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营销团队KPI责任人2013年激励制度

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营销团队KPI责任人2013年激励制度一、营销团队KPI责任人个人收入组成：二、营销团队KPI责任人岗位工资（B）的计算与提升：三、营销团队KPI责任人绩效工资（M）的计算与提升：四、营销团队KPI责任人销售利润【毛利2】分成（C）的计算与奖励(R)提升：五、营销团队KPI责任人成员职位升迁与奖励：六、营销团队KPI责任人成员负向激励及有效管理：七、营销团队KPI责任人商务费用进度、额度参考比例：一、营销团队KPI责任人个人收入组成：所有营销团队KPI责任人，不论培训期、试用期、转正后，其个人收入组成均分为以下七个层面：个人收入(W)、岗位工资（B）、绩效工资（M）、销售利润【毛利2】分成（C）、奖励(R)、学历补贴（E）、通讯补贴（T）、交通补贴（J）。

相关计算公式为：W＝B＋M＋C＋R＋E＋T＋J；其中E和T、J需要转正后方按公司制度补贴（大专100元/月；本科200元/月；通讯补贴T为人民币100元/月；交通补贴J为人民币150元以内/月，实报实销。

培训期、试用期间E和T、J不予实行。

）二、营销团队KPI责任人岗位工资（B）的计算与提升：2.1）所有营销团队KPI责任人，无论新老，月度岗位工资（B）初始基数为人民币4500元。

2.2）所有营销团队KPI责任人，无论新老，岗位工资（B）初始基数对应的月度合同额任务为人民币45万元。

即每100元岗位工资=每万元合同额。

注释：（月度合同额以甲方当月实际签字盖章合同原件到达公司总部财务部财务经理处为准）举例：例1）营销团队KPI责任人甲11月份完成合同额任务为人民币50万元，则甲11月份的月度岗位工资（B）为100*50=5000元。

例2）营销团队KPI责任人乙11月份完成合同额任务为人民币38万元，则甲11月份的月度岗位工资（B）为100*38=3800元。

2.3）月度保底岗位工资：2.3.1）结合项目型销售“半年不开单，开单吃半年”的特点，杜绝在开单前营销团队KPI责任人就“饿死”的现象。

为体现公司人文关怀，从人性化管理的角度，设置月度保底岗位工资。

2.3.2）所有营销团队KPI责任人，无论新老，前3个月月度保底岗位工资为人民币4500元（对应完成合同额任务＜0元，此4500*3=13500元作为营销团队KPI责任人本年度启动资金）。

第4个月起月度保底岗位工资为人民币1500元（对应完成合同额任务＜15万元）。

2.3.3）月度保底岗位工资透支部分的偿还：2.3.3.1）为奖勤罚懒，在体现公司人文关怀之余，从公司成本管理的角度，设置月度保底岗位工资透支部分偿还规则，以体现营销团队KPI责任人自己养活自己的那份担当。

2.3.3.1.1） 其中前3个月的月度保底岗位工资4500*3=13500元，作为营销团队KPI责任人本年度启动资金，于年度末结算【毛利2】分成时偿还。

2.3.3.1.2）第4个月起月度保底岗位工资为人民币1500元，下一自然月起偿还。

2.3.3.2）月度保底岗位工资透支部分的偿还的前提，营销团队KPI责任人第4个月起某个月度完成合同额任务＜15万元，而拿到了月度保底岗位工资人民币1500元。

2.3.3.3）月度保底岗位工资透支部分偿还的必要条件，营销团队KPI责任人当月完成合同额任务＞45万元，当月可以拿到月度岗位工资（B）＞4500元。

举例：①营销团队KPI责任人甲10月份完成合同额任务3万元，则甲10月份的月度岗位工资（B）为1500元，而不是10月份初始基数人民币4500元，以资负向激励。

甲10月份的月度岗位工资（B）也不是100*3=300元，以资正向激励和公司人文关怀；②营销团队KPI责任人甲11月份完成合同额任务43万元，则甲11月份的岗位工资（B）为100*43=4300元，而不是11月份初始基数人民币4500元，以资负向激励。

甲11月份月度岗位工资4300元＜4500元，甲11月份无需偿还10月份月度保底岗位工资透支部分1500—300=1200元，以资正向激励和公司人文关怀。

③营销团队KPI责任人甲12月份兑现补亏承诺，完成合同额任务168万元，则甲12月份的岗位工资为100*168=16800元，而不是12月份初始基数人民币4500元，以资正向激励。

甲12月份月度岗位工资基数16800元＞4500元，原则上甲12月份必须偿还10月份月度保底岗位工资透支部分1500—300=1200元，以示营销团队KPI责任人自己养活自己的那份担当。

营销团队KPI责任人甲12月份实际所得月度岗位工资=16800—1200=15600元。

④营销团队KPI责任人甲12月份兑现补亏承诺，完成合同额任务53万元，则甲12月份的岗位工资为100*53=5300元，而不是12月份初始基数人民币4500元，以资正向激励。

甲12月份月度岗位工资基数5300元＞4500元，原则上甲12月份必须全额偿还10月份月度保底岗位工资透支部分1500—300=1200元，以示营销团队KPI责任人自己养活自己的那份担当。

但是，5300—1200=4100＜4500元，不利于正向激励。

体现公司人文关怀，KPI责任人甲无需全额偿还10月份月度保底岗位工资透支部分1500—300=1200元，只需按最大限额部分偿还，即5300—4500=800元，以资正向激励和公司人文关怀。

营销团队KPI责任人甲12月份实际所得月度岗位工资=5300—800=4500元。

KPI责任人甲10月份月度保底岗位工资透支未偿还部分1500—300—800=400元，自动顺延到下一自然月度偿还计划。

2.4）月度岗位工资升降制度按月执行，营销团队KPI责任人按当月实际完成合同额任务套月度岗位工资标准（100元岗位工资=每万元合同额），高于月度岗位工资（B）初始基数的当月提升至相应级别，低于月度岗位工资（B）初始基数的当月降级至相应级别。

举例：例1）营销团队KPI责任人甲11月份虽然还在培训期，但是完成合同额任务120万元，则甲11月份的月度岗位工资（B）为100*120=12000元，而不是初始基数人民币4500元，以资正向激励；例2）营销团队KPI责任人甲12月份培训期完成合同额任务20万元，则甲12月份的岗位工资（B）为100*20=2000元，而不是12月份初始基数人民币4500元，以资负向激励。

2.5）前三个月为新人培育期，为体现智慧一卡通人性化关怀，合同额业绩指标不做负向激励硬性考核。

新人转正后，自第四个月开始，所有营销团队KPI责任人不论新老，月（均）合同额＜20万者，每万元差额扣除岗位工资人民币10元以资负向激励。

（差额或月均差额＜1万者免于处罚，取二者与20万最接近者计算）举例：例1）：营销团队KPI责任人乙10月份刚转正，岗位工资（B）初始基数4500元，对应的月度合同额任务为人民币45万元。

营销团队KPI责任人乙10月份实际完成月合同额为18万，18万＜20万，则乙10月份实际岗位工资为100*18－（20－18）×10＝1780元。

例2）：营销团队KPI责任人丙，1至9月份累计完成合同额任务300万，岗位工资（B）初始基数4500元，对应月度合同额任务为人民币45万元。

营销团队KPI责任人丙10月份实际完成月合同额为18万，18万＜20万。

但是，营销团队KPI责任人丙1至10月份累计完成合同额任务=300+18=398万，398÷10=39.8万＞20万。

则丙10月份实际岗位工资为100*18＝1800元。

例3）：营销团队KPI责任人丁，1至9月份累计完成合同额任务112万，岗位工资（B）初始基数4500元，对应月度合同额任务为人民币45万元。

营销团队KPI责任人丁10月份实际完成月合同额为18万，18万＜20万。

同时，营销团队KPI责任人丁1至10月份累计完成合同额任务=112+18=130万，130÷10=13万，13万＜20万。

则丁10月份实际岗位工资为100*18－（20－18）×10＝1780元。

而不是100*18－（20－13）×10＝1730元。

三、营销团队KPI责任人绩效工资（M）的计算与提升：3.1）所有营销团队KPI责任人，无论新老，月度绩效工资（M）初始基数为人民币9000元。

3.2）所有营销团队KPI责任人，无论新老，月度绩效工资（M）初始基数对应的月度回款额任务为人民币45万元。

即200元绩效工资=每万元回款额。

注释：（月度回款额以款项到达公司银行账户，以总部财务经理数据为准）举例：例1）营销团队KPI责任人甲11月份完成回款额任务为人民币50万元，则甲11月份的月度绩效工资（M）为200*50=10000元。

例2）营销团队KPI责任人甲11月份完成回款额任务为人民币38万元，则甲11月份的月度绩效工资（M）为200*38=7600元。

3.3）月度保底绩效工资：3.3.1）结合项目型销售工程施工周期长与验收期不确定的特点，杜绝在回款前营销团队KPI责任人就“饿死”的现象。

为体现公司人文关怀，从人性化管理的角度，设置月度保底绩效工资。

3.3.2）所有营销团队KPI责任人，无论新老，月度保底绩效工资为人民币1500元。

（对应完成回款额任务＜75000元）3.3.3）月度保底绩效工资透支部分的偿还：3.3.3.1）为奖勤罚懒，在体现公司人文关怀之余，从公司成本管理的角度，设置月度保底绩效工资透支部分偿还规则，以体现营销团队KPI责任人自己养活自己的那份担当。

3.3.3.2）月度保底绩效工资透支部分的偿还的前提，营销团队KPI责任人某个月度完成回款额任务＜75000元，而拿到了月度保底绩效工资人民币1500元。

3.3.3.3）月度保底绩效工资透支部分偿还的必要条件，营销团队KPI责任人当月完成回款额任务≥75000元，当月可以拿到月度绩效工资（M）≥1500元。

3.3.3.4）连续3个月拿月度保底绩效工资的营销团队KPI责任人，在回款补亏全额偿还月度保底绩效工资透支部分总额之前，不再享受月度保底绩效工资以示营销团队KPI责任人自己养活自己的那份担当。

3.3.3.5）在回款补亏全额偿还月度保底绩效工资透支部分总额之后，营销团队KPI责任人可继续享受月度保底绩效工资。

举例：①营销团队KPI责任人甲10月份完成回款额任务3万元，则甲10月份的月度绩效工资（M）为1500元，而不是10月份初始基数人民币9000元，以资负向激励。

甲10月份的月度绩效工资（M）也不是200*3=600元，以资正向激励和公司人文关怀；②营销团队KPI责任人甲11月份完成回款额任务8万元，则甲11月份的绩效工资（B）为200*8=1600元，而不是11月份初始基数人民币9000元，以资负向激励。

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营销岗位奖罚制度

营销岗位奖罚制度

营销岗位奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励营销团队成员积极工作，提高工作效率和业绩，同时确保公司营销目标的实现。

2. 奖罚制度适用于公司所有营销岗位的员工。

二、奖励制度
1. 业绩奖励
- 完成月度销售目标的员工，按照超出比例给予相应奖金。

- 每季度评选销售之星，给予额外奖励和荣誉证书。

2. 团队奖励
- 对于团队协作出色，完成团队销售目标的团队，给予团队奖励。

3. 创新奖励
- 鼓励员工提出营销创新方案，一经采纳并实施成功，给予奖励。

4. 忠诚奖励
- 对于长期服务公司并有杰出贡献的员工，给予忠诚奖励。

三、惩罚制度
1. 业绩惩罚
- 连续两个月未完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临奖金扣除。

2. 行为规范
- 违反公司规章制度，如迟到、早退、旷工等，将根据情节轻重进行罚款或其他纪律处分。

3. 职业道德
- 对于违反职业道德，如泄露商业机密、贪污受贿等行为，将依法依规处理，并取消所有奖励资格。

4. 客户服务
- 因服务态度不佳或处理客户投诉不当导致客户流失的，将进行绩效扣分，并根据情况可能伴随经济处罚。

四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚措施由营销部门负责人提出，经人力资源部门审核后执行。

2. 奖罚结果将作为员工晋升、培训、绩效评估的重要依据。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。

营销大型团队奖励制度范本

营销大型团队奖励制度范本

营销大型团队奖励制度范本一、总则第一条为了激励营销团队的工作热情，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于公司所有营销团队成员，包括销售人员、市场人员等。

第三条本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励三种类型。

二、月度奖励第四条月度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第五条个人奖励：根据个人当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月业绩完成率≥150%，奖励金额为当月工资的20%；2. 二等奖：当月业绩完成率≥120%，奖励金额为当月工资的15%；3. 三等奖：当月业绩完成率≥100%，奖励金额为当月工资的10%。

第六条团队奖励：根据团队当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月团队业绩完成率≥150%，奖励金额为团队当月工资总额的10%；2. 二等奖：当月团队业绩完成率≥120%，奖励金额为团队当月工资总额的5%；3. 三等奖：当月团队业绩完成率≥100%，奖励金额为团队当月工资总额的2%。

三、季度奖励第七条季度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第八条个人奖励：根据个人季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度业绩完成率≥300%，奖励金额为季度工资的30%；2. 二等奖：季度业绩完成率≥240%，奖励金额为季度工资的20%；3. 三等奖：季度业绩完成率≥200%，奖励金额为季度工资的10%。

第九条团队奖励：根据团队季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度团队业绩完成率≥300%，奖励金额为团队季度工资总额的15%；2. 二等奖：季度团队业绩完成率≥240%，奖励金额为团队季度工资总额的8%；3. 三等奖：季度团队业绩完成率≥200%，奖励金额为团队季度工资总额的3%。

销售团队营销奖励制度范本

销售团队营销奖励制度范本

销售团队营销奖励制度范本一、总则第一条为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本奖励制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

第二条奖励制度遵循公平、公正、公开的原则，奖惩分明，注重实效。

第三条奖励制度主要包括个人业绩奖励、团队业绩奖励、优秀员工奖励等。

二、个人业绩奖励第四条个人业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。

1. 月度奖励：根据个人当月销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。

2. 季度奖励：根据个人季度销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。

3. 年度奖励：根据个人年度销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。

第五条个人业绩奖励金额计算公式如下：奖励金额 = 销售额× 奖励比例三、团队业绩奖励第六条团队业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。

1. 月度奖励：根据团队当月销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。

2. 季度奖励：根据团队季度销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。

3. 年度奖励：根据团队年度销售额完成情况，按比例发放奖金。

销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。

第七条团队业绩奖励金额计算公式如下：奖励金额 = 团队销售额× 奖励比例四、优秀员工奖励第八条优秀员工奖励分为月度优秀员工、季度优秀员工和年度优秀员工。

1. 月度优秀员工：根据个人当月业绩、工作态度、团队协作等方面表现，由经理提名，经团队投票产生。

营销团队绩效奖金激励方案

营销团队绩效奖金激励方案

营销团队绩效奖金激励方案1. 背景为了激发营销团队的积极性和创造力，提高工作绩效，制定了以下营销团队绩效奖金激励方案。

2. 目标通过该方案，旨在实现以下目标：- 激励团队成员在销售任务上取得优秀成绩- 提高产品销售量和市场份额- 增强团队合作和协作能力- 增加团队成员的满意度和忠诚度3. 方案内容3.1 绩效评估指标绩效将以以下指标评估：- 销售额：团队成员达成的个人销售额- 销售增长率：团队成员贡献的销售增长率- 客户满意度：通过客户反馈评估的团队成员服务质量和满意度- 市场份额提升：团队成员促进的市场份额提升3.2 奖金分配方式根据绩效评估结果，将奖金按照以下方式进行分配：- 销售额占比：团队成员个人销售额占全团队销售额的比例- 销售增长率占比：团队成员个人销售增长率占全团队销售增长率的比例- 客户满意度占比：团队成员个人客户满意度评分占全团队客户满意度评分的比例- 市场份额提升占比：团队成员个人市场份额提升占全团队市场份额提升的比例3.3 奖金发放频率奖金将每季度进行一次发放。

4. 绩效奖金管理4.1 绩效奖金计算为了确保公平和公正，绩效奖金的计算将由专门的负责人负责。

4.2 奖金公示绩效奖金的分配结果将在公司内部公示，以增加透明度。

4.3 奖金调整绩效奖金的分配方案将根据实际情况进行调整，并由公司高层进行评估和决策。

5. 总结通过以上营销团队绩效奖金激励方案的实施，相信可以有效激发团队成员的工作热情和积极性，提高工作绩效，同时增强团队内部的合作和协作能力。

建议将该方案尽快实施，并根据实际情况进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。