第十三章 体育经纪人 (《文化经纪概论》PPT课件)
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09社体班:胡镝学号31体育经纪人需要怎样的能力与素质一名好的体育经纪人,需要有综合的职业素质和知识结构。
职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力,知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。
一般来说,体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面;知识结构包括体育(掌握最新的行业动态和情况)、法律法规、经济等方面的专业知识。
一.体育经纪人应具有的素质和能力(一)道德素质体育经纪人的道德素质具体应体现在遵守以下职业道德准则:—热心为委托双方服务,待人热情主动、礼貌文明;时刻为客户着想,为客户创造方便;同时既要周到服务,又要有理有节。
—对委托双方一视同仁公平中介,如实介绍情况,任何情况下,不能欺骗委托人;既要重友情,又不偏袒某一方。
—对客户要以诚相待,信守合同,严格履约,随时注意维护商业信誉和自己的名誉。
—正确处理好国家、客户和自己三者间的关系,维护各方面的根本利益,依法从事经纪活动,照章纳税。
(二)心理素质现代商品经济社会中,竞争激烈,与人打交道也更多,因此,良好的心理素质是体育经纪人获取成功的重要保证。
体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。
(三)技能素质技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。
一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。
由于体育经纪是一项国际性很强的业务活动,因此掌握外语和熟悉业务所涉及国家的背景情况也是十分重要的。
有语言的支持,可以更容易地拓展业务领域,使自己的交往和工作更为自如。
二.体育经纪人应具有的知识结构体育经纪是一项要求综合性知识和技能的行业。
它既需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识,也需要经纪人熟知体育知识,甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景,以利于从深层次了解委托人和合作方的需求,掌握“人头”情况,寻找更多商机。
体育经纪人须掌握的知识主要包括:体育知识、法律知识、经济知识等。
经纪;是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而形成的居间,行纪或代理关系的总和体育经纪;是经纪的下位概念,是指在体育市场中的体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间、行纪或代理等活动的总称运动员转会经纪;是受运动员或俱乐部委托,为运动员在不同国家协会间或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为体育赛事;是在裁判员主持下,依据统一的规则而组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量信息;是体育经纪业务活动的基础,也是从事体育经纪活动的一大要素体育经纪组织;可以概括为:以获取佣金为目的,与体育相关人员及组织签订委托合同,充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介,或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织@国外体育经纪的发展趋势答:1.经济活动内容多元化;2.经纪从业人员专业化;3.经纪活动范围全球化;经济活动过程规范化@体育经纪人应具备的基本知识结构答:1.体育专业知识;2.法律专业知识;3.经纪专业知识@体育经纪合同的内容答:1.委托人或服务对象与体育经纪人的名称和住所;2.提供中介服务的标的;3.对标的的具体要求;4.经纪人接受委托和提供服务的期限;5.佣金及其支付方式;6.违约责任与解决争议的办法@体育经纪谈判的程序答:导入、概论、明示、交锋、妥协、协议@体育经纪人的业务范围主要有哪些?请举例说明答:1.代理运动员2.推广体育比赛3.包装和代理运动队4.代理体育组织5.代理公司企业介入体育事务6.从事其他体育经纪活动@如果你是姚明的体育经纪人,你将如何开发他的无形资产答:@经纪人的概念:经纪人是经济活动的主体,经纪人通过自己掌握的信息和服务技能为客户提供服务,从而获取信息收入和劳务收入@基本内容:1.经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的;2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动;3.经纪人的活动形式主要有居间、行纪和代理等;4.经纪活动的主体分别为公民、法人和其他经纪组织@体育经纪活动的分类:1.运动员经纪,即专门从事运动员经纪活动,包括运动员转会、参加比赛以及日常事务的管理等。
走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。
体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场,以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著,可以毫不夸张地说,没有体育经纪人的成长,就没有体育市场的繁荣。
我省体育产业占国内生产总值的比例只有0.2%,经纪发达省份已达到1%,而西方发达国家体育产业更是占到10%以上,体育产业总值位居社会各行业前十名,作为体育产业的后发省份,河南省必须加快体育经纪人队伍建设,为体育产业在新世纪的大发展,提供不可或缺的人才支持和智力支持。
本文主要介绍体育经纪人的概念,体育经纪人的内容,国内外及我省体育经纪人情况。
一、体育经纪人的概念现代意义上的体育经纪人源于西方,历史不过百年。
从形成背景上看,它是业余体育向职业体育过渡的产物。
19世纪末,棒球率先在美国开始了职业化,随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。
1925年戏剧推销商C.C.帕莱与芝加哥熊(棒球)队的老板乔治·哈拉斯签订了一份代理合同,成为美国第一位体育经纪人。
1997年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“希望国际体育经纪有限公司”成为国内第一家专业化的体育经纪公司。
体育经纪事业是随着1984年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来的。
1976年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达10亿美元,致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特别税”。
1980年莫斯科奥运会开支更是达90亿美元之多。
第23届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办,经过经纪运作,盈利达3.2亿美元(一说2亿多美元,这里以洛杉矶市政府公布为准)。
主要采取以下办法:节流方面:不花巨资修建奥运村,运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍;尽量利用现有场馆,需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖当劳”和“7-11”商店兴建,允许其场地营业和作广告。
开源方面:电视转播权“只出价一次”进行拍卖,被美国广播公司以2.25亿美元夺得;第一次收取广播转播权,盈利0.75亿美元;精选的30家赞助商出资1.17亿美元;50家供应商每家捐助不少于400万美元;提前发售门票;火炬接力每公里发售3千美金,共传递1.5万公里;拍卖决赛使用的足球、篮球等;设计奥运会标志“山姆鹰”,发售奥运纪念品。
《体育经纪人》课程教学大纲英文名称:Sports Agent课程代码:221103002课程类别:专业选修课课程性质:选修开课学期:第五学期总学时:36(讲课:36,实验0,实践0,网络0)总学分:2考核方式:作业先修课程:微观经济学、宏观经济学、体育市场营销适用专业:经济学一、课程简介《体育经纪人》是体育高等院校经济学专业的一门专业选修课程。
本课程以微观经济学、宏观经济学、体育市场营销为先修课程,系统讲授体育经纪人的职业能力与职业道德、国内外体育经纪人的发展起源与现状、体育经纪人的工作内容与管理制度、体育经纪活动的运作程序、国内与体育产业相关的政策及法律法规等内容,为学生选择实习、撰写毕业论文以及未来就业提前作准备。
该课程分别从理论授课和团队实训等两个方面提高学生的思想水平、政治觉悟、道德品质及文化素养,重点培养学生体育人文社会类的专业知识与技能,使其具有丰富的体育行业知识储备、专业的体育经纪方案策划能力、实践与创新能力。
二、课程目标及其对毕业要求的支撑总体目标:提高学生的政治素养和道德品质,重点培养学生体育人文社会类的专业知识与技能,使其具有丰富的体育行业知识储备、专业的体育经纪方案策划能力、实践与创新能三、课程内容及要求第一章体育经纪人的职业能力与职业道德教学内容:第一节职业、经纪人概述1.职业的定义2.经纪人的定义和涉及领域3.国家职业分类大典概况第二节体育经纪人的概述1.体育经纪人的定义2.职业体育与体育经纪人第三节体育经纪人的职业能力1. 识别能力2. 策划能力3. 沟通能力4. 整合能力5. 执行能力第四节体育经纪人的职业道德1. 新时代我国体育经纪人的职业道德范畴2. 体育经纪人职业道德的作用3. 体育经纪人的职业守则学生学习预期成果:1. 了解职业、经纪人的概况2. 掌握体育经纪人的定义及起源3. 掌握体育经纪人的职业能力4. 知晓并遵守体育经纪人的职业道德教学重点:职业、经纪人、体育经纪人的概况;体育经纪人的职业能力;体育经纪人的职业道德。
个体体育经纪人或体育经纪机构在从事体育经纪活动时,必须签订书面的委托合同、行纪合同或居间合同。
所用经纪合同示范文本由双方协商选定。
体育经纪合同是体育经纪人接受委托人的委托,以委托人的名义或以他自己的名义,为委托人办理委托事务,并按规定或约定收取报酬和其他费用的协议。
体育经纪合同是一种提供体育服务的经济合同,体育经纪人通过与委托人订立经纪合同,从事经纪活动,为委托人提供经纪服务。
体育经纪合同是双务、有偿合同,即体育经纪人和委托人相互负有义务和享有权利,且委托人权利的实现必须以支付给体育经纪人一定的报酬为代价。
体育经纪合同是诺成性的合同,一经双方达成协议即可成立。
一、体育经纪合同的形式合同的形式是指合同的各方当事人之间相互明确权利义务关系的方式,是当事人意思表示一致的外在表现,即当事人所达成的协议的表现形式。
根据我国的经济生活实践和法律的规定,合同的形式分为口头形式和书面形式两种。
其中书面形式又可分为普通书面形式和特殊书面形式。
凡法律要求必须采用某种形式的,当事人必须采用该形式,否则合同无效。
口头合同由于简便易行,在日常生活中被广泛运用。
但因无文字为据,在发生纠纷时难以举证,不易分清责任。
所以,一般经济合同除即时清结者外,均采用书面形式。
体育经纪合也应采用书面形式,经当事人协商一致以文字表述的形式达成协议。
虽然较口头合同复杂,但可以加强合同各方当事人的责任心,督促其全面认真履行合同,也便于合同管理机关的监督检查,发生纠纷时举证方便,容易分清责任。
就我国目前的体育经纪活动而言,体育经纪合同多为普通书面形式。
一般不要求必须采用固定的格式,但应当写明当事人的全部权利和义务,并由当事人签名盖章。
法人订立书面合同,应加盖法人的公章或合同专用章,并由法定代表人或代理人签名盖章。
国际上也通常采用书面形式的体育经纪合同,有些体育组织将订立书面形式的体育经纪合同明文写入体育经纪人管理规定,有的甚至还要求使用该组织的标准合同文本。