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采购与供应管理论文摘要引言近年来，全球贸易的蓬勃发展使得采购与供应链管理成为企业运营中不可或缺的重要环节。
有效的采购与供应管理能够帮助企业降低成本、提高产品质量、增强竞争力。
因此，越来越多的企业开始重视采购与供应链管理，并将其作为战略决策的重要组成部分。
采购与供应管理的定义采购与供应管理是指企业通过合理的策略与方法，对采购和供应链进行规划、组织、实施和控制的管理活动。
其目标是实现经济效益最大化、提高供应链的效率与灵活性，并最终增强企业的竞争力。
采购与供应管理的重要性1.成本控制：采购与供应管理能够帮助企业在采购过程中降低成本，选择合适的供应商，协商合理的价格和条款。
2.提高产品质量：合理的采购与供应管理能够确保供应商提供的原材料和零部件符合质量要求，从而提高产品质量。
3.供应链优化：通过对供应链的管理，企业能够提高运营效率、减少库存和交货周期，增强供应链的灵活性和响应能力。
4.风险管理：采购与供应管理能够帮助企业降低供应链风险，减少因供应商问题导致的生产中断和质量问题。
采购与供应管理的挑战1.供应商选择：选择合适的供应商是一项关键决策，企业需要考虑供应商的可靠性、价格、质量和服务等因素。
2.供应链协同：供应链中的各个环节需要紧密协作，但由于信息不对称和合作意愿的不足，供应链协同常常面临困难。
3.风险管理：供应链中存在各种风险，如供应商破产、自然灾害等，企业需要制定有效的风险管理策略来应对。
4.发展新兴市场：随着全球化的发展，越来越多的企业面临开拓新兴市场的机会和挑战，如何在新市场上建立可靠的供应链将是一个重要问题。
采购与供应管理的策略1.策略合作：企业可以与供应商建立长期的合作关系，共同制定采购政策和计划，实现互利共赢。
2.供应链协同：通过共享信息、提高沟通效率，实现供应链各环节的协同，促进供应链的整体效益提升。
3.风险管理：企业应建立健全的供应商评估和监控机制，及时发现和应对潜在的供应链风险。
采购与供应管理•采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道丶方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择、把货币资金转化为商品的交易过程。
•供应：是指供应商或者卖方向买方提供产品或者服务的全过程。
•供应链：从采购原材料开始，进过制成中间产品与最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个链状过程。
•采购管理是指为了达成生产计划或者销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所经历的一系列管理活动。
•狭义的采购就是买东西指企业根据需求提出采购计划审核计划选好供应商通过商务谈判确定价格交货及有关条件最终签到合同并按要求收货付款的过程。
•广义的采购指除了以购买的方式占有物品之外还能够通过租赁.借贷.交换三种途径取得物品的使用权来达到满足需求的目的。
租赁指一方用支付租金方式取得他人物品的使用权.借贷指一方凭借自己的信用与彼此之间的友好关系获得他人物品的使用权。
交换指使用以物易物的方式来获得使用权与使用权却并没有以货币直接支付物品的全部价值•供应管理，即为了保质，保量，经济，及时地供应生产经营所需要的各类物品，对采购，储存，供料等一系列供应过程计划，组织，协调与操纵，以保证企业经营目标实现的过程。
•采购管理与采购的联系与区别:是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调与操纵，是管理活动，是面向整个企业的，不但面向企业全体采购员，而且面向企业组织其他人员（协调配合采购工作的人）。
它通常由高级管理人员承担，其使命就是要保证整个企业的物资供应，享有调动整个企业资源的权力。
采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动，通常由采购人员承担的工作，只涉及采购人员个人，采购的使命就是完成采购科长布置的具体采购任务，只享有调动采购科长分配的有限资源的权力。
采购本身也有具体管理工作，它属于采购管理。
采购管理本身又能够直接管到具体采购业务的每一个步骤、每一个环节、每一个采购员。
采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
采购管理供应链管理知识一、采购管理1. 采购流程采购管理是组织为获取或获得产品、服务、材料等资源而进行的一系列活动。
典型的采购流程包括需求确认、供应商选择、谈判、合同签订、物流配送、付款等环节。
在采购流程中，需求确认是至关重要的一环，仅明确需求，才能选择合适的供应商和达成合适条件的交易。
2. 采购策略制定合适的采购策略对于降低采购成本、确保供应链顺畅至关重要。
常见的采购策略包括集中采购、分散采购、竞争性采购、合作采购等。
不同的采购策略适用于不同的情况，组织需要根据情况进行选择。
3. 供应商管理供应商管理是采购管理中重要的一部分。
有效的供应商管理可以帮助组织降低采购成本、提高供应商关系、降低供应风险等。
建立供应商绩效评估体系、与供应商建立长期合作关系、定期进行供应商审计等都是有效的供应商管理手段。
二、供应链管理1. 供应链设计供应链设计是供应链管理中的重要环节。
合理的供应链设计可以最大程度地提高供应链效率、降低成本、改善服务质量。
供应链设计需要考虑多个因素，包括供应商网络设计、运输模式选择、库存管理等。
2. 供应链协调供应链中的各个环节相互关联、相互影响。
供应链协调是确保供应链各环节有效协同工作、达成共同目标的重要手段。
供应链协调需要通过信息共享、合作协调、共同规划等方式实现。
3. 供应链风险管理供应链管理中的风险包括市场风险、供应商风险、物流风险等。
有效的供应链风险管理可以帮助组织应对不确定性、降低风险。
供应链风险管理包括风险评估、风险规避、风险转移等措施。
以上是关于采购管理和供应链管理的知识概述，希望能对您有所帮助。
采购与供应商的管理采购与供应商的管理在现代企业中起着至关重要的作用。
有效的采购与供应商管理可以帮助企业实现成本的控制和效益的提升，确保企业能够以最佳的价格和最适合的质量获取到所需的物资和服务。
本文将重点探讨采购与供应商管理的重要性，以及如何进行有效的管理。
一、采购与供应商管理的重要性采购与供应商管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：1. 成本控制：采购与供应商管理可以帮助企业降低采购成本，并确保所购买的物资和服务的质量满足标准。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更有竞争力的价格，并实现规模经济效益。
2. 质量保证：采购与供应商管理可以确保所采购的物资和服务的质量符合企业的要求和标准。
通过对供应商进行严格的审核和评估，企业可以筛选出质量可靠的供应商，并与其建立长期的合作关系。
3. 供应链管理：采购与供应商管理涉及到企业的供应链，可以帮助企业优化供应链的运作，提高运输效率，降低库存成本，并确保物资和服务的及时供应。
通过有效的供应商管理，企业可以减少供应链中的风险，并应对突发事件和市场波动。
二、采购与供应商管理的方法要实现有效的采购与供应商管理，企业可以采取以下方法：1. 供应商选择：企业应制定明确的供应商选择标准，并根据标准评估和筛选供应商。
选择供应商时，重点考虑其质量能力、交货能力、价格竞争力和服务水平等因素。
同时，还需要考虑供应商的信誉和稳定性，以确保合作的长期性。
2. 合同管理：与供应商签订合同是采购与供应商管理的重要环节。
合同应明确规定双方的权利和义务，包括价格、数量、交货期限、质量标准、售后服务等内容。
企业应建立健全的合同管理制度，确保供应商按照合同履约，并建立合同履约的监督和评估机制。
3. 供应商评估：采购与供应商管理需要对供应商进行定期评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时率、质量合格率、客户投诉率等指标。
评估结果可以用于供应商的绩效考核和补充性合作协议的签订。
4. 风险管理：采购与供应商管理需要关注供应链中的风险，并采取相应的应对措施。
讲 稿第一章 绪 论▲教学内容和教学目标采购与供应的概念（了解）采购与供应 采购与供应管理的概念（掌握） 管理的概念采购与供应管理的目标（掌握）利润杠杆作用（掌握、学会计算和运用） 采购与供应管理 资产收益率作用（掌握、学会计算和运用） 的作用 信息源作用营运效率作用 对企业竞争优势作用按采购范围分：国内采购与国外采购 （掌握、应用）按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购 （掌握、应用） 采购的分类 按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购 （掌握、应用） 按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购 （掌握、应用） 按采购输出结果分：有形采购和无形采购 （掌握、应用）隶属于生产副总经理 绪论 隶属于行政副总经理 在企业中的隶属关系 隶属于总经理采购部门及其职责与销售部门的关系与企业其他部门的关系 与生产部门的关系 与财务部门的关系采购部门的职责 作业层面的职责管理层面的职责采购与供应管理的 采购与供应管理职能的产生和演变历程 演变与发展趋势 全球化采购 电子采购 发展趋势 供应商伙伴关系 JIT 采购第一节采购与供应管理的概述一、采购的概念：采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择、把货币资金转化为商品的交易过程。
二、采购管理：4R（对比第七章采购质量管理的5R原则：适当的供应商、适当的质量、适当的时间、适当的价格、适当的地点）三、采购与采购管理的联系和区别：①采购管理是管理活动，而采购是指具体的采购业务活动，是作业活动；②采购管理一般由高级管理人员承担，其权力是可以调动整个企业的资源；而采购一般采购人员承担，③采购本身属于采购管理。
四、供应管理：是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要地各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标地实现。
SCM的流程图加以解释。
一、采购与供应管理专业介绍采购与供应管理专业由全国高等教育自学考试委员会、中国交通运输协会及英国皇家采购与供应学会联合开考，主考院校是陕西科技大学。
考生取得自学学历的同时，可直接获得英国CIPS注册采购与供应管理认证证书。
二、采购与供应管理认证项目特色◆中英合作，一考三证引进英国皇家采购与供应学会CIPS的职业教育认证体系，修满本专业的全部课程学分则可以获得三个证书：学历证书、中国采购与供应管理职业资格证书（CPS）、英国皇家采购与供应国际证书（CIPS）。
◆国内与国际接轨，学历与职业资格并重CIPS是全球著名的采购与供应的职业教育及考生认证机构，中国首开的采购与供应管理专业不仅完美承袭了CIPS的课程体系，更创造性地将采购与供应的职业教育体系与中国的学历教育合二而一。
中国采购与供应管理职业资格证书与英国皇家采购与供应认证证书相对应。
初级职业资格证书与CIPS三级证书课程相同，中级职业资格证书与CIPS四级证书课程相同。
三、采购与供应管理的专业优势◆高校文凭，权威认证：专业毕业证由主考院校陕西科技大学和陕西省高等教育自学考试委员会共同颁发；同时还能获得由国家教育部颁发的“中国采购职业经理中级证书”，和英国皇家采购与供应学会颁发的CIPS四级证书；职业认证采用行业实践标准，考评系统完善，国家承认，国际通用。
◆课程设置：本科段共13门课，是目前高等教育自学考试所有专业中课程设置较少的专业，并且无“高数”困扰，证书课程50分及格，易于通过。
◆一考三证、国际通用：修满专业学分，可获得学历证书、职业资格证书（中级）、职业资格证书（英），一次投入、三重受益，节省时间和费用。
◆考试机会多：每年1、4、7、10月专业公共课程考试，5、11月证书课程考试，一年可实现全部课程考试。
该专业独立本科段共设置13门课程，其中7门证书课程100分为满分，50分及格。
◆就业前景广阔：采购与供应专业人才已是全国12种紧缺人才之一，全球经济一体化呼唤中国国际型采购与供应专业人才涌现出来，成为参与国际市场竞争的生力军；采购与供应涉及面广泛，任何性质的企业、行政单位和政府部门都需要采购与供应专业人才，就业前景广阔。
采购与供应管理引言采购与供应管理是管理组织与供应商之间的关系，以确保组织能够及时获得所需要的物品和服务。
在现代企业中，采购与供应管理被视为一个关键的业务功能，对企业的效率和利润率起着重要作用。
本文将介绍采购与供应管理的概念、重要性以及一些有效的采购与供应管理实践。
采购与供应管理的概念采购与供应管理是指在组织中负责从供应商获取物品和服务的过程。
它涉及从供应商选择、合同谈判、订单管理到供应链的协调和监控等一系列活动。
采购与供应管理也可以包括物流管理、供应商评估和绩效管理等方面。
采购与供应管理的目标是确保组织能够以最佳方式获得所需的物品和服务，并且在质量、成本和交货时间方面得到满足。
通过有效的采购与供应管理，组织可以提高运营效率、控制成本并降低风险。
采购与供应管理的重要性采购与供应管理在现代企业中具有重要的意义。
以下是一些说明其重要性的原因：成本控制采购与供应管理可以帮助组织找到最佳的供应商和产品，以最低的成本满足组织的需求。
通过与供应商的谈判和合作，可以获得更有竞争力的价格，并有效控制采购成本。
资源优化通过优化采购与供应管理流程，可以减少物流成本、库存成本和运营成本。
同时，合理地管理供应链可以最大限度地利用可用资源，提高资源的效用。
风险管理好的采购与供应管理可以帮助组织降低风险。
通过与供应商建立良好的关系，可以获得更好的服务和支持，减少供应链中的中断风险。
此外，有效的供应链管理可以提早发现潜在的风险，并采取适当的措施来应对。
提高竞争力采购与供应管理的有效实施可以提高组织的竞争力。
通过与优秀的供应商建立合作伙伴关系，组织可以获得供应链的灵活性和可持续性，提供更好的产品和服务，满足客户需求，赢得市场份额。
采购与供应管理的实践供应商评估与选择为了确保采购与供应管理的成功，组织需要对供应商进行评估与选择。
评估供应商的标准可以包括质量、价格、交货时间、服务和可持续性等方面。
通过评估供应商，组织可以选择最适合其需求的供应商，并与其建立长期的合作伙伴关系。
公司采购与供应商管理规范一、背景介绍随着公司业务的发展和壮大，采购和供应商管理成为保障公司正常运营和业务发展的重要环节。
为了确保采购的合理性、透明性和供应商的可靠性，公司决定制定采购与供应商管理规范，以规范公司内部采购和与供应商的合作关系。
二、采购规范1. 采购计划公司应根据业务需求和预算情况制定年度采购计划，并及时发布给相关部门。
采购计划需明确采购项目、数量、预算、采购方式、采购周期等信息，以便做好统筹安排。
2. 采购流程公司应明确采购流程，确保每个采购环节都经过程序和规范的执行。
采购流程包括需求确认、供应商选择、采购合同签订、供货验收等环节。
每个环节都需要有明确的责任人和相应的文件记录。
3. 供应商评估公司应建立供应商评估体系，对潜在供应商进行严格筛选，并对合作供应商进行定期评估，评估内容包括供货质量、交货准时性、售后服务等方面。
评估结果将作为供应商合作续签或终止的依据。
4. 采购合同在与供应商合作前，公司应与供应商签订采购合同，明确双方权责及交易条件。
采购合同应包括采购物品、数量、质量标准、价格、交付时间、付款方式等内容，并应由双方签字盖章确认。
5. 供货验收公司应严格按照合同要求进行供货验收，确保供货的质量和数量符合合同约定。
如发现供货不合格或不满足要求，应及时与供应商沟通，并协商解决方案，确保公司权益。
三、供应商管理规范1. 供应商合作准入管理公司应对供应商进行准入审查，确保供应商具备合法经营资质和稳定的供货能力。
供应商应提供相关资质证明、企业注册申请表、产品质量证明等材料供公司审核。
2. 供应商合作伙伴关系管理公司应与供应商建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
公司应积极与供应商沟通合作，共同解决采购过程中的问题，并建立供应商管理委员会，定期召开供应商会议，分享信息和经验。
3. 供应商绩效管理公司应定期对供应商进行绩效评估，评估内容包括供货质量、交货准时性、售后服务等方面。
评估结果将用于供应商的奖惩机制和后续合作决策，以确保供应商的稳定和提升供应链效率。
第一章：采购战术与采购运营基础一.填空题1、采购是指单位或个人基于(生产)，(销售)，(消费)等目的，购买商品或劳务的交易行为。
2、（供应链）是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商，生产商，分销商，零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。
3、商品采购按其用途不同分为（工业采购）和（消费采购）。
4、商品采购按照其输出形式的不同分为（有形采购）和（无形采购）。
5、采购的五个原则是（适价）、（适质）、（适时）、（适量）、（适地）二、单选题1、“货比三家”是以（B）方式获得合适价格的方法。
A、多渠道询价B、比价C、自行估价D、议价2、（A）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A、适价原则B、适质原则C、适时原则3、“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的（B）特点。
A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是4、不按时采购会影响销售和信誉，引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料，造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质。
这要求企业在采购时遵循（A）原则。
A、适质原则B、适时原则C、适量原则D、适地原则5、（B）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减小进货费用。
A、分散采购B、集中采购C、招标采购D、协调采购三、简答题：1、简述细分的采购概念以及各概念间的关系。
答：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购；是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁：租赁即一方支付租金的方法来取得他人物品的使用权，如个人可以租房、租车，企业可以租写字楼、厂房、设备等。
b) 借贷：即一方以无需支付任何代价的方式取得他人的物品的使用权，使用完毕，即返还原物品。
c) 交换：就是用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但是并没有直接支付物品的全部价款。
d) 征收：征收是政府以有偿或无偿的方式，取得民间物品的使用权或所有权。
2、简述采购的特点。
答：1.采购是从资源市场获取资源过程.2.采购是商流过程和物流过程的统一.3.采购是一种经济活动。
3、简述采购的原则。
答：采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：一、适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1、多家厂商报价。
2、比价，就是货比三家。
3、议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4、定价。
二、适质，就是良好的质量。
三、适时，要尽量减少仓库占用期。
不要来的太早或起延误交期。
四、适量，正确的数量。
五、适地，要根据地区效应，距离近的供应商的物流成本必然要低于远的地方。
4、简述几种采购模式。
答：1、分散采购2、集中采购3、招标采购4、电子化采购5、政府采购6、全球采购。
5、采购与供应管理的目标。
答：采购与供应管理的目标：1、提供不间断物料、供应和服务。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现或发展有竞争力的供应商5、当条件允许的情况下，将所购物资历标准化6、以最低的总成本获得所需要的物资和服务7、在企业内部和其它职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采目标9、提高公司的竞争地位。
第二章一、填空题1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析（供应环境）的基础上，确定（采购管理目标）制定（采购战略规划）并组织实施的一个动态管理过程。
2、供应环境分析，就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
供应环境主要包括（供应商）环境分析和（企业内部）环境分析。
3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限。
一般是划分成为四个象限：（集中采购商品区）、（正常采购商品区）、（瓶颈商品区）、（战略商品区）。
4、（供应库优化）是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程。
5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内（如三年或更长时间）选择（关键供应商）并将与其紧密合作。
二、单选题1、在商品采购模型中，处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是（C）。
A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少2、在商品采购模型中，处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是（A)。
A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少3、在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（B）。
A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少4、在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是（D）B、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少5、以下（D）不是采购战略应当重点关注的内容。
A、供应库优化B、长期供应商关系C、供应商开发D、全球采购三、简答题1、简述采购战略的概念。
答：具体地说，采购战略是采购管理部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析供应环境的基础上，确定采购管理，目标，制定采购战略规划，并组织实施一个动态管理过程。
2、简述采购战略制定的必要性。
答：采购战略制定的必要性有下面三点：1、建立企业新的利润增长点2、保证企业资产收益率3、帮助占领市场。
3、采购战略制定的原则有哪些？答：采购战略制定的原则有：1、总体拥有成本考虑原则2、战略合作关系原则3、发展制衡权力原则4、准备坚实谈判基础原则。
4、请用简图绘出采购商品分区模型。
答：大采购价值.小少 供应商数量 多4、列举采购战略应当关注的重点内容。
答：采购战略应当关注的重点内容有：1、集中采购 2、扩大供应商基础 3、优化采购流程方式 4、供应库优化 5、长期供应商关系。
第三章一、填空题1、采购与供应管理组织根据不同的（定位），通过不同的（组织结构）承担组织的各种职能。
2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证（生产能力）、管理日益增加的（采购金额）降低（生产成本）、提升（产品质量）。
3、采购与供应管理组织的建立也被称为（采购内部组织的部门化），也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来，并以（分工）建立不同的部门来加以执行。
4、按照企业或机构的经营特点，采购与供应管理的组织结构可以分为（分散的组织结构）、（集中的组织结构）、（集中/分散的组织结构）和（跨职能采购团队）。
5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：（跨职能供应源团队）、（新产品开发团队）和（商品管理团队）。
二、单选题1、采购部门隶属于（B ），采购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式，已达到财务上的目标，同时有利于发挥部门的议价功能。
A 、生产部B 、行政部C 、资材部D 、总经理2、采购部门通常由（D ）管辖。
A.、事业部经理 B 、执行副总经理 C 、副总经理 D 、总经理3、依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是（B ）。
A 、物品种类繁多B 、不同区域采购手续和交易对象不同C 、采购量大D 、组织发展的历史因素4、在集中化发展过程中，公司会面临（B ）的挑战。
A 、人才和教育B 、人才和技术C 、结构和技术D 、结构和教育5、采购人员应具备的知识结构不包括（B ）。
A 、专业知识B 谈判技巧C 、合同及法律知识D 、商务知识三、简答题1、简述采购与供应管理组织的地位。
答：采购与供应管理组织的地位是：1、保证生产能力 2、管理日益增加的采购金额 3、降低生产成本 4、提升产品质量。
2、简述采购与供应管理组织的四种隶属关系。
答：1、属于生产副总的主要职责:协调生产顺利运作,满足生产上需求2、属于行政副总的主要职责:最低价格和付款方式,以达到财务上的目标,当生产规模庞大,物料品种多,经常调价隶属行政副总合适3、隶属总经理的主要职责:降低成本,使采购部门为企业制造利润,比较适用生产规模不大, 战略商品区IV （ （伙伴关系） 集中采购购商品区I （集中竞价） 瓶 瓶颈商品区III （确保供应） 正常采购商品区II （系统化采购）物料或商品在制造成本或销售成本中占比率大的企业4、隶属资材部副总的主要职责(识记):配合生产和仓储部门,达成物料整体水平的补给作业 。
3、简要说明采购与供应管理组织的建立方式有哪些。
答：采购与供应管理组织的建立方式有：1、按采购物品类别建立2、按采购区域建立3、按采购过程建立4、混合式编组。
4、简述采购与供应管理组织的四种组织结构及其特点。
答：采购与供应管理的的四种组织结构可以分为（分散的组织结构）、（集中的组织结构）、（集中/分散的组织结构）和（跨职能采购团队）分散的组织结构：是指将采购工作分散给各需要部门分别处理优点：对利润中心直接负责，对于内部用户有更强的顾客向导，与供应商直接沟通。
缺点：分散了采购能力。
适用：企业规模较大，工厂比较分散的企业集中的组织结构：是指整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理，集中化采购中，某个个人或部门被授权从事所有的采购活动优点：比较容易达到标准化，减少管理上重复设置，获得规模优势，有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，适用：产销规模大，采购量大企业，部门及工厂集中在一个区域，产品种类大同小异。
集中采购可以达到“以量制价”的企业。
集中/分散的组织结构：分散集中化采购模式，很多大的跨国公司使用跨职能采购团队：是由来自不同职能部门的人员组成的采购小组，用来完成特殊的任务。
5、采购人员应具备哪些方面的素质？答：采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。
第四章一、填空题1、采购计划是根据企业需求和采购环境容量等因素确定采购的（时间）、采购的（数量）以及如何进行（采购方式）。
2、采购计划环节是整个采购运作的第一步，它包含两部分内容：（采购计划定义）和（采购计划的特点）。
3、通常来讲，采购环境的内容包括（外界的不可控因素）和（内部的可控因素）两部分。
4、采购环境中的认证容量不仅是采购环境的指标，而且也是企业不断（创新），维持（持续发展）的动力源。
5、剩余订单容量是指某物料所有供应商的剩余订单容量的总和，其计算公式为：物料剩余订单容量=（物料供应商群体总体订单容量）-（已承接订单量）。
二、单选题1、下面不是采购计划的特点是（C）。
