淘宝女装品牌定位ppt课件

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行走在芳菲的流年里
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锦衣旗袍诗，曼玉芳华时
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女装品牌定位一、品牌定位的重要性品牌定位是指为了满足特定消费者需求而将品牌在市场中的位置明确定义的过程。

一个成功的品牌定位能够匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立独特的形象，吸引目标消费者群体，并建立起品牌忠诚度。

对于女装品牌来说，品牌定位尤其重要，因为女性消费者对于时尚和个性化的要求较高，对品牌形象和价值观的认同也更为关键。

二、目标消费者群体分析1. 年龄段：我们的目标消费者主要集中在20-35岁的年轻女性群体，这个年龄段的女性通常对时尚和潮流有较高的追求，也更愿意尝试新的品牌和风格。

2. 收入水平：我们的品牌定位在中高档市场，主要面向中等收入以上的女性消费者，她们有一定的经济实力来购买高质量的时尚女装。

3. 地域特点：我们的品牌主要面向一二线城市的消费者，这些城市的女性消费者更加注重品牌和形象，对时尚的敏感度也较高。

三、品牌定位策略1. 品牌定位核心理念：我们的品牌定位核心理念是“自信、时尚、优雅”。

我们希翼通过我们的女装产品传达出女性自信、独立、时尚的形象，让女性在穿着我们的服装时感到自信和漂亮。

2. 产品定位：我们的产品定位在时尚、高品质和独特性上与其他品牌区分开来。

我们将注重设计和面料的选择，确保每一件产品都具有独特的风格和高品质的制作工艺。

3. 价值定位：我们的品牌价值定位在于提供高品质的时尚女装，但价格相对亲民。

我们希翼让更多的女性能够享受到时尚的乐趣，而不仅仅是少数有经济实力的消费者。

4. 品牌形象：我们的品牌形象将注重时尚、年轻、自由、积极向上的形象塑造。

我们将通过广告、宣传和社交媒体等渠道传递出我们品牌的理念和形象，吸引目标消费者的关注和爱慕。

四、市场竞争分析1. 竞争对手：我们的品牌将面临来自其他女装品牌的竞争，包括国内外知名品牌和本土品牌。

这些品牌在市场中具有一定的知名度和消费者忠诚度，我们需要通过不断创新和差异化来与其竞争。

2. 竞争优势：我们的竞争优势主要体现在产品设计和品质上。

女装品牌定位一、背景介绍女装市场竞争激烈，消费者需求多样化，品牌定位成为女装企业成功的关键。

本文将为您介绍一家女装品牌的定位方案，以满足消费者的需求并在市场中脱颖而出。

二、品牌定位目标1. 目标消费群体：年龄在25-35岁的都市女性，注重时尚、品质和个性。

2. 定位目标：成为一家以时尚、高品质和独特设计为核心竞争力的女装品牌。

3. 品牌形象：年轻、时尚、自信、独立、优雅。

三、品牌定位策略1. 产品定位：a. 时尚潮流：紧跟时尚潮流，提供最新的设计和款式，满足消费者对时尚的追求。

b. 高品质：注重面料的选择和工艺的精湛，确保产品的品质和舒适度。

c. 独特设计：注重创新和个性化设计，让消费者感受到独特的时尚魅力。

2. 价格定位：a. 中高档定位：以中高档价格定位，突出产品的品质和设计价值。

b. 提供多样化的价格选择，以满足不同消费者的购买需求。

3. 渠道定位：a. 实体店面：选择在时尚购物中心或者商圈开设精品店，提供舒适的购物环境和个性化的服务。

b. 线上销售：建立自己的官方网站和社交媒体平台，提供在线购物和品牌传播。

4. 品牌传播策略：a. 建立品牌形象：通过品牌故事、形象广告和明星代言人等方式，塑造品牌的独特形象和价值观。

b. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布时尚资讯、搭配指南和品牌活动，吸引目标消费群体的关注和参预。

c. 参预时尚活动：赞助时装周、时尚展览和慈悲活动等，提升品牌的知名度和影响力。

四、品牌竞争优势1. 专业设计团队：拥有一支富有创造力和时尚敏感度的设计团队，能够提供独特的设计和款式。

2. 高品质产品：选择优质的面料和精湛的工艺，确保产品的品质和舒适度。

3. 客户体验：提供个性化的购物体验和专业的售后服务，建立与消费者的良好关系。

4. 品牌形象：通过独特的品牌故事和形象广告，塑造年轻、时尚、自信、独立、优雅的品牌形象。

五、市场前景和发展策略1. 市场前景：女装市场需求持续增长，消费者对个性化、时尚和品质的追求不断提升。

女装品牌定位一、背景介绍女装市场竞争激烈，消费者需求多样化，因此，对于女装品牌的定位显得尤为重要。

本文将针对一家女装品牌进行定位分析，以满足消费者需求，提升品牌竞争力。

二、目标受众1. 年龄段：20-35岁的都市白领女性；2. 收入水平：中等以上；3. 教育程度：大专及以上；4. 时尚意识：追求时尚、注重品质；5. 生活态度：积极向上，热爱生活，注重个人形象。

三、品牌定位本品牌将定位为“时尚优雅，品质至上”的女装品牌。

1. 时尚定位本品牌将紧跟时尚潮流，关注全球时尚趋势，不断推出符合消费者审美的设计。

通过参加国内外时装周、与知名设计师合作等方式，引领潮流，为年轻女性提供最新、最时尚的服饰。

2. 优雅定位本品牌注重细节和剪裁，追求简约大气的设计风格，强调女性的优雅魅力。

通过选用高品质面料和精湛工艺，打造出舒适、贴合身材的服饰，凸显女性的优雅与品位。

3. 品质定位本品牌将严格把控产品质量，选用优质面料，注重工艺细节，确保每一件产品都具有高品质和耐久性。

同时，建立完善的供应链体系，保证产品的稳定供应，以满足消费者的需求。

四、产品系列1. 日常休闲系列：提供舒适、时尚的休闲服饰，适合日常生活中的工作、约会、购物等场合。

2. 商务职场系列：设计专业、得体的职场服饰，展现女性的职业魅力和自信。

3. 派对晚装系列：打造精致、华丽的晚装，满足女性参加派对、宴会等正式场合的需求。

4. 运动休闲系列：结合时尚和功能性，提供适合运动和休闲的服饰，让女性在运动中展现自信和活力。

五、品牌形象1. 品牌名称：简洁、易记、与品牌定位相符；2. 品牌标志：简约、优雅的标志设计，突出品牌的时尚与品质特点；3. 品牌口号：简洁、有力地传达品牌的核心理念和价值观；4. 品牌形象宣传：通过社交媒体、时尚杂志等渠道传播品牌形象，与明星、时尚博主等合作，提升品牌知名度和影响力。

六、销售渠道1. 实体店铺：选择人流量较大的商业中心、购物中心等地段，提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。

• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, March 24, 202224-
Mar-2222.3.24
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2400:52:2224 March 2022时？
当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？ 商品是否满足或超出期望？ 有没有额外的惊喜？
多媒体广告 短信，邮件等老客户维护 帮派，旺旺群等平台 口碑传播 其他一切和消费者的接触点
简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求， 而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。
你能做什么？你的强项是什么？
• 基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等 • 购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等 • 购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，SHOPPING MALL,特价
场，个人服装精品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站， 其他网购平台等
经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？
看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？ 图片的拍摄，模特的选择，可接受的价格
进到店铺后，店内装修是否有味道？ 导航是否清晰？ 正在主推什么？
点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？ 描述是否清晰到位？ 细节是否OK？
当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？ 推荐是否够专业？ 方式是否让人舒服？
• 个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等
成本导向
需求导向
价格=成本+期望利润 问题是：客人会为你的成本买单吗？
我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多 客人看中的是这款的款式，面料做工关我神马事啊

第三十七页，共六十四页。
供销 平台 (gōngxiāo)
第三十八页，共六十四页。
如何(rúhé)在第三方分销网找货源
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第四十页，共六十四页。
第四十一页，共六十四页。
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第四十三页，共六十四页。
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防骗网址 查询 (wǎnɡ zhǐ)
２、可以从理念差异、赢利模式(móshì)差异、风格差异进行定位
案例１：
案例２：
受众人群是：２０至４０岁女人
受众人群是：２至６岁儿童
主类目是：服装
主类目是：玩具
风格是：中国风
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
第二十八页，共六十四页。
我做了一段时间女装或鞋，不想(bù xiǎnɡ)做了，想换类目，可 以吗？
第五十页，共六十四页。
搜索(sōu suǒ)栏里输入：一件代发
第五十一页，共六十四页。
一件代发注意(zhù 要点 yì)
第五十二页，共六十四页。
定价(dìng jià)
第五十三页，共六十四页。
定位(dìngwèi)
第五十四页，共六十四页。
十五页，共六十四页。
淘宝店铺定位(dìngwèi)与优化进货渠道
第一页，共六十四页。
店铺(diànpù)定位的误区
第二页，共六十四页。
团队建设(jiànshè)
1、销售专员
(zhuānyuán)
2、物流专员
3、售后专员
4、美工专员
团队名字、团队分工、店长
第三页，共六十四页。
差异化定位(dìngwèi)
第四页，共六十四页。
第十三页，共六十四页。

一、连锁经营的设想及经营方式
• 在此情况下我们将先采取直营连锁。直接将原来 的女装店的产品进行细分扩张，在同一品牌—— 崔某某的前提下，下设服装店，配饰店，鞋店等。 还可以寻找实体店加盟，将我们自行设计生产出 来的产品直接冠以崔某某的品牌进行实体店分销。
二、相对传统经验的利弊
（一）优点 对分店而言： 1.新开设的分店以及分销的实体店可以立即利用成 熟的连锁名称、商标等企业形象资源 2.利用总部所积累的信誉和老客户，大大降低了分 店单独经营失败的风险 3.分店能够通过总部稳定地获得廉价的商品和材料， 进货渠道稳定，采购效率高 4.由于总部采取厂家直销的方式，自行设计生产产 品，分店所销售的产品拥有一定的竞争能力
（四）宣传推广，征募加盟 分店的宣传推广： 在开设分店之前，我们不可避免要对分店进行大 力的宣传及推广。在分店开设的前两周我们就要 在原来的淘宝店内发布通知以及宣传广告。分店 开设完成以后，我们将立即改版原来的淘宝主店， 并在淘宝店铺的首页发布新分店的网址及广告， 不仅如此，在每一页的商品介绍板块，我们也将 插入新分店的网址链接已经图片广告。
五、内部环境分析
淘宝女装的发展现状
在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交 数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类 店铺数量也占淘宝各类目第一。可见现今淘宝女 装的竞争十分激烈。
竞争优势
• 淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的 优势,我们依靠在款式和质量相对较硬的前提下，利用价格 创造优势。同时我们属于厂家直销，或者依靠在款式和质 量上比其他厂家有优势。 • 独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链， 手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全进行 独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。 当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步 伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在 买衣服的同时都在头痛如何与之搭配，而本店通过全套服 饰搭配销售，为这样的顾客解决了很大的一个难题。对于 上班族和白领一族来说，通过配套专买，可以一次购买多 种服饰，从而节省顾客大量时间，吸引更多的顾客。

女人爱美竞价产品： 减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等
塑身
孩子（智能教育）
益智
胎教
老人（解决痛苦）
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品 等
企业客户（赚钱）
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢？
8.造成中 西方用 香差异 的一个 很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大；
9.本文中 是第三 个，指 张纯恢 复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度 、礼仪还 有一些 避讳的 说法等 。
理念是：智力玩具
３、最后看类目趋势
我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目， 可以吗？
货源--开店成功的灵魂
选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式
１、首先确定受众人群
其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位

辅 助
机制，客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
１、设置会员关系，除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
１、组织架构
负责人（店长）
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• （一）负责人（淘宝店长） • １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
（三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点，你要 传达给她们的是什么？
产品定位
？
该思考的问题 ？
•1、看到你的店铺或商品后，是什么吸 引他们点击进店？
•2、图片的拍摄，模特的选择，可接受 的价格

13
互联网消费快速反应，卖家准备好才能真正启劢。
14
风格定位
15
店铺定位
重要性
1、风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群。 2、店铺风格定位帮助形成差异化。 3、整体来说，风格是让买家对店铺形成比较稳定的认识、是店铺给买家 的整体体验；单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。 4、从买家需求看，随着买家对品牌、品质要求越来越高，品牌化是势不 可挡的趋势。 5、甜美优雅、街头混搭、通勤简约三大风格对应3大买家主流人群。
16
通勤简约
店铺风格
熟
时尚个性
柔美
甜美优雅
潮
街头混搭
萌
17
网络品牌：打假转型、发展品牌
平台支持：
1、开放品牌导航 2、女装行业首页开放网 络品牌区 3、把营销还给卖家，不 打折多花样
18
2011年中国服装零售市场规模 为14370亿元，其中服装网购规模 为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。 预计到2014年，中国服装网购在服 装零售整体市场中的渗透率将达到 23.6%。
2
淘宝女装-市场份额
12月全网的买家中有37%买过女装。买家渗透率较高。
3
“女装/女士精品”类成交量分析
入驻时间
04年7月
08年3月 08年初 06年2月 06年8月 04年4月 08年108月
买家构成
主要对应通勤简约风格。 穿衣风格定位清晰，注重品牌与 品质。 单件商品价格161元左右。 主要对应甜美、通勤风格。 对穿衣风格和品牌认知和要求。 单件商品价格136元左右。
主要对应甜美、街头风格。敢于 尝试不同风格，对价格敏感。单 件商品价格100元左右。
10000万以 上

体验。
03
加强品牌合作
七格格未来将与更多知名品牌展开合作，共同开发联名款，提升品牌
知名度和影响力。
七格格未来市场定位
定位为中高端女装品牌
七格格未来将继续定位为中高端女装品牌，以高品质、 时尚潮流的产品吸引目标消费者。
针对年轻女性消费群体
七格格未来将针对年轻女性消费群体，以时尚、潮流、 个性的设计风格吸引她们的关注。
宣传内容
以时尚大片、模特拍摄等形式展示产品特色，同时注重与粉丝的互动，通过举办 线上活动、限时折扣等方式增强品牌黏性。
七格格品牌扩张
扩张策略
通过与工厂、供应商等合作，以低成本、高品质的产品赢得 市场份额，并逐步扩大品牌影响力。
扩张方向
除了线上店铺外，还逐步向线下实体店扩张，以实现线上线 下相互支持、共同发展的战略目标。
THANKS
感谢观看
快速响应市场需求
七格格未来将继续关注市场变化，快速响应市场需求，不断推出符 合消费者需求的新款产品。
06
七格格经营策略
如何制定有效的经营策略
了解市场需求
深入了解市场需求和消费者喜 好，以便准确定位产品和制定
营销策略。
优化供应链
建立高效的供应链系统，实现 快速反应和低成本运营。
创新营销策略
运用创新的营销策略如社交媒 体推广、网红合作等，提高品 牌知名度和吸引更多消费者。
品牌形象
七格格品牌形象鲜明，以时尚、潮流和个性为主 题，吸引年轻女性的关注和认可。
优质服务
七格格提供优质的售前、售中和售后服务，为消 费者提供愉快的购物体验。
七格格市场变化
市场竞争加剧
随着女装市场的不断扩大和竞争加剧，七格格需要不断提高自身的竞争力和创新能力。

女装品牌定位一、品牌定位的重要性品牌定位是指在市场中确定一个独特的、有区别的位置，以满足目标消费者的需求，并与竞争对手区分开来。

对于女装品牌来说，品牌定位是至关重要的，因为女性消费者对于时尚、风格和品质的要求较高，市场竞争也非常激烈。

一个清晰、准确的品牌定位可以帮助品牌在市场中建立起独特的形象和竞争优势，吸引目标消费者的关注并建立品牌忠诚度。

二、品牌定位要素1. 目标消费者：首先要明确品牌的目标消费者是谁。

在女装市场中，目标消费者可以是不同年龄段、不同职业、不同地域的女性。

根据目标消费者的特点和需求，确定品牌的风格、定价、销售渠道等。

2. 品牌形象：品牌形象是品牌在消费者心目中的形象和印象。

对于女装品牌来说，品牌形象应该与目标消费者的生活方式、价值观和审美观相契合。

可以通过品牌名称、标志、色彩、字体等来塑造品牌形象。

3. 产品定位：女装品牌的产品定位是指品牌所提供的产品在市场中的定位和差异化。

可以从款式、面料、工艺、功能等方面来进行定位，满足目标消费者对于时尚、舒适和品质的需求。

4. 价格定位：价格定位是指品牌产品的价格水平和定价策略。

根据目标消费者的消费能力和市场竞争情况，确定适当的价格定位。

可以选择高端定位、中端定位或者快时尚定位等。

5. 销售渠道定位：销售渠道定位是指品牌产品的销售渠道选择和布局。

可以选择线上销售、线下实体店、专柜等不同销售渠道，根据目标消费者的购物习惯和便利性来确定。

三、女装品牌定位案例：时尚都市女性品牌1. 目标消费者：年龄在25-35岁的都市女性，注重时尚、品质和舒适的穿着体验，有一定的购买力和消费能力。

2. 品牌形象：以时尚、自由、自信为核心价值观，强调都市女性的独立、职业和时尚态度。

品牌名称为“Urban Chic”。

3. 产品定位：提供多样化的女装产品，包括时尚休闲、商务正装、晚礼服等。

注重面料的选择和工艺的精细，追求时尚潮流与舒适质感的完美结合。

4. 价格定位：中高端定位，提供高品质的产品和服务，价格相对较高，但与国际高端品牌相比更具竞争力。

品牌视觉风格
• 品牌调性——
一个展现着成熟女性恬静与优雅之个性的品牌； 一个能够让目标客户群感受到温暖的品牌； 一个隐藏时尚因子，蔓延着复古华彩的品牌。
品牌网站规划
网站建设目的
• NAZELY（纳弛）品牌视觉形象的构建，展现NAZELY女装品牌的核 心理念：勇敢，让自己更完美。
• 呈现NAZELY作为全新品牌给客户带来的冲击力及新鲜感，并展示其 个性化。
NAZELY的品牌建设就是围绕品牌主张展开的。
对于NAZELY的消费者来说，什么样的品牌 信念能够给予她们精神的支撑？
25-35岁女人的心理特点——
A 陈女士（35岁）：“一份稳定的工作，然后负担起一个家庭的责任， 好像生活就这么定型了，除了把孩子养好，好像没有太多的期待 了……”
B 张小姐（29岁）：“很快就是三十岁了，年轻时候的愿望还没来得及 实现，就要面对一些社会问题和更多的家庭责任了，很担心结婚生孩 子后就没办法自由去做一些事了，我必须努力让自己拥有更可靠的经 济能力……”
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网站风格定位
• 简洁、优雅、女性化； • 有独特的原创元素； • 体现品牌个性及人文色彩；
网站设计原则
原创、新颖——区隔行业品牌的独创设计，有原创的标志 性元素，达成对NAZELY品牌理念的完美视觉解构。
简洁、精致——从flash动画设计到网页的排版布局、色彩、 图形的运用，把握简洁精致的原则，既有柔性的美，又能 展现品牌精神所呈现的力量。