2020{营销策划}安佳置业-南昌金域名都营销策划方案-

南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案来源：1月贾晓婷以独立筹划人旳身份主持筹划了本案应用：对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参照旳作用内容：国内旳房地产业近年来进入了蓬勃发展旳春天。

新城区旳开发、旧城区旳改造进行得如火如荼。

南宁是中国房地产业最蓬勃发展旳都市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多旳外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。

虽然南宁房地产市场竞争剧烈，但是还没有形成寡头垄断旳态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同步也存在大量小规模旳房地产开发商在争抢市场旳各个补缺陷。

这些小型旳房地产商除了品牌出名度、广告宣传不如大发展商外，最大旳短板就是资金局限性。

众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产旳营销推广同样需要大手笔旳投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万旳资金。

这笔资金旳支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型旳发展商来说，就是一笔天文数字。

但是虽然资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应旳市场推广，才干吸引潜在旳客户前来购房。

今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广筹划。

由于资金预算总额旳限定，她们第一笔所能投入旳推广宣传费用为20万元左右。

按照以往旳房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够旳。

例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。

因此，客户所能提供旳20万元，无疑是杯水车薪。

那么，如何从有限旳资金预算中，以最小旳投入而实现最大旳宣传效果呢？面对这一棘手旳问题，我采用了如下三个营销方略：一、窄众营销：有旳放矢地到各大年青白领人士工作旳地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时旳扩散，从而运用网络低廉旳广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目旳客户群。

案例：本案旳小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大概20分钟旳车程，位置优越。

「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。

呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。

一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。

2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。

东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。

但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。

因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。

房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。

因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。

金域名都SOHO营销总纲目 录第一章、 南昌地产新政解读 (3)第二章、 南昌小户型市场分析 (6)第三章、 项目分析 (9)第四章、 小户型客户群体分析 (15)第五章、 项目定位 (21)第六章、 项目营销推广策略 (26)第一章 南昌地产新政解读最近新出台的商品房预销售管理办法摘要（摘自南昌市人民政府办公厅洪府厅发【2007】119号印发《关于开展房地产市场依法整治工作、规范房地产市场行为的实施意见》的通知，以下均简称为通知一；南昌市房产管理局、南昌市工商行政管理局洪房字【2007】49号关于进一步规范我市商品房预销售行为的通知，以下简称为通知2）一、（通知1第十条）统一全市商品房预售形象进度要求。

在全市范围内，开发企业申请《商品房预售许可证》时，多层结构的房屋必须建到四层以上（四层以下的必须全部封顶）；小高层、高层结构的房屋必须完成主题结构二分之一以上；解读：本项目一直遵守此条款，此条款对本项目基本无影响，对部分违规企业将造成一定影响，在一定时间段内，会减少一部分市场供应量，反而在一定程度上刺激市场需求。

二、（通知2第一条）未取得商品房预售许可证的开发项目，开发企业、销售代理机构和媒体均不得发布有关房地产项目名称、面积、价格、用途、位置、周边环境、配套设施等内容商品房预售广告；解读：今年新增小户型开发项目较多，特别是本项目周边几个小户型项目，原订开盘时间都和本项目较接近，他们基本上在此前都未取得预售许可证，此条款的颁布与实施严格限制了他们的宣传推广，严重影响到他们的客户积累；而本项目已有10、11号楼预售许可证，可利用此条款颁布实施机会，利用已有的预售许可证，在他们之前积极发动宣传攻势，争取更多客户群，对其进行有效客户拦截。

三、（通知2第二条）开发项目未取得商品房预售许可证之前，开发企业或销售代理机构不得以排号、定房、内部认购或以办理VIP卡等形式收取任何预付款性质的费用；解读：针对此条，可采取两种方式相应对：方式1、在取得预售许可证以前，可采取“在指定银行（如兴业银行或中行某特定营业网点）存1—3个月定期存单（存2万元），获购房礼券方式（可获得6000元购房优惠）对上门客户进行积累和有效甄别；方式2、在取得预售许可证之后，对上门登记客户即时发放VIP卡，进行认筹，集中开盘。

南昌售房活动策划方案范文一、活动背景随着经济的快速发展，南昌的房地产市场也日渐火热，房屋供应量逐渐增加。

为了促进南昌房地产市场的发展，吸引更多的购房者参与市场活动，我们计划组织一场大型的南昌售房活动，以提升南昌房地产市场的知名度和影响力，吸引更多的购房者。

二、活动目标2.1 提升南昌房地产市场的知名度和影响力。

2.2 吸引更多的购房者参与活动。

2.3 促进南昌房地产市场的健康发展。

三、活动时间根据市场需求和参与者的时间安排，计划在每年的春季和秋季举办两次南昌售房活动。

具体的活动时间将根据市场调研和参与者的反馈进行调整。

四、活动地点活动地点选择在南昌市中心或者周边热门地段的售楼处或者展览中心，以提供购房者便利的条件参与活动。

五、活动内容5.1 房屋展示：组织房地产企业参与展示，展示各种类型的住宅，包括公寓、别墅等，吸引购房者参观、浏览和咨询。

5.2 优惠活动：为吸引购房者参与活动，我们将组织房地产企业提供一些优惠政策，如首付款减免、装修补贴、贷款优惠等。

这些优惠可以在活动现场的售楼处进行咨询和报名。

5.3 专家讲座：邀请知名的房地产专家为购房者讲解南昌房地产市场的现状和未来趋势。

同时，还可以安排一些金融专家为购房者介绍贷款政策和理财知识等。

5.4 问答互动：组织购房者参与问答互动环节，提供奖品激励购房者积极参与。

问题可以与房地产市场、购房政策、金融知识等相关，并与本次活动有关。

5.5 艺术表演：组织一些艺术表演，如音乐演唱、舞蹈等，为购房者提供演出艺术享受，丰富整个活动的氛围。

5.6 活动推广：通过广告、媒体宣传、社交媒体和朋友圈等渠道，广泛宣传本次活动，吸引更多的购房者参与。

五、活动策划6.1 市场调研：在活动前进行市场调研，了解南昌目前的房地产市场状况，分析购房者的需求和偏好，有针对性地策划活动内容。

6.2 合作伙伴：与房地产企业、银行、装修公司等相关机构建立合作伙伴关系，为购房者提供更多的优惠和服务。

南昌营销策划推广方案第一章：市场分析与定位1.1市场概况南昌市位于江西省中部，是江西省的省会城市，也是江西省经济、政治、文化和科技中心。

南昌市具有丰富的自然资源和人文资源，拥有高新技术产业园区和众多的高校，是江西省创新创业的重要城市。

1.2人口和消费群体分析根据南昌市统计局的数据，截至2019年末，南昌市总人口为800多万。

南昌市的消费群体以年轻人和中产阶级为主，他们有一定的消费能力和购买力，对时尚产品和高品质生活有较高的追求。

1.3竞争对手分析在南昌市场中，存在着大量的竞争对手，主要包括其他市场推广公司、传统广告公司、营销策划公司等。

这些竞争对手都具有一定的专业能力和市场影响力，需要我们在市场定位上找到差异化和特色。

1.4市场定位针对南昌市场中的竞争和消费群体需求，我们的市场定位是：针对创新创业企业和新兴产业为主要客户，提供全方位的市场推广和品牌建设服务，帮助客户在市场上取得竞争优势。

第二章：产品与服务2.1产品介绍我们的产品主要包括市场调研、品牌策划、广告设计、活动策划和网络营销等方面的服务。

我们的核心竞争力在于市场调研和品牌策划方面，能够通过深入了解客户的需求和市场环境，提供量身定制的市场推广方案。

2.2服务流程我们的服务流程主要包括以下几个步骤：（1）了解客户需求：与客户进行沟通，了解其需求和目标，确定服务的范围和目标。

（2）市场调研：通过各种渠道和方法，深入研究客户所在行业和市场环境，了解竞争对手和目标消费群体。

（3）策划方案：根据市场调研结果，制定市场推广和品牌建设方案，明确目标和策略。

（4）执行方案：根据策划方案，实施市场推广和品牌建设活动，包括广告设计、活动策划和网络营销等。

（5）效果评估：对市场推广和品牌建设活动进行效果评估，根据评估结果进行调整和优化。

2.3产品特点我们的产品有以下几个特点：（1）定制化：根据客户的需求和目标，量身定制市场推广方案和品牌建设策略，确保达到最佳效果。

南昌售房活动策划方案一、背景分析南昌是江西省的省会城市，也是一个发展迅速的二线城市。

近年来，随着城市化进程的加快，南昌的房地产市场持续火爆，存量房销售压力逐渐增加。

为了刺激房地产市场的需求，提高销售量，需要策划一系列的售房活动，吸引购房者的关注，激发他们的购买意愿。

二、目标定位1. 提高房地产销售量：通过售房活动，增加房地产销售量，缓解市场压力。

2. 扩大品牌影响力：通过活动，提升南昌地产公司的品牌知名度，增加品牌忠诚度。

3. 提升服务质量：通过售房活动，提供更好的购房体验，满足购房者的需求，提高客户满意度。

三、活动策划1. 活动名称：南昌好房狂欢季通过醒目的活动名称，强调活动的主题，吸引购房者的注意。

2. 时间策划：为期一个月为了提供足够的时间给购房者做出决策，活动持续一个月，期间可以根据具体情况进行调整。

3. 活动内容：(1) 特价房推荐：选取南昌地产公司旗下的部分房产，进行特价优惠，吸引购房者的关注。

(2) 现场咨询：在售楼处设置专门的咨询台，为购房者提供详细的房产信息和购房指南。

(3) 专业讲座：邀请相关专业人士，进行购房知识讲座，帮助购房者更好地了解房产市场和购房流程。

(4) 见面会：邀请南昌地产公司的高层管理人员与购房者见面，亲自回答他们的问题，增强信任感。

(5) 优惠政策：推出购房补贴、分期付款、赠送家具等优惠政策，增加购房者的购买意愿。

4. 宣传推广：(1) 广告投放：在南昌各大媒体、电视台、广播台等媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。

(2) 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的购房者关注。

(3) 线下宣传：在商场、社区、地铁站等人流量较大的地方，张贴海报、发放宣传单，吸引购房者兴趣。

(4) 口碑营销：邀请已购房的客户参加推荐活动，鼓励他们将好房源分享给亲朋好友。

5. 合作伙伴：(1) 建筑装饰公司：与当地的建筑装饰公司合作，为购房者提供装修设计方案和报价，增加购房者的满意度。

金域名筑农贸市场产权销售方案1、农贸市场概况金域名筑农贸市场是场区旅游特色商业街一期3号楼底层部分，位于场区商业核心地段，，南至正在规划的旅游新区，西至金域名筑二期工程，东至原场区市场，土地面积约8000㎡；底层为农贸市场，市场结构为全框架。

建筑面积589平方米，农贸市场需要进行销售的部分：总建筑面积589㎡，内摊位，个市场门面店，是场区唯一的零售商业综合市场。

具体分割数据另行计算。

市场功能区包括粮油副食品交易区、蔬菜瓜果交易区、旅游特色产品交易区、肉类交易区、水产品交易区、面食交易区、五金日杂交易区、市场管理区等。

长白山宏丰房地产开发有限公司聘请具备管理的商业公司共同对市场进行管理，实行统一规划、统一装修、统一招商、统一经营，力争在营业后，为场区居民提供更为快捷、卫生、新鲜的购物环境。

该项目属经营良好的农贸市场项目，周边可受益人群整个场区。

二、招商规划及招商策略（一）招商规划１.农贸市场与一到四号楼以及二期总体规划为旅游商贸一条街，进行旅游特色农副产品招商。

（门市房促销另案提供）２.针对当地经营业户进行常态农贸市场招商。

３.针对市场外以买铺收租为主的投资客户进行招商。

我们将根据农贸市场功能分区及业态划分，对每个行业引进哪些品牌、多少个品牌要进行合理地规划。

（二）招商策略我们计划对金域名筑周边农贸市场（中祥大厦、鑫利达大厦、场区小市场、白河农贸市场及场区二道白河农贸产品门市经营户和流动摊贩）租赁行情进行详细的调查。

调查内容包括价格、租赁方式、业主投资收益，可承受租金价位及销售价位的调查等方面。

确定引进哪些业态组合，规定每种业态比重、经营面积。

依据调查结果，确定市场区域划分、招商重点以及精品屋和摊床比例位置分布，即精品屋和摊床以哪种为主及具体分布，总体确立放水养鱼的原则。

三、招商运作招商工作的好坏直接影响后期运营。

所以我们会根据农贸市场在前期市场定位、目标客户定位确定的基础上制定招商策略，进行具体的实施计划。