下载文档原格式
眼镜市场调研（附调查问卷）五篇范文第一篇：眼镜市场调研(附调查问卷)一、调查目的当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
就眼镜的消费而言，大学生有其自己的特点，为了调查清楚大学生的日常用品消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次眼镜的消费调研，弄清楚大学生要花多少钱在眼镜上，花的是否合理，是否必须，如果不合理应该怎么改进。
二、调查问卷设计1.调查背景：我们小组要进行的眼镜消费调查。
大学生中用眼镜的人数占很大的部分，而且大都有很长的历史，产品的更换频率较高，因产品自身的问题和消费者自身的改变，选择眼镜产品的比率和动机都处于一个尚未饱和的状态，因此大学生眼镜市场的前景还是很广阔的，值得关注和进一步开发。
2．设计思路：考虑到我们所面临的销售群体是在校大学生，为此我们采取的调查方式是以选择式问卷调查的形式，这样既节省了调查时间也提高了我们调查数据的精准性。
我们以渐进的方式来设计了调查问卷，首先是了解调查的对象的性别，这样我们在最后的统计时较有针对性，其次是对镜片、镜框的要求的询问，这样我们可以把握好所进货的种类，随后是其购买眼镜的方式，为此来调整我们应采取怎样的方式销售更方便于大家，还有是对其在眼镜方面的支出的调查，了解市场对眼镜的需求程度和预估利润。
三、调查实施1.调查计划：确定调查问题-制定调查目标-制作问卷-建立调查组织-实地调查在调查实施以前，我们先做好调查计划，调查计划包括确定调查目标，我们的调查对象是本学院全体学生，但着重调查大一到大三的学生，因为大四很多学生已经工作，或者长时间不在学校，所以主要群体是大一到大三的，对于这一群体也是采用随机抽取式的调查，这样比较节省人力物力。
眼镜市场分析引言概述：眼镜作为一种视力矫正工具和时尚配饰，已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
随着人们对健康和外貌的关注度不断提高，眼镜市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将对眼镜市场进行详细分析，包括市场规模、消费者需求、竞争态势和趋势预测等方面。
一、市场规模1.1 眼镜市场的整体规模眼镜市场的规模是指眼镜产品在特定时间和地点内的销售额。
根据市场调研数据显示，全球眼镜市场规模持续增长，预计到2025年将达到X亿美元。
这主要得益于人口老龄化、近视率上升以及对眼健康的关注度增加等因素。
1.2 不同类型眼镜市场的规模眼镜市场可以分为近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜等多个细分市场。
这些市场在规模上存在一定的差异。
以近视眼镜市场为例，根据统计数据显示，全球近视眼镜市场规模约为X亿美元，其中亚洲市场占据了主导地位。
1.3 眼镜市场的地域分布眼镜市场的地域分布主要受到经济发展水平、人口结构和文化差异等因素的影响。
目前，亚洲地区是全球眼镜市场最大的市场，其中中国和印度是主要增长驱动力。
欧美地区也拥有庞大的眼镜市场，消费者对高品质和时尚眼镜的需求较高。
二、消费者需求2.1 视力矫正需求眼镜市场的核心需求是对视力矫正的需求。
随着近视率的上升，越来越多的人需要佩戴眼镜来纠正视力问题。
此外，老花眼、远视等视力问题也推动了眼镜市场的增长。
2.2 时尚需求眼镜在现代社会已经不仅仅是一种视力矫正工具，更是一种时尚配饰。
消费者对于个性化和时尚的眼镜款式越来越感兴趣，他们希望通过佩戴眼镜来展示个人品味和风格。
2.3 功能需求除了视力矫正和时尚需求外，消费者对眼镜的功能性需求也在不断增加。
例如，太阳镜市场的增长得益于人们对眼部健康的关注以及对紫外线的防护需求。
三、竞争态势3.1 品牌竞争眼镜市场存在着众多的品牌竞争，包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌通常以高品质和创新设计为卖点，而本土品牌则更注重价格和服务。
3.2 渠道竞争眼镜市场的销售渠道多样化，包括专业眼镜店、百货商场、电商平台等。
大学生对于眼镜消费的调查分析报告目录一、调查背景 (3)二、调查内容 (3)三、调查方法 (3)四、质量控制 (4)五、图表分析 (4)七、调查结果总结： (9)一、调查背景由于生活、学习和工作的压力，我国近视患者的人数在逐年增加。
据国家教育部、卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查表明，我国学生的近视率已居世界第二位。
有关数据表明2000万在校生中，小学生的近视率为20.23%，初中生为48.15%，高中生为71.29%，大学生为73.01%。
而且随着社会的发展，眼镜已不再是近视患者的专属品，越来越多的非近视人员也戴起了眼镜，眼镜似乎已成为了人们生活中不可或缺的物品。
研究大学生对于眼镜的消费观及消费行为，以更好的帮助大家科学配戴眼镜，养成良好的用眼习惯！二、调查内容1.调查范围：**学院2.调查对象：在校大学生3.研究消费者消费行为：包括购买因素，购买场所等4.研究结果要求有95%的可靠性，经抽样调查的估计消费量与真实消费量之间的抽样误差不超过2%~3%三、调查方法调查资料的收集方法为入户面访法。
（一）抽样方案1.调查总体：**学院在校大学生2.抽样方法：1）样本抽取采用先分层后多阶段随机抽样的方法进行a)将总体分为大一、大二、大三b)从每个年级中各抽取3个班级3、数据分析与处理对于本次调查收集到的数据，我们将采用Excel图表分析。
（二）问卷设计根据市场调查的目的，在具体设计中，问卷将按以下思路设计：1.关于容量及潜力：先现有（是否戴眼镜），后潜在（是否有戴眼镜的打算）2、关于消费观和消费行为：①戴眼镜的原因，如是因为需要还是仅是为了美观②影响购买的因素，如品牌、样式、价格等③所偏向的眼镜类型，如球面还是非球面④购买地点，如是眼镜连锁店还是一般的小商铺⑤更换频率及原因⑥购买眼镜经常参考的信息等四、质量控制1.通过培训，加强调查者的工作作风和实事求是的科学态度，使其掌握调查研究的具体方法和技术，进而提高调查资料的信度和效度。
大学生眼镜市场调查分析市场调查报告：大学生眼镜市场调查分析一、引言眼镜作为一种视力矫正工具和时尚配饰，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着大学生群体的不断扩大，大学生眼镜市场也逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
本报告旨在通过对大学生眼镜市场进行调查和分析，了解大学生对眼镜的需求、购买习惯以及市场竞争情况，为相关企业的市场决策提供参考。
二、方法1. 调查对象：本次调查的对象为在校大学生，包括本科生和研究生。
2. 调查方式：采用问卷调查的方式进行数据收集。
共发放1000份问卷，回收有效问卷900份。
3. 调查内容：问卷包括以下几个方面的内容：a) 眼镜使用情况：是否佩戴眼镜、佩戴频率、佩戴的原因等。
b) 购买渠道：购买眼镜的途径、购买的频率、购买时的考虑因素等。
c) 消费习惯：购买眼镜的预算、对品牌的偏好、对产品质量的要求等。
d) 眼镜市场竞争：对不同眼镜品牌的知晓度、使用度、满意度等。
e) 市场需求：对眼镜市场的需求和期望。
三、调查结果与分析1. 眼镜使用情况根据调查数据显示，大约80%的大学生佩戴眼镜，其中60%的人佩戴频率为每天使用，40%的人佩戴频率为偶尔使用。
佩戴眼镜的主要原因包括近视、远视和散光等视力问题。
2. 购买渠道大学生购买眼镜的主要途径包括线下眼镜店和在线购买。
约60%的大学生选择线下眼镜店购买眼镜，40%的大学生选择在线购买。
购买频率方面，大部分大学生每年购买一次或两次眼镜。
3. 消费习惯大学生对购买眼镜的预算普遍较为谨慎，约60%的人每次购买的预算在500元以下。
在品牌选择方面，大学生对知名品牌的偏好较高，认为品牌可以代表产品的质量和时尚性。
对产品质量的要求，大学生普遍认为眼镜的镜片质量和舒适度是最重要的因素。
4. 眼镜市场竞争调查结果显示，大学生对一些知名眼镜品牌的知晓度较高，如品牌A、品牌B 和品牌C。
然而，使用度和满意度方面，品牌A在大学生中的占比最高，达到40%。
品牌B和品牌C的使用度和满意度相对较低。
眼镜调查报告第1篇：大学生眼镜市场调查报告大学生眼镜市场调查报告一、调查目的目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得去主动去保护自己的眼镜。
品牌意识较强，但消费能力一般，一般在选择眼镜的时候会倾向于简约大方、青春阳光。
在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。
消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。
在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
他们不仅在现时有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。
眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大色发展空间。
二、调查对象星沙部分高校在校大学生三、调查时间2021年4月8日—4月13日四、调查方式抽样调查、问卷调查、网络调查五、调查步骤4月8日完成企划案问卷的撰写及打印问卷4月9日—4月11日外出问卷调查4月12日问卷整理4月13日数据分析4月14日—4月17日调查分析及撰写调查报告（调查分析包括戴眼镜的原因、眼镜的款式、眼镜的价位、消费者喜欢的服务方式、眼镜更换频率、学生对眼镜考虑因素、眼镜店的选择）六、分析结果汇总我们随机对在校大学生发放问卷122份，收回121份，有效问卷调查120份。
以下是对调查问卷做出的分析：1、社会是一个信息化社会，人们已越来越离不开手机和电脑，而这些电子化产品也会对眼睛造成很大的伤害。
大学生在经过十几年寒窗苦读的情况下，也会和眼镜结下不解之缘。
在所调查的对象中，近视率为20％，在近视患者中，80％戴框架眼，10％戴隐形眼镜，10％戴塑料镜架眼镜。
框架眼镜目前市场占有率比较高的主要原因是价格适中，一般在200—400元钱之间，好的隐形眼镜价钱有比较高，差的隐形眼镜又很容易伤害眼睛，还需要眼镜清洗液，眼镜盒等长期消费。
塑料眼镜在使用过程中很容易被破坏掉。
2、学生更换眼镜的频率是高的，10％在一年之内，40％在一二年之间，20％在两年以上，30％不确定。
(一)调查结论本文分析了永川区大学生眼镜消费需求。
介绍了调查过程中对消费需求评测的构思，根据初步了解到的资料和对永川区大学生的实际情况。
设计消费需求问卷，进行走访调查，对调查问卷进行值度和效度的检验，结合数据分析和相关性、回归性和鱼刺图的分析得出如下结论:1、在校大学高生近视率，女生特别突出根据本次统计调查分析显示，女性戴眼镜比例大，将近70%。
2、永川区大学生眼镜消费需求大。
根据描述性统计分析调查显示，对于更换眼镜的主要因素，64.89%的被调查者是度数不够，40.44%的被调查者是质量问题，39.56%的被调查者是外观不符合潮流。
随着个人眼镜度数的逐年上升，眼镜的使用磨损的产生以及眼镜式样潮流的变化导致人们产生了更换眼镜的想法，说明眼镜市场前景广阔。
3、在眼镜的选择方面，大学生会更倾向于选择镜片材质优秀的店铺，再考虑价格和镜框质量因素。
根据描述性统计分析调查显示，买眼镜时,79.56%的被调查者注重镜片质量，72%的被调查者注重价格，70.22%的被调查者注重镜框质量。
4、在近视的同学中大多数选择佩戴框架眼镜，在隐形眼镜中女同学居多选择的全框的调查者占63.56%，选择的半框占26.22%。
7.56%调查者选择的是无框眼镜。
由此看来，外戴式眼镜还是主流。
5、在价格方面，大多数选择在301-700 元之间。
根据描述性统计分析调查显示，根据被调查者可以接受的价格分析，我们得知有30.67%的被调查者可以接受301-500元之间的价格。
28.44%的的被调查者可以接受501-700元之间的价格。
(二)建议商家应该追求框架眼镜稳定生产的同时，适度引进隐形眼镜产品来满足被调查者的需求。
根据分析，商家应在完善售后跟踪服务的同时，延续注重质量经典的眼镜款式，创新折叠式眼镜的开发，迎合消费需求。
1 对眼镜外观设计的建议1眼镜框架：着重合金全框眼镜的开发。
根据被调查者意见分析，大多数的大学生偏向于佩戴全框眼镜。
大学生眼镜市场需求调查报告摘要：本报告主要通过对大学生眼镜市场需求的调查和分析，提供了对该市场的全面了解。
调查结果显示，大学生眼镜市场需求呈现出多样化和个性化的特点，随着生活方式和消费观念的变化，大学生对眼镜的需求不仅仅局限于视力矫正，更趋向于时尚、舒适和个性化。
此外，隐形眼镜和蓝光防护眼镜也呈现出较高的市场需求。
本报告对大学生眼镜市场的发展和未来趋势提供了一定的参考意义。
1. 引言随着我国经济的快速发展和生活水平的提高，大学生群体的数量和消费能力也在不断增长。
作为大学生常用的配饰之一，眼镜已经成为他们日常生活中的必需品之一。
本调查报告旨在了解大学生眼镜市场的需求状况，分析市场发展潜力，并为相关企业提供参考建议。
2. 调查方法本次调查共采用了问卷调查的方式，通过在大学校园内发放问卷并邀请学生参与，共收集了300份有效问卷。
问卷内容主要涵盖了大学生购买眼镜的频率、需求类型、价格偏好、购买渠道等方面。
3. 调查结果与分析3.1 眼镜购买频率调查结果显示，大部分大学生每年会购买1-2副眼镜，约占受访者的60%。
此外，约有30%的受访者每年购买3-4副眼镜，剩余的约10%的受访者购买频率更高，每年购买5副以上。
3.2 需求类型在眼镜需求类型方面，调查发现大学生主要有四个类型需求：视力矫正、时尚潮流、舒适度和个性化定制。
视力矫正：约有70%的受访者表示购买眼镜的主要原因是视力矫正。
这些学生通常存在一定的视力问题，需要通过佩戴眼镜来矫正视力。
时尚潮流：约有80%的受访者认为眼镜是一种时尚潮流的象征，他们注重眼镜的外观和款式，希望通过佩戴眼镜来展现个人品味和风格。
舒适度：约有50%的受访者表示舒适度是购买眼镜的重要考虑因素。
这些学生通常会选择轻便、材质舒适的眼镜，以提高佩戴的舒适度。
个性化定制：约有40%的受访者表示希望能够定制自己的眼镜。
这些学生注重个性化和独特性，希望找到与众不同的眼镜款式。
3.3 价格偏好在眼镜价格偏好方面，调查结果显示大学生的价格敏感度较高，约60%的受访者认为价格是购买眼镜时最重要的因素。
大学生眼镜市场调查报告队长：任东林队员：蔡年慧徐航喻翠李国熙蒋为亮123本文摘要：大学生眼镜市场引言一走进大学，你可能最先感受到的不是浓郁的学术氛围，而是看到很多大学生都戴着眼镜。
近年来，由于学习压力、手机等电子电子设备普及等原因，越来越多的大学生因为近视不得不整天与眼镜相伴。
当然，近视的人越多，眼镜市场也就越大。
眼镜作为近视大学生不可缺少的物品，在质量、样式与功能方面，每个人都有不同的需求。
如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。
据相关数据统计中国青少年学生、儿童的近视率以居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。
对于消费市场而言，大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，亦是一个稳定而庞大的眼镜市场，据此，我们确定本次调查主题为大学生眼镜购买习惯的调查，确定调查时间为2014年10月，基于对本校大学生的抽样调查，深入了解大学生群体的眼镜消费状况，以及大学生对眼镜消费的一般特征和个性化需求，分析获得的有关数据信息，为眼镜市场提供一些切实可行的建议。
4一、调查目的在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。
消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。
在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
他们不仅在现在有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。
眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大的发展空间。
此次我们的调查主要是为了了解重庆三峡学院的大学生对眼镜的需求，消费习惯，从而给三峡学院周边的眼镜卖家提出一些建议，让他们能够有效的抓住大学生的眼镜市场，同时也为了大学生在今后能买到适合自己的眼镜。
二、调研方法1、调查设计?直接（实地）调查法?问卷调查法2、资料收集方法实地调查法（直接访问法）网络调查法（主动调查法）3、抽样方式类型（分层）抽样我们队选取样本容量为300人，将在校人数分为大一、大二、大三进行了调查，各年级各抽取100人作为样本。
150人为网络问5人为问卷调查。
卷调查，150三、调查数据统计分析）价格与质量并进1（大学大学生眼镜市场主要以中段消费为主力，从图中可以看出得出：所又需要在质量上得到保障。
生在选择眼镜的时候既不想价格太高，以在扩大学生眼镜消费市场是遵循质量与价格并进的原则。
）影响购买眼镜的因素分析（2选项小计比例款式 7163.39%40.18% 颜色4578 69.64%材质价格63.39%7127品牌 24.11%86 舒适度76.79%其他8.04%9112本题有效填写人次6款式、消费者最倾向于舒适度，从上表可以看出，对于相对材质、所以对于眼镜的开发不能仅仅从单一优颜色等各个方面需求也不低，势方面抢占市场，而是需要在各方面都做到令消费者满意的程度。
（3）促销策略比例小计选项58.93%66 打折17.86%20赠送相关商品8.93%会员卡 1014.29%其他 16本题有效填写人次1127打折对于中国大多数消费者来说这都是喜欢和更愿接受从图中看出，的一种促销方式，其次就是大家对赠送相关产品也非常喜欢。
因此，如果条件允许商家可以采取打折与赠送相关产品相结合的促销方式，这样更能引起消费者的购买欲望。
4（）更换频率比例选项小计15.46%151年以内32.99%1-2年 3212.37%年2-3 1239.18%38无固定时间97本题有效填写人次的学生表示没有固定对于眼镜的替换，39.18%从上表可以看出：度数是否合适和的时间，其替换眼镜的原因主要取决于眼镜的损坏、更换款式等。
其他的学生，大部分都会选择在1-2年内更换眼镜。
(5)佩戴眼镜时间年数选项小计比例7.22%年以内1 738.14%37 2~3年38.14%4~737年16.49%16 年以上7本题有效填写人次97大部分的学在佩戴眼镜的大学生中，由此项调查结果分析可知，极少部分是在大学大学阶段开始生都是在中学期间就开始佩戴眼镜，8佩戴眼镜。
近视眼镜的市场主要集中于中学生群体，同时，小学生佩戴眼镜的比例也在不断增加，这是一个巨大的消费市场。
6（）佩戴眼镜类型选项小计比例80.36%90 框架眼镜6.25%7隐形眼镜13.39%15度数不高，没有戴眼镜112本题有效填写人次，在近视的大学生中，绝大部分都是选择框架眼镜，占80.36%，此题的结果中却显25%200框架眼镜的市场状况良好。
度以下的占。
表明轻度近视的人 13.39%示由于度数不高，没有戴眼镜的比例为群中，近视眼镜仍占有一定的市场。
7（）未佩戴隐形眼镜的原因小计比例选项 6.25% 价格过高683.33% 怕伤眼睛8059.38%57 佩戴麻烦12.5%其他12本题有效填写人次969的人认59.38%通过上表可以看出83.33%的人认为隐形眼镜伤眼睛，对隐形所以商家应该将隐形眼镜的弊端改进，为隐形眼镜佩戴麻烦。
这样可以促眼镜进行大量的宣传，并让一部分消费者体验隐形眼镜。
进隐形眼镜的销量。
(8)佩戴年级分析小计选项比例12.67%19大一18%大二2750.67%76大三16%24 大四2.67%4空()150本题有效填写人次根据以上问卷选项的调查结150份，本次问卷有效填写人数共计果，可以明显看出，由于问卷传播范围、自身人际关系等种种原因， 50.67%调查对象中，大三的学生占，极少部分为非大学生人员。
）近视人数分析9（01选项比例小计74.67%112是25.333本题有效填写人次150通过此图可以发现大学生近视人数已经达到了一个很高的比例，但是要做出人们满意的眼睛需要眼镜生眼镜消费市场的前景非常好，产商的不断努力才能完成。
）消费者在何地购买眼镜10（选项小计比例65.18%眼镜品牌连锁店 7329.46%33普通眼镜店3.57%4百货商场0.89% 网购10.89% 其他1112本题有效填写人次11因此，，从上表中可以看出在眼镜品牌连锁店购买眼镜的人数达到了65.18%眼镜市场需要优质的在眼镜市场的消费中顾客忠诚度也是一个非常重要的因素，服务和良好的口碑才能良好发展。
四、调研结论分析（一）消费情况（1）大学生购买眼镜的越来越多，特别是大二大三的 400元之间（2）购镜者多数选择购买框架眼镜，价格在200至、（3）更换频率一至二年的和无固定时间的更换率分别达到32.99%39.18% ）影响学生购买眼镜的因素很多。
其中，打折的方式更能吸引学（4 生购买眼镜 (二）三峡学院眼镜市场分析）虽然说隐形眼镜购买者少，但是从另外一方面来讲，隐形眼镜1（整个眼镜市场呈现出由框架眼镜向隐形眼镜市场蔓延的趋市场广大，势。
）大多数学生都佩戴眼镜，因此在三峡学院附近开眼镜店是一个2（21舒适度和款非常好的市场，学生对于眼镜的要求一般都是追求时尚、式。
因此，在学校附近开眼镜店应该注重时尚和舒适度。
（三）影响学生购买眼睛的因素 1）舒适因素是影响学生眼镜消费行为的首要因素（ 2）学生最看重经济、适用、可靠、服务，对品牌的要求相对更低（总的来说，要提高品牌的市场竞争力，提高品牌知名度，增加销销售渠在商品的定价、售量并不是只需做到一点两点就能成功的事。
因而不断地进行产品创新也是非常重要促销活动的开展，道的选择、一个有着良好的品牌形象、好的产品质量保证以及的因素。
也就是，不断创新的品牌和商家才能在当今市场经济的激烈竞争中处于不败地位。
为此，我们提出了以下建议五、调研启示及建议营销策略最主要是价格策略 (一).作为市场营销组合的价格在很大程度上影响消费者的购买决策。
和产品、渠道和促销相比，价格受到消费者的自身观念的影一部分,既要考响。
因此要确定商品的价格尺度应该从消费者的心理上寻找，虑商品的成本、利润、竞争者的反应，也要兼顾消费者的观念。
可从下面几点着手，以合理有效的价格策略赢得消费者。
以顾客为中心来确定价格(1)当一种新价格在消费者购买决策过程中起着非常重要的作用，而是先对各种选,消费者不会自发地去购买产品投放到市场的时候，31择的可能性进行谨慎的权衡，结合实际情况，综合比较各价格下的产品能在多大程度上满足自己的需要。
眼镜店的销售也应该以学生的整体消费水平来合理定价格，他们最能接受的价格是200至400之间。
(2)根据消费群里的心理倾向，采取对应的价格策略人们大多有一种倾向，把商品价值的高低和个人的意愿、情感联系起来，希望通过商品的价格来彰显自己身份和地位。
这时，价格不是他们考虑的首要问题，有的甚至认为价格越昂贵，越能显示他们的身份、地位。
在这种情况下，准确把握消费者的心理特点、心理状态，适当调整商品的价格，反而能促进产品的销售。
直通车平价眼镜店在销售的时候也因该抓住这个心理，把产品分出一点不同的档次，已能够满足不同档次消费者的需求。
(3)利用心理价格对比法，促进促销要充分了解竞争对手销售产品的相关信息以及价格，进行优势和劣势的SWOT分析。
在节假日的时候可以进行适当的折扣促销；建立会员制，设立会员日，在会员日消费可享受折上折等方法来进行促销（二）情感策略注重感情消费的今天，顾客都希望享受到被视为“上帝”所应获得尊敬，他们常常把购买商品当作一种享受乐趣和实现自尊的机会。
因此，我们应当充分满足消费者这种情感上的需求，以优质的商品和服务，赢得他们的肯定。
41（1）优质的售前服务，激发顾客的购买欲望售前服务是一种以交流信息、沟通感情、改善态度为中心的工作，所以在销售过程中，要努力营造美好的情感气氛。
销售人员既要掌握相关的知识，以便为顾客提供详实的产品信息；又要注意仪表和内在修养，以良好的形象和真诚、热情、诚实的服务态度，给顾客留下美好的印象。
另一方面，要把握顾客的心理需要，及时、准确地为顾客提供满意的解决方案。
眼镜店销售人员要以更加热情的态度服务消费者、打动消费者。
（2）暖心的售后服务以完善的售后服务消除客户的后顾之忧，使客户放心消费，不断提升客户的信任度和满意度。
眼镜店可以在售后服务商想点新的办法，如半个月内佩戴不舒服无条件退换等。
（3）关注老顾客的需求，培养顾客忠诚度据有关研究显示，发展一个新客户的成本是维持一个老客户的20倍，所以要从整体上提高服务质量和客户价值，让客户永远感觉跟你合作比与别人好。
随时随地倾听顾客的抱怨，及时地帮助他们解决各种难题。
要意识到走掉一个客户，可能会丢掉一大批客户。
眼镜店可以在会员生日的时候送上一份小礼物和真挚的祝福，这会使顾客感到备受尊重和重视。
（三）树立信誉，提升企业形象（1）良好的信誉是吸引顾客的重要筹码顾客的购买决策是一个非常复杂的心理过程，很难确定在众51多的决定性因素中哪一种因素究竟会中顾客的购买决策中起到多大的作用。
