训练时间和内容安排
训练时间表:2011年7月26日至8月26日6：30－7：30 起床，洗漱,
7：30－8：00 感统训练: 接球100个;拍球100个;投球20个;跳蹦蹦床200个,在感统球上跳100-200个,在平衡木上左右晃100次.教具：感统室的感统设备无注意：家长辅助
8：00－8：30 个训课:听指令:把指定的东西送给指定的人或是指定的地方;认字:水果,日常用品;分类:吃的东西,穿的东西,用的东西;排序:在插板上按指令用红、黄、兰、绿、白色插，如：红黄兰按顺序排下去。按数取物/按物报数：取2、3、4、5。。。块积木给妈妈、老师等；老师手里拿着不超过十个小积木，只让QIQI看一眼，然后问他共有几块积木；发音：拿数字卡片，让QIQI目测有几个物体（水果，动物等）并大声数数。唱儿歌：拔萝卜；数字歌；拍手歌。。。玩橡皮泥教具：图形卡，数字卡片，铅笔、橡皮，练习本，橡皮泥事先准备好
8：30－9：00 早餐，吃完饭走路上幼儿园
11:30－13：00吃水果，吃午饭，
13:00－15：30睡午觉
16:00－17：30 个训课：认字卡，学说话，填数字：1、2、3、、5、6、、8、、10、、12、13、、15。。。；
2、4、、8、10；1、
3、、7、9。目测数字（10以上的数字卡）：看一眼，之后，说出图片上共有多少个物体？分类按指令取卡片：把吃的东西拿给妈妈（老师），把能穿的给妈妈。。。学习方位词：上面，下面，里面，外面。。。玩游戏、唱儿歌。玩橡皮泥。卡片、铅笔、橡皮擦，橡皮泥注意：老师大声说指令，要求QIQI大声回答问题，正确拿笔写写，手工课:剪纸,撕纸,描红,涂色,点连线,吹颜料,吹泡泡，学习。
18:30－19:00 感统、亲子游戏：跳羊角球；爬滑车；翻跟头；学青蛙跳；做体操；轮数数（老师、妈妈、阿姨、QIQI四个人围着圈轮着数数）。
19:00－19：30吃晚饭
20:00－21:30 亲子游戏，手工，写数字，做QIQI自己喜欢的活动电脑课:学儿歌；数学:形状、高矮、长短,大小,最大的,最小的,中间大的，一样多，第一个，第二个。。。第十个；排序；归类：把同样颜色的东西摆在一起，。。。《娃娃丫丫》软件
注意力训练
一、发现训练法，让他在训练中有所发现，有所感受，使他的大脑不断地运转，从而达到训练注意力的目的。
例题1：让他把10至20个不同的珠子按要求一个个的插在数学插板的孔里，然后再一个个地从插板上拿出来。例题2：画5-10根平行的横线或竖线（由疏到密，由少到多加大难度。）让其数出共有几条线，开始可以用手数，最后只用眼睛观察，不用手指点。
例题3：把5-10根牙签一个根挨一根堆放在一起，让他一根一根拿起来，力求做到拿起一根时不触动其他的，数量由少到多加大难度。
二、信息集中训练法。让他快速的在较多的信息中找出所要求的信息。
例题1：在一个横竖都是4的共16个的正方形格子里写出9-16个数字（可空着一些格以降低难度），让他从格中按顺序找出指定的数字（2-4个），还可用格子的大小和多少来控制难度。
例题2：在一个16-25格的正方形的格子里，写出数字1-10，要他用手指按顺序指出数字1-10，并念出声来，越快越好。
三、形象辨别训练法。通过让幼儿辨别错乱摆放的模糊不清的形象，训练其注意力。
例题1：单物混组辨别，数出错乱重叠的单一图形的数量。
例题2：双物混组辨别，数出错乱重叠的两种图形分别的数量。
四、迷宫训练法
例题：小白兔怎么走才能吃到出口处的胡萝卜等。
五、快速反应训练法。通过训练幼儿对快速出现的信息的反应来训练注意力。
例题1：老师依次念一些动物类和其他类东西的名称，让他听到动物名称拍一下手（难度可加到听到另一类拍二下手）。
例题2：让他把一个乒乓球向上抛出或向下扔到桌子上，然后接住，反复10-20次。
例题3：指鼻子游戏。老师无规则的快速说出人体器官名称，让他快速指出，然后换过来，让他说人体器官名称，老师指出相应器官。
六、延时训练法。通过训练幼儿对事物相互关系的注意和反应来达到训练注意力的效果。
例题：老师给他许多块各种形状的积木，让他把这些积木一块块叠加起来，叠加得越高越好。老师要指导他尽可能的慢慢叠，这样会叠得高些，并提醒他注意平衡。
七、拿积木在XZ的头上滑下，接住。
八、在桌面上能够接住滚动小球。（小车、豆子）
九、拿XZ喜欢的小画书向上抛，向下掉，在他跟前摆来摆去，最后把它仍在远处，命令XZ拾起来，训练XZ
的追视。
十、传递XZ喜欢的小画书（需2个人进行），练习XZ能够转头（转手）去寻找，开始时2人之间距离不要太远，传递速度缓慢。
十一、将火车图片分成车头、车尾两部分（红黄绿各色），零乱放在一起后，能够搭配在一起，主要促进颜色知觉，对颜色的分辨能力。
十二、两秒钟的时间观察一张卡片。然后回答，门是什么，窗户是什么颜色？强化训练小满的眼神。
二、听力训练
JHB已经有很好的音色辨别能力，但在节奏转换上却不行。所以我先从简单的感知声音的数量开始，再到节奏转换，中间可以结合数量，以及各种复杂的语言。
例如：
1．感知声音的数量。一开始由眼睛看、嘴巴数、耳朵听感知声音，在老师的辅助下变成用眼睛看、耳朵听、嘴巴可以轻声或小声再到无声去数声音振动的次数，最后完成只用耳朵听声音振动的次数，这中间可以加进物体材料的使用和节奏快慢等。
2．在提前让孩子知道什么样的物件（尤其是乐器）能发出什么样的声音的基础上遮住孩子的眼睛，使用一些乐器并且节奏由慢变快，时间由短变长，乐器由少变多。
3．拍手Y e，跺脚Ta，老师只需要说Y e和Ta，让孩子根据老师的口令去判断拍手以及跺脚。中间节奏快慢、转换次数使孩子的进展加深。比如：Y e Y e Y e →Ta Ta Ta→Y eTaY eTa→YeY eY e Ta TaTa→Y eY e Ta TaY eY eY eY e →左Y e右Ta右Y e左Ta。
4．老师念口令：左手举起来呀，右脚抬起来。左手放下来呀，右手举起来。右脚放下来呀，左脚抬起来。左右脚可以呼唤，语速可以越来越快。
以上训练的目的是帮助孩子拓宽听觉的广度，同时又改善易受干扰的听觉状况。
二、特定反应训练
通过JHB对某些以认识的特定物品进行语言反应，从而达到语言理解的目的。
例如：拿认知卡片。指令：给我拿会飞的。拿会飞的和在水里的。先从物品的名称开始，然后就是物品的用途、属性和种类，还可以教导形容词、动词等，可以是肯定的，也可以是否定的。
三、找错训练
1．选择孩子熟悉的物品，有意说错，让孩子判断。
例如：老师手拿一支铅笔，故意说：“BB，看一看，好香的一根火腿啊。”观察孩子的表情，看是否说出：“这是铅笔，不是火腿。”如果说不出来，要提示再看一看，“是火腿吗？”
2．有意说出错误的动词让婴儿判断。比如：“BB，看天上的小鸟跑的真快呀！”
3．有意说错物品的位置关系。例如：球在碗的外面，却说：“球在碗的里面，拿过来。”
4．有意说错常识性的问题。例如：“JHB，白天天上的月亮好亮啊！”
其实，任何一项训练，都是各种能力的综合，只是侧重点不一样。而语言理解的训练也是非常广泛的，短期内我将实行以上计划，我会根据实行过程中碰到的问题作及时的调整，以及往下延伸，我相信BB会越来越棒！我要和JHB一起成长。
推断能力
远近——下雨了，选近路还是选远路回家，哪一条路花时间长，哪一条花时间短？
重轻——最重和最轻的推理。
比较描述
两个物体的相同处和不同处的描述。
人称代词的训练
教学组织形式
教学组织形式 一、教学组织形式的概念 教学组织形式是指为完成特定的教学任务，教师和学生按照一定要求组合起来进行活动的结构。 二、常见的教学组织形式 在教育史上先后出现的影响较大的教学组织形式有个别教学制、班级授课制、分组教学制、设计教学法和道尔顿制。其中班级授课制是我国现行的教学组织形式。 (一)个别教学制 个别教学制最显著的优点在于教师能根据学生的特点因材施教。 (二)班级授课制 1.概念及其发展 班级授课制又称课堂教学，是一种集体教学形式。是把一定数量的学生按年龄和知识程度编成固定的班级，根据周课表和作息时间表，安排教师有计划地向全班学生集体授课的一种教学组织形式。 1632年，捷克教育家夸美纽斯在《大教学论》中首次从理论上对班级授课制作了论述。我国最早采用班级授课制的是1862年清政府在北京设立的京师同文馆。 【选择题】我国最早采用班级授课制是在【C】年。 A. 1856 B.1860 C.1862 D.1866 【选择题】最早在教学理论上提出班级授课制思想的是【B】。 A.泰勒
B.夸美纽斯 C.裴斯泰洛齐 D.凯洛夫 2.班级授课制的基本特征：班、课、时。 3.班级授课制的优越性和局限性 (1)优越性 第一，有利于经济有效地大面积培养人才。 第二，有利于发挥教师的主导作用。 第三，有利于发挥学生集体的作用。 第四，有利于学生多方面的发展。 (2)局限性 第一，教学活动多由教师直接做主，学生的主体地位或独立性受到一定的限制。 第二，学生的学习主要是接受现成的知识，动手机会少，不利于培养探索精神、创造能力和实践能力。 第三，教学面向全班学生，强调的是统一，难以照顾学生的个别差异。 第四，教学内容和教学方法的灵活性有限。 4.班级授课的辅助形式：个别辅导与现场教学 (1)个别辅导 个别辅导，是教师在课堂教学的基础上针对不同学生的情况进行个别辅导的教学组织形式。 (2)现场教学 现场教学不仅是课堂教学的必要的补充，而且是课堂教学的继续和发展。
短期培训计划书 培训目标： 培训对象： 培训内容： 培训方式： 时间安排： 效果考核： 员工考评制度 培训目的： 员工培训将帮助您：在员工形象、个人举止、对客服务技巧方面达到标准要求，以符合酒店的形象及标准，满足客人的期望值，创造良好的社会效益及经济效益。 在成功完成培训后，员工将能够解释如何协作来提高服务质量以及怎样运用安全正确的方式保证工作质量，运用良好的客务关系使客人感到宾至如归，适当地满足客人的需要及处理投诉，建立团队精神和增强自豪感。 内容构成 一、酒店员工提高培训班 ◆ 餐饮服务提高培训内容梗概: ◇餐饮优质客户服务 如何培养忠诚的顾客 留住顾客案例分析、讨论 ◇有效客户沟通 非言语沟通/有效沟通步骤 了解客人的真实需求小组角色演练 ◇餐饮销售技巧 建议性销售/销售高利润食品
如何介绍菜单/查看客人的满意程度 个人角色演 ◇宴会设计与布置 大型宴会的台型设计图片展示 环境的布置 ◇成功处理客户投诉 顾客的类型和投诉的原因 如何处理特殊的顾客投诉案例分析 ◇ 座谈与讨论 ◆ 前厅、客房提高培训内容梗概: ◇前厅接待 对客服务的主动性/问候语案例分析、讨论 前台管理表格的制定与运作 如何与客人有效沟通 /前台与客房的沟通 ◇大堂副理案例分析 大堂副理日常工作 顾客的投诉处理 ◇客房服务 房务中心如何合理调配人员 员工与管理层之间的信息传递 VIP客人的接待、商务客人的服务 洗衣房、布草间日常工作个人角色演练 客房安全工作/突发事件的处理 座谈与讨论情景演练 ◆ 员工“综合素质”培训内容梗概:
◇服务意识 为什么要有服务意识/顾客是怎样失去的 ◇员工全新面貌 员工仪表仪容/职业装穿着技巧 个人角色演练 ◇如何观察顾客 如何观察顾客/目光注视/实战演练察言观色 ◇如何预测顾客的需求 顾客的需求/确认客户的期望需求 ◇拉近与顾客的关系 倾听的技巧/倾听过程中应该避免使用的言语 ◇如何接听电话 接听电话的技巧/检验理解情景演练 ◇微笑服务的魅力 谁偷走了你的微笑/怎样防止别人偷走你的微笑/微笑训练◇如何引导顾客 巧用开放式和封闭式问题/服务语言技巧 ◇与顾客有效的沟通 如何巧用身体语言/私人空间/文化差异/有效沟通的技巧二、酒店员工基础培训班 ◆ 前厅、客房整体培训内容梗概: ◇前厅基础知识、对客服务 基本礼节、前厅接待案例分析、讨论 问讯服务、退房服务、收款服务 大堂副理日常工作、大堂服务、行李服务 &n
田径训练安排时间表作者 一、年度计划的目标 首先要明确列出具体的绝对性评价的指标成绩。 在短跑项目上，年度内成绩可能更新的幅度100米在0．5秒左右，200米在0．5～0．8秒，400米在1—1．5秒，这是针对那些高水平选手而言的。初中生和高中生选手则寄希望于更大幅度的提高。再者，作为相对性评价，可以把在比赛中的名次设定为目标，并与平时的训练相结合来提高训练学习的动机。因此比起相对评价而言，绝对评价具有更强的创造成绩的意识。 (一)、技术目标 在短跑项目中，技术能力检查是很重要的。所谓的技术能力检查，就是能正确分析自己的技术，并能用语言文字准确表达出来。如：前半段的目标时间如何或后半段目标时间应怎样。前半段技术如何发挥或后半段技术特点如何等，都要具体而明确地列出来。 （二）、体质目标 体态方面：身高、体重、胸围、脂肪厚度等。 ●力量方面：握力、背肌力量、腿部肌肉力量、柔韧性、纵跳反应速度。 ●根据体质、检测、医学检查结果、设定具体目标。 (三)战术目标 ●心理方面：强化心理训练，杜绝在重大比赛中发挥失常的现象。 ●调整方面：通过各轮次比赛(预决赛)来逐渐提高成绩。为达到比赛目标所进行准备活动的内容及比例应体现出来。 明确各训练期的界在年度训练计划构成中分为：准备期、比赛的准备期、比赛期、赛后过渡期(关于上述内容参照年度训练计划)。 各训练期的目标 ①准备期(强化阶段) ●作为一般的准备阶段，需全面提高身体素质。●均衡地发展力量、耐力、速度、技术等。训练强度不要过大，但运动量要大。 ●在理论学习方面，要提高对训练知识的理解。心理准备方面，这一时期沉着冷静很重要注重培养学习的动机，尤其85是内在的动机(如练习内容的趣味性等)。 训练环境最好不要总在变化(外部条件如温度、湿度、压、训练器械；内部条件如教练员、训练手段、方法等)。 ●进行身体素质测试、医疗检查，把握现状，制定训绣标。 ②比赛准备期(强化训练阶段) 作为专项的准备阶段，以一般性身体训练为基础，提高项性身体素质。以速度、技术为中心，增加技术训练。运动负荷由量的变化，转化为质的变化。作为心理准备，有意识避免因准备期的负荷反作用所起的过度疲劳，提高克服困难的意志品质，逐渐有针对性地实一些相对于比赛而言的心理演示。由于环境的改善，运动成绩会急速提高，所以要密切注集中强化训练等环境的变化。 在训练后期，大赛前，积极参加一些竞争不是很激烈的身赛。在这一时期所得到的成绩对将来的比赛很重要。 ③比赛期(保持、调整阶段) 调整出良好的竞技状态，并通过训练，使之保持下去。 ●在这一时期要想实现预期成果的条件，是逐渐增大训强度、训练内容的多样性及合适
对教学内容的安排： 第一教时：1、初步学唱歌曲《雪球花》 2、欣赏乐曲《苏格兰勇士》 3、音乐常识——欧洲常见民间舞曲体裁 第二教时：1、复习歌曲《雪球花》 2、欣赏乐曲《如歌》 3、活动与练习（二）（三） 4、器乐演奏《八只小鹅》 第三教时：1、复习歌曲《雪球花》 2、复习《八只小鹅》 3、欣赏乐曲《富尼古利富尼古拉》《波维塔尼》 4、活动与练习（一） 本课为第一教时 本单元的教学目标： 1、通过演唱、演奏、欣赏、创作等多种活动形式，对丰富多彩的欧洲传统音乐产生浓厚兴趣，初步了解其独特性、多样性及相关的音乐人文知识。 2、用清脆的声音、热烈的情绪，运用旋律、速度、力度等变化来演唱歌曲《雪球花》，表现出俄罗斯民歌的风格特点。 3、基本掌握玛祖卡、波尔卡、塔兰泰拉、华尔兹等欧洲民间舞曲的风格、动作特点，在集体舞的创作表演中有所体现。 教学模式及教学流程： 定向自学：我在课前要求学生根据学习目标自行搜集有关的文字、音响、图片等资料，给出了不同的主题内容以适应不同的学生进行有选择有目的的学习。 交流展示：课堂教学中学生以小组为单位，互相交流课前搜集到的与主题有关的资料，并派出一至两名代表作简单的介绍。学生从各组交流展示的相关资料中吸取总的知识量，用以充实个体的自学内容。交流—展示教学活动，不仅使学生音乐欣赏的知识面得到了扩展，而且还养成了良好的互学习惯。
指导启发：学生将自己在学唱歌曲或欣赏过程中发现的疑难问题提出，教师启发学生通过欣赏、比较、讨论寻找答案，再归纳，师生在欣赏、讨论、归纳过程中共同解疑，形成了师生、生生互学互动的教学新格局。 归纳运用：师生通过欣赏、讨论，发现《雪球花》的歌曲特点并用文字等形式予以归纳。学生在对知识理解、内化的基础上，再次演唱。在参与表现民间舞的同时，学生和教师一同练习舞蹈动作，视频，图片，文字有助于学生了解舞蹈的情绪和所表现出的意境，参与面广泛学生的积极性会更高。 定向—自学模式以启发学生参与音乐学习为出发点，在教师的启发、指导下提倡学生自学，学生的活动离不开教师的启发指导，教师的指导又依赖于学生在音乐欣赏活动中的表现，师生在“教”与“学”的活动过程中互相影响、互为作用，学生的主体地位得到显著提高。 欧洲民间歌舞音乐—东西欧之行 教学内容： 1、初学歌曲《雪球花》 2、欣赏《苏格兰勇士》 3、音乐常识---欧洲民间舞曲体裁 教学目标： 1、在欣赏、演唱、律动等音乐实践活动中，初步感受欧洲传统的音乐文化和民俗风情，对丰富多彩的欧洲民间歌舞音乐产生浓厚兴趣。 2、用欢快奔放和深情舒缓两种对比情绪来演唱《雪球花》第一声部主旋律，感知俄罗斯民歌的风格特点；在互相欣赏与交流中初步了解欧洲的传统乐器—风笛。 3、通过课前搜集资料、课堂交流合作等活动，锻练自主学习的能力，并能在师生互动、生生合作学跳欧洲民间舞蹈中增强即兴表现能力。 教学重难点： 1、学生在歌曲《雪球花》的演唱中，感受表现情绪的变化。 2、对学生自主探究学习的正确引导
第三章幼儿数学教育活动的设计与组织教学目的与要求： 1、了解学前儿童数学教育活动的设计与组织的一般策略。 2、合理设计和组织学前儿童正规数学教育活动。 3、合理设计和组织主题活动中的数学教育活动。 4、合理设计和安排日常生活及区域活动中的数学活动。 重点：学前儿童数学教育活动的设计与组织的一般策略。 难点：学前儿童数学教育的内涵，数学概念的形成与发展的阶段和年龄特征； 一、幼儿数学教学活动的价值 （一）什么是教学 教学（教）就是教师引起、维持和促进学生学习的所有行为。教学实践确实是由教与学两种活动所构成，教与学是统一的活动。但为了深入地研究教与学，有必要将教与学分开进行研究。因此上述定义关注的是教师行为，即教学探讨、研究教师引起、维持和促进学生学习的所有行为。教师的这些行为都是为了促进学生进步。 从教学的规定性要求看，“教学”活动应具备三方面特征： 首先，“教学”既有“教”，又有“学”。它包括了教师和学生的共同活动。 第二，它是由教师发起的，符合一定道德规范的行为。 第三，它旨在促进学生学习的所以行为。 （二）幼儿园数学教学活动的特点 幼儿园教学是教师和幼儿的共同活动，是旨在促进幼儿身心健康发展的师幼共同活动。 幼儿园教学是一种自发反映型教学。 1、幼儿数学教学活动是有目的、有计划、有组织的活动。 在进行数学教学活动之前，教师首先需要依据教育目标，幼儿的发展状况及幼儿的兴趣、需要，制定本次教学活动的具体目标，选择相应的教学内容、教学方法和活动的组织形式。也就是说，在进行教学活动之前，教师要考虑并制定好完整的教学计划。这种教学计划带有预成性的特点。 在教学计划实施过程中，教师有可能会根据教学的实际情况，调整或更改教学计划中的某一环节，但就整个计划来说，一般是不会作大的变动的。 2、幼儿数学教学活动具有情境性、操作性和游戏性的特点。 数学教学活动的情境性、操作性和游戏化是指教师通过创设一定的教育情境，引发幼儿的学习兴趣和愿望，使由教师提出的学习任务变成幼儿自己的学习
年度员工培训计划表 为了满足企业年度经营对人力资源的需要，来制定一个年度员工培训计划吧! 下面是我收集整理关于年度员工培训计划的资料，希望大家喜欢。 年度员工培训计划篇一 一、安全教育培训的目标与要求 目标：根据企业安全教育培训的需求，结合我公司安全生产情况，为加强我公司安全管理，不断提高职工及作业人员的安全意识和安全素质，深入贯彻"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，确保安全管理体系的高效运转，特制定我公司20xx年度安全教育培训计划。 要求：通过安全教育培训，提高领导层与管理层的安全意识，强化"安全第一"的观念;提高作业人员的安全技能，熟悉安全技术操作规程，提高安全行为的自觉性。 二、安全教育培训的对象与内容 1、公司主要负责人 培训内容： (1)国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准; (2)安全生产管理基本知识、安全生产技术、安全生产专业知识; (3)重大危险源管理、重大事故防范、应急管理和救援组织以及事故调查处理的有关规定;年度培训计划(4)职业危害及其预防措施;
(5)国内外先进的安全生产管理经验; (6)典型事故和应急救援案例分析; (7)其他需要培训的内容。 2、公司各级安全管理人员 培训内容： (1)国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准; (2)安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识; (3)伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法; (4)应急管理、应急预案编制以及应急处置的内容和要求; (5)国内外先进的安全生产管理经验; (6)典型事故和应急救援案例分析; (7)其他需要培训的内容。 3、生产经营单位从业人员"三级安全教育" 培训内容： (一)公司级岗前安全培训内容应当包括： (1)公司安全生产情况及安全生产基本知识; (2)公司安全生产规章制度和劳动纪律; (3)从业人员安全生产权利和义务; (4)有关事故案例; (5)事故应急救援、事故应急预案演练及防护措施等 (二)车间(厂)级岗前安全培训内容应当包括：
教学内容及安排 一、车辆运行与环境保护之间的关系 车辆给社会造成的污染是多方面的。包括排气噪声和车辆废弃物，电磁波干扰，光化学烟雾，及温室效应， 1，排气污染， 1）现状分析，根据城市环境监测70%的城市不达标，其中一氧化碳和碳氢化合物占的比例在80%以上， 2）汽油车和柴油车主要排放污染物， 汽油车产生的排放物主要是一氧化碳，碳氢化合物和氮氧化物 柴油车产生的排放物主要是氮氧化物和微粒物 3）预防措施 我国已实行了车辆排放标准，在购车时请选择尾气排放合格的车，保持车辆良好的性能，合理选用燃料，轮胎。2，噪声污染， 1)道路交通噪声是环境噪声的主要组成部分，占城市噪声 的75%。 3，车辆废弃物污染， 按照道路交通安全法的规定国家实行强制报废制度，报废车辆会对生活环境造成污染。 二、车辆燃料的合理选用常识 1，车用燃料的合理选用
1）车用汽油的选择原则 根据车辆发动机使用说明书规定和发动机的压缩比选用合适的无铅汽油。 2）车用柴油的选择，根据温度选择柴油。 2，车辆轮胎的合理选择 1）选择子午线轮胎的优点：1，使用寿命长，2附着性能好.3滚动阻力小，节约燃油消耗。4，承载能力大。5缓冲能力好。 2）选择合适的轮胎花纹。 3）轮胎气压对轮胎的影响 过高，过高 4）车速对轮胎的影响 5）装载对轮胎的影响。 三、掌握驾驶过程中节约能源的常用方法 1、启动发动机时根据温度选择合适的机油防冻液电瓶，增加御寒升温等启动措施，尽量一次性启动成功。 2、车辆起步时要把握松离合器踏板和踩加速踏板的动作 车辆起步后要匀速提速并增加档位和速度 3、换挡加速，图表 4、车速控制，保持经济车速节油 5、行车温度，保持发电机温度85-95度此时油耗最低。
浅谈《低频电子技术》教学内容组织与安排 发表时间：2011-12-28T14:27:13.327Z 来源：《时代报告》2011年11月下期供稿作者：孔龙[导读] 《低频电子技术》是以高职应用电子技术专业的学生就业为导向。 孔龙 （重庆工贸职业技术学院，重庆涪陵 408000）中图分类号：G718.2 文献标识码：A 文章编码：1003-2738（2011）11-0000-02 摘要：《低频电子技术》是以高职应用电子技术专业的学生就业为导向，按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，以形成掌握低频电子技术的基本知识和操作技能为基本目标，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在完成职业任务的过程中，掌握知识、技能；养成适应电子企业的职业素养。关键词：教学内容；课程设计；组织与安排一、传统教学中存在的问题（一）教材内容安排不合理。有些地方该详的不详,该简的不简,学生学习难度大，造成厌学情绪。教学内容没有做好基础课程与后续专业课程的衔接，也未能针对学生毕业后可能从事的工作进行相应的调整。课程单调，缺少实践性题目，课程内容大部分比较陈旧，多年的老习题不变，已跟不上时代的要求。（二）教学方法没能跟上时代的步伐。一些教师习惯在“粉笔+黑板”的教学模式下发挥其聪明才智，教学方法基本采用灌输式，他们不熟悉和不适应新的教学方法和教学手段，课堂教学讲得过多、过细，并且缺乏新意，没有给学生充分的思考空间。学生学起来一点兴趣也没有，兴趣是最好的老师，没兴趣也就没有学习的动力。 二、课程设计思路 对电子企业生产一线的元器件检测、电子产品调试、电子产品开发、测试技术员、物料采购与准备、品质检验与管理等岗位群的典型工作任务进行所需低频电子技术的相关知识和技能的分析，选取“两级小信号放大电路的组装与测试”、“正弦波、方波、三角波变换电路的组装与测试”、“实用音频功率放大电路的组装与测试”、“实用直流稳压电源的组装与测试”、“实用功放的制作与综合测试”等五个项目为载体实施教学。项目按照由简单到复杂，从相对单一到综合应用的逻辑关系排序。综合项目以完成一个有实用价值的产品为目标成果，以提高学生学习的兴趣和完成工作任务的成就感。 三、教学内容组织与安排
初三学习魔鬼训练时间安排表 初三的安排: 1.每天6:10起床.打开收音机边听英语,边洗漱吃饭. 2.到校后利用课前时间多看看今天要讲什么,回顾昨天的东西. 3.充分利用每堂课,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法. 4.中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右.剩下的时间用于背语文的古诗和历史.每天中午背3--5首古诗.同学,贵在坚持不懈! 5.在校10分钟的课间里,最好不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决. 6.放学不在外逗留,抓紧时间回家,10分钟内吃完饭,然后就一心学习. 7.初三前几个月重点放在物理,数学,化学和语文背诵上. 8.到后期重点放在文科,理科方面也要适当做些经典题. 学习方式: 对于语文,我认为最重要的就是平时的积累. 教课书上的古诗\文言要会背,重点段落要会翻译和默写.生词表上的单词要会写. 这是前面基础的10分. 后面的阅读一定要注意平时的积累, 首先要多读好的文章, 注意积累其中的词汇. 读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了,要像在语文课上一样做分析,分析一定要透彻,这样才有助于阅读水平的提高. 做题的时候一定要在把握文章中心的基础上. 读不懂就再读, 要是真的读不懂,那么就是基础功不够了...关于作文首先卷面一定要整洁,有必要的话练下字去.平时要多读好文章\好作文,并深刻解析,这样对作文也会有帮助.但关键还是靠自己的感觉. 数学平时如果作业不多的话,自己多做一点题吧!一定记住:熟能生巧!这一点致关重要!!!去年中考我考了117,也是粗心...所以对于理科,做完了都要检查.检查的时候如果时间还多,那么把答案蒙起来,重新做一遍吧!时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍.最后加一点:切忌骄. 英语其实没有我们想象的那么难,关键看你有没有兴趣啦!上课注意听讲,语法不仅仅要背得,而且要熟练(这点跟数学一样),学习了语法就多用用,练习相信老师布置的已经够的多了.单词也一定要努力背诵,不要一次性背诵,要反复巩固,多学\多背\多用才是硬道理!也不要忽略课外的培养,多看一点适合自己的英语杂志\电视等等,并且我个人认为不要看中文了,这样有一点适当的压力未尝不是好事.语感的培养同样重要,有了较强语感可以大大加强速度及正确率.这全依赖与课外培养. 物理是一门理科,但同时又与日常生活密切相关,从某个角度所,物理就是生活的学科.平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象,比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功,它依靠惯性飞行;飞行过程中是动能转化为重力势能,重力势能又转化成为动能等等.物理的公式\定理也要像数学一样的理解并且记忆,并且懂得举一反三的道理.做物理实验的时候不能马虎,注意观察,并且要亲自动手做一做. 政治考试的时候应该是开卷的(至少我们是).这样题型会相对灵活,但是万变不离其中.考试之前对教材一定要熟悉,我是采用通读教材的方式熟悉教材的,挺有效的.另外做题的时候要好好审题,答偏了可是一点分都不给....答一题的时间不能太长,简答题答清要点即可.如果闭卷一定要背得各个概念. 生物我认为挺简单的,我们初2时也是开卷考试.但是对教材也要熟悉,同样可以采用通读的方法.答题的时候可以适当的发散. 历史对于大事件一定要清楚地记忆人物\时间\地点\过程和结果.历史的背诵最好是平时就背诵了,你要临时记忆效果不会太好...历史是一门正宗的课外学科,所以课外的积累是最重要的.课外的掌握若是丰富了,自然不会怕考试. 学习地理同样是课外的积累,我个人推荐《中国地理杂志》一书,我认为对于有需要的人,它是不错的选择.学习地理我还有一个小窍门,那就是听天气预报,这对于记忆各省市行政区很有帮助. 最后一点,学习之余要注意劳逸结合.
《幼儿园组织与管理》教学计划 赖金芳 一、教学目的和任务 《幼儿园组织与管理》是研究如何实现对幼儿园的高效高质管理的一门科 学。学前教育管理专业的学生学习此学科不仅是实现科学管理提高幼教质量 的需要，也是提高自身专业素质的需要。其教学目的和任务在于使学生正确 认识幼儿园管理的功能，了解幼儿园管理包含的内容及对内容的管理要求， 并结合幼儿园管理的实际掌握一般的理论在幼儿园管理中的运用，掌握做为 一名幼教管理工作者（无论是园长或教师）为了提高幼教质量需从哪些方法 提高自身素质。并通过幼教实习与考察，理论联系实际，为初步掌握幼儿园 组织和管理的技能技巧打下坚实的基础。同时结合教学对学生进行专业思想 教育，树立学生正确的教育观、质量观。 二、教学原则和方法 （一）教学主要原则和依据 1、根据本学科的特点，加强基本理论的教学。 2、注重吸收和介绍本学科以及相关学科领域新的研究成果。 3、坚持理论联系实际的原则，运用理论分析当前幼儿教育管理的实际，从而提高理论的实用性。 4、注重学生作为一位管理者的基本技能技巧的培养。 5、突出教育性，把管理理论、管理的基本技能技巧的教学与培养学生正确的教育观、质量观结合起来。 （二）教学方法《幼儿园组织与管理》是一门具有很强实践指导意义的专业学科，教学中既要采用一般的课堂教学的方法，如讲授法、讨论法、自学指导等，又要结合幼儿园管理的实际，采用调查法、个案法等方法丰富学生的感性认识，让学生在实践活动中理解、掌握、运用知识，从而达到学以致用的目的。 三、考核要求 根据本学科的特点，本课程的考核采用闭卷考试和实际分析运用相结合的方式进行。对所学其本理论进行闭卷考试；同时要求学生运用所学理论，联系幼儿园管理实际进行调查评析并写出调查分析报告。
抓住课文隐含要求，合理安排教学内容 ——PEP8 UNIT1教学反思经过开学近两周的校园学习生活，学生们都逐渐进入了学习状态。到今天刚刚结束了英语第一单元的英语教学，从学生的课堂反馈，作业反馈以及对他们平时练习和早读的观察，我对第一单元的教学有如下反思和感悟。 从表面内容来看，本单元所教学的单词全部都是学生在五年级时所掌握的四会单词的基础上，稍做了改动：形容词的比较级----在原有单词的基础上，以末尾加后缀“-er”为原则进行改变。而句子就是简单的对于人、物或动物的身高、长度和体重等各方面状态来进行简单的描述。 然而，作为教师，应该及时发现教学内容中的隐含要求，以便及时调整课堂教学内容，从而提高课堂教学效率。以下举两个例子： 一、英语书本第4页。 第四页上，貌似很简单的形容词比较级和用than的结构来将事物做比较。其实，这里还有几个在教学时需要注意的地方。 第一，对于形容词比较级的句子结构的教学A is +形容词比较级+than B。 第二，对于身高的描述时有一百以上数字的英语说法和身高单位的完整形式（164cm，one hundred and sixty-four centimeters）。 第三，在Let’s Play 中需要提醒学生，在排队的时候是两者之间的相互比较，需要用形容词的比较级。（Line up from shorter to taller.） 因此，在本课时的教学中，我先从简单的单词复习开始，由一把尺子的长度引出数字的复习，再渗透cm的完整形式的教学。然后再引入100cm，让学生初步感知hundred的读音和意思，进而发展到100以上的数字读法，同时用幻灯片给予学生足够的操练时间。 接着，再结合姚明、周杰伦、刘翔的身高让学生做实际描述，以此引入than的比较级句子。最后在Let’s Play 中引入比较级er的用法，让学生记住用比较级来进行排队的用法。 二、英语书本地7页。 到这里，本单元的形容词比较级单词已经全部罗列出来了，那么就需要引导学生掌握形容词比较级的变化规则。同时，这里还需要提点学生的是，形容词性物主代词your 和名词性物主代词yours的区别和用法。 因此，在本课时的教学中，我先用课堂作业本上的单词变化练习为引导，让学生们先完成习题，再总结规律，通过亲身体验实践和总结，学生很容易就能掌握基本的比较级变化规则，再辅以相应的课堂习题，学生的掌握程度还是比较满意的。在此基础上，引入形容词性物主代词和名词性物主代词的对比的句子，将两者的用法区别渗透进your 和yours的教学中，加入简单的其他人称的物主代词，让学生进行以点代面的学习。 通过本单元以上两课时的教学，我觉得教师在教学内容的分析上，可以不单单拘泥于课本，可以更多的考虑课堂、丛书或者测试卷、甚至毕业典题等资料，也可以参考其他学科的教学内容，做到真正的教材内容整合和改编，从而提高课堂教学效率，也可以实现真正的学科间的知识渗透，提高对学生学习方法引导的效果。
教学大纲教学计划 教学大纲是指学校每门学科的教学纲要。其中包括教学目的、 教学要求、教学内容以及讲授和实习、实验、作业的时数分配等。下面是为大家整理的关于教学大纲的教学计划，欢迎大家的阅读。 一、几个基本概念的辨析 在我国中小学课程的研究过程和实施过程中，有一些人们经常 使用但又常常不能准确把握其含义的概念。这些概念直接影响着我们对中小学课程的基本认识，因此有必要分几组对它们作一些辨析。 （一）教学计划、教学大纲、课程标准、课程方案 1.教学计划：有两层含义： （1）通常指学校和教师对教学工作的设想和安排。一般有学年或学期的教学进度计划、教材的单元教学计划及一节课的教学计划等。 （2）意义同课程计划，指国家教育行政部门根据一定的教育目的和培养目标制定的各级各类学校教学和教育工作的指导性文件，它具体规定着学校应设置的学科、各学科的教学顺序和各学年的教学时数，并全面安排学校的各种活动。这里探讨的教学计划属后者。 2.教学大纲：指国家教育行政部门规定学校各门学科的目标任务、教材纲目和教学要点的指导文件。它以纲要形式规定着各学科的知识、技能、技巧的范围和结构，体现着国家对各科教材与教学的基本要求。教学大纲一般由说明与本文两部分组成，前者扼要说明本学科的教学目的与任务、选择教材的主要原则与依据、教学方法的建议等；后者具体列出本学科教材的篇章节目、内容要点、上课时数、实
际作业（实验、练习、实习）的内容与时数以及其他教学活动的时数等。 3.课程标准：确定一定学段的课程水平及课程结构的纲领性文件。课程标准一般包括课程标准总纲和各科课程标准两部分。前者是对一定学段的课程进行总体设计的纲领性文件，规定着各级学校的课程目标、学科设置、各年级各学科每周的教学时数、课外活动的要求和时数以及团体活动的时数等；后者根据前者具体规定各科教学目标、教材纲要、教学要点、教学时数和编订教材的基本要求等。1952年后，前者改称“教学计划”，后者改称“教学大纲”，其关系如下图所示：来源：作者：zj[字体：大中小] 4.课程方案：与课程总纲、教学计划、课程计划同义，国内外 的有关课程文献中间或有人使用这一术语。 在以上几种概念中，“教学计划”、“教学大纲”系由苏联引进，是从俄语直接翻译过来的。从1952年开始一直沿用至今。“课 程标准”实际上是在我国使用最早的一个概念。1912年1月，中国 政府教育部公布《普通教育暂行课程标准》，之后曾长期沿用这一概念。中华人民共和国成立初期也曾颁布过小学各科和中学个别科目的课程标准（草案），至1952年刚好沿用约四十年。目前台湾的中小 学仍使用课程标准一词。从这个意义上来看，课程标准是我们本民族长期使用过的一个固有概念，而教学计划、大纲则是舶来品。并且，教学计划在使用过程中还容易出现歧义，让人误解为教师的教学进度计划。在新颁布的九年义务教育教学计划中，国家教委已正式用“课
竭诚为您提供优质文档/双击可除 公司员工培训计划表 篇一：一线员工培训计划 篇一：一线员工培训方案 天成针织实业有限公司一线员工培训方案 一、培训目的 1．让员工了解公司发展方向,学习公司规章制度,组织架构,使一线员工清晰的了解公司发展意向，同时也清楚自己的工作环境及要求。 2．让各岗位一线员工熟悉自己岗位职责、工作流程,不断提高岗位技能，对于换岗的员工进行新岗位的技能培训；对于一部分要求进步的员工，除了不断提升技能外，还需做综合素质培训以提高自身应具备的基本素质以提高自己工 作的高度.满足公司发展后备梯队的需要。 3．进行9s现场管理培训，使企业每一位员工都清楚9s 管理的目的及实际内容，并落实到工作当中。 二、培训内容 1．岗前培训:
1）培训对象：针对新进厂员工（入职第一天上午） 2）培训方式内容：首先表示欢迎；介绍公司概况,公司的组织架构,工作性质,公司厂规厂纪，工资及福利情况；熟悉员工餐厅、宿舍、打卡情况，目的是让新员工尽快适应新环境，此项内容由人事部培训；其次，指定新员工工作部门的领导或班组带领新员工进入工作现场，培训一线所有岗位的工作流程，了解设备名称，然后针对新员工今后所在岗位的工作内容、岗位责任制，岗位操作程序和对岗位安全教育进行详细培训。 3）培训时间：上岗前 2．在岗培训： 1）培训对象：一线岗位的老员工及转岗员工 2）培训方式内容：利用生产现场，让部门负责人及班组负责人，通过案例分析法、讲授法，演示法、讨论法，比如：互相交流工作中存在的问题，用质量不合格产品做案例，分析原因，加强岗位员工工艺技能提升。 3）培训时间：转岗的上新岗位前，在岗的以班组为单位每月一次。3,技术培训及特殊工种培训 1）培训对象：电工、焊工、锅炉工、司机等技术性强的特殊工种 2）培训方式：参加特种人员操作证发放机构组织的培训；
第四章初中语文新课程设计教学内容的安排教学内容既包括在教学中对现成教材内容的沿用，也包括教师对教材内容的重构——处理、加工、改变乃至增删、更换；既包括对课程内容的执行，也包括在课程实施中教师对课程内容的创生。“教学内容是在教学过程中创造的”，它逻辑地蕴含着教师参与课程研制、用教材教和教学为学生服务等理念。所以，恰当安排教学内容就成了语文教学设计的关键所在。因此，叶圣陶先生说：“教材只能作为授课的依据，要教得好，使学生受到实益，还得靠教师的善于运用。” 第一节课程内容、教材内容、教学内容 要探讨如何安排教学内容这个问题，我们首先要弄清楚三个概念： ①课程内容，是指教学应当教什么的问题，即课程标准为了有效达成所设定的语文素养目标，建议“一般应该教什么”。 ②教材内容，是指用什么去教学的问题，即教科书编者为了使学生掌握既定的课程内容，提出“通常可以用什么去教”的建议。理想的教材教学内容应该做到“课程内容教材化”和“教材内容教学化”。 ③教学内容，是指实际教什么的问题，即面对具体的学生时，为使他们有效达成既定课程目标，“实际需要教什么”，以及“实际最好用什么去教”。 目前，语文课程标准比较缺乏具体的可操作的课程内容，而教材以文选型为主，既难以做到“课程内容教材化”，也难以做到“教材内容教学化”。因此，往往同一篇课文，不同教师会教出不同的内容，甚至同一位教师在不同时候教也会教出完全不同的内容。这使得语文教师进行课堂教学设计时必须把主要精力花在“教什么”的内容“生产”上。因此，恰当安排教学内容就成了语文教学设计的关键所在。 第二节教学内容是否恰当的标准 如何判断一节课的教学内容是否恰当？关键是要看教学内容是否有效的达成了相应的课程目标，是否能促使学生实现预定的教学目标。 根据语文课堂中教学内容呈现出来的现实状况，提出了根据教学内容来判断
清纳兰性德：长相思山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。王崧舟老师《长 相思》研习一、借助注释，读懂词意 二、展开想象，读出词情三、互文印证，读透词心借助注释，读懂词意读对生字、多音词，停顿读出味道和感觉讨论两个问题：身在何方？心在哪儿？展开想象，读出词情课件――朗读――看见了什么？想象写话――家乡的画面和情景碎互文印证，读透词心自提问题：问君何事轻离别，一年能几团圆月？夫、父、儿、弟反提问题：身在征途，心在故园教学活动的设计不是设计“教的活动” 而是设计“学的活动” 1 教学环节就是组织“学的活动”根据对优秀课例的分析，我们初步认定，教学环节以2-3个为宜，组织学生较充分的学习活动。语文教师的备课工夫，要花在起点的辨认，终点的确定，2-3个环节的把握。教学过程的展开学习经验学习状态学习经验学习状态学习经验学习状态有效的教学设计教学环节组织“学的活动”教学流程“学的活动”充分展开有效的教学设计两个特征在纵向上学生的学习有阶梯的递升或方面的扩展在横向上学生们建立相互的关联并形成共同的学习经验教学流程对话教学的实质，是教学内容的生成；而教学内容的生成，是在教学流程调控下的生成，是朝着流程终点的有方向的生成。流程的走向是“预设”的，但又为教学内容的“生成”留下广阔的空间。不同班级、不同学生都按流程的方向在学习，都经历了学习的过程，都能获得不同程度的成果，但他们所获的，是他们能获得的，而不是老师硬塞给他们的。从教的层面生成预设从学的层面学生学情的多样性形成共同的语文经验教学流程每个学生在班级教学的共同语境中，获得在与同学、与教师的交往中所逐渐形成的共同的学习经验。以“学的活动”为基点的课堂教学学生“学的活动”有较充分完整时间；学生的学习经验有较充分的表达与交流；班
员工培训计划表（范本 1） 培训日期 培训内容 讲师 培训手段 培训地点 费用预算 效果估计
负责人
1
。员工培训计划表（范本 2）
制表：
复核：
审批：
培训编号：
培训部门：
培训名称 课程
培训时间
培训时间 负责人
自
至
培训课程时数及负责人
起讫时间
课程
培训时间
负责人
起讫时间
参加人员共 单位 职务
人，名单如下： 姓名 单位 职务
姓名
单位
职务
姓名
单位
职务
姓名
费用预算：
每人分摊 费用
。新员工培训计划表
批准
审核
拟订
2
编 号：
拟定日期：
受训 人员
姓名 学历 专长
培训期间
月 日至 月 日止
辅 姓名
导 部门 人 员 职称
项次 培训期间 培训日期 培训项目 培训部门
培训师
月 日至
1
天
月 日止
月 日至
2
天
月 日止
月 日至
3
天
月 日止
月 日至
4
天
月 日止
月 日至
5
天
月 日止
月 日至
6
天
月 日止
月 日至
7
天
月 日止
月 日至
8
天
月 日止
月 日至
9
天
月 日止
月 日至
10
天
月 日止
月 日至
11
天
月 日止
月 日至
12
天
月 日止
月 日至
13
天
月 日止
月 日至
14
天
月 日止
月 日至
15
天
月 日止
月 日至
16
天
月 日止
月 日至
17
天
月 日止
制表：
复核：
审批：
。员工职业培训档案
入
训练课程
时间（年、月）
共计（小时）
职
培训日程及内容 地点
3
教材单元学习内容语法知识 第一单元各种打招呼的方式 询问姓名和年龄 辅音字母c / k、g的发音句子开头和句中人名字母的大写特 殊疑问词的用法 第二单元学校里不同职务的人的称呼 向他人介绍自己的朋友或老师 辅音字母m、n的发音 人称代词的用法is / am / are 的用法 第三单元学习用品的名称 描述自己和他人文具用品的数量 辅音字母b、p的发音名词的单复数形式have / has的用法 第四单元校内设施的名称 听懂并正确回应老师的不同指令 辅音字母d、t的发音 指令性语言 动词和介词的搭配 第五单元身体部位 介绍他人并对他人特征进行描述 元音字母i的短音发音 形容词 形容词性物主代词的用法 第六单元动物名称 表达自己的喜好 元音字母a的短音发音指示代词this / that以及复数形式these / those的用法 第七单元水果名称 11-20的数字 辅音字母f、v的发音不定冠词a / an的用法There be 句型的用法 香港朗文小学英语1B教材教学内容 教材单元学习内容语法知识 第一单元常见玩具名称 对物品的颜色进行描述 元音字母e的短音发音 连词and的用法 It is与They are的用法复习is / are & have / has 第二单元各类衣服的名称 询问和表达某物是某人的 字母s以及字母组合sh的发音 名词所有格 Is this 与Are these的用法一般疑问句的肯定和否定回答 第三单元公园里的动植物和各类设施的名称 观察并表达物体的位置 元音字母u的短音发音定冠词the与不定冠词a / an的用法方位介词in,on,under,near的区别特殊疑问词where的用法 第四单元常见动物园里的动物名称 询问并回答关于动物的数量 辅音字母z的发音特殊疑问词How many的用法代词Some，all的用法 第五单元常见动作及其现在分词形式 询问并回答某人正在做什么 辅音字母l、r的发音现在进行时态复习人称代词 第六单元更多常见动作及其现在分词形式 表达不同人正在做不同的事情 辅音字母w和字母组合wh的发音巩固复习现在进行时态 复习介词 第七单元感觉、感受类及食品饮料类词汇 询问他人的感受，并提出建议 元音字母o的短音发音 一般疑问句Let's句型的用法
《销售技能培训与管理》项目教学改革 教学内容组织与安排 课时：54小时 典型工作任务 学习领域组织与安排 学习领域内容及组织授课教师课时 小时 企业见习了解企业实际销售工作 流程 参观走访合作企业校内专业 教师 企业兼职 教师 课余 4 任务一具备优良的职业道德标 准，热爱推销工作。 1、由学生分小组收集、整理 中华传统美德故事；良好行 业职业道德故事。 2、由学生分小组展示收集的 内容。 3、学生讨论、总结优良职业 道德。 4、专业授课教师总结、提炼 职业道德标准并评价学生表 现。 5、由订单合作企业授课教师 讲解相关企业文化。 校内专业 教师 企业兼职 教师 3 任具备团队合作精神1、室内团队拓展训练 2、室外团队拓展训练 校内专业教3
建自己的小组，完成销售 任务。 5、讨论如何得到他人的支持 与配合。 6、讨论销售团队如何进行管 理 7、总结、评估 练营教师 任务三具有情绪管理能力1、由学生分小组收集、整理、展 示国内外推销大师的成长故 事。 2、教师提供顾客不满意销售情 境，由学生分小组模拟解决。 3、学生讨论不良情绪的产生原 因。 4、学生讨论应如何引导顾客的 不良情绪。 5、教师总结，讲授情绪控制方法 与自我排压方法。 校内专业授 课教师 3 任务四自我推销1、学生进行有创意的自我推销 表述。 2、学生讨论推销工作过程中，顾 客希望了解哪些有关推销员 的信息。 3、学生撰写自我推销书。 4、进行推销员有创意的自我推 销展示。 5、教师评价总结 6、学生撰写描述自我情感的演 校内专业授 课教师 3
7、讲短文，并展示。 任务五产品展示及报价1、学生分小组收集、整理产品知 识。 2、制作产品分析表。 3、撰写产品表述词 4、运用FABFAB产品呈现法则进 行产品展示，并报价。 5、运用头脑风暴法，讨论如何更 有效的进行产品展示。 6、总结、评价 企业兼职授 课教师 3 任务六帮助顾客解决问题，发 现顾客需求的有效沟通 1、教师提供销售情境。 2、学生分小组模拟沟通 3、讨论、评价、提升 4、教师总结挖掘顾客需求的技 巧及SPIN产品呈现法。 5、评价 校内专业授 课教师 3 任务七整理顾客资料，建立顾 客档案 1、教师提供顾客自然情况信息。 2、由学生分组分析顾客类型。 3、分析整理顾客需求，并展示。 4、总结、提升 5、由学生自己收集顾客资料。 6、由学生分组整理顾客资料并建 立顾客档案。 7、讨论、总结、评价 校内专业授 课教师 企业兼职授 课教师 3 企业到仙妮蕾德门店或哈尔 滨博能汽车广场进行真 1、确定工作岗位 2、岗位跟随实践 校内专业授 课教师 6