王明夫-产业思维与产业认识

心得体会周日下午利用2个多小时的时间对王明夫的《产业思维与产业认识》（上篇）进行了学习，通过学习增强了对产业规律的认识，学会了对产业形势的分析，在以后的工作中更加懂得了通过产业来分析公司的价值与发展潜力，通过产业分析来寻找商机和投资机会。

王明夫通过几个生动的课前秀故事来开启这节课，讲了3个故事：一是国家的计划生育国策及中国人重男轻女的生育观念导致大量剩男所产生或者促进的产业和商机；二是网红的快速兴起所引起的商业价值和商业逻辑。

但是无论这个产业怎么红，也是暗淡和渺小的，因为产业本身的规模限制，不可能出现大企业或者说不容易出现大企业。

而smart分析就是分析哪些能够产生大的企业或者说有大的商机。

Scale指的是规模，从规模看产业。

Structure，结构，有的行业结构本身就不容易出现大的企业，比如餐饮，不可能出现大的企业。

Mode of business，商业的模式、盈利的模式，模式的不同导致的结果不一样。

Assets，行业规则和惯例；rule，法律和法规；regulaiton，壁垒；technology，技术。

三是武钢鞍钢种植土豆和玉米也告诉我们并不是大的产业就一定能赚到钱，受多种原因导致这样产业的利润还不如养猪种土豆的利润高。

从这三个课前秀抛砖引玉出和君的16字“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”。

王明夫还通过人均GDP的案例来分析产业的变迁和机会，最后以幼教为案例对产业分析进行生动的讲解。

最后引出产业分析的5个发则：1理2史3实4感觉5逻辑。

通过学习，有以下所得。

1、产业分析的重要性。

之前总是着重分析公司，分析公司的优势和劣势以及发展前途等，而忽视了其所在行业的分析。

行业是公司的更上一层的概念，公司的发展不可能超越行业的规律和特点。

因此寻找好的公司的方法不是全面撒网重点捞鱼，而是先分析行业，好的行业才会有潜力巨大的企业，然后在好的行业里寻找明星企业。

之前的盲目状态是低效且杂乱的。

2、产业发展的过程性。

运用提升产业认知能力的12345法则，看透一个行业的本质写一篇科普性的行业文章很容易，但是真正看透一个行业绝不是看了几篇研究报告就可以的。

对于一个投资人来说，最重要也是最难的工作就是，把一个行业的本质看透。

和君集团的创始人王明夫先生有一个著名的16字诀，是这么说的：“产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器”。

在这个16字诀中，“产业为本”被放在了首位。

他曾说：企业—产业—宏观经济，是三个不同层级的系统。

企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。

所以，思考企业的问题，必须建立产业思维和产业认识。

对于如何学习修炼产业的知识底蕴，他提出了“12345法则”，分别是：1、理，就是理论，就是你要对产业理论流派有个基本的认识{!-- PGC_COLUMN --}2、史，指的就是产业史。

你要懂人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史。

3、实，实态与实情。

说的是你要对企业真实的状况，实情，要去走访，要去研究，要去考察，最好能找到行业的明白人高人给你指点。

4、感觉,一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证。

5、逻辑，就是你要把你刚才的这些所有功底，把它演化成一种可理解，可解读的一种东西。

他还建议大家：1、一定要做深度阅读。

2、熟悉中国产业目录，跟踪中国产业政策。

3、养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯。

4、接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态，去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自以为是。

我们首先要做的，就是按照以下这个框架来慢慢积累我们的产业知识。

课堂小结今天，我给你介绍了提升产业认知能力的12345法则。

希望你能从现在开始，就开始有意识地积累自己这方面的知识。

经过1万小时的努力，你会看到自己的飞跃。

课后思考咱们这个时代的人，很容易焦虑，投资人更容易焦虑。

因为几乎每天都会有新事物出现，并且很快形成一个行业，而你却对他们一无所知。

关于产业思维与产业认识・一个哲学与方法论一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案。

企业—产业—宏观经济，是三个不同层级的系统。

企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。

所以，思考企业的问题，必须建立产业思维和产业认识。

・N个产业思维与产业认识沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险；产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋；中美贸易战将引发产业大变天；互联网将改变一切产业；以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势；沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险；从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉；确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维；洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势；产业是“想”出来的；从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大，哪里机会就大；利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好；以产业代表的身份寻求“产某结合”（产业+）；数据成为关键的产业资源和核心资产（积累经营数据的价值，大于利润）；产业与商圈的一体化共生；区域产业分工、国际产业分工与产业机会；技术创新与产业变迁；资本市场与产业变迁。

・一个产业分析模型---smart模型①想做一个大企业？首要的问题是，要选大产业。

这是产业规模问题，Scale。

②大产业，是否一定就能容易做成大企业？未必。

这是产业结构问题，Structure。

③大企业是否一定能挣大钱？未必。

这是盈利模式问题，Model of Business。

④受哪些因素影响？资源或资产分布，Assets；行业惯例和规则（明规则和潜规则），Rule；法律与监管，Regulation；技术（壁垒、创新、更替），Technology。

・一个法则---12345法则修炼产业知识底蕴：1理2史2实4感觉5逻辑从态度气度厚度进行三度修炼，修炼进阶12345法则：1强化产业理论、夯实专业功底2熟读产业史、了解产业变迁规律3深入产业实地、把握实态与实情4培养产业感觉、练就产业本能与灵感5梳理产业逻辑、明确清晰产业思路从深度阅读、纲要推荐到重点引领等习惯的养成・一个变化：产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界产业边界是由产业经济系统诸多子系统构成的与其外部环境相联系的界面。

产业思维与产业认识(一)发表于2013-9-25 00:44产业思维和产业认识（一）2013-09-23 本文由联想控股张明静推荐。

沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会人均GDP是一个意义重大的指标：不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。

你想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么行业会衰落吗？看看它对应的人均GDP指标吧。

总体变化趋势1、产业：工业化从起步到完成，最后进入后工业化时代；第一产业——第二产业——第三产业，不断高级化。

2、社会：城市化从起步到完成；中产阶级和橄榄型社会形成；社会进入多元化时代。

通常来说，从落后国家到发达国家，也就是体现为人均GDP从1000美元到10000美元的这么一个加速发展的过程。

1970年代以来，美、日、欧等发达国家和地区相继实现了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。

其中，3000是个重要的关壳，突破3000，整个社会将出现全新的变化，3000-5000之间，整个社会表现为城市化与工业化在加速，中产阶级在兴起，消费类型发生全新的变化，跟3000美元以前完全不一样。

5000美元之后，产业结构开始走向高级化，橄榄型社会开始形成，整个社会进入多元化。

人均GDP与产业形态人均1000美元的时候，汽车开始进入家庭，但是并不普遍。

一直到3000美元的时候，私人购车就会呈爆炸式增长。

汽车业有个很有趣的故事，那是10年前的事情，朱镕基当总理的时候，那时候我们国家正在“入世”，那时候入世会对中国哪些产业影响最大冲击最大？这是那个阶段中国企业界、政策界、投资界、研究界讨论的最热门的话题。

那时候有个共同的结论，企业家、政府、投资者、经济学家、资本市场得出的一致结论：入世之后，中国的产业一定会受到强烈的冲击，影响最大首当其冲的一定是汽车产业。

为什么呢？入世之后，关税一降下来，奔驰宝马这些品牌卖几十万块钱，中国的汽车行业肯定很困难。

和君王明夫：产融互动的战略思维和君王明夫:产融互动的战略思维2014-10-15 大数据栋察上市公司的战略发展过程，实质上是产业发展曲线与市值增长曲线二条曲线相生互动的过程。

企业成长过程中会经历一波又一波的产业演进，构成一条又一条持续相接的产业发展曲线。

每条产业发展曲线都是从零起步，随着企业的一步步增长，曲线越来越平缓，直到最后走向衰落。

持续成功的企业，是在前一轮增长走向衰退之前即开始布局下一轮的增长基础(产品、产业及其对应的资源与能力)，待到前一轮增长乏力或衰退之时，新一轮增长已然接力，或蓄势待发或步步为营。

后一轮增长站在前一轮增长积累的资源和能力基础上，将走得更高更强，如此形成增长周期的美妙接力。

与产业发展曲线相对应，市值增长曲线起初平缓，随着企业业绩不断得到验证，市值增长曲线开始逐渐变得陡峭，而且越来越陡，直至走向估值过度。

而市值的陡升和高估，往往成为产业走出下一波制空力量和核打击能力(资金、并购、平台能力、品牌、士气、人才、资源整合能力、风险承受能力等)的不二神器。

何谓产融互动,没有市值制空，往往走不出新一波的产业增长或者会走得很艰苦。

反之，没有产业第二波、第三波、第四波的反复验证，也无法维持市值曲线的陡峭增长和高估值，制空终将落空。

持续成功的企业，应该是产业发展和市值增长两条曲线的不离不弃、形影相吊、相生互动、螺旋上升。

现实中多数上市公司的实际情况是:产业曲线第一波走得很好，但是能否走出第二波、第三波，至今还看不清楚;相应地，市值曲线曾经走得非常好，但由于看不到未来的产业增长预期，资金开始撤离，曾经的高市值往往托不住。

1因此对上市公司来说，当前的关键问题是，第二轮增长的产业布局是什么,支撑企业能持续做出第二波、第三波、第四波持续增长的组织能力和文化活力是否具备,如果看不到后面的产业发展曲线，市值曲线迟早会崩溃掉。

而市值萎缩将产生可怕的产业后果和组织阴影，上市公司从此失去未来。

新技术、新经济商业潮流已然形成。

和君王明夫：产融互动的战略思维和君王明夫: 产融互动的战略思维2014-10-15 大数据栋察上市公司的战略发展过程，实质上是产业发展曲线与市值增长曲线二条曲线相生互动的过程。

企业成长过程中会经历一波又一波的产业演进，构成一条又一条持续相接的产业发展曲线。

每条产业发展曲线都是从零起步，随着企业的一步步增长，曲线越来越平缓，直到最后走向衰落。

持续成功的企业，是在前一轮增长走向衰退之前即开始布局下一轮的增长基础( 产品、产业及其对应的资源与能力) ，待到前一轮增长乏力或衰退之时，新一轮增长已然接力，或蓄势待发或步步为营。

后一轮增长站在前一轮增长积累的资源和能力基础上，将走得更高更强，如此形成增长周期的美妙接力。

与产业发展曲线相对应，市值增长曲线起初平缓，随着企业业绩不断得到验证，市值增长曲线开始逐渐变得陡峭，而且越来越陡，直至走向估值过度。

而市值的陡升和高估，往往成为产业走出下一波制空力量和核打击能力( 资金、并购、平台能力、品牌、士气、人才、资源整合能力、风险承受能力等) 的不二神器。

何谓产融互动, 没有市值制空，往往走不出新一波的产业增长或者会走得很艰苦。

反之，没有产业第二波、第三波、第四波的反复验证，也无法维持市值曲线的陡峭增长和高估值，制空终将落空。

持续成功的企业，应该是产业发展和市值增长两条曲线的不离不弃、形影相吊、相生互动、螺旋上升。

现实中多数上市公司的实际情况是: 产业曲线第一波走得很好，但是能否走出第二波、第三波，至今还看不清楚; 相应地，市值曲线曾经走得非常好，但由于看不到未来的产业增长预期，资金开始撤离，曾经的高市值往往托不住。

因此对上市公司来说，当前的关键问题是，第二轮增长的产业布局是什么, 支撑企业能持续做出第二波、第三波、第四波持续增长的组织能力和文化活力是否具备, 如果看不到后面的产业发展曲线，市值曲线迟早会崩溃掉。

而市值萎缩将产生可怕的产业后果和组织阴影，上市公司从此失去未来。