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09社体班:胡镝学号31体育经纪人需要怎样的能力与素质一名好的体育经纪人，需要有综合的职业素质和知识结构。
职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力，知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。
一般来说，体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面；知识结构包括体育(掌握最新的行业动态和情况)、法律法规、经济等方面的专业知识。
一.体育经纪人应具有的素质和能力(一)道德素质体育经纪人的道德素质具体应体现在遵守以下职业道德准则：—热心为委托双方服务，待人热情主动、礼貌文明；时刻为客户着想，为客户创造方便；同时既要周到服务，又要有理有节。
—对委托双方一视同仁公平中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。
—对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护商业信誉和自己的名誉。
—正确处理好国家、客户和自己三者间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税。
(二)心理素质现代商品经济社会中，竞争激烈，与人打交道也更多，因此，良好的心理素质是体育经纪人获取成功的重要保证。
体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。
(三)技能素质技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。
一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。
由于体育经纪是一项国际性很强的业务活动，因此掌握外语和熟悉业务所涉及国家的背景情况也是十分重要的。
有语言的支持，可以更容易地拓展业务领域，使自己的交往和工作更为自如。
二.体育经纪人应具有的知识结构体育经纪是一项要求综合性知识和技能的行业。
它既需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识，也需要经纪人熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的需求，掌握“人头”情况，寻找更多商机。
体育经纪人须掌握的知识主要包括：体育知识、法律知识、经济知识等。
经纪;是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而形成的居间，行纪或代理关系的总和体育经纪;是经纪的下位概念，是指在体育市场中的体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间、行纪或代理等活动的总称运动员转会经纪;是受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为体育赛事;是在裁判员主持下，依据统一的规则而组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量信息;是体育经纪业务活动的基础，也是从事体育经纪活动的一大要素体育经纪组织;可以概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织@国外体育经纪的发展趋势答：1.经济活动内容多元化；2.经纪从业人员专业化；3.经纪活动范围全球化；经济活动过程规范化@体育经纪人应具备的基本知识结构答：1.体育专业知识；2.法律专业知识；3.经纪专业知识@体育经纪合同的内容答：1.委托人或服务对象与体育经纪人的名称和住所；2.提供中介服务的标的；3.对标的的具体要求；4.经纪人接受委托和提供服务的期限；5.佣金及其支付方式；6.违约责任与解决争议的办法@体育经纪谈判的程序答：导入、概论、明示、交锋、妥协、协议@体育经纪人的业务范围主要有哪些？请举例说明答：1.代理运动员2.推广体育比赛3.包装和代理运动队4.代理体育组织5.代理公司企业介入体育事务6.从事其他体育经纪活动@如果你是姚明的体育经纪人，你将如何开发他的无形资产答：@经纪人的概念：经纪人是经济活动的主体，经纪人通过自己掌握的信息和服务技能为客户提供服务，从而获取信息收入和劳务收入@基本内容：1.经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的；2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动；3.经纪人的活动形式主要有居间、行纪和代理等；4.经纪活动的主体分别为公民、法人和其他经纪组织@体育经纪活动的分类：1.运动员经纪，即专门从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛以及日常事务的管理等。
走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。
体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著，可以毫不夸张地说，没有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。
我省体育产业占国内生产总值的比例只有0.2％，经纪发达省份已达到1％，而西方发达国家体育产业更是占到10％以上，体育产业总值位居社会各行业前十名，作为体育产业的后发省份，河南省必须加快体育经纪人队伍建设，为体育产业在新世纪的大发展，提供不可或缺的人才支持和智力支持。
本文主要介绍体育经纪人的概念，体育经纪人的内容，国内外及我省体育经纪人情况。
一、体育经纪人的概念现代意义上的体育经纪人源于西方，历史不过百年。
从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。
19世纪末，棒球率先在美国开始了职业化，随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。
1925年戏剧推销商C.C.帕莱与芝加哥熊（棒球）队的老板乔治·哈拉斯签订了一份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。
1997年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“希望国际体育经纪有限公司”成为国内第一家专业化的体育经纪公司。
体育经纪事业是随着1984年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来的。
1976年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达10亿美元，致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特别税”。
1980年莫斯科奥运会开支更是达90亿美元之多。
第23届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办，经过经纪运作，盈利达3.2亿美元（一说2亿多美元，这里以洛杉矶市政府公布为准）。
主要采取以下办法：节流方面：不花巨资修建奥运村，运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍；尽量利用现有场馆，需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖当劳”和“7－11”商店兴建，允许其场地营业和作广告。
开源方面：电视转播权“只出价一次”进行拍卖，被美国广播公司以2.25亿美元夺得；第一次收取广播转播权，盈利0.75亿美元；精选的30家赞助商出资1.17亿美元；50家供应商每家捐助不少于400万美元；提前发售门票；火炬接力每公里发售3千美金，共传递1.5万公里；拍卖决赛使用的足球、篮球等；设计奥运会标志“山姆鹰”，发售奥运纪念品。
