眼镜店商品知识 镜片知识 销售73页PPT

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白片
这种镜片也称为白托片、白片、光 学白片、其基本成分为钠钛硅酸盐， 无色透明，清晰度较高，能吸收 330A以下的紫外线。在白托片中加 入Ce02、Ti02可防止346A以下的紫 外线所以又称为UV白片。其可见光 透 光 率 为 91-92% ， 折 射 率 为 1.523 。
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红片-克罗克赛片
➢ 线性膨胀系数：预先设定的温度范围 ➢ 熔点：物理常数 ➢ 沸点 ➢ 镜片的应力温度
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如何制作优质镜片?－－电性质、化学性质
电性质 表示材料电磁波和电效应的特性，由物理定律决定，有时需将镜 片的光学性质与电性质联系
➢ 介电强度 ➢ 预定频率下的介电损耗系数
化学性质
➢ 反映了在镜片制造及日常生活中，镜片材料对于化学物质的反应
轴物体边缘带有彩色条纹。
➢ 选择具有最小色散的材料
红：750-630nm
＊色散是由阿贝尔系数衡量（V value) 橙：630-600nm
＊色散＝棱镜指数／阿贝尔系数
黄：600-570nm
＊ 阿贝尔数与材料的色散力成反比 ＊视觉界限~~0.12棱镜指数
绿：570-490nm 青：490-460nm
E
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高折射率玻璃材料-1.7，1.8，1.9
经多年研究，制造商已找到提高材料折射率的同时 又保持低色散的方法，在玻璃中加放新的化学元素。
▪ 1975年生产含钛元素的镜片，折射率为1.7，阿贝数为41。1.7超薄
片此种镜片在原料中添加有Ti02、Pb0，使折射率提高为1.70。它 的表面反射率高，比普通同一屈光度的白片或红片约薄1/3，适合 高度近视配戴，外表美观。另外由于阿贝系数低，色像差大，超薄 片容易引起周边视力降低，线条弯曲时会出现色彩。

镜片作为镜头的重要构成部分，镜片的品质对镜头的影响 起了至关重要的作用。
所以了解各项镜片相关的知识，对我们的镜头生产和镜头 不良解析有非常重要的作用。
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二、镜片的各项特性
做最好的镜头 To Be No.1
反射率：
为了使光学零件具有所需的光学、电学、物理化学性能，可以在其表面镀上单层、双层 或多层不同用途的薄膜，使其达到一定的光谱特性和其他性能。
△ N=Hh=0.64
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Thank You!
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6. 膜层的环境稳定性
思考：反射率不好，会影响镜头的什么？
透过率
杂散光
灯管像
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偏心：
为了使光学零件的机械中心与光学中心尽量重合，所以在磨边定心过程，通过特殊的夹 持方法，来达到需求的效果。
磨边方法：芯取设备
f
光学中心 机械中心
decenter s
deviation
s f
Wedge a s
. n1 f n1
思考：偏心不好，会影响镜头的什么？ 解像力
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光圈：
所谓镜片的光圈，和镜头的光圈含义不一致（镜头光圈指的是Fno，f/D）。镜片的光圈 也称为牛顿圈，是指的镜片的R值与标准样板的差异性。
镜片与标准样板的面型不一致，存在微小误差时，接触放置在一起就形成一個楔形空气 间隙，从而产生薄膜干涉现象。若用单色光源空气间隙呈环状对称时，则产生明暗相间的同心 圆干涉环，白光照射则产生彩色光环。 加工方法：抛光设备
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镜片知识讲解
镜头技术 蒲少佳

类型
树脂
玻璃
普通片
1.499
1.523
中折片
1.561
1.600
超薄片
1.599
1.701
超超薄
1.670
1.800
特超薄
1.710，1.740
1.900
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阿贝数
• 色散：由光波引起的折射率变化会使白光根据 不同的折射产生色散现象
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阿贝数
• 阿贝数是色散的倒数即色散系数 • 阿贝数越高，色散现象越小 • 镜片材料的色散与该材料的折射率相
PC
工业用护目镜、偏光镜片、体育运动用镜片
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玻璃镜片
• 白片--- 透光率91-92% 可吸收330A以下的
紫外线
• 克罗赛托片---透光率在88%以上 • 高折射率玻璃片--- 折射率为1.70
1.80 1.90---阿贝数低 表面反射率高
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玻璃镜片
• 优点:
• 最耐磨的镜片材料 • 透光率高 • 光学性能稳定
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• 光学树脂材料
➢ CR-39 丙烯基二甘醇碳酸酯 ➢ PMMA（压克力） 聚甲基丙烯酸甲酯 ➢ PC 聚碳酸酯
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• 光学树脂材料CR-39的特点
➢ 优点
➢ 重量轻，约为玻璃片的一半 ➢ 抗冲击性强,不易碎,安全,舒适 ➢ 化学稳定性好，透光好 ➢ 有极佳的着色性,可染成各种颜色 ➢ 可吸收紫外线 ➢ 成形加工性好
• 耐磨损膜（硬膜） • 减反射膜（多层膜） • 顶膜（抗污膜）
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❖ 表面处理
❖ 减反射膜，又称增透膜，提高可见光的透过率。 主要作用：增加镜片透光量，减少来自身后的光线反射入眼中，减少杂 散光，使成像清晰稳定。 缺点: 容易脏,擦痕更加明显,镀膜后不能再染色。

• 顾客的期望
a、完善的服务态度 b、完善的产品品质 c、合理的商品价格 d、便利舒适的购物环境
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现代顾客的特点
• 文化程度的提高 • 商业知识的提高 • 广告信息 灵 通 • 讨价还价的本领 • 法律意识的增强
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销 售 服 务 的 5S 原 则
• 微笑 • 迅速 • 诚意 • 灵巧 • 研究
如何与顾客打招呼
• “既走型”顾客
a. 及时招呼，不能出现延误 b. 不宜太多游说和建议之间 c. 如有需要，再行解释
• “巡视型”顾客
a. 切忌立即上前去打招呼 b. 注意观察顾客的目光（由游弋→集中→用手触 摸 →鉴别、比较时） c. 比较随意地与其打扫呼 d. 推荐的商品：新品，畅销品，珍奇品，促销商 品
（价格易下难上）
产生便宜感的定价术
（百元套餐）
价格对比，刺激消费
价目表明示，实际低价销售 有比较才有鉴别
削价商品应明示
价格层次--苏宁法
（低价吸引，售海尔）
超市策略
小城市可以进超市
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广告及公关管理
• 广告的策划
广告的媒体（根据当地实际情况） 广告的时机（3.15 6.6 9.9） 广告的主题思想
更漂亮了！ • 哇，好漂亮的小妹妹，长得跟妈妈一样。 • 先生，您太太真是贤内助，精心为您打扮 • 顾客确定购买时，不妨夸耀一两句话：“您还是挺
有眼光的！”“这付眼镜确实不错” • 这付眼镜戴在您这样皮肤白的脸上才了看！ • 您对眼镜了解很深，真是行家
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缔结的用语
缔结（close）
外线，是廉价的太阳镜所不能比拟的 • 夏日每晚睡觉之前，可将眼镜用清水洗净，这样

特无色和茶色两种。 优点：坚硬，不易磨损； 不易潮湿（雾气不易在其表面保留）； 热膨胀系数小等。 缺点：对紫外线具有特有的透明度，易引起视 疲劳； 密度不均匀，易含有杂质，产生双折射 现象；价格昂贵。
玻璃镜片


1636年到1940年，300多年间，玻璃是生产镜片的 主要材料 1978年 折射率为1.7的玻璃镜片 1983年 折射率为1.6的玻璃镜片 1986年 折射率为1.8的玻璃镜片 1993年 折射率为1.9的玻璃镜片
折射率为1.499； 透光率92%；hh 热稳定性：150摄氏度以下不变形； 耐水性、耐腐蚀性（除强酸）较好，不溶于一般的有
机溶剂。
什么叫CR-39？

CR－39是一种液体单体，是热固性材料；
加热和加入催化剂的条件下聚合固化。聚合是一个化 学反应，即由几个相同分子结构的单体组成一个新的 聚合体分子，具有不同长度和性质。


聚甲基丙烯酸甲酯（压克力片）

特点：折射率为1.499；比重1.19；
早期多用于硬性隐形眼镜； 硬度不好，表面易划； 现多用于现成镜，比如现成老花镜等。 优点：比玻璃片要轻。

缺点：表面硬度不及玻璃片；光学性能不及玻璃片。
树脂片（CR-39）

化学名称是丙烯基二甘醇碳酸酯，是硬而透明的物质；
1942年，美国匹兹堡平板玻璃公司，为美国航天局航 天飞机坐仓中材料时发明CR-39材料，（C代表 Columbia哥伦比亚航天局，R代表Resin树脂）。 1954年，法国依视路公司用CR-39材料太阳镜片 1956，法国依视路公司用CR-39试制成功眼用有度镜 片。 树脂镜片从此开始在全球广泛应用，1994年，全球销 量达到镜片总数的30%。

研磨工艺
通过研磨和抛光等工序，将玻璃或树 脂材料制成具有一定形状和厚度的眼 镜片。
染色工艺
通过染色技术将不同颜色的染料渗入 眼镜片中，制造出各种颜色和图案的 眼镜片。
镀膜工艺
在眼镜片表面镀上一层特殊膜层，以 提高镜片的抗反射性能、抗紫外线性 能和耐磨性等。
高频感应加热淬火工艺
通过高频感应加热淬火技术对镜片进 行硬化处理，提高镜片的硬度和抗冲 击性能。
04 眼镜品牌与市场
国际知名眼镜品牌
Ray-Ban
美国著名眼镜品牌，以其时尚的太阳镜和护 目镜著称。
Gucci
意大利高端时尚品牌，其眼镜系列融合了经 典与时尚元素。
Oakley
美国运动眼镜品牌，以高性能和创新设计闻 名。
Dior
法国奢侈时尚品牌，其眼镜设计展现出优雅 与精致。
国内知名眼镜品牌
暴龙眼镜
木质材料具有自然、环保、质朴等优 点，常用于制造文艺风格的眼镜框。 常见的木质材料包括乌木、紫檀木、 桃木等。
塑料材料
塑料材料具有轻便、不易变形、颜色 丰富等优点，常用于制造中档眼镜框。 常见的塑料材料包括醋酸纤维素、聚 碳酸酯、尼龙等。
眼镜片材料
玻璃材料
玻璃材料具有高透光率、硬度高、 耐磨损等优点，常用于制造高折
等工序完成眼镜框的制造。
机械加工工艺
利用机械加工设备对金属材料 进行切削和打磨，制造出各种 形状和大小的眼镜框。
焊接工艺
通过高温熔化金属材料，将两 个镜框焊接在一起，常用于制 造金属眼镜框。
表面处理工艺
对眼镜框表面进行电镀、喷涂 、阳极氧化等处理，以提高镜 框的耐磨性、抗腐蚀性和美观
度。
眼镜片工艺
确保验光环境光线适宜，避免 影响检查结果；

价格昂贵。
玻璃镜片
• 1、历史：
1636年到1940年，300多年间，玻璃是生 产镜片的主要材料 1978年 折射率为1.6的玻璃镜片 1983年 折射率为1.7的玻璃镜片 1986年 折射率为1.8的玻璃镜片 1993年 折射率为1.9的玻璃镜片
玻璃镜片
• 是生产镜片的主要材料，具体分为以下五种： • 托力克片（Toric）
• 超薄片 • 此种镜片在原料中添加有Tio2、Pbo，使折射率提
高为1.70。它的表面反射率高，比普通一屈光度 的白片或红片约薄1/3，适合高度近视配戴，外表 美观。另外由于阿贝系数低，色像差大，超薄片 容易引起周边视力降低，线条弯曲时会出现色彩。
• 1.60玻璃镜片 • 这种镜片的折射率为1.60，较普通玻璃镜片
• 一个消费者需要配一付渐进多焦点镜片，如果他
所从事的工作是高空作业人员，或他本身有颈椎 炎之类的疾病，那我们就不能建议他配此类镜片 了，要不然，顾客配戴不舒服或不能适应最终还 是会找到我们店里来
▲镜片种类
• 按性质分类：
--正透镜（凸透镜)对光线有汇聚 作用,用“+”号表示（＋２.５０Ｄ Ｓ）
--负透镜(凹透镜）对光线有分 散作用，用“－”号表示（－ １０.００ＤＳ）
这种镜片也称为白托片、白片、光学白片，其基本成份为 钠钛硅酸盐，无色透明，清晰度较高，能吸收330A以下的 紫外线。在白托片中加入Ceo2、Tio2可防止346A以下的紫 外线，所以又被称为UV白片。其可见光透率为91-92%， 折射率为1.523。
• • 克罗克斯片
• 俗称克斯片，透光率为87%。这种镜片有双色效应，在日
镜片 基础 知识
2012.11.11
眼镜作为一种特殊的商 品，和普通的流通商品

眼镜的历史
• 在欧洲，眼镜是十三世纪末期时，在意大利被发 明的，据记载佛罗伦斯斯皮纳的亚历山大第一个 使用眼镜矫正视力，当时的威尼斯与纽伦堡就以 制造高透明镜片文明欧洲，当时的眼镜只能说是 放大镜，读书时才拿在手上。
• 直到在十四世纪中期活字印刷术在欧洲推广之后 ，为协助阅读书籍，眼镜才大大推广开来。
眼镜架的材料
纯 钛
• 钛及钛合金：
– 重量轻—比重4.5g – 强度高 – 耐腐蚀性好 – 与人体亲和性好 – 焊接和电镀较困难
角管、螺丝钉、垫圈及鼻托
Titanium-100TM 必须含有最少90%的钛金属成分！ 钛的重量必须占整个眼镜架重量的最少90%！ 眼镜架的主要组件必须有钛制成！
镜架绝不含镍成分！
为了做好销售
• 必须了解公司销售的镜片品牌及特 点
• 了解种类及库存情况
了解公司镜片库存情况
• 现成片--公司现片库存范围 • 定片--公司无现成片，但供应商有现货 • 车房片--公司与供应商均无现货，须向厂方订货 • 此外，为无法制作的镜片
影响顾客购买镜片的因素
10 8 6 4 2 0 有效指数
• 当时的欧洲贵族总是喜欢配挂眼镜炫耀财富。
镜架商品知识
眼镜架—全框、半框、无框
• 各部位名称
（眼镜臂）
（角管）
（托柱）
眼镜架的规格尺寸的表示方法
• 眼镜架的规格尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿三部分组 成。
镜片的光学中心须与瞳孔相吻合
眼镜架的规格尺寸的表示方法—方框法
• 指在镜圈内缘（或镜片的外形）的水平和垂直方向的最外 缘处分别作水平和垂直方向的切线，由此围成的方框。
• 中古时代，骑士们头盔上的沿 遮，使得太阳眼镜更加具体化 了，但它之所以成为大众的养 目、护目工具，则是从本世纪 初叶才开始的。

• 2. 柱镜度（散光） 眼睛的一种屈光不正常表现，与角膜的弧度有关 以符号“CYL”表示，25度为一个等级
• 3. 轴位 轴位代表散光的方向,散光眼镜需要准确稳定的置于要矫正 的轴位上，才能确保视力清晰符号“AX”表示，0-180数值之间的整 数
• 4. 瞳距：简言之就是瞳孔的距离，在验光配镜处方中的缩写为PD， 单位为mm
B．树脂材料 树脂镜片是由具有光学性能的有机物质制成的镜片，也称为 塑胶镜片，不变形、耐水、耐腐蚀性较好
对比：
性能 抗冲击力 比重
玻璃 差 2.49-3.99
树脂 好 1.16-1.32
耐划伤
好
比较好
厚度
薄
薄
安全性
差
好
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镜片知识-镜片种类
普通镜片：使用于一般视力状况需要使用的镜片，近视 ，远视并带有散 光人群，其材料以树脂为主 功能镜片：染色镜片，偏光镜片和变色镜片为主 1、染色镜片：此种镜片多用于近视太阳镜，这种镜片主要作用于一个遮阳效果，
球面镜片： 镜片周边看物体有扭曲的现象，限制了配戴者的视野
非球面的优点：1、物体放大均匀，像差小 2、呈现更清晰 3、视野范围大 4、比球面镜片更薄
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镜片知识-镜片三要素
折射率Ne：折射率是指光线在真空里的速度c，与光线在介质（镜片） 里运行的速度v的比值Ne = c/v ，折射率越大，表示镜片越薄， 射率与镜片的厚薄有关系，但镜片的厚薄除了与折射率有关，在相 同度数的情况下，还与镜片的设计有关系，现在镜片折射率为1.49、 1.56、1.61、1.67、1.74等常见的几种
3.老花镜就是老年人用的，一般都测量出来的度数都是为正值（不属 于重点。只做了解）。
近视配镜分类
普通近视眼镜

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四、镜片膜层
镜片膜层
减反射膜（增透膜） 抗磨损膜（加硬膜） 防水防雾膜 缓冲膜：提高镜片的抗冲击力
绿膜 蓝膜 黄金（钻金）膜 紫晶膜 紫膜
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四、镜片膜层
镀膜作用
防反光 膜层与光线中的波长是一致时，光线进入膜层以后，会与膜 层的波长互相干扰，减弱到最低，反射出去，从而达到不反 光的作用
增加透光度 由于加膜以后，将不同角度干扰眼睛视线的光源反射回去， 因此，在看东西时比不加膜的镜片更清楚。
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三、功能分类
防辐射
辐射的危害： 凡是用电的日常家用设备都会产生电磁辐射，对人体有无危害，最重要的是 要看辐射能量的大小。由于屏幕所发出的眩目光、放射线，加上长时间视近 工作，极易引起睫状肌疲劳，产生调节紧张、使眼部充血、阻碍血液循环、 出现视疲劳、眼干燥、胀痛、甚至流泪等现象，致使青少年和工作人员视力 下降。 防辐射镜片的原理： 防辐射镜片表面是用十六层膜(包括表面电阻为1－2千欧的金属薄膜的镀膜设 计而做成的特殊导电镀膜，不仅使镜片透光率高达98.5%左右，视野清晰明亮， 能过滤掉大部分有害的紫外线，更可以抗静电、抗辐射，能促进血液循环， 帮助血液活性化，缓解眼睛疲劳和充血，预防VDT (video display terminal) 症候群。
MR （日本三井公司出品）
MR系列聚合单体是优秀的光学 材料，具有高折射率、高阿贝 数、低比重、高抗冲击性等特 征。相比cr树脂镜片来说，同 等折射率下，透光率更好、阿 贝数更高、抗冲击性更强，是 制作钻石切边眼镜的首选镜片， 目前mr镜片的折射率有 1.61(MR-8)和1.67(MR-7)两种。 现在，日本市场已基本使用mr 镜片。
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六、读懂验光单
1.OD代表右眼，OS一般代表左眼