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广告心理学之广告说服的原理和方法广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的学科，它涉及广告说服的原理和方法。
广告的目标是促使消费者做出购买决策，这就需要采用一系列心理学原理和方法来影响和说服消费者。
1. 社会认同原理：人们多半会在做出决策时参考他人的意见和行为。
广告通过呈现演员或利用名人代言的方式来塑造社会认同。
消费者看到自己尊敬和羡慕的人推荐某个产品，就会认为自己也应该购买。
2. 偏见和讯息失真原理：人类在处理信息时，会对不同选项进行偏见和失真，从而为某一选择提供有利条件。
广告会有意制造某种偏见，通过呈现有利的信息来引导消费者的选择。
3. 强化原理：广告在呈现商品或服务时，会强调其独特性、价值和功能，从而激发消费者对商品的兴趣和欲望。
使用积极的情感和语言，加强产品的吸引力，使消费者相信这些产品会满足他们的需求。
4. 即时满足原理：人们往往追求即时满足感，对立即可获得的商品更感兴趣。
广告为了利用这一原理，会强调产品的速度、方便性和容易获取。
例如，快速配送、随时在线购买等。
5. 置换原理：广告会通过展示某一产品能够代替或改善现有的商品或服务，从而引起消费者的兴趣和欲望。
这就要求广告表达清晰、具体的替代方案，让消费者相信换购这一产品是一种更好的选择。
为了应用上述原理，广告制作需要遵循以下方法：1. 情感营销：广告通过诱发消费者的情感和情绪，使其与产品产生共鸣。
使用吸引人的图像、音乐、故事情节等手段来打动消费者的心弦，从而引起购买的动机。
2. 触动潜意识：广告经常利用潜意识暗示技巧来唤起消费想法。
通过使用隐喻、隐形信息和暗示，激发消费者潜在的欲望，使他们对广告商品产生兴趣。
3. 增加关注度：广告需要通过独特和吸引人的视觉效果，吸引消费者的注意力。
使用鲜艳的颜色、引人注目的图像等元素，将广告产品与其他竞争对手区分开来，增加消费者对广告的注意度。
4. 强调不可或缺：广告经常强调产品的独特性和独家功能，使消费者相信这些产品是不可或缺的。
说服力说服：用特殊策略通过影响他人的思想和行为，从而使其产生信念和价值观。
（说服是一个过程，或理性或非理性、可长可短，目的是推销自己的信念和价值观。
）说服规律：互惠规律、对比规律、友谊规律、关联规律、一致规律、期望规律、稀缺规律、从众规律、权利规律。
互惠规律：人们会以同样的方式给予回报。
（互惠银行）对比规律：当两个相对有所不同时，我们把它们从时间和空间放在一起，我们将会看到更多不同之处。
友谊规律：某人请你做事，你又察觉他是为你着想，就会喜欢他这种为你考虑利益的做法。
期望规律：你信任或尊重的人期望你去完成一件事或给出一个结果，你都会满足其愿望。
关联规律：人们通常都倾向于认可我们喜欢或尊敬的人所认同的产品、服务或观念等。
一致规律：当某个人以语言或文字来表达自己关于某个问题的观点和立场时，即使在势不可挡的相反证据面前，也会强烈坚持自己的信念，无论正确与否。
稀缺规律：东西越少，想要的人越多。
从众规律：人们会仿效与其相似的人的做法。
（三种人：循规蹈矩80%，唱反调、特立独行）权利规律：人们愿意听从专家的意见。
说服技巧：①提问（阐明观点，处理情绪问题，明确价值观）②强势的言辞（姓名、请求与感谢、因为……、其他）③时间压力（时间压力、稀缺规律、长时间的相处）④其他（可能和或许、事实）非语言沟通概述：言语之外的更多的沟通方式，包括身体语言、声音语言、空间语言等。
（行为比语言传递更多信息）非语言沟通方式：①副语言：音调、音速、音质、音量、频率、节奏、腔调、语气、停顿、叹词②身体语言：外表形象、肢体语言、面部表情③空间语言：空间、距离、环境设置非语言沟通的重要性：①以精妙的形式提供隐蔽的信息；②能更真实地表明人的情感和态度；③人们比较相信非语言的信息。
（50%生理、15%语言、35%声音）非语言沟通特点：非语言沟通是由文化决定的；形象的决定因素：①先天因素：五官、身高、肤色；②后天因素：发型、化妆、体型、服饰等。
良好形象的作用：获得他人的好感；增加自己的说服力；尊重对方和尊重自己。
