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一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。
本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。
基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。
奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。
3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。
提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。
（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。
（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。
（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。
2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。
销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。
三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。
2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。
四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。
2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。
3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。
4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。
5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。
6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。
五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。
2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。
3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。
六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。
2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。
销售人员工资提成计算销售人员工资构成中的提成部分是根据其销售业绩来计算的，对于销售团队和个人的绩效考核起到了重要的作用。
本文将详细介绍销售人员工资提成的计算方式，并提供一些实用的计算示例。
I. 提成计算标准销售人员的提成计算标准可以根据公司政策进行制定，以下是一个常见的计算方式：1. 销售额提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在100,000元以下，提成比例为5%销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7.5%销售额在200,000元以上，提成比例为10%2. 销售额达成率提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例，例如：达成率在90%以下，提成比例为2.5%达成率在90%-100%之间，提成比例为5%达成率在100%以上，提成比例为7.5%II. 提成计算示例假设销售人员A的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，根据上述提成计算标准，我们可以进行如下计算：1. 销售额提成计算：第一步：确定销售额所在区间。
150,000元处于100,000-200,000元的区间。
第二步：根据销售额提成比例计算提成。
150,000元 * 7.5% =11,250元2. 销售达成率提成计算：第一步：计算销售达成率。
销售额150,000元 / 销售目标180,000元 = 0.83第二步：确定销售达成率所在区间。
0.83处于90%-100%的区间。
第三步：根据销售达成率提成比例计算提成。
销售额150,000元 * 5% = 7,500元因此，销售人员A的总提成为11,250元 + 7,500元 = 18,750元。
III. 特殊情况的处理在实际工作中，可能会遇到一些特殊情况需要额外考虑，例如：1. 退货和取消订单：销售人员的提成应根据实际销售额计算，退货和取消的订单需要从销售额中扣除。
2. 合作销售和团队提成：对于团队销售和合作销售，需要根据公司政策确定提成的分配方式。
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
销售提成工资方案模版结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%______%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成工资方案模版（二）____年销售提成工资方案一、背景说明随着社会的发展和经济的进步，销售行业在现代社会中发挥着举足轻重的作用。
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
产品销售人员工资表
本文档旨在记录和分析产品销售人员的工资情况。
以下是相关内容：
1. 工资计算方式
产品销售人员的工资计算方式如下：
- 固定工资：产品销售人员的基本薪资，金额固定，不受业绩影响。
- 业绩提成：根据产品销售人员的销售业绩，按照一定比例获得的额外提成工资。
2. 工资组成
产品销售人员的工资由以下部分组成：
- 基本薪资：根据产品销售人员的级别和工作年限确定的固定薪资。
- 业绩提成：根据销售人员的销售额和提成比例，计算得出的额外提成薪资。
3. 工资支付周期
产品销售人员的工资支付周期为每月一次，发放方式为银行转账。
4. 工资单样板
产品销售人员的工资单样板如下：
5. 工资调整和变更
工资调整和变更将根据公司政策进行，包括但不限于晋升、加薪和处罚等情况。
以上为产品销售人员工资表的相关内容，请妥善保存和使用。
如有任何问题，请及时与人力资源部门联系。
销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。
5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。
任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。
销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。
如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。
（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。
销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。
（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。
（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。
如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。
如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。
销售人员工资提成计算表年月日审核填表考核制度、总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度第二条绩效考核针对员工的工作表现。
第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。
二、考核方法第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
具体见表。
第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。
第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A" 者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B" 者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C" 者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D" 者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
具体见表1. 月度业绩考核为A 者，本月工资增加3%；2. 月度业绩考核为B 者，本月工资保持不变；3. 月度业绩考核为C 者，本月工资减少5%；4. 月度业绩考核为D 者，本月工资减少12%；5. 月度业绩考核为12 个A 者，即全年的月度考核都为A ，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；6. 月度业绩考核为10个A , 2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7. 月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。
综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。
具体情况如下：1. 月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。
销售人员工资表模板
说明：
1.在"销售人员姓名"栏填写销售人员的姓名；
2."基本工资"栏填写销售人员的基本固定工资；
3."销售提成"栏填写销售人员根据销售业绩获得的提成金额；
4."奖金"栏填写销售人员根据达成特定目标或获得奖励而获得的额外奖金；
5."其他补贴"栏填写销售人员可能获得的其他补贴，例如交通津贴、通讯津贴等；
6."实际工资"栏计算销售人员的实际工资，包括基本工资、销售提成、奖金和其他补贴的
总和。
注意事项：
(1)根据企业政策，具体的工资项目和金额可能因公司而异，请根据实际情况进行相应调整；
(2)每月结束时，根据销售人员的实际销售业绩和达成目标情况，计算并更新销售人员的工
资表；
(3)在工资表中添加其他列，如社保、个人所得税等，以满足财务管理的需求。
请根据您的具体业务需求和公司政策，适当调整和补充该模板，以满足您的实际情况。
以下是一个简单的销售工资表模板，您可以根据需要进行修改和扩展。
这个模板包括以下列：
1.序号：员工的序号，方便排序和筛选。
2.姓名：员工的姓名。
3.基本工资：员工的基本工资。
4.销售提成：根据员工的销售业绩计算的销售提成。
5.奖金：根据员工的表现和公司政策给予的奖金。
6.扣款：扣除的员工因迟到、请假等原因的扣款。
7.实发工资：员工实际发放的工资，为基本工资、销售提成、奖金和扣款的总和。
在表格的最后，您还可以添加一行来计算所有员工的总工资。
