学生综合素质和审美能力的重要途径，对于家长选择适合孩子的艺术教育机构也显得尤为关键。

在进行艺术教育咨询时，合理的话术可以有效地引导家长选择最适合孩子的教育方案。

以下是一些艺术教育咨询的话术建议：1. 开场白家长：你好，请问你是负责艺术教育方面的老师吗？教育咨询员：是的，我是艺术教育咨询老师，很高兴能为您提供咨询服务。

您对孩子的艺术教育有什么具体的需求和期望呢？2. 了解家长需求家长：我希望孩子在艺术方面得到更好的发展，但不清楚应该选择哪种艺术培训课程。

教育咨询员：了解了。

每个孩子的兴趣和特长都不同，您可以告诉我孩子平时对哪些艺术形式更感兴趣，比如音乐、舞蹈、绘画等，这样有助于我们为您推荐合适的培训课程。

3. 分析孩子特长家长：我觉得孩子对绘画很感兴趣，但也想让他接触更多不同的艺术形式。

教育咨询员：明白了。

如果孩子对绘画感兴趣，可以考虑为他提供专业的美术课程，同时也可以鼓励他尝试一些其他艺术形式，比如音乐、舞蹈或表演艺术，有助于拓宽他的艺术视野。

4. 推荐相关课程家长：谢谢您的建议，您能为我们推荐一些艺术教育机构吗？教育咨询员：当然可以。

我们有合作的专业艺术培训机构提供多种艺术课程，比如XXX美术培训机构、XXX音乐学院等，您可以参观这些机构的课程环境和师资力量，以便更好地选择适合孩子的培训课程。

5. 结语家长：谢谢您的耐心解答，我会考虑您的建议，再次感谢您的帮助。

教育咨询员：不客气，希望我的建议能够帮助您为孩子选择到最适合的艺术教育方案，如果有任何问题，欢迎随时与我联系。

通过以上话术，艺术教育咨询员可以更好地了解家长的需求，为他们提供专业的建议和推荐，帮助他们选择最适合孩子的艺术教育方案。

艺术教育是培养孩子综合素质的重要途径，艺术教育咨询员的言行举止直接影响到家长的选择，因此良好的话术和专业性是至关重要的。

美术暑假班预约话术
1、家长，您知道吗？美术班是暑假学生全年休息时间最长和利用率最高的一个假期，它可以把一学年的知识做一个系统性的查漏补缺，既能夯实基础又能拓展能力。

对于下一个阶段的新知识也可以做到很好的衔接和过渡，是孩子集中提升美术能力最好的时候！
2、在暑假，孩子刚刚暂停文化课的学习，正是接受新知的好时候，美术班在暑假可以让孩子专注的提高XX既能，这是一边学文化课一边学XX的效率的3倍呀！在暑假集中学习、密集上课，更能体现出效果。

老师也能有足够的时间和空间给学生进行系统性查漏补缺和拓展深化！这个暑假对孩子来说很关键，想要在原有的基础上有质的提升，这个暑假一定要好好利用起来！家长您看呢？
3、家长，今年暑假我们推出的美术班课程和其他机构的暑假课时完全不一样的，我们不做那种引流的低质量课，全部都是由孩子的原班老师来代课，学的是孩子现有课程的同一体系，并且有更深的拓展和提升。

您可以看一下我们的教学大纲，这样的设计是最适合孩子的，难了、易了都不合理，到时候会根据孩子的吸收能力有一个微调，实现个性化教学。

4、（当着孩子的面说）家长您看，今年的暑假一共有大概9周的时间，孩子平时上课很辛苦，周末还有各种课外班要上，好
不容易盼来一个暑假，肯定也想好好放松放松。

我们的美术班课程设计了一共6周的时间，也是给孩子留了足够的时间去休息的。

家长您也可以利用余下的3周时间带孩子出去好好玩一玩，我们到时候也有游学夏令营活动，您没时间的话，也可以让孩子跟着我们的老师去，一方面可以放松一下，另一方面还能借助这个机会让孩子拓宽视野，劳逸结合。

问孩子：老师相信只要你在这6周认真学习，取得好成绩，另外3周就算是玩，妈妈也不会干涉你，也会支持你，对不对？。

美术课程升级话术近年来，艺术培训机构的规模越来越大，艺术行业的未来前景非常光明，所以每天都有很多客户来咨询艺术机构的课程。

前言艺术行业近年来受到很多人的追捧。

很多家长希望孩子能有一技之长，把孩子送到艺术机构进行艺术学习，也有很多学生报考美院。

而且近几年艺术培训机构的规模越来越大，未来艺术行业会越来越吃香。

只要技术过关，前景很明朗。

有兴趣的客户来咨询美术课程时，销售需要快速发一些文字，方便客户理解。

一、体验课介绍您申请的是我们免费xx天的“素描体验课”直播公开课。

上课时间是xxx，不知道您这个时间是否方便？我到时候给您发链接。

或者您这个时间比较忙，也可以看录播回放。

二、了解客情您有系统学习过素描吗？三、零基础好吧，没关系！我们大部分学生也是零基础，但是对素描很感兴趣，也愿意学习。

最后都画的很好。

我相信你也能做到。

四、师资介绍这是咱们xx美术部分讲师，您可以了解下！五、上课设备您通过手机、电脑、ipad都可以上课；如果您家里是网络电视机，也可以把我们的课程投屏到电视机上面观看。

六、免费体验课1.您好，给您申请了一节基础绘画步骤思维课程，以帮助您更好的掌握素描基本功，如果您有空的话可以直接观看。

这是课程链接：xxxxx2.您好，因为我们很多学员都是零基础，对于公开课会有一些难度，很多知识点理解不了，所以给您申请了一节我们系统班完整的基础xxx课程，您可以跟着老师认真学习一下，相信会对您有所帮助。

这是课程链接：xxxxx3.您好，公开课上老师画xx的示范大家可能感觉很有难度跟不上，给您申请了一节我们系统班xx老师讲的xxx课程xxx，您可以体验一下系统班是怎么学习画xxx的。

4.您好，给您申请了xx老师给学员一对一辅导的全过程，您有空可以感受下，听课链接：xxxxx七、课程周期一般，零基础学员学完所有课程需要xx个月。

素描基础课程部分是由x位美院级老师共同授课，以确保您素描基础部分更加牢固。

八、课程保障为了保障您的学习效果，我们提供x年服务期；您感觉没有学通透的内容都可以不限次数反复跟班巩固。

电话咨询常见问题(参阅)（以下用XXX代表校区称号）意图：电话开端形象，预定试听。

思路：由被迫接电话，到自动提问。

1.客户惯例问题：1.接收多大年纪的孩子？（依据本校区招生简章的内容答复）2.都有什么课程？（依据本校区招生简章的内容答复）3.每个课程都学习什么？不同课程有各自的特色，主张孩子过来观赏，详细回答4.在组织班的时分是怎样排的？依据孩子生理、心思年纪区分。

5.咱们家有事或孩子患病什么的怎样办呢？能够请假，补课6.咱们一年要出去好屡次，是不是依据需要，随时处理暂停啊？四次内能够补课，四次以上包括四次处理暂停。

7.你们的教师都是什么水平的啊？各大院校美术专业结业8.你们这儿的教师是固定的吗？不会替换教师吧？每一个孩子有教师团队担任，不同时期有不同教师9.咱们孩子要是不喜爱怎样办呢？这个您不必忧虑，每个孩子的天性都会想涂涂画画表达自己的一些主意，您能够带他来感触一下。

看看孩子喜爱不喜爱。

10.你们哪个离我家挺远的，能在XX邻近开办一家吗？您住哪里呀？咱们能够先让孩子来体会课程。

看看孩子的喜好怎样。

11.你们都什么时刻段开课？一个班几个学生啊？一次课多长时刻啊？详细开课时刻要依据教区与您的空余时刻结合，最多6个孩子。

（依据校区状况而定）12.你们的教师是怎样授课？教师们上课都相同吗？教师是经过一致训练，依照课件进行的。

是无范画式的，引导式教育。

13.你们有优惠或许扣头什么的吗？咱们几个孩子一同报就不能给点优惠吗？不好意思，价格都是一致的14.插班学习，孩子就能跟的上进展吗？咱们的课程设置是螺旋上升的，入学3个月内是没有问题的。

15.假如在你们那儿学习的话，一个阶段咱们家孩子能够学到什么水平？（看系统，详细了解）1.疑问问答：1.怎样知道咱们孩子适宜不适宜呢？孩子天性都喜爱，仅仅灵敏点不同，比较色彩，造型，线条，详细要让教师看，2.必定要依据你们的规则挑选课程吗？咱们的课程是依据宝物生理和心思来设置的，不同年纪段有不同的设置组织，详细来说。

艺考项目相关话术
一、电话邀约话术：
1、开场白：家长您好，我是XX的老师，不好意思打扰您了，是这样，之前我们和学校做过一份教育调研，了解到您的孩子正在参加艺术考试类学习，请问孩子的学习情况怎么样，在学习上遇到什么问题，我们新东方作为一个负责任的教育机构，希望能为广大艺考学生提供学习上的帮助，近期我们邀请了专业老师帮助我们的孩子作学科分析，希望您能参加，及时帮助孩子找到学习中的问题与盲点。

2、发现需求：针对孩子的问题进行具体分析，从习惯、态度、方法、师资、家庭教育方面进行分析。

3、激发家长危机意识：文化课是艺术生的软肋，同时也是艺术高考中最为重要的环节，当今，高考艺术类招生对文化课要求逐渐提高，如何应对连年增长的艺术类文化课分数，成为艺术生必须面临解决的重要问题，有多少艺考生顺利通过各高校艺术类考试，却因为文化课的限制而被理想学府拒之门外。

为了能够帮助这些有着艺术理想的孩子顺利进入理想学府，我们新东方开设了这样的课程。

新一届艺考集训即将开始，由于新规则不断实施，2019年的艺考环境依然不容乐观，考生和家长们在集训的关键时期，一定要做好学习规划，制定详细的学习计划，学习计划是一个系统，每隔一个阶段检验一下学习成果，很多考生在进入高三后因为专业课和文化课的学习时间分配不合理，不知如何去学习，导致艺考失败，为此，我们新东方为孩子们制定了详细的学习计划。

针对每个孩子的不同情况，选择适合的课程。

4、确定到校时间：高考是孩子人生中的关键时期，希望您能够积极参加这次测试活动，早日发现孩子学习中的问题并及时解决，让我们一起为孩子们的成长努力。

（预约具体测试时间）办公用品领用记录。

美术课程销售SOP话术咨询(百问百答)三XXX美术中心话术技巧SOP1、我觉得刚开始学，先给孩子报个短期班就可以了吧？家长，您之所以只想报短期，可能是出于两种考虑：一是对咱们的机构目前的了解和体验还不是特别深入，担心研究效果不理想，或者是我们的服务没有达到100%满意；第二是害怕孩子的研究兴趣是不是随着时间的延长会改变，孩子是不是真的喜欢美术。

其实这些您都可以放心，首先我们是全国连锁的一个品牌，有完善的教学体系，我们的教学和服务都是标准化的，非常完善，保证孩子能学出效果和成果；课程从小班开始一直到初中都有，在300人以上的校区，我们三年级以上和三年级以下的学生比例可以达到1:1。

一般的机构都是三年级以上的学生就没有了，像最近两年比较火的一些机构，他们都是幼儿园段学生很多，小学段的学员锐减。

这是因为他们的课程营销的是艺术创作和创意绘画的概念，却并没有在两年甚至更长的时间里培养孩子的美术素养，孩子实际的绘画能力并没有得到提升，家长和孩子在学到一定时间之后会质疑课程的作用和孩子的绘画能力，最终孩子会磨灭对美术的热爱，家长会放弃对孩子美术的培养。

而只要是一开始来XXX学画的孩子，学课程没有低于三年的，这一方面是咱们的课程效果好，播种式的教学不仅是让孩子能画出来，还能让孩子本人能画出来，对孩子的绘画能力训练和培养非常有针对性；另外一方面是我们的课堂模式和授课方式非常注重孩子绘画兴趣的培养，能够让孩子体验到绘画本身的魅力。

这也是为什么我们二年级以下的班级平均续班率在90%以上关键所在。

所以您能够放心的给孩子报长期班，而且报全年的课程一定更优待呀（把优待点向家长说透）！（内容比较多，家长咨询机构情形，或者我们在列举XXX课程优势的实际案例，或者将XXX和其他机构进行比较引见时，都能够使用上述话术内容灵活解答）2、孩子还小，觉得什么也学不会，也不知道他到底喜不喜爱画画，应不应该给他报？家长，关于这个问题的谜底我想先向您提个问题，孩子一定在家里也有本人拿起画笔画画的时分吧？当您的孩子给您画出了一个绿色的太阳或者黑色的大树的时分，您会怎么评价孩子的画面呢？这个时分可能很多家长都会纠正孩子说：“宝宝，我们的太阳是白色的呀！大树应该是绿色的！”这是我们在用成人的认知在误导孩子！而在艺术的世界里这些都是能够的！我们会让孩子用色彩去表达心情，用色彩去表现光影的变化，用画笔记实本人的感知，不用大人的认知去监禁孩子的艺术创造，我们会用专业的指导启发孩子的想象、锻炼孩子的观察，让他们更自动的去看、去想、去创造。