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双十一营销策略的演变内容主题：一、双十一营销策略的起源与发展1. 双十一的由来2. 历年双十一的成交数据3. 营销策略的演变二、双十一营销策略的核心要素1. 价格策略2. 促销活动3. 传播渠道4. 社交媒体互动5. 用户画像与个性化推荐三、双十一营销策略的创新实践1. 新零售模式2. 跨界合作3. 线上线下融合4. 绿色环保理念5. 智能科技应用四、双十一营销策略的未来趋势1. 数字化与智能化2. 社交电商的崛起3. 内容营销的重要性4. 营销策略的多元化5. 国际化发展一、双十一营销策略的起源与发展1. 双十一的由来双十一最初起源于2009年，由阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次举办。
当时，淘宝网以“光棍节”为主题，推出了一系列促销活动，吸引了大量消费者参与。
自此，双十一逐渐成为我国电子商务行业的一大盛事。
2. 历年双十一的成交数据从2009年至今，双十一的成交额逐年攀升。
以下是近几年的双十一成交数据：2009年：0.52亿元2010年：9.36亿元2011年：52亿元2012年：191亿元2013年：362亿元2014年：571亿元2015年：912亿元2016年：1207亿元2017年：1682亿元2018年：2135亿元2019年：2684亿元3. 营销策略的演变随着双十一成交额的逐年攀升，各大电商平台在营销策略上也进行了不断的尝试与创新。
以下是双十一营销策略的演变：（1）价格策略：从最初的单纯降价促销，逐渐演变为满减、优惠券、秒杀等多种形式的组合优惠。
（2）促销活动：从单一的购物促销，拓展至预售、限时抢购、拼团等多种促销方式。
（3）传播渠道：从最初的电商平台，拓展至社交媒体、短视频平台、线下实体店等多渠道传播。
（4）社交媒体互动：通过微博、微信等社交平台，与消费者互动，提高用户粘性。
（5）用户画像与个性化推荐：借助大数据技术，分析用户行为，为消费者提供个性化推荐。
一、双十一营销策略的核心要素1. 价格策略价格策略是双十一营销中最为核心的部分。
“双十一”市场营销策略分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：从2009年到2016年的八年中, 在双十一这一天的成交额呈现出井喷式的增长, 使双十一成了当之无愧的网络购物狂欢节。
双十一之所以能够取得如今的成绩, 与其在活动中所采用的营销策略有密切的关系。
本文通过对双十一营销的现状进行研究与分析, 发现其存在的问题并据此提出了相应的对策。
关键词：营销策略; 网络购物; 网购平台;近年来, 随着我国不断推进互联网络基础建设, 不断完善互联网络安全保障体系, 使得我国的互联网经济取得了较快的发展。
与此同时, 不断扩大的网络购物用户规模以及不断攀升的网购交易额, 使得越来越多的企业加入电商领域, 电商平台的竞争日益加剧。
在众多的电商平台中, 商城已成为全球最大的网络零售平台。
从创办双十一八年来, 营业额从2009年的5200万元到2016年的1027亿元, 呈现了井喷式增长, 销售覆盖的国家和地区数多达235个, 创造了众多的营销神话。
在这场购物狂欢节中, 的营销策略起到了至关重要的作用。
一、双十一营销策略分析(一) 活动前期的营销策略。
1. 铺天盖地的广告宣传。
活动前期的广告宣传包括硬广、软广两个方面。
硬广就是指出现在各大网站、各大城市的地铁站以及公交站、候车室的各种宣传图、宣传语, 还包括电视、视频网站上的各种广告宣传视频。
软广主要表现利用微信、微博等社交网站进行舆论的宣传推广, 比如推广的双十一抢购攻略、双十一购物清单等相关软文。
还会在各大论坛开展有关双十一的话题讨论。
从第三方市场调研机构尼尔森获得的数据表明, 在2016年的11月3日14时到11月4日13时59分共24小时的时间, 天猫双十一活动在微博上的提及量达到了2250535次。
此外, 还包括在本身页面进行改版宣传以及各店铺提前放出促销信息等。
前期广告宣传的核心就是抓住消费者的消费心理, 即获得大量的优惠, 使双十一购物划算的观点深入人心, 让消费者认识到这是有利可图的, 从而提高其对双十一的关注度和参与度。
近十年双十一营销策略内容主题：一、双十一营销策略的发展背景1. 双十一购物节的起源2. 近十年我国电商市场的发展3. 双十一在我国电商行业中的地位二、近十年双十一营销策略的演变1. 早期以价格战为主的营销策略2. 中期注重品牌、品质和服务的营销策略3. 后期多元化、场景化和个性化的营销策略三、近十年双十一营销策略的关键要素1. 精准定位目标客户2. 创意主题和视觉设计3. 营销活动和促销手段4. 社交媒体和KOL营销5. 物流和售后服务四、近十年双十一营销策略的案例分析1. 电商巨头们的双十一战绩2. 成功案例背后的营销策略3. 失败案例的反思与启示五、未来双十一营销策略的发展趋势1. 技术驱动的创新营销2. 绿色环保和可持续发展3. 跨界合作和产业链整合4. 国际化战略布局一、双十一营销策略的发展背景1. 双十一购物节的起源自2009年起，我国阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次推出了“双十一”购物节活动。
这一天的日期11月11日，因其数字“1”形似光棍，被戏称为“光棍节”。
经过几年的发展，双十一已经从单一的线上购物促销活动，演变成为全国乃至全球消费者共同参与的购物狂欢节。
2. 近十年我国电商市场的发展随着互联网的普及和移动支付手段的便捷，我国电商市场在近十年里取得了飞速发展。
据国家统计局数据显示，2018年我国电子商务交易额达到31.63万亿元，同比增长8.5%。
其中，实物商品网上零售额为8.52万亿元，同比增长18.3%。
3. 双十一在我国电商行业中的地位双十一作为我国电商行业的一大盛事，其地位举足轻重。
对于电商平台来说，双十一是一年一度的销售高峰，各大商家纷纷使出浑身解数争夺市场份额；对于消费者来说，双十一是一场不容错过的购物狂欢，可以享受到前所未有的优惠和福利。
二、近十年双十一营销策略的演变1. 早期以价格战为主的营销策略在双十一购物节的初期阶段，各大电商平台主要通过打价格战来吸引消费者。
商家纷纷推出低价商品、限时抢购等促销手段，刺激消费者购买。
双十一的发展所谓的“双十一”就是每年的11月11日号，因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子,很特殊，因而被称为光棍节。
在２０09年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度,因此这一天成为购物狂欢节。
于是在２011年１1月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请，在２01２年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权,２0１4年1０月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权，就视为侵权行为，将会受到法律的处分。
从20０9年到今年2０15年已经发展了6个年头了，每年的11月11日这天,天猫商城的销售额逐年增加,最开始20０9年销售额为０.5亿元,20１0年提高到9.36亿元，2０1１年天猫商城双十一的销售额达到33.6亿元,在201２年，双十一总销售额上升到1９1亿元,其中天猫商城交易额为１32亿元,2０13年11月11日，数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元,这天结束的时候交易额为35０亿元,2014年的时候在下午１3点31分的时候,交易额就已经突破了去年的记录，为5７１亿元。
在2０1５年,天猫商城又创下新高,4万多个全球商家带领3万多个品牌6０0度万种货品,在水立方的数字大屏上不断刷新记录。
1分１2秒，２０15天猫双1１交易额超过1０亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破７1９亿元,在2015年11月1２日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达９12.1７亿元。
这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。
双十一分析1.优势分析(2）促销手段多：预售券、优惠券、团购，预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷,其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。
论述析双十一营销策划内容主题：一、双十一营销背景及意义1. 双十一发展历程2. 双十一对我国消费市场的影响3. 双十一营销的价值和机遇二、双十一营销策划策略分析1. 产品策划2. 价格策划3. 渠道策划4. 推广策划5. 服务策划三、双十一营销策划创新实践1. 跨界合作2. 短视频与直播营销3. 社交电商4. 智能营销5. 绿色营销四、双十一营销策划的成功案例分析1. 电商巨头双十一营销策略分析2. 小米科技双十一营销案例分析3. 拼多多双十一营销案例分析五、双十一营销策划的挑战与应对策略1. 市场竞争加剧2. 消费者需求多样化3. 营销成本上升4. 应对策略六、结论一、双十一营销背景及意义1. 双十一发展历程自2009年起，阿里巴巴集团创立了“双十一”购物狂欢节，经过多年的发展，已经成为了全球最大的网络购物盛事。
我国消费者对于双十一的热情逐年攀升，成交额屡创新高。
如今，双十一已不再局限于电商领域，越来越多的实体商家也加入到这场购物狂欢中。
2. 双十一对我国消费市场的影响双十一不仅带动了电商行业的快速发展，同时也对我国消费市场产生了深远的影响。
双十一有效拉动了消费需求，提升了消费水平；双十一推动了供应链、物流、支付等配套设施的完善；双十一促使企业不断创新营销策略，提高品牌竞争力。
3. 双十一营销的价值和机遇双十一作为一年一度的购物狂欢节，对企业而言具有重要的营销价值和机遇。
一方面，双十一可以为企业带来丰厚的销售额，提升品牌知名度；另一方面，企业可以通过双十一活动，收集用户数据，深入了解消费者需求，为后续的产品研发和市场拓展提供依据。
二、双十一营销策划策略分析1. 产品策划在双十一营销策划中，产品策划至关重要。
企业应根据市场需求和消费者喜好，推出具有竞争力的产品。
还可以通过定制化、限量版等方式，提升产品吸引力。
2. 价格策划价格是消费者在双十一购物时关注的焦点。
企业可以通过优惠券、满减、限时抢购等手段，降低消费者购买成本，刺激消费。
双11网络购物节的商品策略分析双11网络购物节，也被称为光棍节，是一年一度的中国最大规模的网络购物节日。
随着每年的发展和普及，越来越多的消费者开始通过网络购物来满足自己的消费需求，而厂商和商家们也逐渐摸索出了一些有效的商品策略来吸引消费者购买。
第一、定价策略。
双11购物节是一个大促销活动，价格对于购买者来说是最重要的考虑因素。
因此，制定合理的定价策略是商家们必须要考虑的问题。
为了吸引更多的消费者，很多商家会在这一时期推出让利的活动，将商品价格大幅度降低。
在实际操作中，有些商家甚至会制定不同阶段的价格策略，例如限时折扣，阶梯式折扣等等，以满足不同类型的消费者购买需求。
第二、促销策略。
促销是指通过一系列的手段来刺激消费者消费的活动，例如限时折扣，满赠活动等等。
在双11购物节期间，商家们会采用很多促销策略，例如巨额优惠券，二次折扣等等，来吸引消费者购买。
特别是在电商平台上，许多商家会针对不同的消费群体推出不同的促销活动，例如满减、满赠、抽奖等，来提高销售。
第三、品牌策略。
在双11购物节期间，品牌策略也非常关键。
这意味着商家和厂商需要在当日推出一些新品或者更有吸引力的商品，来吸引消费者购买。
同时，品牌策略也包括提高品牌知名度的手段，例如合作推广和广告宣传等等，来提升品牌曝光度和品牌认知度。
第四、物流策略。
在双11购物节期间，物流策略也非常重要。
需要商家们和电商平台进行密切合作，来保证商品的准时配送。
许多商家会将配送时间适当提前，从而能够在快速的配送速度上取得优势。
同时，许多电商平台也会采用跨境电商的模式，来更好地帮助消费者解决海外购物的烦恼。
综上所述，双11购物节的商品策略包括定价策略、促销策略、品牌策略和物流策略。
而且，对于商家来说，制定合适的商品策略并不是一次成功，而是需要经过多次反复地调整和完善。
因此，商家们需要根据市场和消费者的需求，不断地改进、优化自己的商品策略，来提高销售和效益。
双十一营销 文献综述结束本次输出。
内容主题：一、双十一营销的起源与发展1. 双十一营销的起源2. 双十一营销的发展历程3. 双十一营销对中国电商市场的影响一、双十一营销的起源与发展1. 双十一营销的起源双十一，原本是中国的光棍节，时间为每年的11月11日。
然而，在2009年，阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次将其打造成了一场购物狂欢节，从而开创了双十一营销的先河。
这一举措旨在通过打折促销活动，吸引消费者购物，提升电商平台的销售额。
当时，仅有27个品牌参与活动，但成交额却达到了5000万元人民币，这一出乎意料的结果为双十一营销奠定了基础。
2. 双十一营销的发展历程自2009年首次举办以来，双十一营销活动在我国迅速发展。
以下是其发展历程的几个阶段：（1）20102011年：活动逐渐受到关注，参与品牌和商家增多，成交额逐年攀升。
（2）20122014年：双十一逐渐成为全国性的购物狂欢节，各大电商平台纷纷加入，成交额屡创新高。
（3）2015年至今：双十一营销活动已拓展至全球，吸引了众多国际品牌参与，成交额持续保持高速增长。
3. 双十一营销对中国电商市场的影响双十一营销活动对中国电商市场产生了深远的影响，具体表现在以下几个方面：（1）推动电商行业的发展：双十一的成功举办，使得越来越多的消费者接受并习惯线上购物，为电商行业带来了巨大的流量和销售额。
（2）促进品牌商家的转型升级：面对双十一带来的巨大商机，品牌商家纷纷加大线上投入，优化产品和服务，提升品牌竞争力。
（3）倒逼供应链改革：为应对双十一期间的海量订单，电商平台和商家需要对供应链进行优化，提高仓储、物流等环节的效率。
（4）引领消费趋势：双十一营销活动在很大程度上影响着消费者的购物决策，推动了诸如智能家居、绿色环保等新兴消费趋势的发展。
一、双十一营销的推广策略与手段1. 双十一营销的推广策略2. 双十一营销的主要手段3. 双十一营销的传播途径与效果结束本次输出。
“双十一”期间我国电商企业营销策略分析殷宇曦摘要：自2009年11月11号“双十一”活动节成立以来，各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中，并采取了各具特色的营销策略与手段。
时至今日，“双十一”为各电商企业带来了巨大盈利，也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台，但同时诸多问题也日益突显。
为了这一购物节能更好更长久的发展，电商企业还需制定出更完善的营销策略，以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。
关键词：“双十一”；营销策略；天猫淘宝一、“双十一”购物节的成立与发展2009年11月11号，天猫（淘宝商城）利用“光棍节”这一说法举办了大型的购物促销活动，成交额达到5200万元，活动取得了巨大成功。
此后每年双十一来临之际，天猫都会举行同样的促销活动，以期塑造自己的商业节日。
随着活动的不断发展与繁荣，其他电商平台也纷纷加入其中，包括京东、当当、苏宁易购等，以期在这一空前繁荣的购物节中分得一杯羹。
数据显示，2016年11月11号当天，全网销售额达到1695.4亿元，已经达到09年双十一成立之初销售额的3200多倍！其中，淘宝天猫销售额占比达到71.2%，远远高于位列第二三名的京东（19.6%）与苏宁易购（2.5%）。
除销售额的逐年递增外，品牌参与度的增加也预示着“双十一”购物节的发展与繁荣。
2009年第一次购物节时，参与品牌数只有27个，2010年便增加到了150个，2012年时仅天猫店铺就超过了10000家。
两项数据表明消费者与商家都日渐接受并乐于参与这一购物狂欢，使得“双十一”购物节的发展变得迅猛而有力。
二、各电商平台的主要营销策略1.淘宝天猫的促销策略作为“双十一”购物节的领军者，淘宝与天猫商城每年都会采取不同的营销手段来吸引消费者的注意与兴趣。
在活动前期，天猫商城会在各个平台投放大量广告，除天猫主页面和淘宝客户端主页面的改变外，各浏览器页面与微博等社交平台的初始页面也会加入“双十一”购物节的元素。
“双十一”的SWOT分析及其优化探索作者：刘相儒来源：《现代经济信息》2015年第03期摘要：从2009年到2014年，“双十一”已经从天猫扩散到全电商平台，从国内扩展到全球。
随着“双十一”网购节的发展，“双十一”面临着巨大的挑战，本文从SWOT分析入手，研究双“十一”网购节，并“双十一”网购节发展作出战略分析。
关键词：“双十一”；SWOT分析；战略分析中图分类号：F062.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）003-000-02一、“双十一”的来历“双十一”的来历说法有多个版本，被人们广泛接受的是1993年南京大学几名学生在11月11日组织活动，并戏谑为“光棍节”。
在2009年11月11日这一天，电商阿里巴巴联合27个品牌举行促销活动，全天五折销售，首次以“光棍节”的开展规模促销活动。
因为“光棍节”这三个字在字面上有明显的新闻效应，符合当今富有娱乐精神的网民们追求标新立异的个性，同时也能引起广大百姓的关注和参与，因而从“光棍节”第一次融入电商促销活动，便充分释放了巨大的商业价值。
“双十一”从2009年至今逐渐发展成熟，已成为一年一度的购物狂欢节。
二、“双十一”的发展综述一年一度的购物狂欢节“光棍节”发端于网络，影响着传统商业，短短几年就得到了全行业的“默契”和认同，形成了一种独特的网络商业文化。
2009年11月11日这一天，电商阿里巴巴首次联合27个品牌举行促销活动，全天五折销售，首次以“光棍节”的开展规模促销活动，最后成交额仅有5000万元。
2010年，淘宝商城的“双十一”五折促销活动实现单日交易额9.36亿元，2011年的“世纪光棍节”来临之时，一号店、京东商城、库巴网、苏宁易购、凡客诚品、麦考林、国美商城等电商的各种“双十一”促销活动纷纷亮相，“双十一”不再是淘宝商城一家独大的天下，天猫“双十一”的销售额已跃升到33.6亿元。
2012年购物狂欢节当天，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，其中天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。
