小米手机ppt

后置摄像头：1200万像素 前置摄像头：800万像素
小米MIX2
全面屏
正面几乎全是屏幕，仿佛握着一块透明玻璃
小米MIX2
2017年9月发布
主屏尺寸：5.99英寸 主屏分辨率：2160x1080像素
6.4" 全面屏，不只是一块屏幕 而是通往未来世界的门
未来手机究竟是什么样子？我们经常在科幻电影里看到，手机就是一块没有边界，100% 的屏幕。我们相信， 这一天终将会到来。一般手机屏占比仅为 70% 左右。而小米MIX，开创性的在 6.4" 超大屏幕上，屏幕占比达到了 91.3%。
当你点亮屏幕的一瞬间，200 多万颗像素的色彩，开满了整个屏幕，就像科幻电影中看到的一样。
7年的岁月变迁，让我不会再如当年一样对那么多新奇的事物充满好奇，不再随意为一些事物发烧。但岁月的打磨， 让我成熟不少，从男孩到男人，更明白了陪伴的意义。
在小米MIX 2发布后，我萌生了用自己的视觉去回顾小米这七年，也算是对自己青春的纪念。
ห้องสมุดไป่ตู้米1
2011年8月发布
主屏尺寸：4英寸 主屏分辨率：854X480像素
主屏尺寸：4.3英寸 主屏分辨率：1280x7200像素
CPU:高通四核APQ8064 内存：2GB
电池容量：2000mAh
前置摄像头：200万像素 后置摄像头：800万像素
比起MI1圆润度减少，多了凹凸有致的线条。更窄的边框设计，更加有利于手掌较小的亚洲人使用 当时搭载的高通S4四核处理器，最高单核都可达到2.5GHz，堪称跑分天王 独特的自由桌面功能，在MI2系统里给我留下深刻印象
终于有前置摄像头了，我感觉挽救了自己的爱情。
小米3
2013年9月发布

作。
小米6
小米 6 变焦双摄，拍人更美
骁龙835 旗舰处理器， 6GB 大内存 | 5.15" 护眼屏 | 四曲面陶瓷 / 玻 璃
请输入你的标题
就像每一代小米旗舰的发布，小米6 依然是新一代性能怪兽， 率先搭载骁龙835 旗舰处理器，6GB 大内存。
小米6
请输入你的标题
就像每一代小米旗舰的发布， 小米6 依然是新一代性能怪兽， 率先搭载骁龙835 旗舰处理器， 6GB 大内存。
元素（3）
每一个惊艳之处，都源于精雕细琢
—— 小米6
THANKS
小米6
变焦双摄，拍人更美
小米，为发烧而生！
配色（1）
R:255 G:103
B:0
R:191 G:191 B:191
R:127 G:127 B:127
R:255 G:255 B:255
设计规范
字体（2） 思源雅黑 CN Light
叶根友毛笔行书
小米6
请输入你的标题
就像每一代小米旗舰的发布， 小米6 依然是新一代性能怪兽， 率先搭载骁龙835 旗舰处理器， 6GB 大内存。
小米6
请输入你的标题
就像每一代小米旗舰的发布，小米6 依然是 新一代性能怪兽，率先搭载骁龙835 旗舰处
理器，6GB 大内存。
小米6
请输入你的标题
就像每一代小米旗舰的发布，小米6 依然是新一代性能怪兽， 率先搭载骁龙835 旗舰处理器，6GB 大内存。
如艺术品般精致璀璨
“明如镜、颜如玉” 的首款四曲面陶瓷机身，科技与艺术浑然天成
四曲面陶瓷
尊享版机身
18K镀金
相机装饰环
6GB+128GB
存储空间

• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发

对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。

小米公司PEST分析
波特五力模型
进入壁垒：
1.规模经济 2.产品差异优势 3.资金需求 4.销售渠道 5.转换成本 6.固有成本优势 1.顾客的集中程度 2.顾客选择后向一 体化的可能性 3.顾客转换成本低 4.消费者信息的掌握 程度
1.供应商所在行业的 集中度 2.本行业对于供应商 的重要性 3.向前一体化的可能 性 4.供应商的产品对本 行业的重要性
机会与威胁 机会-O 1.社会经济稳定发展 2.国家对电信产业发展的支持 3.智能手机市场成为市场主流 4.网络技术的发展为小米提供载 体 5.快速增长，有着巨大市场和超 额利润的通信产业 6.消费者日趋理性，注重配置和 功能 威胁-T 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价 , 性价比优势减 弱 3. 用户体验升级,消费要求提高 4. 黑米存在,到处打击小米
机 会
3. 智能手机市场成为市场主 流
4. 网络技术的发展为小米提 供载体 5. 快速增长，有着巨大市场 和超额利润的通信产业 6. 消费者日趋理性，注重配 置和功能 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价,性价比优势 减弱
0.1
0.1 0.09 0.05 0.15 0.08
4
4 4 3 3 3
QSPM矩阵
权重 差异化战略 AS 0.15 0.08 4 3.5 TAS 0.6 0.28
关键因素
1.社会经济稳定发展 2. 国家对电信产业发展的支 持
成本领先战 略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
目标市场 战略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
品牌战略 AS 4 4 TAS 0.6 0.32
软件运行速度
发热程度 待机时间 售后服务 总计
0.12

营销方式
微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很 多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的 同时，也教育了用户，提升其忠诚度。综上所述 ，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用 户有效的互动。 小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都 是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发 现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米 用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道 。
小米的故事
在2011年8月16日，小米开始手机硬件设计制作仅仅 一年的时候 ，他们发布了第一款小米手机。最关键的是 ，按照小米董事长、CEO 雷军的说法，这款小米手机将 是一款性价比极高的高端智能手机。 能够成就如此小米速度的，是小米公司那七个堪称超豪 华的联合创始人团队。雷军是金山软件的董事长，和著 名的天使投资人。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是 Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师， 黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理 ，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是 一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计 师。
小米央视广告
LOGO
Xiaomi
小米手机
讲解人：王志琼
LOGO
小米手机
小米标志。
广告标语

我们的名字叫年轻 在追逐梦想的路上 我们不断向前 去探索、去改变、去拼搏 我们的时代来了 小小米的含义
小米的含义 背后的故事
小米含义
小米，一个听起来亲切可爱平凡的名字，但是却 不平庸，它是顶尖人才智慧的凝结。小米的标志 设计简单，却又能体现其用心，“mi”在倒过来 看就是一个少了一点的心字，寓意着让消费者放 心一点，省心一点。
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服 等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的 零距离沟通，执行力更强。 小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧 友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现 用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务 检测员、义务建议员、义务宣传员。 注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手 机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机 的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度， 提升用户对品牌的认知度。

小米手机3采用了全球首发的NVIDIATegra4 和高通骁龙 800 最新版。
8x74AB 系列中的 8274AB 顶级四核处理器， (8974AB 支持 4G， 8274AB 支持联通 3G，即 WCDMA.) 采用超灵敏触控 5 英寸 1080p 显示屏，搭载 3050mAh 锂离子聚合物电池，索尼 1300 万像素相 机，飞利浦双 LED 闪光灯，标配 NFC 及双频 WIFI， 8.1 毫米超薄机身。16G 版仅售 2019 元。64G拨+未接电话 通讯录
芳罔觉得胳膊有些发红,却越发清晰。虓在想,痋是不是心里寂寞
名片式存储 产品特性 GPS 导航 内置 GPS，支持 GLONASS 地图软件 支持各类地图
感应器类型 支持所有 拍照功能 摄像头类型双摄像头（前后） 前置摄像头像素 200 万像素
芳罔觉得胳膊有些发红,却越发清晰。虓在想,痋是不是心里寂寞
种），配件为：取卡针、充电器、数据线等。联 通版小米手机 3 是一款配备了高通骁龙 800ab 处 理器的四核智能手机。[1]
小米手机 3 操作系统
MIUIV5 整体工艺
小米手机 3 在工艺、整体性能上有较高提升。 小米手机 3 机身做到了 8.1mm 超薄厚度，容纳了 3050mAh 电池、1300 万像素相机、高质量音腔和 天线。小米手机 3 采用了夏普/LG 的 5 英寸全高 清 IPS 视网膜屏幕，屏幕达到 1920×1080 分辨 率，显示精度比小米手机 2 提高 28%。屏幕采用 康宁大猩猩三代玻璃，可见划痕减少 40%，结构 强度提高 40%。小米 3 还有一个亮点，小米 3 采 用 Atmel 的
抢购时间及数量
芳罔觉得胳膊有些发红,却越发清晰。虓在想,痋是不是心里寂寞
（1）10 月 15 日星期二中午 12 点 10 万台

Part 4 1.1手机产品市场调查报告与结果分析
调查目的 （1）为了进一步了解手机产品的市场消费群体状况，了解消费者对 于耳机产品消费的求。 （2）通过市场调查明确手机市场状况。 （3）了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明 道路，制定下一阶段新计划。 （4）了解消费者的需求情况及购买能力，进而初步推测公司的市场 容量。 （5）了解产品更新换代周期，热卖手机所处阶段。 （6）帮助企业做好定价策略。 （7）了解销售中存在的问题。
产品优势 1、MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合 国人使用界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使 用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。 2、小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，价位把配置做到最高，对比市场同类产品， 具有绝对优势。 3、电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。 4、支付方式及购买方式，小米公司宣布目前仅支持在 小米网线上购买 5、货物配送规则，与多家快递公司合作，另外先期还 开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
中国手机市场销售规模分析 艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2019年中国手 机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2019 年较为下降。预计2019年中国手机市场销量将达到3亿。 到2019年，中国手机市场销售量将超过3.3亿部。
1.3手机产品销售现状及预测
中国产业调研网发布的2019年中国智能手机市场现状调 研与发展趋势预测分析报告认为，2019年以来，中国移 动终端用户规模快速扩张，移动终端用户的增长与国内 智能手机市场的高速扩张是分不开的。 从去年年开始，国内智能手机出货量就已经呈现出下滑 趋势。 但对国内手机厂商来说，想要走出国门却并不轻松。在 全球手机出货量排名前十中，除了苹果、三星外，剩下 的8家均为中国手机厂商，如果从手机出货量方面来看， 中国智能手机毫无疑问是一家独大的。但如果按照利润 来说，智能手机的绝大多数利润却都被外资企业所掌控。

3制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟 谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这 样小米又出现在网民视线之内，也给小米手 机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米STP分析
• 1：市场细分(Segmentation）
• 2：目标市场(Targeting）
三：市场定位
• 1：基本定位--价格和质量定位 ① 使用小米miui系统，是根据国人的手型 和用手机的习惯制成的。价格不高但是性 能强大，是性价比很高的一款手机。 ② 在质量方面，小米手机不管是内存、处 理器、主频还是屏幕都是非常不错的。 • 2：特色定位以及产品使用者定位 ① 小米手机价格不高，仅在1999元。 ② 主要人群是学生、白领和手机发烧友。
促销( promotion)
• 1高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身 的名声号召力，自称自己是乔布斯的粉丝， 一场酷似苹果的手机发布会召开了。如此 发布国产手机的企业，小米是第一个！不 可否认，小米这招高调的宣传发布会取得 了媒体与手机发烧友的关注。
• 2工程机先发布 小米手机的正式版尚未发布，却先采 用秒杀形式限量出售工程纪念版。如每天 放出200台限，量销售600台，比正式优惠 300元。此消息一出，在网上搜索如何购买 小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米这一 限制，让更多人对小米手机充满好奇，越 来越多人想买一台，拥有一台小米手机就 像是潮流身份的象征似的。
雷军个人简介
小米4P分析 产品( product) 价格( price) 渠道( place) 促销( promotion)
产品( product)
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机。手机ID设置全部来自 摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达代工。而手机操作系统采用小米自主 研发的MIUI操作系统。 小米手机2011年10月发布米1 2012年8月16日发布小米手机2 2013年4月9日，小米手机2S正式发售。同年， 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红 米手机上市。 2013年9月5日，小米公司于国家会议中心举行 发布会，会上发布了世界顶级四核手机—小米 手机3和小米电视。

品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，

操 作系统。小米手机在2011年
10 月发布，售价1999元，主要
针 对人群为手机发烧友，采用线 上销售模式。右边这幅图就是
小米MI（MIUI）
小米MI外形是直板 全触屏，CPU采用高通 1.5GHz双核的处理器， 屏幕为分辨率480x854 的夏普4寸液晶屏，采用 专为iphone供货的台湾 TPK生产的电容式触摸 组，目前外壳颜色为黑 色支持更换多款彩壳。
目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的 行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话说，今天 的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。未来，手机 会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大 众最常用的终端。
总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：第一，铁人三项，软 件，硬件，互联网。第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这 个目标先行一步。第三，他们要最大限度地利用互联网。
MIUI ，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小
米 公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手 机是小米科技的三大核心产品。பைடு நூலகம்
小米手机简介
小米手机是小米公司专为 发烧友级手机控打造的一款高 品质智能手机。手机ID计全部 由小米内部来自摩托罗拉的硬 件团队完成，手机生产由富士 康和英华达代工。手机操作系 统采用小米自主研发的MIUI
所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。
第一部安卓手机是2008年7月发布，那个时候人们觉得期望很大，速度 很快，性能很彪悍，可是今天想一想，这不过是600兆主频的单屏CPU 而已。今天小米手机用的双核1.5GHZ，相当于之前的2.5倍。同时，小米手 机引入1G内存，未来2G、3G、4G不久之后就会出现。

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最后由发货区员工负责最终的确认。 16
EMS每天来收货两到三次，送往全国各地。上海和深圳物流中心的启用 ，使华东、华南的配送时间提速1~2天。而小米单日发货量也提升3倍， 由原来的日均1.5万单提升至日均4.5万单。上海配送中心人均日处理单能 力为198单。
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第三站：小米之家
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截止至今年九月份，小米公司在全国建成29个小米之家，385个授权 维修网点。
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小米之家员工表示，他们一天大概接待近百个消费者，包括咨询、 自提货、维修等问题。
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顾客在等待的时候可以到休息区或体验区，那里有免费的爆米花提 供。
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售后区
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售后区
维修人员正在修手机。
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2021326这是整个生产车间最核心的部分负责主板生产以及主板上芯片和其他元器件的安装全部由进口设备自动完成工人2021326在生产线的其他环节工人需要把来自近一百家供应商的一千多个元器件组装成一部手机
1
小米手机生产配送售后全过程
生产——配送——售后
2
第一站：英华达代工厂
3
英华达是小米手机的代工厂之一（另一家是富士康），隶属英业达 集团，是一家台资的电子通讯产品代加工企业，摩托罗拉、宏基、 还有苹果的IPOD nano系列产品都曾给英华达代工过。
4
进入车间前要穿好防静电服帽、以及鞋套。 5
这是整个生产车间最核心的部分，负责主板生产以及主板上芯片和 其他元器件的安装，全部由进口设备自
在生产线的其他环节，工人需要把来自近一百家供应商的一千多个 元器件组装成一部手机。
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第二站：仓储物流中心
小米在北京、上海、深圳三地都有仓储物流中心