橱柜衣柜店长设计师销售业绩奖励工资薪酬计算方案

橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。

全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准背景全屋家居定制店长设计师是公司的核心岗位之一，他们负责为客户提供个性化的家居定制设计方案，并推动销售和利润的增长。

为了激励店长设计师的工作积极性和创造力，制定合理的提成与薪酬考核标准是非常重要的。

提成标准1. 销售额提成：店长设计师的提成将与其负责的销售额直接相关。

提成比例将根据销售额的不同阶段进行分级，以奖励更高的销售业绩。

具体提成比例如下：- 销售额在10万以下：提成比例为5%- 销售额在10万-20万之间：提成比例为8%- 销售额在20万以上：提成比例为10%2. 客户满意度提成：店长设计师的工作质量和客户满意度也是重要的考核指标。

根据客户满意度的评价结果，店长设计师可以获得额外的提成奖励。

具体提成比例如下：- 评价为满意：提成比例增加2%- 评价为非常满意：提成比例增加5%3. 团队业绩提成：店长设计师是一个团队的核心成员，他们的工作也会影响整个团队的业绩。

如果店长设计师的团队达到了一定的销售目标，他们可以获得额外的提成奖励。

具体提成比例如下：- 团队销售额达到50万：提成比例增加3%- 团队销售额达到100万：提成比例增加5%薪酬考核标准除了提成外，店长设计师的薪酬考核也应该综合考虑其他因素，以全面评估其工作表现。

以下是一些可能的考核标准：1. 个人销售额：店长设计师的个人销售额是一个重要的考核指标。

个人销售额越高，薪酬评级越高。

2. 客户满意度：店长设计师应该努力提高客户满意度，通过优质的设计和服务来赢得客户的好评。

3. 项目质量：店长设计师负责的项目质量应该达到公司的标准，并且能够满足客户的需求。

4. 创新能力：店长设计师应该具备良好的创新能力，能够提供独特的设计方案，与时俱进。

5. 协作能力：店长设计师需要与销售团队和其他部门密切合作，共同推动项目的顺利进行。

总结全屋家居定制店长设计师的提成与薪酬考核标准应该既能激励他们的工作积极性和创造力，又能公平地评估他们的工作表现。

定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。

1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。

全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。

本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。

2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。

2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。

2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。

3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。

3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。

4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。

4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。

5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。

店面营销薪酬制度一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。

使用范围：直营店二、薪资结构组成薪资总额=底薪+销售定价折扣提成+节假日奖金+保险+年度奖励1、底薪：店长：基本工资1200+表单补贴200+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴200+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）导购员：基本工资1100+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）实习导购员：基本工资1000+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100（试用期3个月，经公司测评合格转正）2、销售定价折扣提成：店长提成方式本店销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.7%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2.2%；公司指导价5.5折以上销售提成3.2%，到店业务单提成0.25%。

导购提成方式个人销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售必须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.5%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2%；公司指导价5.5折以上销售提成3%，到店业务单按0.25%提成。

单人店提成方式参照店长提成上浮50%。

3、节假日补贴：按国家法定假日每日补贴100元；4、保险：试用期满签订劳动合同后按相关规定购买。

5、年度奖励：完成年度任务35%以内无奖励；完成年度任务35%-65%以内奖励全年销售额0.15%；完成年度任务65%-100%奖励全年销售额0.3%；完成年度任务100%-150%奖励全年销售额0.5%；完成年度任务150%以上奖励全年销售额0.8%。

6、其他员工生日当天可享受100元福利。

全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案背景全屋定制家居销售是我们公司的核心业务之一。

为了激励销售团队的业绩，同时确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩，我们制定了以下提成和薪资考核方案。

销售提成方案销售提成将基于个人销售额和团队销售额两个指标进行考核。

个人销售额提成根据个人销售额的不同，提成比例如下：- 销售额低于100,000元：提成比例为5%- 销售额介于100,000元至200,000元之间：提成比例为7%- 销售额高于200,000元：提成比例为10%团队销售额提成团队销售额提成将根据整个销售团队的总业绩进行考核。

具体提成比例根据团队销售额的不同而有所不同：- 销售额低于500,000元：提成比例为2%- 销售额介于500,000元至1,000,000元之间：提成比例为3%- 销售额高于1,000,000元：提成比例为5%销售人员将根据个人销售额和团队销售额两个指标计算总提成金额。

店长设计师薪资考核方案店长和设计师的薪资将根据综合考核结果确定。

综合考核将包括以下几个方面：1. 个人销售业绩：根据个人销售额和个人销售提成金额进行评估。

2. 团队销售业绩：根据店长或设计师所在销售团队的销售额和团队销售提成金额进行评估。

3. 客户满意度：通过客户反馈和评价进行评估，包括服务质量、沟通能力和解决问题的能力等。

4. 设计质量：评估店长或设计师的设计创意、实施能力和项目完成度等。

5. 专业能力提升：考察店长或设计师的学习态度、参加培训和学习的情况。

根据以上考核标准，综合评估结果将决定店长和设计师的薪资调整幅度。

评估结果越优秀，薪资调整幅度越大。

结束语通过全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案，我们旨在激励销售团队的业绩，并确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩。

这将促进公司整体业务的发展和员工个人的成长。

全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准1. 背景为了激励全屋家居定制店长和设计师的工作表现，制定提成与薪酬考核标准是必要的。

本文档旨在规定全屋家居定制店长和设计师的提成和薪酬考核标准，以确保公平公正的激励机制的实施。

2. 提成标准店长和设计师的提成标准将基于其在销售和设计方面的业绩表现。

2.1 销售提成店长和设计师将根据其负责的销售额获得相应的提成。

提成比例根据销售额的不同进行分级，具体提成比例如下：- 销售额在100,000元以下的，提成比例为5%- 销售额在100,000元至200,000元之间的，提成比例为7%- 销售额在200,000元以上的，提成比例为10%2.2 设计提成设计师将根据其负责的设计项目获得相应的提成。

提成比例根据设计项目的复杂程度进行分级，具体提成比例如下：- 简单设计项目，提成比例为5%- 中等设计项目，提成比例为7%- 复杂设计项目，提成比例为10%3. 薪酬考核标准店长和设计师的薪酬将根据其工作表现进行考核。

3.1 销售业绩考核店长和设计师的销售业绩将作为薪酬考核的重要指标之一。

销售业绩考核将根据销售额的完成情况进行评估，具体考核标准如下：- 达成销售额目标的，获得满分- 销售额超过目标的，获得额外奖励- 销售额未达到目标的，根据差距进行扣减3.2 设计质量考核设计师的设计质量将作为薪酬考核的另一个重要指标。

设计质量考核将根据客户满意度和项目完成情况进行评估，具体考核标准如下：- 客户满意度高且项目按时完成的，获得满分- 客户满意度一般且项目按时完成的，获得部分分数- 客户不满意或项目延期完成的，扣减相应分数4. 总结全屋家居定制店长和设计师的提成与薪酬考核标准将通过销售额和设计质量来进行评估。

通过明确的标准和公正的考核机制，旨在激励店长和设计师的工作表现，提高销售业绩和设计质量，实现共赢的目标。

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
目的：为规范商场员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

1.适用范围：本办法适用于衣柜商场店长。

3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）
备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由商场自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。

4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。

一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。

每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。

季度考核KPI倒数第一的降一级别。

岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。

L Y O P201 6 洛阳欧派橱柜薪酬体系—设计师2016版1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标,结合公司公平、光明的指导原则,特制定本办法。

2、适用范围：适用于洛阳欧派橱柜设计师。

3、主要内容：3.1、设计师月收入=岗位工资+级别岗位津贴+销售提成+工龄工资+季度奖金+年终奖设计师分级每季度评比一次,按照设计师分级管理评分表进行判定。

3 、设计师提成为：设计师提成 = 设计提成 + 安装提成A、设计提成为签合同时销售提成。

设计提成 =当月合同业绩× K1K1为提成率,设计师实行浮动设计提成,与当月合同金额挂钩,橱柜浮动设计提成率B、安装提成为送装时的销售提成,此项提成需考核客户满意度系数K2。

C、设计师提成和店面回款任务完成率挂钩：店面当月回款完成低于80%,设计师当月提成总额按90%计算。

D、设计师在完成个人工作外可兼职店面日常营销工作,产生业绩经店面店长核实后可享受销售顾问业绩提成。

3.2、设计师年终奖：完成2016年店面回款确保目标,设计师发放年终奖金3000元。

完成2016年店面回款冲刺目标即店面回款确保目标的120% ,设计师发放年终奖金6000元。

3.3、设计师季度奖：当季度店面销售完成店面确保目标,发放季度奖500元。

当季度店面销售超过确保目标20%,再追加季度奖500元,合计1000元。

3.4、测未定奖励设计师测未定以后促成客户定单的,在计提该合同单提成时含设计提成、安装提成 ,按1.2倍计算。

3.5、设计师试用期工资：1 、基本工资：前三个月2000元,之后按正式员工计。

2 、新进设计师试用期三个月,每一试用设计师指定辅导师一名,由店长安排,前三单合同的提成归辅导师。

3 、提成：新设计师第一个月提成40%,第二个月提成60%,第三个月提成80%,辅导师第一个月拿学员60%提成,第二个月拿40%,第三个月拿20%。

三个月后该员工独立工作,按正常员工提成。

一、方案背景随着家居行业的快速发展，衣柜作为家居的重要组成部分，市场需求日益旺盛。

为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本衣柜销售人员薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级：初级销售人员和高级销售人员。

初级销售人员的基本工资为3000元/月，高级销售人员的基本工资为5000元/月。

2. 提成制度销售人员根据销售额获得提成，提成比例如下：（1）销售额0-10万元：提成比例为5%；（2）销售额10-20万元：提成比例为7%；（3）销售额20-30万元：提成比例为8%；（4）销售额30万元以上：提成比例为10%。

3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售额，设立季度奖金，比例为销售额的1%；（2）年终奖金：根据年度销售额，设立年终奖金，比例为销售额的2%；（3）优秀员工奖：根据年度销售业绩，评选优秀员工，奖励5000元。

4. 补贴（1）交通补贴：每月200元；（2）通讯补贴：每月100元；（3）餐费补贴：每月200元。

三、晋升机制1. 业绩晋升销售人员根据年度销售额和团队贡献，可晋升为高级销售人员，晋升后基本工资上调至5000元/月。

2. 职位晋升销售人员可根据自身能力和业绩，申请晋升为销售主管、销售经理等职位，晋升后享受相应职位待遇。

四、考核制度1. 业绩考核销售人员每月进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓等指标。

2. 工作态度考核销售人员需定期参加公司组织的培训，考核内容包括专业知识、销售技巧、团队协作等。

3. 绩效考核公司对销售人员实行绩效考核，考核结果与薪酬、晋升挂钩。

五、实施时间本薪酬方案自发布之日起正式实施，如有变动，以公司最新通知为准。

六、注意事项1. 销售人员应遵守公司规章制度，认真履行职责；2. 销售人员应积极拓展市场，提高销售业绩；3. 销售人员应注重团队协作，共同完成公司目标。

通过本薪酬方案的实施，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业绩考核激励制度⽅案
全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业
绩考核激励制度⽅案
⼀、组织架构
经理店长导购设计
⼆、薪资结构
员⼯的薪资由基础⼯资、绩效⼯资两⼤部分构成，⽤如下等式表⽰：
薪资总额＝基础⼯资＋绩效⼯资，其中基础⼯资组成如下：
基础⼯资＝基本⼯资＋岗位⼯资＋福利及补贴＋⼯龄⼯资；
1、基础⼯资
基本⼯资是员⼯的基本⽣活保障，也是劳资双⽅劳动补偿的依据。

商场保证员⼯最低收⼊不低于当地⼈民最低⽣活保障标准。

说明：
⼯龄⼯资指商场正式员⼯，连续⼯作时间满⼀年可以享受。

正式员⼯聘⽤合同满⼀年，⼯龄⼯资计为30元/⽉，以后⼯龄每满⼀年⼯龄⼯资增加20元/⽉，⼯龄⼯资满300元/⽉以后不再增加。

⼯龄⼯资每半年调整⼀次，调整前的⼯龄⼯资不补发。

导购、设计、安装等⼈员级别的评定：
导购根据每⽉绩效考核评定，⼀个季度评定⼀次：
连续三个⽉绩效考核达到90分升⼀个级别。

⼀季度有两个⽉及以上绩效考核低于80分降低⼀个级别。

设计的级别评定，根据设计每⽉设计的单量和差错率、客户满意度来进⾏评定，⼀个季度评定⼀次。