如何做好赠品促销(下)

买赠活动方案【篇一：‘3.8’渠道买赠促销活动方案】1 活动背景1.1 ‘3.8’节临近，行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额； 1.2 春季产品正处于分销阶段，销售旺季即将到来；1.3 由于前期订货会原因，经销商库存压货较多，导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想；2 活动目的2.1 提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击；2.2 推动渠道运作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案； 2.3 有效分流经销商客户的产品库存；5 活动内容5.1经销商买赠活动5.1.2买赠活动补充说明5.1.2.1 截止到2月19止，凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款，没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动；5.1.2.2 活动期间订货产品一律实行现款操作，即款到发货；5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货，‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备案，以确保不纳入退、换货范围；5.2经销商分销协同奖励5.2.2协同奖励补充说明5.2.2.1 经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’，如公司在进行‘二批/零批客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的，公司将取消对该‘二批/零批客户’ 进货数量基数的核算。

5.2.2.2 经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》，其中客户姓名、客户地址（详细到乡镇或街道）、客户联系人、客户联系电话等基本信息必须完整填写，如有其中一项空白或遗漏，公司将取消该‘二批客户’进货数量基数的核算。

5.2.2.3 经销商客户务必在04月03日以前以电子版、传真或快递（以当地邮戳为准）的形式向「金路达」公司提报《二批/零批客户进货汇总表》、以及‘二批/零批客户’进货单复印件/扫描件，如超过本时间未提报的公司将视为放弃该项奖励处理。

以上资料提交接收部门为「金路达」公司客服部，具体联系方式入下：联系人：电话：传真：快递地址：邮编：邮箱： q q:6 活动目标6.2 分销目标（指经销商客户分销协同即出货目标，最终以客服部根据‘经销商客户’提供的《二批/零批客7 活动费比预算8 活动执行计划8.1 活动关键流程与执行标准8.2 活动项目推进时间计划表——活动筹备/执行任务计划详见附件2：《‘3.8’节渠道买赠活动项目计划推进表》9 考核 10附件10.1附件1：《二批/零批客户进货汇总表》10.2附件2：《金路达袜业‘3.8’节渠道买赠活动任务推进表》【篇二：赠品促销方案】2013年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案——赠品发放办法1.名词解释：1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。

服装促销活动赠品方案范文一、活动背景为了提升品牌知名度，增加消费者对品牌的忠诚度并促进销量增长，我们决定开展一次特殊的促销活动。

这次活动旨在通过赠送特定的礼品，吸引消费者前来购买我们的服装产品。

本文将详细介绍活动的赠品方案。

二、活动目标1. 增加销售额：通过赠品的吸引力，促使消费者更加积极地购买我们的服装产品。

2. 提升品牌形象：通过活动，展示品牌的慷慨和贴心，增强消费者对品牌的好感度。

3. 建立用户群体：吸引新顾客同时留住老顾客，扩大我们的用户基础。

三、赠品选择以下是我们为此次促销活动精心挑选的赠品方案：1. 礼品套装设计一个精美的礼品套装，包括T恤、帽子和布袋。

T恤采用我们新上市的产品，以此帮助提升产品的曝光率和销售量。

帽子和布袋则可以作为实用的配饰，使消费者使用时既能展示品牌形象又能提升他们的生活品质。

2. 礼券为了让消费者享受更多购物的乐趣，我们准备发放购物礼券。

购物礼券可以在指定时间内使用，消费者可以凭借礼券享受一定的折扣。

3. 会员特权特别提供活动期间的购物会员特权，如加入会员即可获得折扣、积分等优惠。

此特权将促使消费者主动注册我们的会员，并在之后的购物中形成消费习惯。

4. 明星设计师签名限量版与知名设计师合作，推出明星设计师签名限量版服装。

这种独特的设计元素将成为消费者购买的重要理由，帮助提升销量。

5. 客户定制给予消费者定制他们购买的服装产品的机会。

以此增加消费者对产品的个性化认同感，提升购买欲望。

四、赠品发放方式1. 在活动开始之前，通过宣传渠道向消费者宣传活动内容和赠品情况，增加他们参与活动的兴趣。

2. 活动期间，当消费者购买符合条件的服装产品时，将赠品直接发放给消费者。

3. 针对购物金额达到一定数额的消费者，额外赠送相应的赠品，以激励他们的消费欲望，并增加他们购买的频率。

五、活动营销策略1. 在官方网站、社交媒体等平台上发布活动相关信息，并邀请粉丝和用户参与分享，扩大活动的传播范围。

促销礼品卖场搞促销礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场同样的礼品促销活动，结果往往会由于具体卖场的不一致而产生不一致的结果，甚至由于卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。

通常而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备下列三要素。

1 .店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。

2 .人流量大，形象好，地理位置好。

3 .超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或者学校邻近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或者高档住宅区、商务区超市。

二、制定有诱因的促销政策礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。

在这一方面，应着重考虑下列四点。

1 .师出有名。

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2 .有效炒作。

（1）活动名称要有吸引力、易于传播。

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰"红杯欢乐送（颂）（2）买赠礼品的绰号要响亮。

如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对”。

（3）买赠礼品价值要抬高。

如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。

（4）限量赠送做催化。

消费者的心理总是买涨不买落，假如让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是很多，这种“晚来一步就没有礼品”的感受会大大促进其购买欲3 .面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

4 .限时限量原贝∣J。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的礼品礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。

赠品促销赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。

一、赠品促销的作用①吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望；②刺激顾客转移消费品牌；③刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品；④刺激顾客购买新品；⑤保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量；⑥增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化；⑦对抗、抵御其他品牌的促销手段；⑧增强促销力度；⑨宣传品牌气势；⑩突出活动主题二、赠品设计的规则1、赠品，要让人容易获得。

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。

最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。

如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨。

不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。

赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。

与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。

当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。

赠送样品促销方案（5篇）第一篇：赠送样品促销方案非常齐全的店铺促销方案集锦网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？一、促销的种类根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。

三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

3、制定促销方案：⑴会员、积分促销：例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

赠送推车活动方案1. 活动背景在当前市场竞争激烈的情况下，企业需要通过各种促销活动来提升品牌形象和销售额。

赠送推车活动作为一种新颖的促销手段，吸引了很多企业的关注。

本文将详细介绍赠送推车活动的方案。

2. 活动目标•提升品牌知名度和形象。

•吸引潜在客户并增加销售额。

•提高现有客户的满意度和忠诚度。

3. 活动流程3.1 活动准备阶段在活动开始之前，需要做一些必要的准备工作，包括： - 制定活动预算和时间表。

- 确定推车的款式和数量。

- 设计活动宣传物料，包括海报、宣传册等。

- 确定推车赠送的条件和方式。

3.2 活动宣传阶段•利用各种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、线下宣传等。

•制作精美的宣传物料，并通过各种途径传播。

3.3 活动执行阶段•根据活动预算购买推车，并确保其质量达到要求。

•在指定时间和地点进行推车赠送活动。

•客户购买指定产品或达到一定金额即可获得推车的赠送资格。

3.4 活动跟进阶段•在活动结束后，及时给客户发送感谢信，并提供售后服务的联系方式。

•对活动进行评估和总结，收集客户的反馈意见，并加以改进。

4. 活动费用和预算控制•推车的采购成本。

•宣传物料的制作和传播成本。

•活动场地租赁费用。

•工作人员的费用。

•其他相关费用。

在制定活动预算时，应合理控制费用，并确保活动的效果达到预期目标。

5. 活动效果评估通过以下指标评估活动的效果： - 参与人数：通过活动期间的数据统计参与人数。

- 销售额：比较活动前后的销售额变化。

- 客户满意度：通过客户反馈调查了解客户满意度的提升情况。

6. 注意事项•确保推车的质量和款式符合市场需求和品牌形象。

•活动宣传要切合实际，不夸大其词。

•做好活动期间的人员安排和服务。

•提前准备售后服务，确保客户的满意度。

7. 结语赠送推车活动是一种创新的促销手段，能够有效提升品牌形象和销售额。

在活动策划、执行和评估过程中，需注意细节，确保活动的效果达到预期目标。

希望本文对您理解和开展赠送推车活动有所帮助。

赠品活动营销文案策划
近期，我们将举办一场「抢购赠品」活动，为回馈广大顾客的支持与信任。

在这个独特的时刻，我们准备了一系列独特的优秀产品，希望通过这次活动，让更多的人能够感受到我们的诚意和关怀。

敬请期待！
一、活动时间
本次「抢购赠品」活动将于xx年xx月xx日正式启动，为期xx天，届时敬请广大顾客踊跃参与。

请留意我们的官方渠道，及时获取活动详细信息。

二、活动品类
在本次活动中，我们为大家准备了多样化的产品供您选择。

包括但不限于化妆品、衣服、鞋子、数码产品等等，相信总有一款适合您的心动好物！
三、活动规则
1. 活动期间，凡在指定时间内完成购买符合条件的商品，即可获得相应的赠品。

2. 赠品数量有限，先到先得，活动结束后即止。

敬请抓紧时间，抢购赠品。

3. 活动赠品不可在活动结束后进行更换或退换，请您理解。

4. 活动赠品不可折现或与其他活动同时参与。

四、关于我们
我们作为一家专业的品牌，一直专注于为广大顾客提供高品质、多元化的产品。

我们希望通过这次活动，让更多的人能够感受到我们用心的服务和品质保障。

期待您的光临！
五、特别声明
1. 本次活动为官方授权活动，非授权渠道所售产品均属无效销售，请勿上当受骗。

2. 本次活动的最终解释权归本公司所有。

六、致谢
最后，再次感谢广大顾客一直以来对我们的支持与信任。

我们将以更优质的服务和产品回馈给您。

快来参与我们的「抢购赠品」活动，让优质好物成为您的专属！衷心期待您的到来！。

关于公司三次买赠活动的一点分析所谓买赠活动合理性分析是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高强度竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。

譬如说，如果卖醋送酱油显然是不合理的，因为这样做就没有了赠送的理由和经济盈利价值,赠品的实际目的也不能发挥。

我们在开展活动前就要进行价值和利润核算，在有利润空间的情况下再开展该活动。

礼品促销、赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

赠品促销是市场常用的买赠活动，搞得好效果不错，销量会上升。

但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。

随着买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。

不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。

于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和战火中诞生。

如广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。

其中礼品、赠品促销也悄然出台。

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。

随着买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。

不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。

于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和战火中诞生。

如广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。

其中赠品促销也悄然出台。

赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

赠品促销是市场常用的买赠活动，搞得好效果不错，销量会上升。

但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。

买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。

外购赠品促销如何避免视同销售企业生产的产品一般需要经过多重经销商，才能到达消费者手中，为了促销，部分厂家直接对终端客户（消费者）赠送外购的物品。

在税务上，根据《增值税暂行条例实施细则》、《企业所得税法实施条例》规定，赠品需要视同销售缴纳增值税和企业所得税。

为了避免赠品视同销售纳税，常见处理方法如下。

一、赠品通过经销商赠送给消费者1 、制作赠品包装捆绑销售厂家可以制作赠品包装，将产品和赠品作为一件产品进行包装、规定型号、定价，即将产品和赠品作为一个整体捆绑销售，不分别体现产品和赠品的销售额，一起接转成本。

这种情况下，不存在无偿赠送的争议，不需要视同销售纳税。

2 、实物折扣部分地区的税务机关承认实物折扣，比如大连、广州等地的税务机关。

根据广州市国家税务局《关于明确增值税征管若干问题的通知》（穗国税函〔2005 〕304 号）规定，纳税人与购买方约定购买指定货物或达到约定的购买金额、数量后赠送货物等与直接销售货物行为相关的赠送行为，是纳税人促销经营手段，是销售折扣的一种形式，纳税人可按取得的进货发票计算进项税额，按最终实现的销售价格计算销项税额，附带赠送货物不作视同销售处理。

但前提条件是要在销售单据（发票）上填列销售和折扣货物的名称、数量、金额。

3 、产品和赠品都作为折扣销售开具发票按产品和赠品的价格开具发票，并在同一张发票上注明折扣额。

例如：买1000 元的冰箱送100 元的电饭锅，发票上开冰箱1000 元，折扣额90 元；电饭锅100 元，折扣额10 元。

经销商实际支付的还是1000 元。

根据《增值税若干具体问题的规定》（国税发[1993]154 号）规定，采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税。

另外，如商家不愿意在发票上体现折扣额，发票也可以这样开：冰箱910 元；电饭锅90 元。

实际支付1000 元。

上述三种方法在税务上可以避免视同销售缴纳增值税和企业所得税，但实际操作中，由于以下原因，后两种方案往往难以实施：１）厂家担心赠品被经销商改变用途，比如卖了，或者用于其他产品的促销，不能到达指定类型的消费者手中，达不到促销的目的。

网上商城常用的几种促销方案线上线下促销案例一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。

赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。

并不是所有的商品和服务都适用积分促销。

积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。

网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。