白酒招商方案(范本)
我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。
二、经销商要求。
我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、合作方式。
我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。
四、支持经销商。
我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。
同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。
五、首批进货激励。
我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
六、年终大奖。
完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。
七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。
根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。
同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。
招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。
为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。
在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。
一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。
招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。
招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。
通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。
白酒企业的招商活动与其他消费品有相似之处，但也有不同。
过去，许多白酒企业依赖XXX交易会等春秋季节的活动来组织招商。
然而，随着这些活动的减少，越来越多的白酒企业将招商作为品牌和营销战略的重要组成部分来实施。
他们通过各种媒体，如报刊、专业杂志、电视和新闻发布会等，来进行广告宣传和推广新产品和品牌，以达到立体招商的目的。
从战略角度来看，招商活动的开展通常遵循以下程序。
第一步是招商计划的制定，其中包括招商组织框架、岗位职责的确定、招商目标、招商区域的确定、招商方式的选择、招商策略的运用、招商资金的使用、招商期限、招商广告的制
作和发布、招商对象的考察内容、招商实施步骤、招商培训以及招商与市场导入的衔接等内容。
第二步是招商团队的组建。
对于全国性白酒品牌招商，白酒企业应该配备招商经理、片区招商经理、区域业务经理和行政助理等人才。
招商经理需要熟悉白酒市场和终端运作，具备实际操作经验和谈判技巧，同时也要懂得企划和管理，并具备人格魅力。
片区招商经理需要了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服和谈判，并具备团队合作精神和服从意识。
区域业务经理主要负责协助代理商开发市场和完成销售，需要具备沟通和组织管理能力。
行政助理则需要协助一线招商人员处理内务和会务组织等工作。
根据企业规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，并在全国范围内招聘符合条件的人才。
第三步是招商团队的培训。
培训内容包括企业及产品知识、沟通技巧、招商专业知识和招商要旨等，以使团队了解企业的现状、产品、招商策略和操作步骤，并培养职业感和团队协作精神。
培训对于招商工作的实施意义重大，同时也有助于团结队伍、鼓舞士气，对企业也是受益良多。
招商资金应该是专项资金，用于招商活动的费用，包括招商团队费用、招商广告费用、招商考察费用以及招商评估费用等项目。
招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。
招商策略应该根据品牌实际情况、企业实力和市场竞争情况来制订，可以分为整体招商、区域招商、媒体招商和内部招商。
整体招商适合于名牌产品，但需要投入大量资金和考验企业营销管理、广告管理和物流管理等方面的能力。
区域招商适合中小型企业和新开发品牌，可以利用样板市场的成功来进行区域招商活动。
媒体招商和内部招商则是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象。
招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布，最好能够及时告知目
标客户。
招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与。
在考察应招者时，需要考虑其网络实力、经营理念和资金实力、销售队伍以及以往经营业绩和记录、对品牌的态度和对新品牌的经营观点是否相吻合以及物流能力和服务能力等因素。
综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商。
招商时机一般在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义。
在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作，依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者。
在招商过程中，企业应该遵循以下程序：
1.初次信息处理。
对于应招者的来函或来电，企业需要做
好登记和记录工作，并了解应招者的基本情况。
根据应招者所在市场的情况，回复相应的信息，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要性。
2.二次信息处理。
在全面了解应招者的经营理念、经营实
力和市场运作方式后，企业需要作出二次信息回复。
如果不适合企业或品牌，发送致谢函；如果适合，发送实质性资料。
3.招商总部零星接单。
进行上门洽谈、考察和签定意向合
作协议。
4.招商会议的筹划和准备。
包括全国性会议和区域性会议。
5.发出会议邀请。
向曾经问询者、熟悉者及看报来电者发
送邀请。
6.接收报名、督促参会。
7.召开会议并签约。
8.督促履约。
9.收款发货。
初次信息处理是招商中非常关键的一步。
企业需要以热情和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。
对于急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。
这样的客户可能是大户，也可能是竞争对手或骗子，企业必须加以防范。
二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料和客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。
考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。
招商会议是招商全程的，是企业和品牌的盛事，应该认真对待。
对于已经签约或即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
在招商中，面对面的沟通方式仍然是最直观有效的方式。
因此，在与应招者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待等，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化地传递以下几点信息：展示企业的实力、招商团队的素质和管理能力、展示品牌形象。
与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉应招者，为其描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
同时，表明企业对市场的了解，对占领市场、打击竞争品牌的决心。
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
企业应该以规范的权利和义务来展示自己的信誉，而不是夸大其辞。
这样才能吸引到真正有实力的经销商，并且应该以真诚、有理有据的态度来考虑双方共同的发展。
在制订市场营销方案时，企业应该充分研究市场和竞争对手，并详细、可行地展示营销方法，以吸引经销商。
除了品牌，企业还应该提供完整的执行方案，以帮助经销商更好地推广产品。
经销商的利润是成功推广的关键。
企业应该保证经销商能够获得丰厚的利润，这样才能吸引更多的加盟者。
企业应该为加盟者提供营销服务，帮助他们拓展业务，建立区域市场的终端网络。
在招商会议上，企业应该向"应招者"
全面地介绍企业的计划和步骤，并提供详细的资料进行培训式的讲解，以使他们了解并认同企业的理念和市场营销方案。
此外，企业还可以对经销商进行全面的培训，强化企业文化和品牌文化的认同，提供充足的管理手段和管理信心。
在签约时，企业应该把握原则，不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。
注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则会留下难解的"后遗症"。
与"
应招者"签定合同，收取货款和保证金后，全面招商工作告以
段落，后续零星的招商工作可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
每个白酒企业都应该根据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。
在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。
