保险公司停售冲刺

国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术一、话术要点1、限时限额停售最后的机会，限定的时间停止销售，限定的购买份额（根据各地实际企划确定）。

2、数字的魅力畅销5年、5000万客户信赖、300亿资金认同、将来必有超过千亿的回报。

3、献礼产品圆满谢幕当年为献礼国内A股上市和营销十周年庆典，特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕。

4、稳健理财观念传承财富、保全资产、组合投资、机构理财5、产品靓点话术即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧。

二、接触话术1、购买过美满的老客户。

话术逻辑：肯定购买的优越感觉，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。

话术实战：您当年买过的美满一生，是我们公司最好的产品之一呢！全国有5000万客户选择了美满，缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金，您的眼光果然独到呀！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！美满一生之所以好，是因为5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，所以才推出这款特惠产品，现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看这款产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭理财上了一个新台阶，那现在这最后的机会了，以前的缴费也结束了（针对购买三年期、五年期的客户），是不是抓紧再投资一点喽？！2、未购买过美满的老客户。

话术逻辑：肯定购买保险的先进观念，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。

话术实战：您也是我们公司的老客户啦，您购买的XX产品是我们公司最好的产品之一呢！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出一款特惠产品——美满一生，5年来全国有5000万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看保险产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭风险保障、投资理财后顾无忧啦，那现在这最后的拥有美满一生的机会了，是不是抓紧再投资一点喽？！3、过去推荐过美满但没有购买美满的准客户。

预定利率35%时代终结人身险竞争暗流涌动产品集中“换挡”，代理人迅速调整，险企力推分红险上演一出“狼来了”的大戏之后，人身险预定利率正式切换。

“告别3.5%，迎接3.0%。

”8月1日上午，大型保险经纪公司高管在社交平台如是说。

产品与预定利率共同更新换代，结束旷日持久的炒停售。

不少保险代理人宣布进入假期模式，着力研究新产品：保本刚兑的储蓄险收益明显降低；长期重疾险保费涨幅可达20%；强势补位的分红险的红利利益可能为零。

产品供给发生巨变，市场在密切关注，行业的“繁荣”能否持续。

二季度，寿险原保险保费收入6397亿元，同比增长30.7%，成为推动人身险公司保费收入增长的主要动力。

有分析认为，预计人身险短期销售面临回落，但不改全年增长态势。

2024“开门红”备战悄然开启，是以传统的价格优势夺得先机？还是以更契合风险管理的分红险开拓新的战场？险企正在寻找最优解。

靴子落地预定利率降至3.0%，过百款产品“卡点”停售“终于进入3.0%的时代，忙了这么久，8月份应该给自己放个假了。

”8月1日凌晨，保险经纪人李明（化名）告诉记者，借着预定利率切换的“东风”，6月和7月业绩猛增。

接下来不仅要给客户送保单，还要研究新的保险产品。

所谓预定利率，也称定价利率，指的是保险公司在设计保险产品时，根据其未来对资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率。

人身险产品预定利率的调降酝酿已久。

据有关媒体报道，3月下旬，原银保监会围绕险企的负债成本等方面开展调研。

随后，多方称，6月30日后寿险公司需将新开发产品的定价利率从3.5%降到3.0%。

由于预定利率直接影响保险产品的保费，上述消息犹如一枚深水炸弹，引发市场密切关注，还掀起了炒停售浪潮。

就记者接触的数位保险代理人和银行理财经理来看，他们4月就已经开始预告，3.5%预定利率的产品会于6月末退出市场。

8月2日，记者从多位保险代理人和银行理财经理处了解到，目前已没有3.5%预定利率的保险产品在售。

保险冲刺倡议书
尊敬的员工们：
近期，为了进一步提高本公司保险业务的销售效率和竞争力，我们计划开展一次保险冲刺活动。

保险业务是我们公司的重要支柱，也是我们实现盈利增长的关键因素之一。

通过此次冲刺活动，我们希望能够激发员工的潜力，提高团队整体的销售能力。

活动目标：
1.提高销售业绩：通过此次冲刺活动，我们旨在实现销售额的增长，提高团队的整体业绩。

2.培养销售技能：通过活动的过程中，我们将举办一系列有关销售技巧的培训和团队建设活动，帮助员工提升销售能力和自信心。

3.激励团队合作：本次活动将以团队为单位进行，加强团队之间的沟通合作，共同完成销售目标。

4.提高客户满意度：我们将着重培养员工的客户服务意识和技巧，以提供卓越的客户体验，提高客户满意度。

活动计划：
1.活动阶段划分：我们将活动分为目标设定、培训准备、实战执行三个阶段，确保活动能够有条不紊地进行。

2.目标设定：根据市场情况和公司实际情况，制定明确的销售目标，并考虑到各团队的实际情况进行个性化设定。

3.培训准备：组织专业的培训师，进行销售技能、产品知识等方面的培训，提升员工的专业水平。

4.实战执行：各团队成员按照目标进行销售工作，同时组织团
队内外的协作，互相学习和帮助。

活动激励：
1.奖励机制：活动结束后，将根据个人和团队的销售业绩进行
评选，并给予一定的奖励和激励措施。

2.荣誉证书：对取得优异成绩的员工和团队，将颁发荣誉证书，以表彰他们的卓越表现。

我们希望通过此次保险冲刺活动，能够激发员工的潜力，提高销售业绩，为公司的发展做出积极的贡献。

让我们共同努力，为实现共同目标而奋斗！
谢谢！。

单选-数字闯关1、保险公司设计重大疾病保险产品时，所包含的本规范中的轻度疾病的保险金额应不高于所包含的本规范中的重度疾病保险金额的（）。

[单选题] *A、0.1B、0.15C、0.2(正确答案)D、0.32、互联网人身险一年期及以下专属产品预定费用率不得高于（） [单选题] *A、0.15B、0.25C、0.35(正确答案)D、0.453、对于具有保险销售或投保功能的自营网络平台，以及支持该自营网络平台运营的信息管理系统和核心业务系统，相关自营网络平台和信息系统的安全保护等级应不低于（）级。

[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、44、保险公司因产品设计存在违法违规等问题被监管机构责令停售的，应当于停售之日起（）日内披露相关信息。

[单选题] *A、1B、3(正确答案)C、5D、105、保险公司作出不属于保险责任的核定后，应当自作出核定之日起（）日内向被保险人或者受益人发出拒绝赔偿或者拒绝给付保险金通知书，并说明理由。

[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、46、根据《关于推广人身保险电子化回访工作的通知》（银保监办发〔2020〕11号），电子化回访信息数据的保管期限，自保险合同终止之日起计算，不得少于（）年。

[单选题] *A、1B、3C、5D、10(正确答案)7、用户进入APP主功能界面后，通过（）次（含）以内的点击等操作，能够访问到隐私政策。

[单选题] *A、1B、2C、3D、4(正确答案)8、根据《银行保险机构应对突发事件金融服务管理办法》，银行保险机构至少每（）年开展一次突发事件应对预案的演练，检验应对预案的完整性、可操作性和有效性，验证应对预案中有关资源的可用性，提高突发事件的综合处置能力。

[单选题] *A、1B、2C、3(正确答案)D、59、根据《银行保险机构应对突发事件金融服务管理办法》，银行保险机构对灾难备份等关键资源或重要业务功能至少每年开展（）次突发事件应对预案的演练。

保险公司业务冲刺专题随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，保险行业也在不断壮大。

保险公司面临的竞争压力也越来越大，为了保持业务的稳定和增长，保险公司需要制定正确的业务冲刺战略。

保险行业发展现状当前，我国保险市场已经达到万亿级别，是世界上保险市场规模最大的市场之一。

根据近年来的统计数据显示，保险公司在各项业务管理和产品方面不断创新，业务迅猛发展。

但是和其他行业一样，我国保险市场也出现了一些问题。

比如，产品同质化严重、行业缺乏规范化管理、渠道壁垒较高等。

保险公司冲刺策略在保持业务的稳定和增长的前提下，保险公司需要制定正确的业务冲刺战略，以应对激烈的市场竞争。

以下是保险公司可采取的战略：1.优化产品体系随着竞争的加剧，保险产品的同质化现象日益突出，保险公司应该不断创新产品，不断优化产品体系。

比如，推出针对不同客户需求的定制化保险产品，或者不断扩大保险覆盖领域，提供更多兼具保障和投资收益的产品等。

2.拓展销售渠道销售渠道是保险公司获取客户的重要途径。

保险公司可以通过多个渠道拓展销售，提高销售效率。

比如，通过建立线下销售团队、合作机构、电子商务等渠道拓展销售，提高销售的雷达和销售精度。

3.降低成本提高效率保险公司需要在降低成本的同时提高效率，以实现持续的业务增长。

优化内部管理体制，推行工作流程自动化，通过技术和流程改进降低管理和运营成本。

而且，降低成本不一定意味着减少产品特色、降低服务质量等，只是需要通过合理的经营方式和产品组合，来实现效率和盈利的平衡。

保险公司的冲刺战略例子近年来，保险公司对业务冲刺战略的应对机制和执行力提高明显。

以中国平安公司为例，其业务冲刺战略主要有以下几点：1.推进深度客户价值管理计划(DCVM)中国平安公司通过对客户定制化保险产品，推进深度客户价值管理计划(DCVM)，有效提高了客户价值体系，为公司业务发展注入源源不断的活力。

2.提高品牌知名度中国平安公司在推广上走路线，聚焦于推广保险产品的特性和预防保险风险，取得了良好的社会效果。

保险冲刺业务方案引言在当今竞争激烈的保险行业中，如何保持竞争力并实现业务增长是每家保险公司都面临的重大挑战。

为了应对这一挑战，许多保险公司开始采取保险冲刺业务方案，以推动业务发展并提高市场占有率。

本文将介绍保险冲刺业务方案的概念、目标和实施步骤，并讨论其可能带来的潜在益处。

什么是保险冲刺业务方案？保险冲刺业务方案是一种针对保险公司的业务发展和增长而设计的战略计划。

它旨在通过组织内部资源和提供创新产品来增强公司的竞争力，并加强与客户和合作伙伴的关系。

目标保险冲刺业务方案的目标有以下几点：1.提高市场占有率：通过增加销售和提供优质服务，增强公司在市场上的竞争力，从而提高市场占有率。

2.增加销售额：通过创新产品和服务，吸引更多的客户并提高销售额。

3.优化成本效益：通过合理的资源配置和运营效率提升，实现更高的成本效益。

4.提升客户满意度：通过提供个性化的保险解决方案，提高客户满意度，并确保客户的忠诚度。

实施步骤保险冲刺业务方案的实施步骤如下：1. 设定目标首先，保险公司需要明确他们希望实现的目标。

这些目标应该是具体、可衡量的，并与公司的愿景和战略一致。

2. 市场调研在制定具体的业务计划之前，保险公司应该对当前市场状况进行详细的调研。

这包括分析竞争对手的产品和服务、客户的需求和偏好以及行业趋势的预测。

3. 制定策略基于市场调研的结果，保险公司应该制定相应的业务策略。

这可能包括推出新产品、改进现有产品、增加营销投资、改进客户服务等。

4. 分配资源为了实施业务策略，保险公司需要合理分配资源。

这包括人力资源、财务资源和技术资源等。

通过优化资源配置，可以实现更高效的运作和更好的业务结果。

5. 实施计划一旦目标、策略和资源分配确定下来，保险公司就可以开始实施业务方案。

这包括培训员工、推出新产品、改进流程等。

6. 监测和评估在实施过程中，保险公司应该密切监测业务的进展，并定期评估业务方案的效果。

这可能需要进行市场调研、客户满意度调查和业绩评估等。

一、恶意竞争。

有的保险公司恶意竞争，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品占有明显优势，保监会出面干预，勒令改正或停售。

如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。

瑞福德健康公司的福满堂个人护理保险，以批单形式违规向客户提供额外利益。

同时，福满堂健康管理计划向客户提供了保证收益。

人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给客户附加利益。

阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。

二、违规操作。

中国人寿辽宁省分公司虚构“永泰年金保险”业务，虚增保费收入和退保金1.56亿元，被责令停售6个月。

【总结】预计保险公司将陆续停售健康和寿险类，以及分红型保险产品，换代后新保险产品的保费也将有适当的调整。

与此同时，未来保险公司的保险业务将由“宽进严出”转变为“严进宽出”；而保险业务员队伍将由“宽进宽出”转变为“严进严出”。