武汉长投汉口年华项目整体营销策

平面补充思考
目前市面上主流在售的家居建材类商业如五洲建材城、金马家居CBD都采用红黄主色 的软文式排法。强调投资、升值潜力；香江家居和大武汉家装在销售期与经营期也大 多采用此类做法；
对于本案的推广而言
我们认为应分两类人群、两种价值传播来体现： 一类是商铺投资者、经营者，以投资前景、区域配套、地段交通等做宏观叙事； 一类是未来的目标消费客群，通过对时尚、人文、艺术元素的概念化表达来吸引关注；
平台有很多种选择，而答案只能有一个
同样，家居艺术类卖场也可以有很多个 但是领导者只可能有一个！ 不管对客户而言，还是客户的客户而言， 他们永远选择最好的。
第 整合
五 篇
策略
章
“第一者生存……成功的关键在于开创一个新品类，然后 把你的品牌烙刻在这个品类上……你不是在打造品牌，而 是在创造新品类”
___武汉市商业网点发展规划（2019—2019年）
硚口区对汉西定位：中央采购区
硚口区提出，在“十二五”时期，将加快形成以现代服务业为首位经济、以特色商贸为支撑、以总部 集聚为导向的新型产业体系，把硚口建设成为中部领先、文明宜居的现代商贸物流区和都市产业创新区。
围绕这一目标要求，硚口区将重点建设“五区一带”六大功能区：汉正街商贸旅游区（全国区域性商 品交易和旅游购物中心）、宝丰商务区（全市重要商务板块和全省知名的特色文化服务区）、中央采购区 （中部地区家居家装产业“品牌大本营”和“创意设计中心”）、都市产业集聚区（武汉城市圈内最具创 新活力的中小企业创业园）、国际商业休闲区（中部地区重要的国家旅游目的地、汉江生态商务带（全市 与武昌、江岸齐名的重要临水商务板块）。
目标经营者：
核心客户：具有中高档品牌效应的行业领头羊 重点客户：具有一定品牌，知名度较高的中坚客户 一般客户：中小投资，想投资、期待升值又无合适投资品种的客户

本项目紧邻城市外环，东：与新世界梦湖香郡相隔不远，部分视角具备一定塔子湖景 观；南：与汉口花园接壤；西：毗邻姑嫂树路，在较为成熟的杨叉湖生活圈的辐射范 围内；北：抵城市外环线。
星 海 集 团 跃 进 村 项 目 初 步 思 考 6
地段区位
三环内，邻近生活氛围较为成熟的杨汊湖板块，所在区域整体居住价值与市场认知较低， 当前整体市场均价约在6300元左右，对项目后期预期价值的实现有较大影响。
星
背景2：项目专业市场用于还建，目前尚未开 海
集
始拆迁，其工程进度晚于住宅。
团 跃
• 如何解决专业市场与住宅之间的区隔与联系
进 村
项
是项目现阶段需要解决的第二大关键；
目
初
步
思
考 10
综合结论
本项目是一个物业形态复合、区域闭塞、天先资源缺乏、营销周期紧迫 且面临前所未有的严峻市场环境的百万方规模大盘！
1、面对限购之下的市场需求改变，对本案而言，一方面针对启动区产品需要加强 当前客户需求的把握，以自住型刚需客户为主，提供面积在130平米以下的功能完善、面积 紧缩型产品； 另一方面，需要从项目的整体开发周期考虑，通过完善丰富的产品线，大众 主流与稀缺性产品的搭配，搭建项目开发的安全及盈利渠道；
2、基于项目资源的缺乏，建议项目产业先行，通过产业带动区域与住宅价值的提 升；
市所有行政区，远城区也纳入限购范围。
谨呈：湖北星海房地产综合开发有限公司
引领融城居住的未来
汉口跃进村旧改项目定位与营销策略报告
星 海 集 团 跃 进 村 项 目 初 步 思 考 1
前言
承蒙信任，邀请我司参与贵司位于跃进村城中村改造项目，对于该是项目，我司认为其 开发具备如下特征：第一规模大；第二性质杂； 第三市场环境恶劣。对此，我司根据多年 操盘经验与对市场的理解，认为本案开发，需解决如下几个方面的关键问题：

商业地产，流程为重！
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商业地产的协作性
商业地产不是简单的招商，其需要策划、招商、运营及推广等各部门的通力 协作，方能有所成就。
各方团队，专业 性极强，分工作 用明显，缺一不
一、策划
策划六阶段，是整个商业的灵魂所在。只有前期产品符合市场客观规律及开发商的需求， 明确商业类型及品牌构建（明确商业定位），产品设计时与设计院对接，突出建筑特色，同 时以后期商家需求为导向指导设计，后期招商才能顺利完成，同时降低后期因商家经营需求 而导致的设计变更成本以及后期运营成本，提高项目利润率及市场竞争力。
群体； 西侧为——同安花园、同鑫花园等成熟社区， 人口较多，居民素质较高；
商业分布——汉口城市广场、幸福时代、中
森华后湖广场、百步亭万家汇等项目均有较 大体量商业存在。
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区域背景
市场要点分析 项目概况分析 目标客群分析 商业定位及优势构建 项目初步经济测算 招商与营销体系构建
商业市场
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区域内集中式商业匮乏，目前片区仅有新生活摩 尔城和南国北都两大购物中心投入运营。
保证以上三点，是项目成功销售的不二法门。
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沟通汇报思路：
市场要点分析 项目概况分析 目标客群分析 商业定位及优势构建 项目初步经济测算
招商与营销体系构建
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区域背景
市场要点分析 项目概况分析 目标客群分析 商业定位及优势构建 项目初步经济测算 招商与营销体系构建
商业市场
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区域属性界定：武汉四大居住新城之一，汉口后
后湖长投〃汉口年华项目
商业发展思路沟通
武汉允正房地产代理有限公司 二零一四年二月
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根据统计局的数据，10月房价出现环比下降的城市达到34个，比9月份多出一倍，环比价格下降的34个城市中，包括全部4个一线城市，南京、济南、杭州、宁波等共15个二线城市，温州、九江、宜昌、无锡等共16个三线城市，降价蔓延全国的速度加快。
一线城市项目
2011年上半年价格
2011年10月价格
北京京贸国际城
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1、10月28日，纽交所上市的易居（中国）控股有限公司（EJ）发布公告称，公司拟向中国房产信息集团（纳斯达克：CRIC）董事会发出收购其剩余股权的要约。易居提议以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购每一股中房信股票。 2、截至10月26日，共有70家房地产上市公司披露了第三季度财报，七成房企经营性现金流为负，超过四成房企净利润下滑甚至亏损，80%以上房企负债同比增加。 3、远洋地产8月销售155亿，引资寻找并购机遇
26800元/㎡
19800元/㎡
深圳益田大运城邦二期
12000元/㎡
8000元/㎡
深圳龙华花半里
17800元/㎡
12000~15000元/㎡
深圳兰亭国际
32000元/㎡
25000元/㎡
上海龙湖郦城
18500元/㎡
14000元/㎡
北京、上海等一线城市开始全面降价，二三线城市政策缓冲期已过，量价变化明显。武汉市场价格出现松动，下行趋势明显。
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政策效应逐步显现，开发商融资渠道受阻，面临洗牌，市场形势不容乐观
2010年房地产行业共实现并购84起，占并购案例总数的13.5%，为所有行业之首，涉及并购金额25.8亿美元。2011年上半年，房地产业并购案例持续增加，并购速度也进一步加快，上半年完成的房地产业并购案高达57起，同比增加了27起。2011年三季度房地产并购进一步升温，链家地产市场研究中心的数据显示，截至10月中旬，2011年房地产行业并购案例已达90余起，超过去年全年的并购数量。