(完整版)房地产行业的价值链分析

中国房地产行业上下游产业链分析一、上游产业链1.土地市场：土地是房地产行业的基础要素，是房地产项目的发展前提，土地市场的供应和价格变动直接影响到房地产项目的开发和销售。

土地市场涉及土地资源的供应、出让、交易和价格等。

2.建筑材料市场：房地产行业是一个大消费行业，建筑材料市场作为房地产建筑的基础，同时也是房地产项目的核心成本之一、建筑材料市场涉及水泥、钢材、玻璃、涂料、木材等多个细分市场。

3.建筑工程市场：房地产项目的开发需要建筑工程服务，建筑工程市场提供了建筑设计、施工、装修和监理等服务，关系到房地产项目的质量和进度。

建筑工程市场涉及建筑公司、设计院、施工队、监理单位等。

4.城市规划市场：房地产行业的持续发展需要合理的城市规划和产业布局，城市规划市场提供城市规划、土地整理、用地评估和城市设计等服务，对房地产项目的发展起到指导和推动作用。

二、中游产业链1.房地产开发商：是房地产项目的核心主体，负责土地开发、楼盘规划、建筑设计、销售推广和运营管理等一系列工作。

房地产开发商是房地产行业中利润最高的环节之一3.房地产评估：房地产评估机构对房地产项目进行价值估算和评估，为房地产交易提供专业意见和报告，是房地产市场透明度和资金融通的重要环节。

4.房地产金融：房地产金融是为房地产项目提供资金支持的金融机构，包括房地产开发贷款、购房贷款、抵押贷款、房地产信托和房地产证券等，承担着房地产项目的融资、投资和风险管理等职能。

三、下游产业链1.房地产销售：房地产销售环节包括楼盘推广、房屋销售和交付等环节，是房地产项目的最后环节。

房地产销售不仅涉及房地产开发商，也包括房地产中介机构和相关销售人员，对房地产企业的收入和市场表现有直接影响。

2.房地产物业管理：房地产物业管理机构负责对房地产项目进行日常管理和维护，包括公共设施维修、安全防范、环境卫生和社区服务等，为房地产项目提供优质的居住和办公环境。

3.家具家居市场：房地产购房后，需要购买家具和家居用品进行装修和布置，家具家居市场涉及家具、家电、装修材料、饰品等多个细分市场，为消费者提供满足个性化需求的产品和服务。

房地产行业的价值链分析（一）引言概述:房地产行业作为一个重要的经济部门，涉及到房屋开发、建筑施工、物业管理等多个环节。

在这个文档中，我们将对房地产行业的价值链进行分析。

通过深入了解房地产行业的各个环节，我们可以更好地理解这个行业的运作机制，为相关企业的发展提供参考和指导。

正文:一、土地开发阶段分析：1.市场调研和土地评估2.土地收购和合规审批3.规划设计和项目开发策划4.土地平整和基础设施建设5.预售和市场营销策略二、房屋建设阶段分析：1.建筑设计和施工图纸制定2.施工资源采购和供应链管理3.施工队伍管理和施工过程监控4.质量控制和工程验收5.竣工维护和交付管理三、房地产销售与物业管理阶段分析：1.定价策略和销售渠道选择2.市场推广和品牌建设3.购房合同签订和贷款安排4.物业配套与维护管理5.售后服务和用户满意度调查四、资产管理与投资运营阶段分析：1.资产评估和投资风险分析2.投资组合管理和风险分散3.资金筹集和财务管理4.项目管理和运营监控5.资产增值和退出策略五、政策环境与社会责任阶段分析：1.政府政策支持和监管环境2.社会公益和环保责任履行3.法律合规和合同执行4.诚信经营和企业责任感5.品牌形象塑造和企业文化建设总结:通过对房地产行业的价值链分析，我们可以看到房地产行业是一个复杂而庞大的系统，由土地开发、房屋建设、销售与物业管理、资产管理与投资运营以及政策环境与社会责任等多个环节组成。

每个环节都扮演着重要的角色，相互之间紧密联系。

对于房地产企业来说，只有在各个环节中做好工作，才能实现企业的持续发展和盈利。

同时，应注重合规管理、社会责任履行以及品牌形象的塑造，提升企业整体竞争力，为行业发展做出积极贡献。

房地产行业的供需关系与价值链分析房地产行业是一个关乎千家万户的重要领域，其供需关系和价值链分析对于市场发展和经济稳定至关重要。

本文将就房地产行业的供需关系和价值链进行探讨分析。

一、供需关系分析在房地产行业，供给与需求是相互影响、相互制约的关系。

供给是指开发商提供的商品房、商业办公楼等房地产产品的数量和质量，需求则是指市场上购房、租赁等居住需求与商业需求的总和。

首先，供应端的因素对供需关系起着重要作用。

一方面，政府对土地供应的规划管理、土地价格的调控，以及开发商的土地储备、建设进度和质量管理等均会影响房地产产品的供给。

另一方面，供给受到市场经济的波动和市场需求的变化影响，当市场需求高涨时，建设商会增加房产的供应。

所以，供给端是根据市场需求和政府政策来确定的。

其次，需求端因素也会对供需关系产生重要影响。

居住需求来自不同群体的购房、租赁需求，而商业需求则来自于商业企业、服务业机构等租赁办公楼、商铺等需求。

需求方会根据自身购买力、购房意愿、投资预期等多种因素来决策购买或者租赁房地产产品。

除了供需双方的因素，房地产行业还受到宏观经济环境、金融政策、税收政策等因素的影响。

例如，经济增长速度、人口增长、居民收入水平、住房贷款利率、房地产相关税收等因素都会对市场的供需关系产生影响。

二、价值链分析在房地产行业中，价值链是指房地产从土地开发到建筑施工、销售租赁等环节中所增加的附加值。

价值链分析可以帮助我们理解房地产行业内各个环节的重要性及相互关系。

首先，房地产行业的价值链以土地开发为起点。

土地开发是整个房地产过程中的第一步，包括土地选购、规划设计、招标等环节。

土地开发将为后续的楼盘建设提供基础，影响着商品房的数量、位置和质量。

第二，建筑施工是房地产行业的重要环节之一。

施工过程包括建筑设计、施工计划、工程实施等，关系着房地产项目的质量和进度。

合理的施工流程和精细的工程管理能够保证建筑物的质量和安全。

第三，销售与租赁环节是房地产价值链中的关键环节。

房地产全程营销的价值链分析1.1、房地产全程营销价值链根据房地产开发企业实施全程营销的业务流程，利用迈克尔·伯特的基本价值链方法，我们可以画出房地产全程营销价值链可见，房地产全程营销的价值链也包括两个方面——房地产开发企业的价值活动和企业利润。

与其他经济活动一样，房地产开发企业的价值活动，是房地产企业创造对购房者价值的房地产商品的基石，开发商的利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。

房地产开发企业的价值活动，同样分为两大类——基本活动和辅助活动。

基本活动是涉及房地产商品的营销策划、开发经营、销售、物业管理服务的各种活动；辅助活动是辅助房地产开发经营的基本活动并通过提供外部采购、技术开发、人力资源管理及企业基础设施以支持基本活动的。

点划线可以反映了这样的事实；采购、技术开发、人力资源管理都与各种具体的基本活动相联系并支持整个价值链。

房地产开发企业的基本设施虽不与各种特别的基本活动相联系，但也支持整个价值链。

1.2、识别房地产全程营销价值链的价值活动基本活动；1)内部后勤：与接受、存储和分配相关联的各种活动。

房地产开发商在获得使用权前，一定要对所选地进行选址论证，要对周边楼盘的竞争情况作详尽的市场调研，确定开发楼盘的市场定位，明确消费主体，进行项目投资分析。

这是房地产全程营销的第一环节，也是最重要的环节。

这个环节操作好了，项目的成功就有了基础。

作为全程营销来讲，这一十七尤为重要的是在此时就要介入营销策划，对未来的项目开发有一个前瞻性的展望，这恰是全程营销的精髓所在。

所以，房地产开发企业的内部后勤，主要包括选址论证、市场调研、营销策划三个方面。

2)生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动。

全程营销策划方案制定后要付诸实施，首先就要进行房地产的开发，即工程项目的建设。

在工程项目建设过程中，房地产开发商要注重工程项目建设的管理，如质量管理、进度控制管理等，我们统称为工程项目的建设管理。

房地产行业价值链分析房地产价值链中各环节包括投资策划、土地获取、土地开发、规划设计、施工管理、营销管理和物业管理。

如图1：（1）投资策划能力体现房地产公司核心能力,包含对宏观经济和微观经济的分析和判断，还需要对目标市场准确的把握，对政策走向的预测，投资策划能力体现房地产商的综合素质，是不能避免的环节，中小房地产商投资策划能力偏弱；①中小房地产企业的领导人一般都具有前瞻性的战略思维和良好的经营理念，但是没有形成具体的战略方案，在市场化运作模式下，客观上增大了项目的选择风险；②研发能力整体偏弱，对宏观经济和行业的分析主要依靠外部信息，缺乏针对性；③有较强的政策敏感性和判断力，但如何利用这种优势在市场化运作中起到指导决策的作用，即从政策的变化中预测到市场变化趋势，现阶段还缺乏经验和相应的能力；④无相关市场分析调研部门，未能形成科学的市场分析和定位，增大决策风险；⑤没有品牌优势，正处于品牌树立和培养阶段。

（2）土地获取，土地资源的供给量和价格也是影响房价的重要因素，目前土地是通过拍卖的方式进行交易，这考验着房地产商的规划能力、融资能力、以及与政府的关系；①现阶段在区域内发展，此项能力比较突出，但区域外发展和市场化运作将导致能力的弱化；②土地储备将占用很大的资金，限制中小地产企业的发展；③市场化和区域外运作经验少，此项能力和大型地产企业相比有较大差距。

（3）土地开发，在投资策划和土地获取之后，土地开发方面就顺理成章了，在此展现不了很大的区别，因为多数开发商的此环节是以外包的形式实现；（4）规划设计，房地产开发商会把这部分工作外包，但对于开发商来说人员经验和辨别能力非常重要；（5）施工管理，这部分技术含量不高，体现不出开发商的核心竞争力，但要保证资金的运转；（6）销售管理，这部分也是外包给第三方；（7）物业管理，这部分也常由第三方来运营，但业主和物业经常发生争执、矛盾。

房地产市场的产业链分析房地产市场是一个庞大而复杂的产业链，涵盖了从土地开发到房屋销售的一系列环节。

在这个产业链中，不同的参与者发挥着各自的角色，并相互依存，构成了一个相对独立且具有协同效应的体系。

本文将对房地产市场的产业链进行分析，以便更好地理解该行业运作的机制。

1. 土地供应和规划阶段在房地产市场的产业链中，土地供应和规划是房地产开发的第一步。

政府部门负责制定土地规划和供应政策，包括土地用途划定、土地拍卖和划拨等。

开发商通过竞拍或其他方式获取土地使用权，这决定了后续房地产项目的规模和性质。

2. 开发建设阶段一旦获得土地使用权，开发商将进行房地产项目的设计和建设工作。

这包括宏观规划、建筑设计、施工和配套设施建设等。

开发商需要与建筑设计师、施工队伍和相关机构合作，确保项目按照计划顺利进行。

3. 融资和投资阶段房地产开发需要大量的资金投入，开发商通常通过银行贷款、股权融资或其他投资者的资金支持来融资。

银行、基金和个人投资者等扮演着非常重要的角色，为房地产项目提供了必要的资金支持。

4. 销售与营销阶段房地产项目建设完成后，开发商将开始销售房屋。

销售和营销团队将负责制定市场营销策略、推广产品、吸引购房者等。

房地产经纪人和销售代理机构也将参与其中，帮助开发商推销产品并与购房者洽谈交易。

5. 房地产中介及服务阶段房地产中介和相关服务提供商在产业链中扮演着关键角色。

中介机构负责协助房地产交易，包括寻找买家和卖家、办理过户手续、提供法律咨询等。

同时，物业管理公司也负责对房地产项目进行日常维护和管理，确保项目的长期可持续发展。

6. 金融机构支持阶段除了资金融资外，金融机构还提供其他支持服务。

例如，银行提供贷款和房屋抵押服务，保险公司提供房地产保险，证券交易所提供房地产证券交易等。

这些金融机构的参与，为房地产市场提供了更为多样化和多元化的金融产品。

7. 建材供应与产业链延伸建筑材料供应商和相关产业也是房地产市场产业链中不可或缺的一环。

一、从房地产开发流程看产业价值尽管不同的房地产产品形态其开发流程有所区别，但总体来说房地产开发流程主要包括：项目策划、融资、土地获取、产品策划、规划设计、材料采购、工程建设、产品营销和物业管理，每个环节对房地产开发价值贡献的大小不同，我们不妨做一个简单的分析：（一）地产运作阶段：土地价值占整个开发价值的15～50％，房价越高的地区和产品，其土地价值所占比例越大。

这个阶段包括项目策划、融资、土地获取。

由于土地的稀缺性和不可再生性，决定了土地价值长期的增长空间，我国独特土地使用权国有特性以及近年来城市经营理念的盛行，土地成为政府垄断经营的资源，土地的价值成倍增长，其增长速度远远大于房价增长速度，透支未来开发利润空间。

从价值创造来说，谁能够拥有土地，谁就是房地产开发的最大获利者。

（二）产品营造阶段：这个阶段主要任务就是在已经获得的土地上，通过房地产开发商整合策划、规划设计、材料供应、工程施工、工程监理等社会资源营造出适合市场需求的房产产品。

这个阶段包括产品策划、规划设计、材料采购、工程建设等流程，其中产品策划和规划设计决定了产品营造阶段价值的70％。

某种意义上讲，成功的定位和合理的设计决定一个具体的房地产项目（土地获取后）的成败和利润大小。

（三）价值实现和增值阶段：这个阶段包括产品营销和物业管理阶段。

产品营销的过程就是房地产产业作为一种商品价值实现的过程，合理营销策略和手段能够实现房地产产品的快速变现和价值最大化，同时通过产品营销树立良好的品牌形象。

物业管理作为房地产开发流程中的最后一个环节，对房地产产品的价值似乎没有直接的贡献，但由于物业管理与客户日常生活或者经营息息相关，良好的物业管理能够提升产品品牌和企业品牌，间接提升房地产开发价值。

二、产品形态和价值分析房地产产业最初以满足人类居住而产生，随着社会分工的细化，房地产产品形态日趋多样化，按照用途的不同大致可以分为：居住地产、工业地产、商业地产、旅游地产。

房地产评估师的房地产市场价值链分析房地产市场一直是社会经济发展中重要的组成部分，房地产评估师作为房地产市场中的关键角色，承担着评估房地产价值的重要任务。

房地产市场的价值链是指从土地开发到房地产销售的整个过程，涵盖了多个环节，使得评估师能够全面地分析房地产市场的价值。

本文将从房地产市场价值链的角度出发，对房地产评估师在市场分析、评估方法和市场前景等方面进行深入探讨。

一、市场分析房地产评估师首先需要对房地产市场进行全面的分析，从宏观经济、政策法规、人口流动、用地规划、供需关系等方面综合考虑，以获取房地产市场的整体运行情况和发展趋势。

同时，评估师需要利用数据和统计分析工具，分析不同城市、不同地段、不同类型的房地产市场，以了解市场的细分情况和需求。

二、评估方法房地产评估师在进行市场价值评估时，需要采用一系列评估方法，包括市场比较法、收益法和成本法等。

市场比较法是指通过比较同一地段或相似类型的房地产交易价格，来确定被评估房地产的市场价值。

收益法是通过分析预计的租金收益和投资回报率，来评估房地产的市场价值。

成本法是通过计算房地产的重建成本和折旧值，来确定被评估房地产的市场价值。

房地产评估师需要在实际评估过程中根据不同情况综合运用这些方法，以提供准确和可靠的评估结果。

三、市场前景房地产评估师还需要对房地产市场的发展前景进行分析和预测，为市场参与者提供决策依据。

评估师可以通过对未来经济趋势、政策调控和社会变化等方面进行研究，来评估房地产市场的发展潜力和风险。

同时，评估师还需要关注使用者需求的变化趋势，如商业地产的租赁需求和住宅楼盘的销售需求等，以及房地产资产价格的波动情况，以准确预测市场的未来走势。

结论房地产评估师在房地产市场中具有重要的地位和作用。

通过对房地产市场的价值链进行分析，评估师能够全面了解市场运作和发展趋势，为市场参与者提供准确可靠的评估结果和决策建议。

同时，评估师需要不断学习专业知识和提升技能，以适应房地产市场的不断变化和发展。

房地产全程营销价值链分析房地产全程营销价值链是指从房地产项目的规划、开发到销售、交付和售后服务的整个过程。

它是一个从构想到实现的连续过程，涵盖了市场调研、产品策划、品牌推广、销售渠道建设以及客户关系管理等各个环节。

通过全程营销价值链的分析，可以更好地理解房地产行业的运作方式以及各个环节的重要性。

首先，在市场调研阶段，房地产企业需要对目标市场的需求进行详细调研。

通过了解消费者的购房需求、购房预算以及购房意愿等信息，房地产企业可以更精准地制定产品策划和市场推广计划，以满足消费者的需求。

其次，在产品策划阶段，房地产企业需要根据市场调研的结果，确定产品的特点和定位。

这包括房屋的户型设计、建筑风格、配套设施以及价格等方面。

通过科学合理地设计产品，可以提高产品的竞争力和市场接受度，从而增加销售机会。

接下来，在品牌推广阶段，房地产企业将通过多种渠道和方式宣传推广产品。

这包括网络媒体、广告投放、宣传册、线下展览等。

通过有效的品牌推广，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

然后，在销售渠道建设阶段，房地产企业需要建立和发展多元化的销售渠道。

这包括自有销售团队、合作销售渠道以及线上销售平台等。

通过多样化的销售渠道，可以更好地覆盖不同群体的客户，增加销售机会和销售额。

最后，在客户关系管理阶段，房地产企业需要与客户进行有效的沟通和互动，提供全方位的售后服务。

这包括及时解答客户的问题、提供房屋使用指南、安排维修保养等。

通过维系良好的客户关系，可以提高客户的满意度和口碑，建立品牌忠诚度，进而促进二次购买和口碑传播。

总之，房地产全程营销价值链是一个囊括了市场调研、产品策划、品牌推广、销售渠道建设以及客户关系管理等环节的过程。

每个环节的有效运作都对房地产企业的发展至关重要，只有在各个环节都做到精益求精，才能提升企业的市场竞争力和整体价值。

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另一个重要的环节是房地产项目的开发阶段。

在开发阶段，房地产企业需要进行项目规划、建筑设计、施工和工程管理等工作。

中国房地产行业上下游产业链分析一、引言中国房地产行业是国民经济的重要支柱，其产业链条长，涉及领域广泛，包括土地开发、房屋建设、房地产销售、物业管理等多个环节。

近年来，随着中国城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产行业得到了快速发展，同时也带动了相关产业链的发展。

本文将对中国房地产行业上下游产业链进行分析，以期为行业发展和政策制定提供参考。

二、上游产业链：土地开发土地开发是房地产行业的上游环节，主要包括土地征收、土地整理和土地出让。

在这个环节中，地方政府扮演着重要的角色。

通过征收和整理土地，地方政府将土地转化为可以出让的资源。

在土地出让过程中，政府会根据土地的地理位置、用途、规划等因素制定出让价格。

土地开发不仅为地方政府提供了财政收入，也为房地产开发商提供了开发用地。

三、中游产业链：房屋建设房屋建设是房地产行业的核心环节，主要包括规划设计、施工建设和竣工验收。

在这个环节中，房地产开发商扮演着主导角色。

他们根据市场需求和政府规划进行房屋设计，然后通过招标等方式选择施工企业进行建设。

在施工过程中，开发商需要对工程质量进行监督，确保工程符合国家规范和合同要求。

房屋建设完成后，开发商需要进行竣工验收，确保房屋符合安全和质量标准。

四、下游产业链：房地产销售和物业管理房地产销售和物业管理是房地产行业的下游环节。

房地产销售主要包括宣传推广、销售渠道管理和售后服务。

在这个环节中，房地产代理商和中介机构扮演着重要角色。

他们通过广告宣传、网络营销等方式推广房屋，并为购房者提供专业的咨询和服务。

房地产销售的收入是开发商的主要收入来源之一，也是他们进行再投资的重要资金来源。

物业管理是房地产行业的另一个重要环节。

物业管理主要包括物业维护、业主关系管理和社区服务等方面。

在这个环节中，物业管理公司扮演着主要角色。

他们负责物业的日常维护和管理，为业主提供各种服务，如保安、清洁、维修等。

物业管理公司的服务质量直接影响到业主对开发商的评价和满意度，因此对于开发商来说，选择一家优质的物业管理公司非常重要。

房地产业价值链问题及其剖解房地产产业价值的构成也同样遵循价值链理论的基本结构，房地产业价值链是指在房地产业价值形成过程中，产业价值的主要创造者－政府、开发商和土地使用权出让方，这些经济单元通过协同合作投入所拥有的权利，承担不同的价值创造职能，在产业上下游共同向最终消费者提供住宅产品时形成的各环节分工合作关系，形成一个围绕房地产相互合作相互联结的价值系统。

在这个过程中，这个系统不仅增加价值，而且重新创造价值。

房地产发展历程，体现出行业收益集中化特征，其整体财富增长并没有给利益相关者带来均等的财富增长。

从表面上看，行业财富增长的最大受益者是房地产企业拥有者。

产业链各个主要环节的收益分配不合理是房地产业价值链不完善的一个重要表现。

一、我国房地产业价值链现状从其发展来看，我国房地产业的价值链存在一定的缺陷，具体表现在以下两点。

（一）财富创造各主体在财富分配博弈中地位不平等从价值创造来源和收益分配结果来看，投资者（房地产开发商）以其资本和管理，即投入资本和企业家才能，获得资本回报和企业家才能报酬。

房地产买卖市场是一个竞争较为激烈的市场，参与买卖的要素流动较为通畅。

因此，在正常情况下，投资者只能获取社会平均利润。

但我国房地产商所获取的收益往往远高于平均收益。

从土地这一房地产开发的重要因素分析，可以看出一些背后的推动力。

土地交易的市场化是房地产开发的起点。

在土地市场交易过程中，地方政府具有双重身份，既是仲裁者，又是交易商：一方面，以行业主管机关的身份监督和评判交易过程；同时，往往通过其土地委托代理机构，以市场主体的身份参与微观交易过程。

而且，由于地方政府拥有强制征用集体土地的权力，这种强制性为政府以低价从农民手中征用土地成为可能；而与房地产商的交易过程中，又可以以合理的市场价格出售土地，获取土地交易的差价。

而从集体土地使用权出让方角度看，放弃土地使用权需要获得补偿，同时还存在寻找新的生活来源所需成本和失去稳定生活保障的风险成本。

中国房地产市场价值链的研究分析中国房地产市场是我国经济的重要组成部分。

该市场价值链的研究对于理解房地产市场、分析房地产市场的发展趋势及制定相关政策具有十分重要的意义。

一、价值链的基本概念价值链是指一个产品或服务从原材料的采购到最终用户的销售，通过一系列的生产和分销过程，不断添加和转化价值的过程。

从价值链角度分析，整个生产过程中各环节的附加值的多寡可以体现一个企业的核心竞争力。

二、中国房地产市场价值链的基本结构中国房地产市场价值链的基本结构是：土地购买、规划设计、项目立项、施工建设、物业管理、销售交易等。

价值链中最重要的环节是销售交易环节，这一环节决定了企业的收益和市场竞争力。

其中，土地购买、规划设计、项目立项、施工建设是房地产企业的内在价值创造环节，物业管理是房地产企业的后续服务环节。

三、中国房地产市场各环节附加值分析1.土地购买环节土地购买是房地产企业创造首批附加值的环节。

由于我国土地制度的特殊性，土地购买通常需要房地产企业通过土地拍卖或者招投标等方式进行。

土地购买的价值主要来自于拿地成本于未来可开发空间的差价。

拿地成本高、未来可开发空间差不高，则企业创造的附加值越低，反之亦然。

2.规划设计环节规划设计环节是房地产企业创造第二批附加值的环节。

规划设计环节主要是从土地规划入手，包括小区规划、户型设计等。

规划设计环节的主要价值在于：一是制定合理的规划布局可以节省施工建设成本，二是实现客户需求，提高用户满意度。

3.项目立项环节项目立项是房地产企业进行规划设计后，通过政府部门的批准，将规划转化为具体的建设项目。

项目立项环节主要创造的价值是企业可持续发展的前提。

项目立项的成功与否直接影响企业施工建设和销售交易等后续环节的开展。

4.施工建设环节施工建设是房地产企业创造附加值的核心环节。

施工建设环节需要考虑物料采购、施工进度等多方面因素，使得优质的工程质量和尽可能地控制成本之间达到平衡。

施工建设环节的附加值取决于企业在施工建设过程中的管理水平和成本控制能力。

房地产全程营销的价值链分析房地产全程营销，是以市场营销为根底，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，猎取、维持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发、经营、销售、治理全过程的一种企业战略。

迈克尔·波特的价值链，是分析企业如何开展每一价值活动，如何利用各价值活动之间的联系，产生最大的企业价值，猎取竞争优势的一种分析工具和分析方法。

全程营销战略与价值链分析方法有着异曲曲折折曲曲折折折折同工之处。

房地产全程营销流程的每一环节，可视为房地产开发企业价值链的每一链节，两者都注重对每一价值活动的分析，两者都有着共同目的：使企业在剧烈的市场竞争中猎取并维持竞争优势。

本文试图运用价值链作为分析工具，分析房地产全程营销的每个流程，为房地产开发企业能成功实施全程营销战略，猎取、维持竞争优势提供有参考意义的理论视角。

1房地产全程营销理论概述当前，房地产市场已进进了一个新的开展时期。

房地产市场由卖方市场进进买方市场，消费者在市场中占有尽对主动。

房地产开发商之间的竞争层面提高，他们开始从企业战略层面来研究房地产市场营销，房地产全程营销理念因此应运而生。

1.1房地产全程营销的概念房地产全程营销是指在房地产开发的全部流程中，以消费者为中心，以市场为导向，以猎取、维持竞争优势为目标，通过为消费者提供有效商品，满足消费者的需求，以保证企业可持续开展的全过程。

1.2什么缘故要提出房地产全程营销理念首先，房地产全程营销的提出是房地产市场开展的需要。

90年代前，房地产市场处于卖方市场时代，市场存在巨大的需求空间，房地产开发经营，是以房地产开发商自我为中心，“开发什么样的房子，顾客就得买什么样的房子〞，当时的房地产市场，实际处于一个推销时期；1992年后，房地产投资盲目扩大，市场虚假繁华，出现了供过于求的买方市场，大量商品房空置，这时，房地产营销进进销售时期，最典型的模式是广告筹划+售楼部；而时至今日，房地产市场日趋标准，购房者日趋理性，促销外表的繁华，难掩楼盘内在的品质，开发商之间竞争剧烈，开发商越来越感到，只*已有的传统营销模式已难以适应消费者需求。

“中国房地产价值链分析”(百度文库)目录摘要 (2)引言 (2)价值链概念 (2)行业基本情况 (2)各层面关键控制点分析 (5)结论 (8)房地产各参与者和个利益上和个利益节点环节都与国外成熟房地产市场有很大差异。

由于未来房地产各个环节，各个利益链，价值链将会在市场经济下不断调整，所以现阶段中国房地产也将进入调整区，慢慢步入规范方向。

大致是大吃小，优吃劣，强吃弱。

经营不好的将会转行，调整企业经营结构和调整企业战略。

1.2：行业价值链图：图一 地产价值链延伸行业图二 房地产行业价值链图高利润图三 五大核心价值链土地项目预算、成营销 客户服投资外部销售物业品牌项建招工利润贡投楼盘工住宅销关键利建材行业 钢材行业 家装行业 物业管理水泥行业 关房地产整体价值链因素资源价值居住价值物业价值身份价值1.3，图一表示房地产价值链所涉及的行业有建材，水泥，家装，物业管理，钢材等行业。

随着在我国国民经济体系中的贡献越来越高，2003年我国正式将房地产列为国民经济支柱产业，表明房地产对国民经济的拉动作用在不断增大。

而2007年，我国对房地产的关注和重视程度纳入和民生问题同等重要的位置。

为什么房地产行业对现阶段的中国政府,民生都是如此重要呢？究其原因是其所牵动的行业范围广，跨度大，作用强。

例如，我国每年耗用全世界水泥的60%，钢材的40%，这些无不表明，中国目前的经济主要是靠建筑业拉动，是靠钢筋水泥拉动的经济，也表明中国目前的经济增长方式仍然是粗放式的，这几大制造业对GDP的贡献功不可没。

图二是房地产行业价值链图，从对房地产利润贡献你角度来说，它分为三个部分：第一个区域是客户细分设计和投资策划，它是关键利润区，这一阶段十分重要，是企业进行项目决策我做出行为的阶段，客户细分与设计和投资策划的正确与否直接关系到企业有没有利润，是企业的方向舵，此区域也就是土地投资策划环节。

第二区域是利益贡献有限区，关系到企业项目的整个运营质量和企业的利润多少，它包括外部融资和土地获取，项目预算成本控制和项目策划，建筑设计，招标管理，工程管理，它关系到项目质量，工程进度，以及资金成本控制效率和使用效率，此区域也就是楼盘工程建造环节。