试谈广告与消费者心理学的关系PPT(22张)

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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
推动消费者心理行为进行的原因称为消费者动力，消费者 动力包括消费需要和消费动机。减弱甚至阻碍消费者心理 行为进行的原因称为消费阻力。广告的目的，在一定意义 上讲是强化消费者的动力、减弱或消除消费者心理行为的 阻力。
本章结束
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
个性心理是显示人们个别差异的一类心理现象，比如 人们在兴趣、生活习惯、思维方式、价值观等方面存在不 同的差异，这些差异就是个性心理，通常使用性格、气质 等概念来表示。
第二节 消费者心理学中的概念及其应用
消费者心理学是研究人们的消费需要、
消费动机、消费兴趣、购买决策、消费体 验、消费者个性、群体消费心理、影响消 费者心理行为的不同因素、不同商品的消 费心理、营业环境与消费者心理的关系、 广告促销对消费者心理的影响等内容的一 门学问。
一是将消费者的消极态度改变为积极态度 二是将消费者的中立态度改变为积极态度 三是将消费者的积极态度改变为消极态度
广告改变消费者态度的结果，主要表现在三个方面：
一是消费者行为的增加或强化
二是消费者消费习惯的形成，甚至于品牌忠诚 度的形成
三是消费者原有的消费行为弱化
五、消费者动力与广告
第一节 广告与消费者心理学的关系
心理学是研究心理现象的科学。个体 的心理包括知、情、意等心理活动，群体 心理包括社会交往、沟通等心理活动。心 理学一个大的学科门类，包括许多分支学 科，比如实验心理学、临床心理学、咨询 心理学、学习心理学等。
个体心理一般分为心理过程和个性心理两大类。心理
过程是指人的心理活动发生、发展的过程，具体地说，就 是客观事物作用于人（主要是人脑），在一定的时间内大 脑反映客观现实的过程，包括认识过程（简称为“知”）、 情绪和情感过程（简称为“情”）、意志过程（简称为 “意”），其中意志过程包括日常生活之中所称的行为动 作。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
广告与消费者心理
本章提示
心理学对广告学的发展起着十分重要的 支承作用，心理学中一门理论体系完整、实证 研究严谨的学科，广告学已经借鉴了大量的心 理科学尤其是消费者心理学的研究方法，以增 强广告学的科学基础。本章主要介绍从消费者 心理学中引用的概念和相关知识，包括消费者 认知、联想、态度改变、行为动机等内容，这 些概念在广告创意、广告策略制定、广告效果 评估过程经常用到。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
三、消费者信息认知以及广告联想
消费者获得信息的过程包括注意、感知、记忆等心理活动， 以及思维、情绪等关联性活动。
联想是由一种事物想到另一种事物的心理活动过程。一则 好的广告或广告用语，常常产生优美或者幽默的联想。
百事可乐的“天空飞翔篇”广告
四、消费者态度与广告
广告改变消费者态度主要表现在如下一些方面：
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
一、消费者角色与广告
消费者的心理行为过程存在五种角色分工，即消费的 倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。广告定位一 般不可能同时面对全部消费者角度，但可能面对其中的一 种或两种角色。
二、消费者意识与广告
意识是指心理发生时的觉醒状态，以及对于心理活动的维 持、调控、监督功能。
消费意识是消费者在消费过程维持消费动机、调整消费进 程、克服消费阻力、督促消费行为完成的心理状态。