干俊洲：国美控股库巴进军电子商务

国美去“黄”2010年08月05日10:28 《中国企业家》杂志《中国企业家》记者房煜张刚国美在过去19个月间上演的一幕幕不乏戏剧性，其中搀杂的元素至少包括：不可一世的老板意外入狱，空降兵与旧部的磨合与瓦解，家族企业与经理人文化的碰撞，控制权的明争暗斗，散财与分权的艺术，对PE资本的合纵连横……失去自由的创始人、临危受命的行业老兵、半路杀入的国际PE，围绕着公司控制权，经历了怎样九转曲折的博弈？陈晓、王俊洲幕后拍摄故事“这不会背道而驰吧？”当摄影师让陈晓侧向左、王俊洲身体侧向右时，这位国美电器集团董事局主席禁不住半开玩笑地说。

在陈晓递给我们的名片上，还保留着“总裁”的字样。

不过，十天前的6月28日，他已宣布辞去总裁一职。

出任总裁的，正是他身边的王俊洲。

按说，一切关于陈晓跟“黄光裕旧部”(王俊洲自然也属此列)所谓架空与分化、收买的猜测，都可以画上句号了；甚至，有关陈晓如何在过去19个月里谋篇布局，与身陷囹圄的黄光裕“隔空斗法”的诸多揣度，也可以随着黄光裕被判14年，以及贝恩资本有惊无险地进入董事会，而尘埃落定。

不过，实际可能没这么简单。

尽管外界倾向于以各种方式窥探自“黄光裕事件”以来种种变故中的非正常因素，看点、噱头，甚至八卦、阴谋论、明争暗斗，但主角仍乐意以淡化或冠冕的词汇形容一切变故。

还是要暗自佩服一把这个上海男人。

在过去19个月里一直被外界认为无法在黄光裕的嫡系、胞妹之间施展的他，如今终于可以掷地有声地说，“这个阶段不用太关注他(黄光裕)怎么想了。

只要我们宗旨是为企业好，只要企业好的事情，所有的股东都应该支持。

”这一说法，也得到了贝恩投资亚洲董事总经理竺稼的佐证。

今年5月11日，正是身为第一大股东的黄光裕夫妇(公告称占%股权的联属股东)，委托律师在股东大会上投出的反对票，导致第二大股东贝恩资本的三名代表进入董事会议案被否。

不过，那只能算个插曲。

董事会随后声明：一致同意重新委任贝恩的三名前任董事加入国美董事会、出任非执行董事。

腾讯财经讯9月28日19时消息，国美电器控制权争夺战结果刚刚揭晓，国美电器集团总裁陈晓获胜。

国美大股东黄光裕提出的5项议案，除了撤销配发、发行和买卖国美股份的一般授权获得通过外，另外撤销陈晓、孙一丁的董事职务，及委任邹晓春和黄燕虹为执行董事的提案均未能通过。

视频：国美电器控制权之争结果揭晓陈晓胜出其他议案，均集中在双方对国美董事会的人选上。

据腾讯财经发回的最新消息，在其余议案上几乎每项议案黄家均输了约4个百分点。

整个参加投票的股东约占国美股权的70%以上。

董事局主席陈晓、董事及副总裁孙一丁均得以留任。

国美电器集团总裁王俊洲在会后，主动走到台下与邹晓春及黄燕虹握手。

对此结果，腾讯财经在股东会内直接向邹晓春询问投票结果等，邹不肯评论。

而接近黄光裕方面的人士，对此结果感到不意外。

此前，在下午股东特别大会的问答环节中，国美董事局主席陈晓表示，如果能留任，会实现其五年计划。

并表示与大股东黄光裕的交流大门一直敞开，过去一直尝试与大股东沟通，但是并不太畅通，因此一切交由这次大会决定。

今日香港市场上国美股价一度大涨6%，至收盘涨4.62%，报2.49港元，成交7.65亿港元。

以下为本次股东大会决议的8项普通决议案：重选竺稼为非执行董事【通过】重选Ian Andrew Reynolds为非执行董事【通过】45.35%反对重选王励弘为非执行董事【通过】赞成54.66%，反对45.34%即时撤销本公司於二零一零年五月十一日召开的股东周年大会上通过的配发、发行及买卖本公司股份之一般授权【通过】赞成54.62%即时撤销陈晓作为本公司执行董事兼董事会主席之职务【被否决】赞成48.11%，反对51.89% 即时撤销孙一丁作为本公司执行董事职务【被否决】赞成48.12%，反对51.88%即时委任邹晓春作为本公司的执行董事【被否决】赞成48.13%，反对51.87%，即时委任黄燕虹作为本公司的执行董事，【被否决】赞成41.17%，反对51.83%始发国美之争,我就一直在关注,也一直在纠结.关注黄陈之结果,纠结陈晓的志得意满. 特别是今天,因为今晚七点国美之争会出结果,所以今天除了吃饭,上厕所外我基本上是一直坐在电脑旁,不时地打开网易,凤凰网,新浪,腾讯,看看有没有最新的消息和最新的评论...这种煎熬无法言说.我这种关注的热情是因为我也有一家100来人的小工厂,所从内心骨子里来说我是希望黄光头赢的.因为国美是他创立,是他付出半生心血的事业.谁夺走了国美,换谁谁心理也不好受.虽然陈晓从程序正义从法律层面来说他的合法与心安理得,但是从道德从感情从陈晓的处事手段来说陈是"子系中山狼,得势更猖狂".明确地说我是鄙视陈小的.从所有网站的评论上来看:90%的网民是支持黄光头的.在网民的眼里陈晓那是万夫所指亿人唾骂.网友们为何一边倒地支黄光头?其实说到底是支持做为一个中国人为人处事的道德底线.但结果已经出来了:陈晓胜,黄光头败这个结果让我更纠结,也让90%以上的网民义愤填膺,跳脚的跳脚,骂娘的骂娘,撞墙的撞墙,正可谓群情激愤.民意如潮啊.但网民最终还是个屁.为何?商场如战场,股东只有最大化利益而没有道德可言.网民的意愿更是一个屁.今天的结果也狠狠地扇了亿万网友的一记耳光.国美在继续,陈晓继续当他的董事长,黄光头也继续在牢里吃免费的餐,我们也还在继续为柴米油盐而烦恼.可是国美之争留给我们的又是什么样的思考呢?黄光头有二条做得很失败.也许他是个草莽英雄,只知道往前冲锋,全不知自已阵营的炮口已对准了自已. 黄光头悲剧而英勇地倒下了,自已的孩子也被人夺走,这个悲剧却留给了万千创业企业家的思考....1.用人不当.“有德有才，破格使用。

国美加速电子商务发展采访人物：蒋斌上海国美电器有限公司电子商务部主管采访地点：国美上海总部采访背景：在国美成功并购永乐家电和大中电器之后，国美理所当然跃居家电零售行业老大位置。

08年国美高层把目光重新转向电子商务，意味着08年将是国美着力打造电子商务平台重要的一年。

正如国美集团副总裁何阳青所说：“国美拥有上万种3C产品，完备物流和呼叫中心，我想不到那些B2C、B2B网站和国美相比有什么优势。

”，言谈之中洋溢着凌厉的霸气和十足的自信。

诚然，国美将借助自身实体门店已经建立起来的渠道、物流“优势”，展开其电子商务发展史上新的篇章……【渠道人物专访】“国美”和“苏宁”作为国内家电零售行业的两大巨头，通过不断的并购重组迅速扩大旗下门店规模，它们当前庞大的规模足以吃下国内家电零售市场大部分份额。

而国美更是通过成功并购上海的“永乐”和北京的“大中”，从而在规模上略强于苏宁，顺利问鼎家电零售行业老大，占据家电零售半壁江山强的市场份额。

国美大事记：06年，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)并购上海本土家电连锁巨头中国永乐电器销售有限公司(0503.HK，下称“永乐”)，使得国美在上海的门店数量迅速增多，规模效应立显。

上海这样的国内首屈一指的一线城市已经被国美占领……07年，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)并购北京本土家电连锁巨头“大中电器”，立刻把大中电器在北京的几十家门店收入囊中，其迅速在北京巩固自己连锁巨头的不可撼动的地位，占据北京家电市场龙头地位……国美意欲加速其电子商务发展在国内一线城市诸如北京上海大举扩张之后，国美已经将其触角伸向三、四线城市，07年5月湖月家乡建瓯便成为其“触角延伸”的一个试点城市，具体可参看《本土家电商奋起反抗国美三线城市扩张遇阻》，随着国美规模不断扩张，整个家电市场门店数量日渐饱和。

于是找寻新的“盈利增长点”成为国美首当其冲需要解决的问题。

近日，渠道内传来讯息，国美意欲加速电子商务发展，决意分食“B2C”市场一杯羹……就此，湖月采访了上海国美电器有限公司电子商务部主管蒋斌先生，就国美电子商务发展现状和市场前景，咨询了其相关看法。

精品文档库巴创始人王治全卸任折射国美电商发展困境库巴网创始人王治全卸任CEO的影响还在业界持续。

由于被业界质疑库巴网此后的发展或许不会被国美方面重视，库巴董事长、国美电器高级副总裁牟贵先前日（3月7日）还正式发布声明，称高管的人精品文档精品文档事变动和分工调整不会影响库巴近期的日常运营。

不过，决心归决心，在苏宁等对手准备全力发展电商业务的此刻，库巴网换帅被业内人士认为是“情急之下走的一步棋”。

电商战略的“先知后觉”国美对电商业务的关注其实比较早，但直到2010年年底才重启了电商策略。

2010年11月22日，精品文档精品文档国美宣布投资4800万元控股库巴购物网80%股份。

2011年3月，大中电器创始人张大中出任董事会主席一职，一个月后，国美便推出了国美商城，开始尝试在电商业务发力。

然而，已经错过了电商业务启动的最佳时机。

“国美在电商业务上的‘先知后觉’，与管理层的纷争有直接的关系。

”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌如是说。

精品文档精品文档精品文档值得注意的是，华强北在线副总裁龚文祥在接受《每日经济新闻》采访时分析认为，相比其竞争对手，国美对电商业务的发展也并非有那么大的决心。

“战略上，其实国美电商从一开始就是作为国美电器的一个附属存在。

”IT时评人张书乐（微博）认为，国美电器对国美电商的态度，其实就是一个规模较大的新门店。

线下心态影响线上发展精品文档精品文档数据显示，2011年京东商城的销售额突破了300亿，苏宁易购也达到了59亿。

相比之下，艾瑞网发布的2011年Q3B2C市场规模显示，库巴网仅以1.3%的市场份额位列第九位，远不及排名第二第三的京东商城和苏宁易购，甚至不及新蛋中国和易迅网。

2011年，库巴网的销售额约为20亿，国美商城的销售额则远不及前者，这离国美抢精品文档占B2C市场15%份额的目标仅剩两年不到的时间。

这也让“追赶者”国美感受到了压力。

因此在此次国美组织结构大调整后，国美总裁王俊洲强调，将加强国美在电商上的投入。

国美争夺战谢幕本文见《财经》杂志2011年第07期出版日期2011年03月14日共有2条点评《财经》记者鲁伟王宁宁刁晓琼入主国美电器两年多时间，陈晓对很多事情仍茫然无解。

在一次公开谈论公司控制权之争时，陈晓说：“我也不知道事情为什么会变成今天这个样子。

”然而，彼时的陈晓一定已经知道，自己不日将要离开国美电器（00493.HK）。

今年春节前，他对属下说，能在春节前完成的事情一定要在春节前完成，免生枝节。

香港资本市场关于国美电器董事局主席陈晓即将离职的消息已讨论多时，而陈晓、国美电器总裁王俊洲以及贝恩董事总经理竺稼等相关人士，均对《财经》记者否认这一消息。

2月初，消息灵通人士再次向《财经》记者透露，陈晓已经确定离任。

对此陈晓、王俊洲、竺稼等人直斥其非。

其中，陈晓言辞尤为强硬。

秘密一直保留到了最后时刻。

3月7日，《财经》记者从接近国美董事局的消息人士处获悉，陈晓离职成定局，新的接任者将来自黄光裕家族以外。

3月8日，更可靠的消息源暗示，接任者应是原大中电器创始人张大中。

当晚，市场传闻亦逐步向此靠拢。

面对随后的求证，有关当事人一直保持沉默。

直到3月9日下午，陈晓终于在给《财经》记者的短信中确认自己即将离职一事。

当晚，国美电器发布公告称，董事局主席陈晓辞去在国美电器的所有职务，张大中将出任董事局主席及非执行董事，安永华明会计师事务所合伙人李港卫出任独立非执行董事。

在宣布这一消息的同时，张大中正踏上前往巴西途中，接近他的相关人士向《财经》记者转达，从巴西回来后，方可详谈此事。

而在给《财经》记者的短信中，陈晓不失潇洒态度：“无…官‟一身轻，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，可上九天可下五洋，离开江湖正当时。

再说常年远离故土和家人朋友也该歇歇了，后会有期。

”不过，陈晓并未真的离开他的江湖。

熟悉陈晓的业内同行透露，接下来他可能在上海老家开设家具、家装零售连锁店，重新创业。

而一番无关脸面的斗争之后，好合好散亦无法成为现实。

“国美的稳健和健康是所有股东（当然也包括我）的共同愿望，而目前公司已重新开始稳定成长，这是所有人都乐见的。

国美控股权之争矛盾由来2006年前：竞争关系陈晓，1996年，他带领47位员工，集资近百万，创建上海永乐家电，并出任董事长。

在此后的十年间，永乐成为中国家电连锁业的“老三”。

2006年：收购永乐“黄陈”走到一起美收购永乐，老大和老三的结合，让陈晓和黄光裕走到一起，陈晓担任“新国美”总裁。

黄光裕曾公开说，再也找不到更合适的总裁人选。

2008年：黄光裕出事陈晓被推到前台一切都在2008年底发生了变化。

黄光裕出事后，陈晓被推上了前台。

也许从这个时候开始，陈晓在国美才开始有了真正意义的实权。

2009年：陈晓成功引资救了国美伤了黄光裕陈晓的第一次大手笔，挽救了在危难中的国美，也巩固了自己在国美的地位。

不过，贝恩的进入，让黄光裕感受到了控制权的潜在威胁。

2009年：陈晓主导股权激励赢得“老臣”105位国美管理层获得总计3.83亿股的股票期权。

包括执行董事王俊洲、魏秋立，以及集团副总裁孙一丁、李俊涛、何阳青、牟贵先等核心人员。

2010年：黄陈决裂陈晓获董事会信任“黄陈”矛盾的真正爆发在今年5月。

黄光裕夫妇否决贝恩投资董事总经理竺稼等3名前任董事为非执行董事的议案未能通过。

黄光裕与国美董事会及管理层矛盾公开化。

事件进展· 6月22日：国美增发引入贝恩投资· 8月30日：黄光裕二审维持原判妻子杜鹃获缓刑当庭释放· 9月05日：黄光裕狱中发公开信尊重判决郑重道歉· 9月07日：国美回应黄光裕道歉信：应取消特别股东大会· 9月10日：邹晓春首次承认黄光裕希望其接任国美· 9月17日：贝恩正式表态支持国美管理层· 9月18日：黄陈阵营摊底牌誓言一战· 9月23日：黄光裕率先投票罢免陈晓· 9月25日：中商联就国美事件表态明显挺黄· 9月26日：股东大会逼近陈黄阵营主将赴港备战· 9月27日：决战前夜国美管理层最后发文拉票· 9月28日：国美特别股东大会在香港举行国美持股比例黄光裕VS陈晓事件结果：1、国美董事局定于9月28日召开特别股东大会陈晓留任胜出，黄光裕收回董事局增发权，保留大股东地位议项赞成反对通过重选竺稼为公司非执行董事94.26% 5.74% 是重选Ian Andrew Reynolds为公司非执54.65% 45.35% 是行董事重选王励弘为公司非执行董事54.66% 45.34% 是即时撤销本公司于二零一零年五月十54.62% 45.38% 是一日召开的股东周年大会上通过的配发、发行及买卖本公司股份之一般授权即时撤销陈晓先生作为本公司执行董48.11% 51.89% 否事兼董事会主席之职务即时撤销孙一丁先生作为本公司执行48.12% 51.88% 否董事之职务即时委任邹晓春先生作为本公司的执48.13% 51.87% 否行董事即时委任黄燕虹女士作为本公司的执48.17% 51.83% 否行董事最新进展2011年3月10日，国美电器公告披露，陈晓辞去国美董事会主席、执行董事、执行委员会成员兼主席及授权代表职务。

2006年7月国美收购陈晓的“永乐”，家电业“老大”和“老三”的结合，让陈晓和黄光裕走到一起，陈晓担任“新国美”总裁。

黄光裕曾公开说，再也找不到更合适的总裁人选。

2008年底~2009年初黄光裕因经济犯罪被调查，陈晓被推至前台，才开始有了实权。

但由于黄光裕案的不明朗，陈晓本人及国美管理团队，依然保持着对黄光裕的敬畏。

不过，黄光裕被羁押之后，多次给国美管理层发出指令，通过强调其个人在国美的地位，要求国美采取有利其个人和减轻其罪责判罚的措施。

但方案没有被采纳。

2010年5月在国美股东大会上，黄光裕连续五项否决票，否决委任贝恩投资董事总经理竺稼等三人为非执行董事的议案，但遭到董事会否决。

矛盾至此公开化。

2009年7月包括陈晓在内，105位国美管理层获得总计3.83亿股的股票期权。

黄光裕得知后对董事会很不满，并要求取消激励机制，但没有被采纳。

2009年6月陈晓成功引入贝恩资本，救了国美却伤了黄光裕。

一位知情人士说，即便当时二人有矛盾，也没公开化，引入贝恩，是黄、陈二人决裂的直接诱因。

裂缝是从哪天开始？控制权之争愈演愈烈2010年5月，黄光裕利用自己手中的否决权，于国美电器召开的股东周年大会上，在12项决议中连续投了5项否决票，导致贝恩投资董事总经理竺稼等3名前任董事为非执行董事的议案未能通过。

这其实是黄光裕对于陈晓一直以来“去黄光裕化”做法的强力还击。

自从黄光裕被捕之后，陈晓一系列的融资动作不断的在摊薄黄光裕的股份，这让身为公司创始人和大股东的黄光裕开始惧怕公司的控制权从此易主，对陈晓的不满也与日俱增。

此次股东大会让两人的矛盾逐渐开始走向公开化。

7月19日“谈判”那一天，黄光裕方面就预感到了与陈晓的私下接洽不会圆满。

一位全程代表黄光裕参与与陈晓谈判事宜的人士谈及这段情境时眉头紧锁：“双方根本无法在关键利益上谈拢，陈的条件苛刻，而黄的态度也很坚持，就是陈必须出局。

”于是一份撤销令，向外界展开了它的裂痕，坊间的猜测也甚嚣尘上。

李嘉诚创业发财史从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。

”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。

一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。

李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。

可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。

李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。

”父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。

李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。

在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。

当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。

李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。

从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。

”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。

他当时的销售成绩，是第二名的七倍。

十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。

一年后，他当上了销售公司总经理。

李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。

他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。

“长江”最初的风波经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。

一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。

当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。

他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。

国美网上商城的商业模式分析一、引言随着互联网技术的飞速发展，电子商务在中国逐渐成为一种主流的购物方式，消费者越来越习惯于在网上购买商品。

国美网上商城作为中国著名的电子商务企业，其商业模式备受关注。

本文将对国美网上商城的商业模式进行分析，探讨其成功的因素以及可持续发展的路径。

二、企业概况国美网上商城是中国家电零售巨头国美电器旗下的电子商务平台，成立于2008年。

国美电器是中国最大的家电零售商之一，拥有庞大的线下门店网络和强大的供应链优势。

国美网上商城则充分利用了这些优势，通过互联网平台为消费者提供丰富多样的商品选择和便捷的购物体验。

三、商业模式分析1. 多渠道销售国美网上商城不仅仅是一个纯粹的在线零售平台，还与国美电器的线下门店形成了良好的融合。

消费者可以通过国美网上商城选购商品，然后选择到国美电器门店自提或者线上线下联动进行服务。

这种多渠道销售的模式给消费者带来了便利，同时也实现了线上线下的协同发展。

2. 品牌合作与独家销售国美网上商城与众多国际与国内知名品牌建立了良好的合作关系，可以提供丰富的商品选择。

同时，国美网上商城与某些品牌达成独家代理销售协议，使得消费者在平台上购买到独特的商品，增加了购物的趣味性。

3. 金融服务国美网上商城通过与金融机构的合作，为消费者提供了分期付款、信用贷款等金融服务。

这种金融服务的创新不仅提升了消费者的购物体验，还为国美网上商城带来了更多的收入来源。

4. 会员制度国美网上商城拥有完善的会员制度，会员享受独有的优惠和特权，如积分兑换、专属折扣等。

这种会员制度不仅能够吸引消费者积极参与，还能提升消费者的忠诚度和购买频率。

5. 数据分析驱动国美网上商城充分利用大数据分析技术，通过对消费者行为、偏好和趋势的分析，不断优化商品推荐和营销策略，提高销售效益和用户体验。

四、成功因素1. 供应链优势国美电器作为中国规模最大的家电零售商之一，拥有强大的供应链优势，能够获取到高品质、低成本的商品资源。

库巴国美系靠的就是千亿的底子走访了一圈，我终于发现，每一个雄心勃勃参与六月大战的企业，都有一个疯狂的年度计划。

库巴与国美网上商城便是如此。

据库巴副总裁彭亮介绍，库巴年度销售额已经调整到100亿，今年前5个月的销售额已经达到了20亿，正在内部发动代号为“橙色革命”的大规模扩张计划。

国美商城也不例外，其总经理韩德鹏告诉《销售与市场·渠道版》，国美网上商城今年要成为中国线上最大的家电零售商，实现家电B2C市场第一。

国美系两家电商的2012年计划总额是200亿的规模。

这多少有点吓人。

据悉，库巴去年的营业额是20亿，而国美只有十几亿，2012年却都要跻身百亿俱乐部，又是个大跃进？他们的底气从哪里来？深度整合基于同样的道理，库巴为了追求年度百亿的销售额，六月份大规模促销，反正要促销，何不明确叫板京东，挑起热点。

当然，库巴敢于挑战，也是已经梳理清楚了与国美的关系。

今年初，国美收购王治全手中的股份，全资持有库巴，然后对接国美的供应链及物流仓储，8月底完成后，采购自国美的商品比例将达到90%。

据彭亮介绍，对接完成后，理论上讲，国美的仓库就是库巴的仓库，库巴的配送能力也将超过300个城市，覆盖2000个区县，成为电商所能覆盖的最大范围。

依靠供应链端的优势，力图保证产品价格低于对手10个点。

在产品品类方面，库巴开始走向综合化电商模式，上线服饰箱包、酒水食品、母婴玩具等多种日用百货品类，并且与淘宝系加深合作。

整体而言，由于比易购晚了一年发力，库巴走了合纵连横的路子，意图弥补差距。

狙击抢眼促销的结果，库巴表现抢眼，据官方数据，仅在“狙击6.18”活动首日销量就已经突破1.5亿元。

从近阶段Alexa流量统计这一方面也能看出，库巴的人均页面访问时间保持在5分钟左右，在“狙击6.18”活动中，PV上升76%之多。

平板电视、空调、冰洗等库巴具有传统优势的大家电产品销量较上周同期增涨5倍；3C数码类产品销量上涨5倍，日用百货、酒水等新品类销量增长3倍，总订单量一日近10万单。

国美物流发展现状及未来趋势分析摘要：物流行业在中国的快速发展已经成为推动经济增长和社会发展的重要力量之一。

作为中国家电零售商的领导品牌之一，国美电器物流在行业中扮演着重要角色。

本文将对国美物流的发展现状进行分析，并展望未来的发展趋势。

一、国美物流的发展现状1. 业务范围扩大：国美物流自成立以来，业务范围不断扩大，从最初的内部配送到现在的外部物流服务，覆盖了全国范围。

目前，国美物流已经形成了从仓储管理、配送运输到售后服务的完整供应链。

2. 基础设施完善：国美物流注重基础设施建设，拥有一系列大型仓储中心和配送基地，有效提高了仓储与配送效率。

同时，国美物流还引入了智能化技术，如物流信息管理系统和智能仓储设备，提升了物流操作效率和准确性。

3. 物流服务水平提升：国美物流注重提升服务质量，通过优化配送路线、加强货物追踪等手段，提高了物流的时效性和可靠性。

同时，国美物流还推出了“无忧退换货”等贴心服务，提升了客户体验。

二、国美物流未来的发展趋势1. 科技引领：未来，随着物流科技的不断发展和智能化水平的提高，国美物流将会更加注重科技创新和应用。

例如，无人机配送、自动化仓储等技术将会进一步推进国美物流的发展，提高物流的效率和质量。

2. 网络拓展：随着电子商务的兴起和互联网的普及，国美物流将会进一步拓展网络渠道，与电商平台合作，提供更加便捷的物流服务。

同时，国美物流还将借助互联网技术，构建起更加紧密的供应链合作体系，提高供应链的整体效率。

3. 环保可持续：未来，环保和可持续发展将成为物流行业的重要发展方向。

国美物流将会积极引入绿色物流理念，采用可再生能源和环保材料，减少物流环境污染。

同时，国美物流还将加强回收与再利用工作，推动循环经济的发展。

4. 跨境物流：随着中国与全球的经济交流日益密切，跨境电商的发展将对物流行业产生巨大影响。

国美物流有望在跨境物流领域取得突破，与境外物流公司合作，提供优质的全球供应链服务。

结论：国美物流在不断发展壮大的同时，也面临着新的机遇和挑战。

从公司治理角度看“国美争夺战”案例回忆:11月由于黄光裕涉嫌经济刑事案件接受调查而无法履行其职责, 董事会决定由公司执行董事兼行政总裁陈晓兼任董事会代理主席。

1月16日, 黄光裕正式辞去董事会职务。

1月18日, 陈晓正式被委任为董事会主席, 全面接掌国美公司。

陈晓执掌国美后, 按照自己旳经营思想和战略重新打造国美。

一方面将本来旳粗放型经营方式向精细化变化, 开始一场以提高单店效率为核心旳战略转型。

同步由于财务压力, 6月陈晓引进了贝恩资本, 并根据投资合同委任竺稼、雷彦、王励弘为非执行董事。

7月国美通过高管股权鼓励计划, 覆盖了公司10名高级管理人员, 但是没有黄光裕。

以上三项举措是陈晓与黄光裕之间分歧旳直接诱因。

黄光裕觉得, 贝恩资本旳引入有也许稀释自己旳控制权, 而股权鼓励则是为了收买老臣、笼络人心。

于与否决了在5月11日香港股东周年大会上旳5项议案, 涉及委任贝恩资本亚洲董事总经理竺稼等3人为执行董事和授权董事会拟定董事酬金旳议案等。

但根据合同, 若贝恩投资在国美董事会中失去董事席位, 将导致公司违约并须作出高达人民币24亿元旳补偿。

至此, 陈晓与黄光裕之间旳矛盾公开化。

当晚, 国美董事会召开紧急会议一致批准委任贝恩旳3人加入国美电器董事会。

根据国美章程, 董事会有权不通过股东批准任命非执行董事。

面对黄光裕家族旳压力, 国美董事会决定增发20%旳股权以稀释黄旳股份, 削弱其对国美电器旳控制权。

正是这一点触怒了黄光裕。

从8月起, 一系列角逐和争取股东支持旳做法拉开帷幕。

直到9月28日, 股东大会决定陈晓留任, 管理层临时获得了胜利, 黄光裕收回董事局增发权, 保存大股东地位。

而到了11月10日晚, 国美创始股东与董事会达到谅解备忘录, 并批准委任邹晓春为执行董事, 黄燕虹为非执行董事, 谋求特别股东大会批准。

1月12日, 此前传闻将离职旳国美电器董事局主席陈晓、总裁王俊洲, 以及刚刚加入国美电器董事会并出任副总裁旳邹晓春都到场, 旨在宣布旳内战结束。

国美电商觉醒作者：暂无来源：《计算机世界》 2013年第2期继苏宁之后，国美也誓要发力线上，传统零售商向线上发力已是大势所趋。

本报记者黄柏雪从1987 年成立以来，国美电器一路飙升为国内领先的家电零售连锁企业。

可是，在网络盛行的今天，国美电器需要革命了。

在近日国美的新三年战略发布会上，国美总裁王俊洲表示，2012 年深切地体会到电子商务的快速发展，特别是在北京、上海这些一线市场已经构成了对实体店的明显影响。

而值得一提的是，在2012 年初，国美还在坚持电商只是传统门店补充的观念。

国美电器发布的最新业绩显示，2012 年前三个季度营收同比下降18.02% 的同时，国美电器前三季度的净亏损达6.87 亿元，而这其中最主要的原因之一是电商业务亏损。

双品牌+ 双模式如今，人们的购物习惯正在发生改变。

电子商务分析师李成东认为，在可以预见的 5 年内，图书、服饰、家电、3C 线上的市场份额一定会超过线下的市场份额，而家居、综合百货、日用品的线上市场份额也将提到一个较高的市场份额比例。

2012 年3 月，国美对组织架构和管理层做了重大调整，决定实施“多渠道”战略，推进国美向“B2C+ 实体店”转型。

具体经营的战略包括巩固一级市场的地位优势、二级市场的快速覆盖和积极拓展线上电子商务。

同年12 月3 日，国美集团正式宣布整合旗下两大电商平台。

整合后的国美电器网上商城更名为“国美在线”，经营全品类商品，即将国美电器线下业务线上化，国美在线意在成为一个独立的B2C 网站。

据了解，国美在线的产品品类将从电器单品类扩展到家居、母婴、文化体育等多品类。

而库巴网在此次整合中，转向也十分明显。

整合后，库巴网将专注于开放平台业务，独立招募品牌商、经销商、线下渠道商等入驻，其模式与天猫商城类似。

不光原国美电器网上商城已经开展的开放平台业务合并至库巴网，前者未来也将以独立B2C 身份，进驻库巴网开放平台。

“区别于当前不盈利的电商模式，我们将减少重复投入，建立持续、健康发展的国美电商，继而打造线上线下都强的零售业，此次调整符合整个集团未来的多渠道发展战略。

库巴“下嫁”受冷落国美重组电商业务梦见自己受冷落“结婚”两周年纪念日刚刚过去，12月3日，库巴再次被国美冷落到了一边。

当天，国美集团正式宣布将整合旗下国美网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。

整合后，国美网上商城将正式更名为“国美在线”。

整合后的两个平台将在前台保持差异性，即两个域名和不同的网站风格的经营模式，国美在线将打造更强的供应链，包括家电、3C、百货等，实现扩品类经营的综合性B2C网站；而库巴则以平台的方式经营，引进供应商，进行物业、平台的管理，进一步延展经营品类，实现B2C到B2B2C平台的转变。

“我们将使两大平台在内部共享的基础上‘求同存异’，以建立更先进的电子商务经营模式，降低成本，提升效益。

”刚被任命为国美在线CEO的韩德鹏表示，“整合后，国美在线拥有近8000万会员，巨大的会员数量将为国美在线带来稳定的收入增量。

”两个平台整合之后，将达到信息系统共享、会员互动与共享、部分商品采购规模和效益共享、物流体系共享，以及信息服务共享等五大共享，为消费者提供更便利的服务。

国美总裁王俊洲对两大平台的合并寄予厚望，他的目标是让国美在2015年时做到电商规模超千亿，成为国内盈利能力最强的电商。

然而，有分析人士向《IT时代周刊》表示，库巴网的受重视程度远不及国美在线，前者最终可能“沦为”国美在线的一个频道，二者或将合二为一，库巴现在更像国美布局电商棋盘上的残子。

而国美在线管理层的权力划分也让库巴显得被动。

在国美在线四位高管中，国美嫡系占据三席，库巴仅有总经理丁东华一人担任副总经理。

如今国美在线的CEO韩德鹏，在未“联姻”前与丁东华平级，另两位副总经理也都是原国美商城的总监，平台整合后“加官进爵”。

库巴被“冷落”了，这也让业内对它未来的命运表现出担忧，“库巴转入开放式平台仍不能尽快实现盈利，或将淡出市场”，该分析人士表示。

双品牌互搏两年前的11月23日，国美电器出资4800万元获得库巴购物网80%股份，二者便正式“牵手”。

一．国美电器电子商务网站的发展历程国美电器有限公司是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企。

国美电器有限公司成立于1987年1月1日，目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有直营门店800余家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。

2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有14家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步。

2004年国美电器在香港成功上市。

2005年，国美电器加快了行业并购步伐，用8个月时间成功收购哈尔滨黑天鹅电器、深圳易好家商业连锁公司、武汉中商、江苏金太阳4个家电品牌和全部连锁网络，发展速度势不可挡。

2006年在国家商务部公布的2005年中国商业连锁企业30强中，国美电器以498.4亿元销售额连续五年蝉联中国家电连锁企业榜首，家电连锁领军者的地位坚不可摧。

2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器正式完成合并，成为具有国际竞争力的民族零售企业。

2003年1月，国美就推出过网上商城，开通了包括香港在内的42个分站，覆盖了全国90多个地区。

不过，网上商城的销售额占总销售的比重十分微小。

国美财报显示，从2004年至2006年，其销售额合计为3.2亿元；2007年，销售额达到3亿元；占国美全年销售总额的份额还不足1%。

2011年4月20日，国美正式推出了其旗下的电子商务网站，即国美网上商城。

同时，国美宣布全力推进电子商务业务的发展。

去年2010年，国美以4800万元并购了库巴网，这次国美发布的网站域名使用了国美官网域名，即。

国美在电子商务上采取了双品牌战略，由此可以看出其对电子商务的重视。

二、国美的荣誉国美电器集团中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；在世界品牌实验室（WBL）颁布“中国500最具价值品牌”，国美电器以品牌价值301.25亿元成为中国最具品牌价值的家电零售之一。