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1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
外部因素内部能力优势（S）劣势(W)1.水质天然纯净无污染2.矿物质元素多样，有益于人体健康3. pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，在效调节人体酸碱平衡4.世界稀有小份子团水，有利于被人体吸收，促进人体体内废物与毒素代谢5.采用的矿泉水为饮用水等级划分中最高级的一级饮用水，权威保证1.口味上可能不太适合部分消费人群2.产品定位不明晰，广告突出产品功能，只能达到暂时的轰动效应3.目前营销手段单一，没有形成多种广告的叠加效应4.销售渠道有限，没有普及开来机会(O) SO WO1.我国人口众多，消费市场大，潜力大。
且富氧水是面向世界的，市场空间大。
2.潜在的大学生群体以及用脑较多的人士、想要抵抗衰老保持美丽的广大女士等3.人们的健康理念增强，追求健康饮料4.目前市场上同类竞争垄断性品牌较少。
1.宣传富氧水健康功效，迎合人们健康理念2.利用娃哈哈完善销售网络开拓市场1.对口味进行适度中国化改良，适应中国人口味，开拓潜在市场2.扩展销售方式与销售渠道3.以健康理念为主打定位迎合人们健康追求威胁(T) ST WT1.中国的饮料消费市场品种繁多，竞争激烈2.会受到其他饮料的模仿和冲击1.明确娃哈哈富氧水“高富氧吸收，远离亚健康”定位，走差异化路线1.利用多种手段扩展营销方式，综合利用电视广告、零售市场促销等手段SWOT分析水是万物之根本，现代人们越来越追求生活质量与健康，水的品质逐渐为现代人们追求的对象，中高端水的市场也悄然升起。
作为中国食品饮料产业的领军企业，娃哈哈集团希望可以通过自己的努力，为国人克服环境污染带来的影响尽一份力，在宗总的亲自牵头下，娃哈哈研究院斥巨资进行立项研究，采用尖端锁氧技术，历经多年研发，终于使得富氧水生产技术突破了工业化生产的瓶颈，开发出新产品—“富氧水”，为更多的平常百姓家带来福址，也为国内饮料市场开拓了新局面。
下面是我们团队对其新产品作了SWOT分析。
优势（S）：1、水质天然纯净无污染2、矿物质元素多样，有益于人体健康3、pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，在效调节人体酸碱平衡4、世界稀有小份子团水，有利于被人体吸收，促进人体体内废物与毒素代谢5、采用的矿泉水为饮用水等级划分中最高级的一级饮用水，权威保证6、娃哈哈是目前国最大的饮料公司，口碑较好，市场营销环境、人脉、影响力等方面具有优势7、精湛的科研队伍能够保证产品不断升级换代以适应消费需求劣势(W)：1、口味上可能不太适合部分消费人群2、产品定位不明晰，广告突出产品功能，只能达到暂时的轰动效应3、目前营销手段单一，没有形成多种广告的叠加效应4、销售渠道有限，没有普及开来5、对消费者的吸引力度不够6、产品结构相对单一，合作具有不稳定性7、促销活动无针对性，效果不够好机会(O)：1、我国人口众多，消费市场大，潜力大。
Swot分析（一）优势（strenghth）1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。
②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速的铺货到终端。
2.产品优势：①格瓦斯这个新产品，不同于果汁饮料碳酸饮料，乳制品饮料，它是一个新品类，具有与其他饮料的巨大差异性。
②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。
③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味，异域风情，消费者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得到消费者的关注。
（二）劣势（weakness）1.历史原因：①娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦斯的企业，所以对于其产品本身而言并没有深厚的历史文化底蕴，而且也没有真正的掌握原始的生产工艺。
2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清晰的概念。
②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信息，再针对出现的问题进行适当的改进，所以初期消费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。
（三）机会（opportunity）①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的只有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈哈去开拓。
②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种类型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。
③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。
（四）威胁（threat）1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部分的销售份额，而且目前正在强力扩张，在天津设立的分厂，使产量大幅增加；②其次，秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓烈的口味在东北市场的认可度非常高。
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
1.娃哈哈集团简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国
第一。
"2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：
娃哈哈“家”文化的主要内容：
1、娃哈哈宗旨：
娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神：
励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学：
凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭：
先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求：
认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则：
忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风：
拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观：
唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识：
道相同心相通力相聚情相融10、"娃哈哈核心价值观：
敬业xx能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：
S（优势）：
1)健全发达的营销网络，销售能力强。
2)拥有世界一流的自动化生产线,以
及先进的食品饮料研发检测仪器和
加工工艺，技术实力强
3)产品种类较多，覆盖面广。
4)品牌知名度高，产品质量优良，企
业形象良好。
5)融资能力强，企业信誉度高
6)公关能力极强，且拥有良好的政府
关系。
7)xx的强势领导能力W
（劣势）：
产品线过长，分散了企业资源1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展
3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈
4)产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：T（威胁）：
1)我国是个人口xx，内需市场广大
1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶
料王国在中国的饮料市场份额日益段，有着巨大的增长空间。
扩大
3)近年来，我国饮料行业均已两位数
2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的高速度增长
4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无
形中降低了饮料企业生产线及厂房
投资成本。
5)金融危机使得饮料行业内部重新洗
牌，为娃哈哈扩充提供机遇
6)国家为刺激经济，推出4万亿投资
等刺激方案，地方政府也纷纷出台
优惠政策的国内品牌在饮料市场上竞争3)金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求
案例中娃哈哈优势具体分析：
1娃哈哈的通路策略：
厂商之间实行xx的联销体制度；
娃哈哈构建了稳定有序的共享网络
与经销商共创品牌
2娃哈哈的品牌策略：
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌
3娃哈哈的经营管理：
一切为市场服务，一切信息来源于市场
娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式
4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人
案例中娃哈哈劣势具体分析：
1娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传
2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性
3市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展
案例中娃哈哈机会具体分析：
1中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国
二、"三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张
3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！
案例中娃哈哈威胁具体分析：
没找到，自己看着办
4.关于娃哈哈发展的建议：
进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。
稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额
对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营销策划，重新投放市场，以改变其市场一般的现状。
建立健全完善的质量监管体系，切实抓好质量。
