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雪莲营销策划方案怎么写一、背景分析雪莲是一种稀有且珍贵的高山花卉，具有独特的药用价值，被广泛用于药物生产和美容护肤行业。
然而，由于其生长环境苛刻，产量有限，以及市场宣传力度不够，导致雪莲的知名度和销售量都相对较低。
为了提升雪莲的品牌知名度和销售业绩，制定一套科学有效的营销策划方案势在必行。
二、目标设定1. 品牌知名度目标：在目标区域内，提升雪莲的品牌知名度，使其成为该区域的知名品牌。
2. 销售目标：在策划实施期间，实现雪莲销售额的增长，增加市场占有率。
三、目标市场分析1. 目标市场人群：国内中高端消费者、美容护肤爱好者、药物生产企业等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，雪莲的潜在市场规模广阔，但尚未充分开发和利用。
四、营销策略1. 品牌定位：将雪莲定位为高端、珍贵和有效的药用植物，同时强调其护肤效果，打造一个具有高科技含量和亲和力的品牌形象。
2. 产品特点宣传：通过线下展示、产品样品赠送等方式，突出雪莲的独特药用价值和护肤效果，吸引潜在消费者的兴趣。
3. 产品价格策略：考虑到雪莲的稀缺性和珍贵性，定价较高，但必须与产品价值相符，确保消费者的购买意愿。
4. 渠道拓展：通过线上、线下多渠道的销售模式，扩大产品的分销网络，提高产品的渗透率和销售量。
5. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作生动有趣的短视频、图片和文章，增加品牌曝光度，吸引年轻用户参与品牌互动。
6. 品牌合作：与知名美容护肤品牌合作推出联名产品，借助其品牌影响力提升自身的知名度和销售量。
五、推广活动1. 产品发布会：在雪莲的产地或更具知名度的城市进行一场盛大的产品发布会，邀请媒体、行业专家和意见领袖参加，宣布雪莲的药用价值和护肤效果，吸引市场关注。
2. 地方特色推广：与当地政府、旅游机构合作，将雪莲作为当地特色农产品进行推广，打造“雪莲之乡”的旅游品牌，吸引游客并推销雪莲产品。
3. 线下推广活动：在商场、百货公司等人流量较大的地方设立雪莲产品展示区，提供免费试用和产品讲解，吸引顾客驻足并购买产品。
痛经贴推广方案1. 引言痛经是指女性在月经期间出现的疼痛感，给女性的生活和工作造成了很大的困扰。
为了帮助女性缓解痛经带来的不适，痛经贴作为一种安全有效的治疗方式被广泛应用。
本文档旨在提供一个痛经贴推广方案，帮助痛经贴品牌在市场中得到更广泛的认知和接受。
2. 目标群体痛经贴的目标群体主要为年轻女性，他们在经期经常经历疼痛和不适，希望找到一种安全有效的缓解方式。
目标群体的特点包括：•年龄在18-35岁之间•经期痛经症状明显•注重生活质量和健康3. 市场调研在进行推广之前，我们需要对市场进行充分的调研。
以下是一些关键的市场调研内容：•痛经贴的市场需求和潜在用户数量•现有痛经贴品牌的竞争情况和定位•目标群体对痛经贴的认知和接受程度•目标群体对不同痛经贴品牌的偏好和意见•目标群体的购买决策因素和购买渠道4. 推广策略基于市场调研的结果，我们可以制定如下的痛经贴推广策略：4.1. 品牌定位在众多痛经贴品牌中，我们需要确定自己的品牌定位，找到与目标群体需求契合的差异化点。
例如，我们可以强调产品的天然成分和安全性，针对目标群体重视健康和可靠性的特点。
4.2. 建立品牌形象通过各种途径与目标群体建立联系，让他们了解和信任我们的品牌。
此外，积极参与社交媒体平台，发布有关痛经贴和痛经缓解的知识分享和用户故事，增加产品的知名度和可信度。
4.3. 提供价值除了产品本身，我们还可以提供更多与目标群体相关的价值，例如提供一些经期健康指导和建议，举办痛经缓解讲座等。
这些活动将吸引目标群体的关注，并增加与他们的互动。
4.4. 合作推广寻找与目标群体有关的合作伙伴，例如妇科医生、月子中心等，与他们建立合作关系，进行联合推广。
他们的专业知识和声誉将增加痛经贴品牌的可信度和影响力。
4.5. 在线广告在搜索引擎和社交媒体上投放有针对性的广告，针对关键词和用户兴趣进行定向推送。
这将帮助我们更好地触达目标群体，并提高广告的点击率和转化率。
5. 实施计划为了顺利实施上述推广策略，我们需要制定一个详细的实施计划。
一、项目背景随着社会的发展和生活水平的提高，女性健康问题越来越受到人们的关注。
妇科疾病是女性常见疾病，其预防和治疗需求日益增长。
在此背景下，我国妇科品牌市场潜力巨大。
为提升我司妇科品牌知名度和市场份额，特制定本妇科品牌推广方案。
二、品牌定位1. 核心价值观：关爱女性健康，守护生命之花。
2. 品牌定位：专业、信赖、温馨、创新。
三、目标市场1. 年龄段：18-55岁的女性。
2. 地域：全国范围内。
3. 消费能力：中高端消费群体。
四、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
（2）搜索引擎营销（SEM）：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度。
（3）社交媒体营销：在微信公众号、微博、抖音等平台进行内容营销，提高品牌知名度和美誉度。
（4）短视频营销：制作妇科健康知识短视频，通过短视频平台进行传播，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）线下活动：举办妇科健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
（2）合作推广：与医院、药店、社区等机构合作，开展联合推广活动。
（3）广告投放：在公交、地铁、户外等公共场所投放广告，提高品牌曝光度。
五、推广内容1. 妇科疾病预防知识：普及妇科疾病预防知识，提高女性自我保健意识。
2. 妇科疾病治疗信息：提供妇科疾病治疗信息，帮助患者了解治疗方法。
3. 妇科品牌故事：讲述品牌发展历程，展现品牌专业性和人文关怀。
4. 患者案例分享：邀请患者分享治疗经验，传递正能量。
六、推广预算1. 线上推广：预计投入20万元，包括SEO、SEM、社交媒体营销、短视频营销等。
2. 线下推广：预计投入30万元，包括线下活动、合作推广、广告投放等。
3. 总预算：50万元。
七、推广效果评估1. 网站流量：通过网站流量数据分析，评估线上推广效果。
2. 品牌曝光度：通过搜索引擎、社交媒体、短视频等渠道的数据分析，评估品牌曝光度。
3. 活动参与度：通过线下活动参与人数、反馈意见等数据，评估活动效果。
济南品牌营销策略方案引言品牌营销是一项关键的战略活动，它可以帮助企业建立认可度和声誉，吸引目标顾客并提高销售业绩。
对于济南这样一个拥有丰富历史文化，并且具有发展潜力的城市来说，品牌营销策略尤为重要。
本文将提出一些针对济南市的品牌营销策略方案，帮助企业树立品牌形象，提高市场竞争力。
1. 建立地方特色品牌形象济南拥有丰富的历史文化和自然资源，可以通过建立地方特色品牌形象来吸引游客和旅客。
首先，济南市可以选择一种代表其独特特色的logo和标志。
这个标志应该能够体现济南市的历史和文化，并能够与大众产生共鸣。
例如，可以选择著名的“济南泉水”作为标志，这不仅能够吸引游客，同时也能够提高济南市的知名度和影响力。
其次，济南市可以利用当地的历史和文化资源开展品牌推广活动。
例如，可以组织文化活动和文化节日，举办艺术展览和演出，展示济南市独特的文化魅力。
此外，济南市还可以建立专门的旅游官方网站和社交媒体账号，将济南的特色景点和文化传播给更广大的受众。
2. 创新营销方式随着科技的不断发展，传统的品牌营销方式已经不再足够有效。
为了提高济南市的品牌知名度和影响力，我们需要采用创新的营销方式。
首先，可以利用互联网和社交媒体来进行品牌推广。
济南市可以与知名的旅游网站和社交媒体合作，提供优惠活动和信息，吸引更多的游客和旅客。
其次，可以利用大数据分析和人工智能技术来优化品牌营销策略。
通过分析用户数据和行为，济南市可以更好地了解目标顾客的需求和喜好，从而设计和定位更精准的品牌推广活动。
此外，可以利用人工智能技术，例如聊天机器人和语音助手，提供个性化的服务和建议，增强用户体验。
3. 建立合作关系建立合作关系是提高品牌竞争力和推广力度的重要手段。
济南市可以与相关行业的企业和组织建立合作伙伴关系，共同推广品牌形象。
例如，可以与当地知名景点、酒店以及餐饮业建立合作关系，提供互惠互利的推广活动。
此外，还可以与旅行社、线上平台等进行合作，共同开展推广活动，扩大品牌的影响力。
2023年妇科抗炎药物行业市场营销策略妇科抗炎药物是针对妇科疾病的药物，市场潜力巨大。
针对妇科抗炎药物的市场营销策略，以下是一些建议：1. 定位目标受众：首先明确产品的受众人群是谁，比如针对什么年龄段的女性、有什么病症的女性等等。
然后针对目标受众开展针对性的市场宣传和广告活动，以准确地传递产品信息。
2. 建立品牌形象：妇科抗炎药物市场竞争激烈，建立一个与众不同的品牌形象非常重要。
可以通过设计独特的品牌标志和包装，塑造产品的专业性和高效性，从而赢得消费者的信赖。
3. 与医生建立合作关系：医生是妇科抗炎药物的关键推销人员，他们对药物的选择和推荐具有决定性的影响力。
因此，与妇科医生建立紧密的合作关系非常重要，可以通过举办培训会议、赞助学术研讨会等方式与医生交流合作，建立信任和合作关系。
4. 开展患者教育：妇科抗炎药物的使用非常依赖患者的主动配合和正确使用。
因此，开展患者教育非常重要，可以通过宣传手册、网络平台、健康讲座等形式，向患者介绍妇科疾病的预防和治疗知识，提醒患者及时治疗和正确使用药物。
5. 开展市场推广活动：针对妇科抗炎药物市场特点，开展一些具体的市场推广活动是必要的。
比如，可以开展妇科健康体检活动，提供免费或优惠的咨询和检查服务，吸引潜在消费者的关注。
同时，也可以通过与相关行业进行合作，比如与妇科医院、妇女保健机构等建立合作关系，共同开展推广活动。
6. 建立售后服务体系：建立良好的售后服务体系，对于增加消费者的满意度和信任度非常重要。
可以提供咨询热线、在线客服等渠道，及时解答消费者的疑问和需求；也可以提供产品的质量保证和售后承诺，给消费者带来更多的信心。
总之，针对妇科抗炎药物的市场营销策略需要结合产品特点和市场需求，通过定位目标受众、建立品牌形象、与医生建立合作关系、开展患者教育、开展市场推广活动和建立售后服务体系等方式，提高产品的知名度和市场占有率。
同时，也要注重产品的质量和效果，以确保消费者的满意度和口碑传播。
2023年妇科凝胶行业市场营销策略妇科凝胶是一种应用于妇科领域的产品，根据市场需求不断发展壮大。
为了提升市场份额，制定有效的市场营销策略非常重要。
以下是一些市场营销策略，可供参考。
1. 定位目标客户群体首先需要明确目标客户群体，例如妇科医院、妇科诊所、妇科保健中心等。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以更好地制定针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于产品的推广和销售非常重要。
可以通过优秀的产品质量、专业的妇科医生推荐和口碑传播等方式来建立和提升品牌形象。
3. 与妇科专家合作与妇科专家合作可以增加产品的信任度和可靠性。
可以邀请妇科专家进行产品推广和宣传，或与专家进行合作研发，以增加产品的权威性和科学性。
4. 进行市场调研进行市场调研可以了解竞争对手的产品特点和售价，为制定营销策略提供依据。
还可以通过市场调研了解目标客户的消费需求和消费习惯，以满足客户的需求。
5. 制定定价策略定价策略是市场营销中很重要的一环。
可以通过了解市场情况和产品成本等因素，采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价等，以平衡市场需求和产品利润。
6. 制定促销策略可以通过促销活动来吸引目标客户和提升产品知名度。
例如，推出限时优惠、组织专题讲座、提供免费赠品等方式。
还可以通过与妇科医院合作，提供产品体验服务，增加客户的购买意愿。
7. 进行宣传和广告通过不同的宣传和广告渠道，如电视、报纸、户外广告、社交媒体等，宣传产品的特点和优势。
可以考虑合作妇科专业杂志、网站等媒体，进行专题报道和广告推广，提升产品的曝光度和知名度。
8. 网络营销推广以互联网为渠道，通过建立企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，进行产品的宣传和推广。
可以通过发布专业妇科知识文章、案例分享、用户评价等方式，吸引目标客户并增加产品的曝光度。
9. 与经销商合作可以与各地区的经销商合作，通过建立分销网络，将产品销售到更广泛的市场。
可以提供培训和支持，帮助经销商了解产品特点和推广方法。
中草药贴营销策划方案摘要：本文为中草药贴营销策划方案，包括市场调研、目标客户分析、竞争对手分析、产品定位、营销目标、营销策略和实施计划等内容。
通过借鉴市场上类似产品的成功案例和对目标客户需求的准确把握，帮助中草药贴提出切实可行的营销方案，以提升市场份额和盈利能力。
一、市场调研1.1 目的：了解中草药贴市场潜力和竞争状况，为制定营销策略提供依据。
1.2 方法：结合市场调查问卷和专家访谈，收集相关数据分析市场趋势和竞争对手的产品特点和优势。
1.3 结果：综合调研结果，确定中草药贴的市场机会和优势，发现潜在的市场需求。
二、目标客户分析2.1 目标客户群定位：针对需要贴敷中草药治疗的人群。
2.2 人口统计学特征分析：年龄、性别、职业、收入等。
2.3 心理/行为特征分析：关注健康、自然疗法、追求舒适感等。
2.4 消费者价值分析：对品质、安全、价格敏感，愿意支付合理的价格。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手调查：对具有相似功能或定位的中草药贴产品进行全面的竞争分析，包括产品特点、包装、市场份额、销售渠道等。
3.2 竞争对手优势和劣势分析：对竞争对手在产品、品牌、销售网络等方面的优势进行梳理，找出市场突破点。
四、产品定位4.1 核心竞争力：中草药成分纯正、产品安全无副作用。
4.2 唯一卖点：中草药贴与竞争对手相比，在配方独特性、疗效持久性、便携性等方面具备优势。
4.3 补充卖点：产品使用简单易行，无需额外配套。
4.4 产品定价：根据定位和目标客户需求来进行定价，既能吸引消费者，又能确保盈利。
五、营销目标5.1 市场占有率：在目标市场中争取20%的市场份额。
5.2 销售目标：实现每月销售量100,000盒，实现销售额100万元。
5.3 品牌知名度：提高品牌知名度，使目标客户能够主动了解和选择中草药贴。
六、营销策略6.1 产品推广：通过线上线下的推广方式，扩大产品的知名度和影响力。
6.2 建立渠道：与医院、药店等合作，将产品放置及推销在合适的位置。
保健品代理之如何市场推广随着人们对健康的重视程度不断提高，保健品市场也愈加火热，这种产品的代理已经成为一种很受欢迎的商业模式。
而如何在市场中推广这些保健品，让消费者接受并购买，是每一个保健品代理商都必须面对的问题。
了解目标客户首先，要明确目标客户群体，认真分析其消费习惯、需求和喜好，制定更加精准、有效的市场推广策略。
例如，有些年轻人比较关注美容和长寿，对抗氧化、美白等方面的保健品需求大，而中老年人更关心补充营养、缓解疲劳、提高免疫力。
同时，不同地区的消费者需求也会有所不同。
代理商在进行市场调研和分析时，要因地制宜，了解当地消费者群体的购买力和购买习惯，有针对性地推出符合当地市场需求的产品和服务。
建立信任和口碑保健品市场存在很多虚假宣传和不良商家，这让消费者对保健品代理商的信任度大打折扣。
所以，建立信任和口碑非常重要，可以通过以下几点实现。
提供优质服务为客户提供贴心的服务，包括及时解答疑问、货品质量保证、物流配送的及时性等，让客户感受到贴心优质的购物体验。
推荐经过认证的产品选择经过认证的保健品产品，如通过FDA认证、国家药监局认证、国家保健食品认证等，消费者购买时更具有信心。
建立社交媒体账户通过建立社交媒体账户，展示保健品代理商的品牌形象和产品特点，让消费者更好地了解产品，提高品牌知名度和影响力。
同时，也可以借助社交媒体平台进行客户维护和客户关系管理。
营销策略多样化在保健品代理市场中，寻找多元化的营销策略是非常重要的。
参加保健品展会参加保健品展会是一种推广保健品的有效途径，可以让代理商展示自己的产品，了解市场信息，接触潜在客户和合作伙伴，提升品牌口碑和知名度。
优惠活动一些优惠活动可以帮助代理商推广产品、增加销量，如折扣、满减、赠品等。
扩大销售渠道在不同的销售渠道打开销路，开拓新的市场也是非常重要的一点。
比如在社交媒体上做广告、拓展自己的网络营销渠道、与医院、药店、健身房、SPA等相关企业合作，促进更多销售。
贴膏市场营销策划方案一、背景分析贴膏作为一种辅助治疗和保健的产品，逐渐成为市场中的一种新型选择。
贴膏可以贴在需要治疗或保健的部位，通过渗透药物或活性成分来达到疗效。
贴膏的优点是方便使用、易于携带，并且可以长时间使用，受到了不少消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，贴膏品牌众多，如何在竞争中脱颖而出，成功开拓市场，将成为我们制定市场营销策划方案的重要课题。
二、市场调研1. 目标市场分析在开展市场调研前，我们首先需要对目标市场进行准确定位。
贴膏的目标市场可以细分为以下几个方面：（1）中老年人群。
随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人群对于身体健康的关注日益提升，对保健品的需求也在不断增加。
（2）运动人群。
健身、运动成为现代都市中流行的生活方式，运动人群对于肌肉拉伤、关节疼痛等问题的关注度较高。
（3）办公室白领。
长时间久坐或者工作压力大也容易导致肌肉疼痛或不适，他们对于缓解疼痛问题的需求也值得倾听。
2. 市场需求分析通过市场调研，我们可以了解到消费者在这个领域的需求和购买倾向，以便我们有针对性地制定市场策略。
根据市场调研，我们得到了以下结果：（1）便捷性。
消费者对于使用贴膏时的便捷性有很高的需求。
他们希望能够方便携带并能够随时使用。
（2）有效性。
消费者对于贴膏的疗效高度关注，他们希望使用贴膏后能够有效缓解疼痛和不适。
（3）舒适度。
消费者对于贴膏在使用过程中的舒适度有较高的要求，希望产品能够给他们带来舒适的使用体验。
（4）安全性。
消费者对于贴膏的安全性有很高的关切，希望产品中不含激素、药物等有害成分。
（5）价格。
消费者还会考虑贴膏的价格，他们希望价格合理，性价比高的产品。
三、市场定位根据市场调研的结果，我们可以制定合适的市场定位，以便在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
我们的贴膏产品，将定位为高品质、高效果的健康贴膏。
我们通过对材料和技术的不断研发和改进，确保产品的安全性和有效性，同时，我们在产品设计上注重舒适度和便捷性，以便更好地满足消费者的需求。
雪莲妇贴济南地区市场推广策划作者：张伟一、序言在当今的社会中，女性的地位在不断的提高，同时女性健康水平却逐年降低。
像近几年娱乐圈中有很多知名的女演员、女歌手等都死于妇科疾病。
所以，女性妇科疾病越来越引起女性的注意。
但是，在女性对妇科疾病的认识中存在着很多误区，如：1、保养女性生理器官的意识薄弱，而只有当感觉或检查出疾病时才进行治疗。
2、多年来用药物来治疗女性妇科疾病成为惯例，但很多药物都存在或多或少的副作用。
3、认为妇科病是小病，慢慢就会好得。
4、由于个人隐私的缘故，不愿跟专业人士询问或沟通，而通过自己个性来选择治疗方式。
所以，在推广使用雪莲贴来治疗妇科病的过程中，能否转变女性的传统用药物治疗妇科病观念是关键。
二、SWOT分析根据雪莲妇贴的三大功效：杀菌止痒、排毒祛味、养卵美容，结合市场需求进行分析，雪莲妇贴是否符合现在市场需求呢？雪莲妇贴存在着哪些问题呢？通过SWOT分析来进行判断：（一）优势Strength：1、新技术：采用国际最先进的给药方式——透皮吸收技术，利用女性会阴部皮肤粘膜娇嫩、角化层薄、末梢血液循环旺盛的的特点进行透皮吸收治疗。
2、使用方便：独家首创的100%纯棉针织物护理层，干爽、柔软、舒适，亲肤无刺激；使用时只需往内裤上一贴即可，不受时间、地点等条件限制，未婚、已婚妇女均可随时使用。
包装小巧精致便于携带。
3、安全舒适：雪莲妇贴采用女性熟悉的会阴直接贴敷方式和科学的透皮吸收技术，以天山雪莲花、地肤子、蛇床子、苦参等28种名贵妇科经典药材精华素组方，与会阴接触的是100%纯棉织物所合成的护理层，经权威部门皮肤粘膜刺激性和毒理试验证明：它对皮肤、粘膜无任何刺激和过敏作用，更不会改变阴道正常的PH值，是新型绿色高科技妇科产品。
4、作用持久：使用一个月后就能感到月经改善（经血色泽转正，经痛缓解或消退，经期规律），性生活质量改善、睡眠改善、精力充沛，肤色改善，红润光滑、细腻、富有弹性、斑点淡化或消退。
（二）劣势Weakness：1、批准文号为“消”字号，人们对消杀用品不是很了解。
2、对有中草药过敏史的人不宜使用。
（三）机遇Opportunities：1、市场竞争少，潜力巨大。
2、公司强大的经济实力，产品有较强的发展趋势。
（四）威胁Threat：1、其他公司有相似产品正在开发，能否迅速占领市场是关键。
2、女性的认知速度和接受能力三、定位（一）产品定位1、功效分析：雪莲妇贴的杀菌止痒、排毒祛味、养卵美容三大功效。
①现在女性妇科疾病80%是由炎症引起的，而炎症的初起主要的病征为瘙痒，所以杀菌止痒是许多患有妇科炎症的女性最需要解决的问题。
—杀菌止痒②因为女性生理结构的特点，阴道是女性生理结构的重要器官，同时也是疾病进入女性身体的源头。
女性每月的月经、平时出现的白带和分泌物、性生活之后、人流之后、分娩之后等都会使病菌通过阴道进入体内，加上没有注意个人卫生，往往很多女性的阴道都会出现异味。
所以怎么样能去除异味，把身体内的有毒物质排出是关键。
—排毒祛味③由于生活水平的提高，女性对自身的保养也有所认识，怎么样才能保养好自己的身体，特别是怎么样保养好自己的子宫成为关键。
—养卵美容2、产品功效定位根据营销学理念和消费者心理学的研究表明，一个产品的突出特点，是最能在消费者心中留下深刻的印象。
所以三大功效中应突出一个显著的功效来让消费者有深刻的印象，根据多年的营销经验，通过市场调研和分析中发现：很多女性看到自己身体里有害物质被去除时会非常高兴，如：脸部的青春痘、粉刺被挤出时；减肥药可以把多余脂肪排出时等。
所以，女性喜欢看到身体里的有害物质越少越好，加上女性喜欢通过视觉来判断事物的特点。
应该突出“排毒”的功效。
使消费者真真切切的看到有害的分泌物排出体外，这是任何人都希望看到的。
综上所述，产品的定位是—“排毒”。
（二）价格定位通过调查：女性选择药品来治疗痛经的药品价格在20元以下的达到了52.2%，占了消费者中的绝大多数，同时对于药品价格在20-60元之间可以接受的消费者有38.4%。
（三）销售渠道定位Ⅰ、药店：独立药店、连锁药店、药品批发超市Ⅱ、门诊：社区门诊Ⅲ、医院：一至三甲级医院、私人医院、专科医院Ⅳ、美容院：大中型美容院根据女性消费者购买产品渠道的调查：消费渠道药店医院门诊其他比例数55% 32% 9% 4%所以主要通路为药店和医院。
注：根据产品特点大型超市也可以进行销售。
（四）促销定位：详细方法见营销策划1、初期促销手段：由于多数女性没有接触过此列产品，所以用买一赠一或适量赠送为主要促销手段。
2、中期促销手段：联合知名药店、医院通过义诊活动进行促销活动；联合都市女报进行促销宣传活动，上门送货等手段进行；成立会员协会；3、后期促销手段：每周星期六、星期天在销售好的药店进行适当的促销活动。
4、在妇女节、母亲节等相关节日进行大型的促销活动。
四、竞争对手分析通过对济南20家药店和医院的走访和电话咨询，现在济南地区主要治疗妇科的产品分为三类：1、“消”字号类2、“药”字号类3、“健”字号类。
1、通过市场调查，济南地区销售量较好的主要妇科产品有：①“健”字号代表产品②“药”字号代表产品③“消”字号代表产品2、雪莲妇贴与其它女性产品的功效比较3、根据对药店经理的调查发现，销售量较好的产品90%都有专职促销员，所以市场推广阶段应招聘有经验的促销员进行销售，以迅速提高产品知名度和销售量。
因市场现在还没有同种剂型的产品出现，所以迅速占领市场是主要任务，提高产品的品牌效应，加大对顾客的回访力度，在最短的时间内提高顾客对产品的认知度。
4、市场的潜力在调查者中有24.5%的人表示，如果有一种疗效显著而价格适中的新产品出现时会选择使用，有64.9%的人表示会考虑使用。
这也就说明了治疗效果切实有效的产品还是有很大的市场空间的。
五、广告策划广告商品：雪莲妇贴广告目的：1.促进指名购买和提高产品在消费者心中的形象2.强化商品特性：排出女性生殖道内毒素广告传播影响程度：不知名知名了解信服行动广告期间：2005年10月～2005年12月广告诉求地域：济南市广告诉求对象：18岁—50岁的女性广告的渠道：报纸、女性刊物、电视台广告发布主要媒体名称：（一）广告投放时间：2005年10月—2005年12月媒体：电视台（主要：山东公共频道—《民生直通车》；济南影视频道—《天天影视》）报纸（济南时报、齐鲁晚报、都市女报）时间：电视媒体：每晚一次（两个频道循环播出）报纸：每周一、三、五（时报）/二、四、六（晚报、女报）（二）广告内容：电视广告片由—济南创维传媒有限公司制作报纸通栏设计由—济南大全广告公司制作注：广告内容由公司总经理、营销总监、策划总监联合审查，通过后方可进行。
具体内容：略（三）广告投入资金：1、电视媒体：90天×4000元/5秒=360000元2、报纸媒体：时报：36天×3500元/天=126000元晚报：36天×4000元/天=144000元女报：36天×2500元/天=90000元3、总计：720000元（四）执行监管负责人：张鑫、李冬华、林威六、营销策划（一）销售渠道铺设1、铺货地点：全市100家药店、10家大型超市、15家医院2、铺货时间：2005年9月1日—2005年9月30日3、铺货单位详细名单：略4、负责人：刘洪山、赵志越（二）销售方式（推广阶段）1、通过药店、超市的促销员进行促销2、通过每周进行的促销活动进行销售3、通过医院医生推荐进行销售（三）促销活动1、10月黄金周（七天）——促销方法及时间地点安排方法1：通过媒体宣传进行试用装的免费赠送时间：2005年10月1日—7日地点：漱玉平民大药房、三九大药房、一笑堂大药房、平嘉大药房等12家药店家乐福超市、银座超市、大润发超市、沃尔玛超市等10家超市进行促销赠品数量：10000份方法2：通过在大型商场、药店、广场散发宣传单来扩大影响度时间：同上地点：同上（外加泉城广场、泉城路、洪楼广场、赤霞广场）方法3：通过买四送二的活动进行促销时间：同上地点：同上活动负责人：张德贵、李然、王新志2、联合济南妇幼保健院进行大型义诊活动——促销方法及时间地点安排方法1：通过妇幼保健院专家的义诊来增加患者对产品的信心，通过买二赠一的方式进行。
时间：2005年10月22日、23日地点：济南妇幼保健院门诊大厅活动负责人：张德贵、于爱玲3、采用购买抽奖的方式：顾客每买一盒赠送奖券一张，并留下联系方式等待抽奖。
时间：2005年11月1日—2005年12月31日地点：每周星期天在老百姓大药房门口开展抽奖活动，一、二等奖必须送到顾客家中并做好回访工作，奖品：一等奖：时尚首饰（价值300元）数量：1名二等奖：MP3（价值200元）数量：2名三等奖：时尚饰品（价值100元）数量：3名激励奖：时尚挂件（价值20元）数量：50名活动负责人：于爱玲、张建、张宏宇（四）促销费用：1、宣传彩页：50000份×0.035元/份=1750元2、易拉宝：30个×140元/个=4200元3、奖品：总价值5000元4、促销样品：10000盒×2元=20000元5、促销场地费：4500元6、义诊活动资金：3000元7、促销礼品：6000元（毛巾、促销笔等）8、备用资金：3000元总额：47450元七、策划进度及职责分配表。
