市场营销的营销策略之平衡公共关系

浅谈公共关系在市场营销活动过程中的具体运用公共关系与市场营销是两个不同但却又密不可分的概念。

公共关系是建立和维持企业与公众之间良好关系的过程，而市场营销则是以满足客户需求为出发点，通过产品、价格、渠道及促销等手段，实现企业利润最大化的过程。

在市场营销活动过程中，公共关系可以用于提高企业品牌知名度和声誉、控制负面信息的传播、加强与消费者之间的互动等方面，从而有效地推动营销效果。

在本文中，将详细探讨公共关系在市场营销中的具体运用，并分析了不同形式的公共关系对市场营销的作用。

一、公共关系在市场营销中的具体运用1.品牌建设品牌是企业在消费者心中形成的形象和信誉。

通过公共关系的策略，企业可以加强品牌与消费者的互动，为品牌知名度的提高提供支持。

一种常见的方法是通过公益活动或社会责任活动来扩展品牌影响力。

例如，Coca-Cola公司在全球范围内开展了多项以社会责任为主题的活动，包括支持教育、文化艺术、可持续发展等领域的项目。

这些活动不仅提升了企业品牌的知名度，也改善了消费者对品牌的信任感。

2.创建积极公共形象在长期的市场竞争中，积极的公共形象是企业生存和发展的基石。

良好的公共形象可以增加消费者对企业的信赖和忠诚度。

通过公共关系的手段，可以向消费者传递积极的企业形象，从而建立企业的良好声誉。

一种方法是加强与消费者的沟通，如通过社交媒体平台与消费者互动、回应消费者的反馈等。

这不仅可以加深消费者对产品的印象，还可以增强他们对产品的信任感。

3.危机公关在市场运营中，企业难免遇到各种各样的危机事件，如产品质量问题、不良新闻报道等。

公共关系是危机公关的重要手段之一。

通过掌握信息、协调组织内部和外部资源、提供信任信息等手段，在危机事件中起到化解矛盾、减少损失的作用。

例如，三星在其Note7手机爆炸事件中，积极采取各种措施，及时发布声明、召回产品、处理问题，并公开透明地回应消费者的质疑和疑虑。

这种应对方式为企业赢得了广泛的尊重和支持。

浅析市场营销中的公共关系策略公共关系似乎总是蒙着一层神秘的面纱，在它的背后是各种利益关系的纠葛，而它就像是一架天平，权衡着彼此之间的对与错，达到一个制衡点。

在曹老师的课堂上我深刻的感觉到与其说公共关系是一门学科，倒不如说它是一门艺术，是语言的艺术、为人处世、解决问题、协调关系的艺术。

在这门艺术里需要的不是精深的学术，而是一种企业处理与社会关系的大智慧。

在营销的世界里，公共关系被广泛运用。

市场营销公关已经成为企业主要的“其他营销工具”之一。

在注意力经济时代，提高市场营销公关的针对性，寻求更有效的公关手段及方法是市场营销的重要发展方向。

在学习公关关系课程之余，我对营销与公关的之间的关系颇为感兴趣，所以上网查找了一些营销公关的案例，其中有一个让我印象深刻，一个比较成功的公关关系营销案例：北大汉服酒礼事件，这是为五粮液做的一次很成功的事件营销。

整个事件的策划思路非常清晰。

当时正值“汉服”热炒，策划者借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动。

“北大学子”、“汉服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等话题点的切入，让这个事件本身具备了极强的传播力。

而品牌信息的植入正是这个事件中最重要的道具——五粮液酒。

整个事件策划不但体现出五粮液酒的文化内涵，还帮助企业传播了五粮液酒历史悠久的概念。

事件在博客上进行首发，并迅速被推到了博客首页，以及网站首页。

之后，由“网络推手”进一步推动，开展正方两方面的较量，拉入一些名博参与，迅速扩大这个话题的影响力。

最终，在整个公关关系的传播中，五粮液品牌不但形成了高曝光度和高关注度，也形成了“中国白酒文化典范”的口碑。

从这个案例中我看到了，营销和公关关系双剑合璧的巨大威力。

但有一个问题也随着困扰着我，企业往往是在出现危机之后进行公关关系维护，这其中企业对公关关系的理解误区究竟在哪里？我将这个问题从以下几个方面来进行剖析：一、企业缺乏对公关关系含义的认知时下，许多企业都把公关关系简单的认为是广告宣传、陪送接待、媒体沟通，或者是危机出现之后的一种补救措施。

浅谈公共关系在市场营销中的作用公共关系与市场营销的相互协作关系公共关系，简称公关，是一个企业或团体为了适应环境的需要，争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业或团体的良好信誉和形象而采取的一系列活动。

本文论述了公共关系与市场营销的相互协作关系以及公共关系在市场营销若干领域中的作用。

一、公共关系与市场营销的相互协作关系公共关系，简称公关，是一个企业或团体为了适应环境的需要，争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业或团体的良好信誉和形象而采取的一系列活动。

对企业而言，公共关系的目的不是追求短期的、既得的销售量的增加，而是着眼于企业在社会中的良好信誉和长远利益。

公共关系在市场营销中的作用非常重要。

在市场经济条件下，企业之间的竞争非常激烈，企业要想在市场竞争中取胜，不仅要依靠技术竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争等手段，还要依靠信息竞争。

谁在公众中获得了良好信誉，谁就能获得竞争的主动权。

企业的良好信誉是无形的财富，因此，任何一个企业都必须通过公共关系，努力树立企业的良好形象和信誉，大力提高企业及其产品品牌的知名度，赢得社会公众的了解和赞许，这样才能立于不败之地。

公共关系是一种有计划、有目标的活动。

公共关系的基本目标是：在广大消费者和用户面前树立和保持企业的良好形象和信誉。

但是，公共关系与市场营销的关系长期以来被人们所误解。

很多人特别是营销人员认为，公共关系只不过是营销组合的一个部分，最多也是免费广告和宣传。

因此，许多营销人员在实际操作中没有充分利用公共关系，去实现市场营销的目标。

事实上，公共关系与市场营销的关系，应是相互协作关系。

对此，英国著名公关专家弗兰克?杰佛金斯在《最新公共关系技巧》中精辟地论述到：“市场营销与公共关系都涉及人际关系问题，它们之间有许多共同之处，因而可以在很大范围内协作，以保证公司事业的成功。

如果市场营销和公关两方都能认识到公关进入销售组合的每一方面，公关经理就可为市场营销战略做出实际贡献。

公共关系在市场营销中的应用公共关系（Public Relations，简称PR）是指企业在经营管理过程中，顺应社会发展需要，通过信息传递、沟通、联系等手段，建立良好的企业形象，塑造企业品牌形象，促进企业发展的社会管理方式。

而在市场营销中，公共关系则是一个非常重要的角色，它可以帮助企业更好地与消费者、合作伙伴及其他社会利益相关者沟通，提高企业形象和品牌价值，从而达到市场营销的目的。

一、公共关系在市场营销中的作用1. 提升企业形象和知名度公共关系能够帮助企业与消费者、合作伙伴建立良好的关系，提高企业形象和知名度。

在市场营销过程中，企业的形象对于消费者的购买行为有很大的影响。

一个好的品牌形象能够让消费者对企业产生信任和忠诚度，从而提升企业的市场竞争力。

2. 拓展客户群体公共关系可以帮助企业在社会上建立一个积极的形象，让更多的人了解到企业，进而形成良好的口碑。

这种积极的影响是非常强大的，可以吸引更多的人关注企业，从而拓宽企业的客户群体。

3. 传递企业信息公共关系还可以帮助企业传递信息，让消费者更好地了解企业的产品和服务。

通过各种媒体宣传、培训、专题讲座等方式，企业可以传递特定的信息给目标消费者，提高他们对企业的认知度、信任度和忠诚度。

这也能够帮助企业在市场上获取更多的客户和销售机会，提高企业的市场竞争力。

二、公共关系在市场营销中的具体应用1. 建立企业形象公共关系的一个重要应用是建立企业形象。

企业形象是指消费者对企业所拥有的印象和感受，包括企业的品牌、产品、服务、文化、社会责任等方面的形象。

公共关系可以通过各种方式塑造企业形象，例如宣传、公益活动、危机管理等，从而提高企业的信誉度和美誉度。

2. 码上营销随着移动互联网的普及，码上营销也成为越来越重要的一种市场营销方式。

公共关系可以通过在各个社交平台、APP等渠道上发布信息、互动，提高企业在社交媒体上的关注度和影响力。

3. 宣传推广公共关系也可以通过各种宣传和推广方式，来传递企业的产品和服务信息，吸引潜在客户的注意力。

市场营销公共关系名词解释
市场营销公共关系是一个重要的市场营销战略,旨在建立和维护企业与公众之间的良好关系,提高企业的品牌知名度和美誉度,促进企业的销售和利润。

公共关系的主要任务包括:
1. 建立企业形象:公共关系需要通过各种媒体,如广告、宣传、新闻、报道等,塑造企业的形象,提高企业的知名度和美誉度。

2. 维护企业形象:公共关系需要及时回应公众对企业的关注点,解决公众的问题和疑虑,维护企业形象,增强公众对企业的信任和忠诚度。

3. 促进企业销售:公共关系可以通过各种渠道,如促销、推广、合作伙伴关系等,帮助企业推广产品,促进销售。

4. 增加企业利润:公共关系可以通过与潜在客户和现有客户建立良好的关系,增加企业的销售量和销售额,提高企业的利润率。

市场营销公共关系需要综合运用各种策略和技巧,如危机管理、社交媒体营销、公关活动等,以帮助企业更好地与公众沟通,提高企业的形象和声誉,促进企业的业务发展。

除了以上任务,市场营销公共关系还需要关注以下几个方面:
1. 目标受众:公共关系需要明确自己的目标受众,了解受众的需求和喜好,制定相应的营销策略。

2. 信息管理:公共关系需要加强对企业信息的管理,及时准确地发布企业信息,避免信息滞后和误解。

3. 危机管理:公共关系需要密切关注企业面临的危机,及时采取措施应对危机,降低危机对企业的影响。

4. 合作与竞争:公共关系需要积极与各种利益相关者沟通合作,平衡各种利益关系,促进企业与各方之间的合作。

公共关系是企业市场营销的重要组成部分,可以帮助企业建立良好的品牌形象,提高企业的知名度和美誉度,促进企业的销售和利润。

市场营销策略包括哪些方面市场营销也许我们大家都知道，但是市场营销策略，你又懂得多少呢?如果不知道，下面一起就和店铺一起来看看看吧!一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。

认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。

了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。

企业产品组合中最基本的概念有两个。

一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。

二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。

主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。

在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。

是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。

其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。

包括高档、中档和低档三个出发点。

具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)心理定价策略。

心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。

包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。

市场营销中的公共关系管理策略公共关系管理是市场营销领域中的一项重要策略，它通过有效的沟通和互动来建立、维护和增强企业与利益相关者之间的关系，提高企业的声誉和信誉，帮助企业实现商业目标。

本文将从公共关系管理的概念、目标、策略和实践四个方面来探讨市场营销中的公共关系管理策略。

一、公共关系管理的概念公共关系管理是指通过利用各种沟通和交流手段，与利益相关者保持良好的关系，建立信任和支持，达到企业与其利益相关者之间的互惠互利的合作关系。

公共关系管理的核心是建立并维护一个良好的企业品牌形象，包括企业形象的塑造、品牌定位和维护、行业形象的塑造等。

二、公共关系管理的目标公共关系管理的目标是增强企业的声誉和信誉，提高客户忠诚度、营销效果、股价等商业价值，促进企业价值的最大化。

通过公共关系管理，企业可以改善内外部环境，提高企业与社会的亲和力和透明度，使企业形成一个稳定、和谐的社会形象，从而达到长期发展的目标。

三、公共关系管理的策略1.建立良好的媒体关系。

公共关系管理中的最重要的策略就是建立企业与媒体的良好关系。

通过与媒体的互动和合作，企业可以在公众中建立正面的形象，提高知名度和口碑。

2.投入资源增强危机管理能力。

危机管理是公共关系管理中的重要环节，尤其是在当前信息社会，危机面前公司需要有应对的机制，必要时需要投入足够的资源来处理危机，不能让危机影响企业的整体形象。

3.社交媒体管理。

随着社交媒体的迅猛发展，企业也需要加强对社交媒体的管理。

须在社交媒体上维护和传递积极的品牌信息，并协助用户解决问题，提升用户满意度和品牌口碑。

4.促进关键利益相关者参与。

企业需要设法让关键利益相关者参与到企业的决策中来，了解他们的需求和反应，让他们感受到被重视，进而增强各方的合作意愿和互信。

四、公共关系管理的实践1.组建专门的公共关系管理团队。

企业应该组建专门的公共关系管理团队，负责公共关系管理策略的制定、实施和评估。

团队成员可包括企业的高层管理人员、营销专业人员、公关策划人员等。

市场营销与公共关系的契合市场营销和公共关系是现代商业领域中两个关键的概念，它们在实践中相互交织、相互影响，共同为企业的发展和成功做出贡献。

本文将探讨市场营销与公共关系之间的契合关系，以及如何有效地整合这两个领域，为企业创造长期价值。

一、共同目标：建立良好的企业形象市场营销和公共关系的共同目标是建立良好的企业形象。

市场营销通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将企业的产品或服务推向市场，吸引消费者的注意力并促使其购买。

而公共关系则是通过与各利益相关者的沟通和互动，包括员工、股东、媒体、政府等，塑造企业的形象，增强公众对企业的信任和好感。

二、相互促进：市场营销推动公共关系的有效传播市场营销活动可以为公共关系的有效传播提供支持。

通过市场营销的推广手段，如广告、宣传、促销活动等，企业可以将公共关系的信息传递给更广泛的受众，提高公众对企业的认知和了解。

市场营销的广告宣传可以突出企业的社会责任、公益活动等方面，增加公众对企业的好感，从而为公共关系的传播打下良好的基础。

三、协同合作：公共关系支持市场营销的长期发展公共关系可以为市场营销的长期发展提供支持。

公共关系专业人士在与各利益相关者的沟通和互动中，可以获取有关市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息，为市场营销策略的制定提供参考。

此外，公共关系还可以通过与媒体的合作，提升企业的知名度和形象，为市场营销活动提供更广泛的曝光机会。

四、共同价值观：社会责任与可持续发展市场营销和公共关系都强调企业的社会责任和可持续发展。

市场营销要求企业在推销产品或服务的同时，关注消费者的需求和利益，提供高质量的产品和服务。

公共关系注重企业与社会各界的良好互动，倡导企业积极参与社会公益事业，关注环境保护、员工福利等方面的问题。

这些共同的价值观使市场营销和公共关系能够相互支持、共同推动企业的可持续发展。

总结起来，市场营销和公共关系在企业的发展过程中有着密切的联系和互动。

它们共同致力于建立良好的企业形象，相互促进、协同合作，以实现企业的长期发展和创造价值。

营销活动中的公共关系分析在现代营销活动中，公共关系（public relations，简称PR）不仅是营销活动的重要组成部分，也是营销活动成功实施的基础之一。

公共关系分析的作用在于帮助正确理解并掌握营销活动中各方面的因素，从而更加高效地实施和管理营销活动。

一、公共关系的定义和作用公共关系即人们对某一企业、组织、产品、事务或人物的看法、态度和评价，是由于该企业所采取的各种活动和信息交流所引起的结果。

公共关系在营销活动中起着不可或缺的作用，具体表现为以下四个方面：1. 建立企业品牌形象。

通过在公共关系活动中宣传企业的产品、品牌和形象，提高消费者对企业的了解和认知，从而增加企业在市场中的知名度和美誉度。

2. 传递产品信息。

通过采用一系列公共关系手段，如新闻发布、广告宣传等，向潜在消费者、业务伙伴和媒体传递产品信息，以便让更多的人了解产品和服务。

3. 维持品牌形象。

通过公共关系活动，调解企业和消费者之间的矛盾和纠纷，增强消费者对企业的信任和忠诚度，进而维护企业的品牌形象。

4. 增强企业影响力。

通过运用公共关系策略，建立企业与员工、股东、媒体、政府机构等各方面的良好关系，增强企业的营销影响力和市场竞争力。

二、公共关系分析的重要性在营销战略中，公共关系是一项重要的措施。

为了有效实施公共关系策略，在营销活动中进行公共关系分析是必须的。

公共关系分析的重要性在于：1. 了解市场和客户需求。

通过调查和分析市场和客户需求，企业可以更加全面、准确地了解客户的需求、喜好，从而更好地定位自己的产品和服务。

2. 掌握竞争对手情况。

了解竞争对手的营销策略，包括他们的产品、宣传方式等，可以帮助企业制定更加合理、具有竞争优势的营销策略。

3. 确定目标受众。

通过分析潜在客户、业务伙伴、媒体和政府机构的需求和期望，可以针对性地开展公共关系活动，并成功地向这些人群传递企业的信息和价值观念。

4. 确定公共关系活动的策略和计划。

通过分析市场、客户和竞争对手的情况，为公共关系活动制定更加有效的策略和计划，并能够更加准确地预测和评估公共关系活动的效果。

公共关系在国际市场营销中的应用分析在当今全球化的时代，国际市场营销一直是一个重要的议题。

在过去的几十年中，全球化趋势使得企业不仅仅可以在本地市场进行营销，而且也可以拓展到全球各地。

这种全球化市场的出现使得公司需要以全球的视野去思考管理和营销，面对各种挑战和机遇，公共关系必然成为国际市场营销的一部分。

本文将重点讨论公共关系在国际市场营销中的应用。

一、公共关系的定义公共关系是一种专业的、系统的、计划性的组织的活动，它为了企业与其公众之间的相互关系而进行的，它也可以是一种组织与其内部人员之间的相互关系。

公共关系主要强调五个方面：第一是建立好企业与公众的信任关系；第二是使人们认识并理解企业的目标、、产品等；第三是通过沟通来保持企业与公众之间的联系；第四是改善企业与公众之间的关系，使它们成为相互合作的关系；第五是提高企业形象，增加公众对企业的信任度，从而为企业实现其核心竞争力提供有力的支撑。

公共关系实际上是企业与其他关键利益相关者之间的双向沟通和互动，包括媒体、领导、供应商、客户、消费者、员工等各种利益相关者。

公共关系旨在通过有效的沟通和互动，建立和维护良好的企业形象和声誉，同时还要通过与其他利益相关者的沟通和互动，制定和实施企业战略和目标计划。

二、公共关系在国际市场营销中的作用在国际市场营销中，公共关系是重要的一部分。

一方面，公共关系可以提高企业在国际市场中的声誉和形象，增加国际客户的信任度，从而提高企业的知名度和美誉度。

另外一方面，公共关系还可以帮助企业更好地与各种利益相关者进行沟通和合作，包括领导、媒体、客户、员工等，从而更好地实现其国际市场的战略目标。

1、提高企业在国际市场中的声誉和形象在国际市场中，公共关系非常重要，因为企业需要与不同国家和地区的客户、媒体、领导机构等进行沟通和合作。

如果企业与这些关键利益相关者沟通良好，它们会更愿意信任企业并购买其产品或服务。

从而企业将在国际市场上拥有更好的声誉和形象。

公共关系和市场营销的关系公共关系和市场营销的关系是紧密的。

但它们之间的区别也是明显的。

为此店铺为大家整理了公共关系和市场营销的关系，欢迎参阅。

公共关系和市场营销的关系篇一但它们之间的区别也是明显的。

公共关系工作在企业中，几乎与市场营销融合在一起。

换言之，企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务。

正如弗兰克〃杰夫金斯所说：“销售中的每一个因素都需要销售人员来加强、完善”。

因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。

它们的联系主要在：共同的产生条件——商品生产的高度发展;共同的指导思想——用户第一，社会效益第一;相似的传播媒介——大众传播媒介;市场营销把公共关系作为组成部分1. 公共关系与市场营销的区别：主要表现在：(1)范围不同。

市场营销仅限于企业生产流通领域，最多不过是经济领域内，但公共关系所涉及的是社会任何一种组织与公众的关系。

除企业外，公共关系还涉及政府、学校、医院等各种组织，远远超过了经济领域。

公共关系比市场营销有更广泛的社会性，学科应用范围也更为广阔。

(2)目的不同。

市场营销的直接目的是销售产品，从而进一步扩大赢利，产生企业效益;公共关系的目的是树立组织形象，产生良好的公众信誉，从而使组织获得长足的发展。

(3)手段不同。

市场营销所采用的手段是价格、推销、广告、商标、包装、产品设计、分销等。

这些手段都是紧紧地围绕着产品销售的目的。

而公共关系所采用的手段是宣传资料、各种专题活动，如社会赞助、典礼仪式、危机处理等活动。

(4)目标不同：市场营销是在一个长期的基础上，吸引和满足客户的需求，以便赢得一个组织的经济目标，其基本责任是建立和维护一个组织的产品或市场;公共关系通过长期努力，赢得组织的良好形象，而并非仅仅是仅仅是利益还包括社会方面的利益，其基本责任则是建立和维护组织与公众之间的互惠互利的关系(5)聚焦不同：市场营销主要聚焦于顾客的交换关系，其基本过程是通过交换即满足顾客需要又赢得经济利益;而公共关系涉及范围广泛的各类公众包括客户公众和非客户公众，如：雇员、投资者、政府。

一、公共关系在市场营销中的作用近年来，无论是从汽车制造到金融服务，还是从包装消费品到娱乐业，许多公司都得出了一个结论：公共关系的确有效，而且，公共关系通常比其他营销方式更有效，花费成本更少。

那么公共关系在市场营销中究竟起到的作用是什么呢？1.刺激顾客消费的需求一个产品从被顾客知道直到购买使用需要一个过程，这就是顾客的消费过程，或者叫做购买路径，在消费过程中，我们又把那些处在不同消费过程阶段中的顾客分为了无意顾客、有意顾客、潜在顾客、实际顾客、忠实顾客和品牌拥有者。

我们通过公共关系的引导作用，把那些有意顾客、潜在顾客达到刺激他们消费需求的效果与作用。

这个具体的过程就是有4个阶段：(1)引起注意（Awareness）。

在这一阶段，首先是要让消费者接触或感知到产品的信息，随着信息量的爆炸式增长以及传播媒介的多样化，有效地引起目标受众注意变得成本越来越高，难度越来越大。

解决引起注意的方法1，在整合营销传播里强调的是多种传播工具同时使用，最大化与受众接触的可能，对公关而言，此阶段的目的就是追求媒体的覆盖面和新闻稿的落地率。

(2)引发兴趣。

在接触到信息并引起注意之后，信息的内容进而引发了一部分顾客对产品的兴趣，但这些信息仍是被动地接受。

引发兴趣包含三方面技巧，第一就是选对传播工具和传播媒介。

只有针对目标受众才有可能引发兴趣，否则就是对牛弹琴；第二是信息传达的准确而有技巧，例如标题新颖的公关文稿或有创意的公关活动等。

第三，信息的一致性也很重要，顾客会因为多次重复接触到一个声音或一种形象，而引起的继续了解它的兴趣。

(3)激发欲望。

潜在顾客已经把产品的特性和潜在需求建立起联系，并开始主动寻求有关信息，以便在市场上不同品牌的同类产品之间比较。

表面上，这是产品与产品、服务与服务之间的较量，其实这更是营销传播效果之间的较量。

2有关现代营销理论的研究表明，消费者很难在产品与产品之间做出完全客观的评1汪秀英公共关系学原理与应用，中国商业出版社2009年修订版2田月龙. 企业公关危机管理的问题与策略研究［J］. 商场现代化，2007，(3)：182-183.价，决策的依据往往不是基于事实，而是基于对所获得信息的处理结果。

市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。

广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。

除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。

企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。

企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。

因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。

其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。

二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。

通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。

其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。

市场营销中的公共关系策略市场营销中的公共关系策略是一种重要的管理工具，可以帮助企业建立良好的形象、维护良好的关系，并与各利益相关者进行有效的沟通。

在本文中，将详细介绍市场营销中的公共关系策略，并列出实施这些策略的步骤。

一、公共关系策略的定义和目标- 公共关系策略是指企业与外部各利益相关者之间建立、维护和改善良好关系的一系列计划和行动。

- 目标是通过有效的沟通和互动，提高企业形象、增强公众认可度，增加消费者的忠诚度和信任度，促进销售增长。

二、公共关系策略的重要性1. 塑造企业形象：通过公共关系策略，企业可以积极传播自己的核心价值观、企业文化，树立良好的企业形象，从而吸引更多消费者和投资者的关注。

2. 维护利益相关者关系：通过与各利益相关者建立良好的关系，如员工、客户、供应商和政府机构等，企业可以获得更多的支持和资源，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

三、公共关系策略的步骤1. 确定目标受众：首先需要确定需要与之建立关系的目标受众，如消费者、媒体、政府机构等。

不同的目标受众有不同的需求和关注点，需要制定针对性的策略。

2. 分析目标受众需求：通过调研和市场分析，了解目标受众的需求、关注点和现状，为制定有效的公共关系策略提供依据。

3. 制定沟通计划：根据目标受众的需求，制定相应的沟通计划。

包括确定传播渠道（如媒体、社交媒体、企业网站等）、制定内容（如新闻稿、博客、社交媒体帖子等）和确定传播时机等。

4. 实施沟通计划：根据制定的沟通计划，实施相关的沟通活动。

这包括发布新闻稿、组织活动、参加展览会、回复消费者反馈等。

5. 监测和评估效果：在实施沟通计划的过程中，需要监测和评估效果。

通过分析媒体曝光率、销售数据、消费者反馈等指标，评估公共关系策略的效果，并及时调整和改进。

四、公共关系策略的案例分析以某汽车制造商为例，该企业为了树立环保形象和提高消费者认可度，制定了以下公共关系策略：1. 与环保组织合作：该企业与多个环保组织合作，共同推动汽车工业的可持续发展，并通过媒体宣传这些合作项目。

市场营销中的公共关系【原文出处】兰州学刊【原刊期号】199504【原刊页号】14-15【分类号】F511【分类名】商业企业管理【复印期号】199512【作者】李一文【正文】：公共关系是商品经济高度发展的产物，它帮助企业与公众沟通，协调关系与化解矛盾，争取有关方面的理解、支持，从而在公众心目中树立起企业良好的形象和信誉。

市场营销是企业的经营和销售活动的总称，是引导企业的产品或服务，从生产者、经营者流向消费者和用户，顺利通过市场交换，从而取得满意的经济效益和社会效益。

二者都是企业的重要管理职能，且在企业的经营中发挥着各自特有的功能和作用。

现代市场营销观念可以概括为“以市场为出发点、消费者为中心”的观念。

这种观念包括三个方面：第一，以市场为出发点，即树立“以销定产”的观念；第二，以消费者为中心，市场营销的所有活动都是围绕消费者展开的，必须树立“消费者就是上帝”的观念；第三，通过满足消费者的需求来取得合理利润。

在观念上市场营销与公共关系的最大共同点就是把顾客和公众放在首要位置；所不同的是，前者是要直接地取得有形的经济效益，而后者是着眼长远的社会和经济效益，通过树立企业良好的形象来推动企业的经营活动，从而间接地取得经济效益。

一、市场营销的变革和发展，使得公共关系受到重视本世纪20年代前，由于商品经济不发达，技术进步缓慢，商品供不应求，企业生产的产品无论数量多少，品质优劣，均能售出并获得满意的利润。

因此，生产是企业经营活动的中心，企业关心的首先是产品的定价合理、质地优良等问题。

这一时期企业活动的指导思想是生产观念，也称生产导向。

这时的营销活动，通常是从方便企业出发，“生产什么卖什么”，“等客上门”。

1920年至第二次世界大战期间，随着世界科技进步，商品经济的发展，市场上的商品越来越丰富，以至于供过于求，产品逐渐出现滞销、生产者之间竞争加剧。

企业致力于产品的推销和广告宣传，希望通过刺激销售的策略，诱使消费者购买，市场开始由“卖方市场”向“买方市场”转化，企业的中心工作就是“把生产的东西推销出去”。

公共关系与市场营销感悟公共关系与市场营销感悟一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，公共关系和市场营销成为企业成功的关键因素之一。

公共关系和市场营销本质上是相互依存、相互促进的。

通过建立良好的公共关系，企业可以树立良好的形象，增强品牌价值；而市场营销则是将产品或服务推向市场，实现销售目标。

本文将从不同角度对公共关系与市场营销进行分析，并提供相关感悟。

二、公共关系与企业形象1. 公共关系的定义和作用公共关系是指企业与其利益相关者之间建立和维护良好沟通和合作关系的管理活动。

通过积极主动地处理与各利益相关者之间的关系，企业可以塑造积极正面的形象，并获得社会认可。

2. 影响企业形象的因素企业形象受多种因素影响，包括产品质量、服务态度、社会责任等。

通过建立有效的公共关系，企业可以提升这些因素，并树立良好形象。

3. 公共关系对企业发展的重要性良好的公共关系可以为企业带来多重利益，包括增加销售、吸引投资、招聘优秀人才等。

公共关系的成功与否直接影响企业的长期发展。

三、市场营销与产品推广1. 市场营销的定义和目标市场营销是指通过研究市场需求，制定并实施相应的推广策略，以实现企业销售目标。

市场营销的主要目标是满足消费者需求，并提升产品或服务在市场中的竞争力。

2. 市场营销策略与方法市场营销策略包括定位、分析竞争对手、制定价格策略等。

同时，通过广告、促销活动、网络营销等手段来推广产品或服务。

3. 市场营销对企业发展的影响市场营销直接影响企业的收入和利润。

通过有效地推广产品或服务，企业可以吸引更多顾客，并提升品牌价值。

四、公共关系与市场营销之间的联系1. 共同目标：公共关系和市场营销都致力于提升企业形象和增加收益。

2. 相互依存：良好的公共关系可以为市场营销提供支持，而市场营销的成功也有助于建立良好的公共关系。

3. 共同策略：公共关系和市场营销都需要制定相应的策略和计划，并通过有效的沟通和推广来实施。

五、感悟与启示1. 重视公共关系建设：企业应该积极主动地与各利益相关者进行沟通和合作，树立良好形象。