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![利用蓝海战略分析立顿茶包[优质文档]](https://uimg.taocdn.com/fc7f71f326fff705cc170a7a.webp)
[原创]用蓝海战略分析立顿茶包的成功Tag：蓝海战略我为什么写这个？蓝海战略想必很多人看了，但我自己的感觉是，虽然蓝海战略富于启示性，但要使用蓝海战略，上手却不是那么容易。
这需要一个练习的过程。
之前，在国内除了看到金错刀用蓝海战略的四步框架分析过章子怡个人品牌的外，鲜有人使用。
作为一个学习者，我想光看，光思考还是不够的，还应该要多多练习。
转入正题，当我白天看了蓝海战略里提到黄尾葡萄酒，而晚上又在学校外面看到蘑菇般涌现的一座座由十几二十岁的孩子经营的奶茶店时，让我看到了黄尾葡萄酒与立顿的相似之处，可以说，立顿就是茶中的黄尾。
我们先假设立顿要进入中国市场，它的产品线既有茶叶、也有茶包，那么它首推哪一种呢？想想在中国，在立顿茶包出现之前人们有几种喝茶的方法：（当然，我对这个行业不是很了解，我只知道立顿是世界最大的茶品牌，也许这种时尚的茶包并不是立顿的首创，不管怎么，我只记住了立顿，估且拿它来分析吧）。
这一步是分析竞争对手的价值战略布局。
第一种，传统的喝法——家中或办公室、茶馆或茶楼。
按照蓝海里面提到的购买者经历的六个阶段 1.购买 2.配送 3.使用 4.修配 5.保养 6.抛弃，我们分别来看看：1.购买：渠道——专门茶叶店、超市里的茶叶店，在这一过程中，消费者会遇到消费者效率和风险两个问题，由于任何一家茶叶店都有近百种茶叶，每种茶有不同的口感和功效，要从数百种茶中选择一种茶是很困难的，至少对于我这样的人来说，或者对于女性来说是这样的，选完茶后，买多少也是一个值得考虑的问题，所以从消息者的角度来看，消费者的效率是相当低下的。
另外，同一种茶，产地不同，年份不同，品质不同，工艺不同价格往往相差很远，一不小心，还很容易被骗，这就存在一个风险的问题。
2.配送：不存在这个问题3.使用：烧水（并非一定）、放茶、冲泡、等待、喝茶、反复加水。
这一过程最大的消费者障碍来源于不方便。
4.修配：不存在这个问题5.保养：主要是茶的存放问题，如受潮发霉变质，过期，碰撒。
立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。
汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。
但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。
这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。
立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
立顿产品营销策略研究立顿是世界知名的茶叶品牌，其产品线涵盖了各种类型的茶叶，从传统的红茶、绿茶到花草茶和果味茶等。
为了在竞争激烈的茶叶市场中保持领先地位，立顿需要制定一系列有效的营销策略。
本文将针对立顿产品的营销策略进行研究。
1. 定位策略：立顿可以通过定位来达到差异化竞争的目的。
立顿可以强调自己的产品是高品质的茶叶，突出其独特的口味和丰富的文化历史。
同时，立顿还可以定位自己为面向高端消费者的品牌，通过与高档酒店、餐厅等合作，提高产品的形象和品牌价值。
2. 品牌推广：立顿可以通过品牌推广来提升知名度和美誉度。
可以利用广告、宣传活动以及社交媒体等渠道，向消费者传递立顿产品的独特卖点，并展示其在茶叶领域的专业性和领导地位。
此外，与名人或网络红人合作也是一种有效的品牌推广方式，可以借助其影响力来吸引更多的消费者。
3. 产品包装和设计：立顿可以通过产品包装和设计来吸引消费者的目光。
可以选择具有独特设计的包装盒，或在包装上加入创新元素，以区别于竞争对手。
此外，立顿还可以开发限量版或季节性系列产品，增加产品的吸引力和购买欲望。
4. 线上销售渠道：立顿可以利用电子商务平台来拓展销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线商店，立顿可以直接与消费者进行交流和销售，提供更多的购买选择和便利。
同时，立顿也可以考虑与电商平台合作，如在知名电商平台上设置官方旗舰店，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 产品创新和研发：立顿可以通过持续的产品创新和研发来满足消费者不断变化的需求。
可以推出新口味的茶叶，开发符合健康饮食趋势的茶饮品，或者与其他品牌进行合作，推出联名款产品等。
通过不断创新，立顿可以吸引更多的消费者，提高其市场份额。
总之，立顿在产品营销策略上可以考虑定位策略、品牌推广、产品包装和设计、线上销售渠道以及产品创新和研发等方面进行改进和创新，以在激烈竞争的茶叶市场中脱颖而出，提高市场份额和品牌价值。
立顿营销方案一、背景介绍立顿是一家知名的茶叶品牌，在全球范围内都享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，立顿面临着一系列的营销挑战。
本文将提出一个全面的立顿营销方案，以帮助该品牌更好地满足市场需求、增加市场份额，并实现可持续发展。
二、市场分析根据市场调研数据，茶叶市场具有巨大的潜力和竞争力。
消费者对高品质、健康、绿色和天然产品的需求日益增长。
然而，立顿在市场上的竞争日益激烈，需要通过创新的营销策略来区别于竞争对手。
市场分析还显示，年轻一代消费者对茶叶品牌的选择越来越注重个性化和多样化。
因此，立顿需要在产品研发和营销策略上做出调整，以吸引年轻消费者。
三、目标市场基于市场分析结果，我们将立顿的目标市场确定为年轻专业人士和健康生活追求者。
这部分人群对高品质茶叶的需求较高，并且更愿意为优质产品支付较高的价格。
四、产品策略为了满足目标市场的需求，在产品策略上，立顿需要注重以下几个方面：1.品质保证：立顿应该坚持提供高品质的茶叶产品，确保每一杯茶都能给消费者带来愉悦的享受。
2.创新开发：立顿可以考虑推出更多种类和口味的茶叶产品，以满足年轻消费者对多样性的需求。
3.定制服务：立顿可以提供个性化的茶叶定制服务，根据消费者的口味偏好为其选择合适的茶叶产品。
五、定价策略在定价策略上，立顿应根据产品的品质和创新程度来确定合理的价格。
考虑到目标市场偏向品质和独特性，立顿可以设置略高于市场平均水平的价格，以体现产品的价值。
此外，立顿还可以考虑推出高端茶叶礼盒套装，并以较高的价格进行销售，以吸引那些更愿意为高品质茶叶支付高价的消费者。
六、促销策略为了提高立顿品牌的知名度和吸引更多消费者，我们提出以下促销策略：1.品牌宣传：通过网络营销、社交媒体、博客和品牌大使等方式来推广立顿品牌形象。
2.促销活动：定期举办茶艺展示、茶叶品鉴会、茶文化讲座等活动，以吸引消费者参与并增加品牌黏性。
3.合作推广：与健康生活、瑜伽、运动等领域的品牌合作推出联名产品或活动，以拓展目标市场。
蓝海战略在餐饮业中的应用与实践在竞争激烈的餐饮行业中，如何获取更多的市场份额成为了每个餐饮企业主要的问题。
传统的竞争模式无疑已经被淘汰，更多的企业开始借鉴蓝海战略来寻找新的增长点。
本文将探讨蓝海战略在餐饮业中的应用与实践。
1.什么是蓝海战略？蓝海战略是由美国学者温·陈博士与罗·蓝格马等人提出的一种战略思想。
它认为，红海竞争之下，有一片没有被开发和探索的蓝海，可以通过创新和重新定义行业范畴来开辟新的市场空间，从而实现企业的增长。
在实践中，蓝海战略主要是通过创新和差异化来实现的。
企业通过挖掘消费者的潜在需求，重新定义行业范畴，打造独特的产品或服务等方式，来创造新的市场增长点。
2.餐饮业中的蓝海战略应用餐饮行业一直是竞争激烈的领域。
除了品质、服务、价格以外，餐饮企业还需要在多个方面寻找市场增长点。
下面就是蓝海战略在餐饮业中的几个应用实例：（1）重新定义行业范畴在传统的餐饮行业中，食物的安全、环保是消费者一直关注的问题。
近年来，全球环保食品、有机膳食等主题开始逐渐兴起。
餐饮企业可以不断创新，重新定义行业范畴，提供更加绿色、健康的食品，并且将这些理念融入到品牌传播当中。
（2）独特的就餐环境大多数人去餐厅是为了享受好吃的食物，但如果餐厅本身就能成为一项服务，会极大的满足顾客的需求。
如不仅提供美食，而且提供类似休憩、游戏等附加服务，让消费者更加愿意花更长的时间在餐厅中。
（3）定制化服务定制化已经成为了一种风潮，餐饮企业也可以从中找到新的市场增长点。
例如，一些企业已经推出了类似餐厅会员卡等服务，通过对消费者的消费习惯等进行分析，制定不同的优惠策略，达到个性化的服务。
（4）社交化服务如今，人们在餐饮行业中挑选餐厅的因素不只是口味，同时也包括餐厅的人气、口碑等。
此时，社交化服务的运用也非常重要。
餐饮企业可以通过社交媒体平台的运营，加强品牌曝光，并利用其他形式如提供到店有优惠、积分积累，促进口碑的扩散。
立顿成功之道小组成员：牛雅娟、张瑜、朱灵芝、唐盼立顿成功之道一、立顿简介公司名称：立顿（Lipton）成立时间：1890年总部地点：苏格兰公司口号：从茶园直接进入茶壶的好茶（Direct from tea garden to the tea pot）。
立顿是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
产品系列：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿伯爵茶、立顿苹果茶、立顿奶茶等。
品牌发展具体时间表：1850年，立顿公司创始人汤姆斯. 立顿出生在英格兰。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，即1997年，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
在红茶包深受消费者认同之余，立顿也在推出了全新的绿茶包和茉莉花茶包等符合中国消费者口味的茶包。
并在2004年推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列。
2005年又推出袋泡草本茶系列。
SWOT分析
宏微观
“立顿红茶”是汤姆斯．立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80％的市场份额。
立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。
立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。
当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。
而经过短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查
中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。
立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。
立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，将立顿形象渐渐渗透进他们的工作、生活，使年轻人认同饮用立顿茶的目的已不仅仅是解渴，而是一种享受。
立顿营销策略分析立顿作为一家世界著名的茶叶品牌，一直以来都致力于将高品质的茶叶带给广大消费者。
其营销策略在市场上取得了巨大的成功。
以下是对立顿营销策略的分析。
首先，立顿注重产品质量。
立顿致力于选择优质茶叶，并严格保证茶叶的新鲜度和口感。
通过对产品的严格控制和优化，立顿赢得了消费者对其产品的高度认可。
产品质量是立顿的核心竞争力，也是其取得市场份额的重要因素。
其次，立顿以多样化的产品线满足不同消费者的需求。
立顿不仅有传统的红茶、绿茶、乌龙茶等传统茶叶系列，还推出了精美包装的芳香茶、果味茶和功能茶等新品种以拓展市场。
立顿的产品种类丰富多样，能够满足不同消费者的口味和需求，从而扩大了消费群体。
再次，立顿注重品牌建设。
立顿致力于打造一个高品质、高信誉的品牌形象。
通过赞助国际体育赛事、与知名艺人合作代言等方式，立顿提升了品牌的知名度和影响力。
同时，立顿还通过产品包装设计和广告宣传来加强品牌形象的建设。
立顿在品牌建设上的投入，为其赢得了消费者的信任和忠诚度。
最后，立顿注重渠道拓展。
立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多种渠道。
通过多渠道的销售，立顿能够更好地接触到消费者，提供更便捷的购买方式，从而提高销售量和市场份额。
同时，立顿还通过定期进行促销活动和赠品促销等方式来吸引消费者，增加产品销售。
综上所述，立顿的营销策略是多方面综合发力的。
通过注重产品质量、多样化的产品线、品牌建设和渠道拓展，立顿成功地赢得了广大消费者的认可和信赖。
未来，立顿可以继续加强创新力度，在产品开发和营销上不断进行探索，进一步提升品牌竞争力。
立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。
2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。
3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。
二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。
2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。
三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。
2. 适时推出促销活动和优惠套餐。
四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。
2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。
3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。
五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。
3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。
4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。
六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。
2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。
七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。
2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。
八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。
九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。
（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。
（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。
二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。
（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。
三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。
（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。
立顿SWOT分析
立顿SWOT分析
品牌宗旨：立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨- 光明，活力和自然美好的乐趣。
历史："立顿"是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。
有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。
锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。
立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”
优势：世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。
立顿茶叶已经抢占了近80%的市场份额，加工技术先进，研发队伍强大。
劣势：产品形象定位不明晰，广告略显杂乱，品牌主旨不是太深入人心。
在日益繁多的品牌中，区别性不大。
机会：巨大的市场份额，品牌旗下各种产品。
如红茶、绿茶、花茶等。
与传统茶叶相比具有便捷性。
威胁：面对激烈的饮品竞争，消费者有许多选择，雀巢咖啡，可乐，果汁等。
如何把茶饮料这一概念为消费者所接受是一大问题。
建议：选定最符合产品形象的广告语、广告风格以及广告代言人，用高端的定位来吸引更多的消费者，尤其是追求时尚的年轻人。
将“茶”概念进一步发挥，继续通过互联网网站进行宣传。
立顿成功的案例-回复立顿成功的案例，以中括号内的内容为主题，写一篇1500-2000字文章，一步一步回答。
一、引言立顿是世界最大的茶叶品牌之一，也是英国茶文化的代表。
立顿的成功可归功于其独特的品质和战略。
二、品质保证立顿的成功首先归功于其卓越的品质保证。
立顿茶叶精选世界各地最优质的茶叶，如锡兰茶、中国乌龙茶等，并拥有严格的质量控制标准。
立顿茶叶在采摘、制作和储存过程中严格把关，确保茶叶的新鲜度和口感。
通过层层把关，立顿推出的每一款茶叶都能为消费者带来卓越的品质体验。
三、创新的产品开发立顿在产品开发方面具有独特的创新力。
立顿不断尝试新的茶叶组合和口味创新。
例如，立顿推出了不同水果香味的茶叶，如草莓茶、柠檬茶等，满足了消费者对健康和口味的需求。
此外，立顿还推出了随时随地方便饮用的茶包产品，为消费者提供了更方便的茶叶体验。
这些创新的产品不仅丰富了立顿的产品线，也更好地适应了消费者的需求，助力了立顿的成功。
四、广告与宣传立顿在广告和宣传方面也起到了关键作用。
立顿的品牌形象始终与英国茶文化紧密相连，通过使用英国贵族文化和茶文化的元素，建立了独特且高贵的品牌形象。
立顿的广告语“会瘦的茶”的标语曾在中国茶叶市场引起了轰动，成功吸引了消费者的关注和购买意愿。
同时，立顿通过明星代言人、社交媒体和电视广告等各种渠道，将品牌形象推向更广泛的受众，加强了品牌在消费者心中的认知度和认可度。
五、市场拓展立顿通过市场拓展也获得了成功。
立顿将目光逐渐从英国本土市场扩展到全球范围内。
立顿在不同国家建立了广泛的销售网络，积极寻求与当地合作伙伴的合作，加深了立顿品牌在全球茶叶市场的影响力。
立顿还通过与当地的餐饮企业和零售商合作，推广茶文化，提高消费者对立顿产品的认知度和购买意愿。
六、品牌延伸和多元化经营立顿还积极进行品牌延伸和多元化经营，不仅提供茶叶产品，还推出茶具、果酱和糕点等相关产品。
通过品牌的多元化经营，立顿不仅可以进一步满足消费者的需求，还能够扩大品牌的影响力和收益。
立顿年销售额为10亿美金贵在渠道2010-11-19来源：渠道网复制链接|打印|字号：大中小导读：立顿年销售额为10亿美金，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密：秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶渠道销售的两大难题，第一大渠道难题是茶叶标准化的问题...导读立顿年销售额为10亿美金，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密：秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶渠道销售的两大难题，第一大渠道难题是茶叶标准化的问题，第二大渠道难题是使用便捷性问题。
所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。
而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制，有人说立顿的茶包是低档茶，没错！立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了！他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。
但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。
立顿的一个茶包，是一体多用，一个茶包是“体”，而标准化，和便捷性就是其“用”，学过易经的人应该非常了解“体用”说，这里不打算揭示玄学的深奥，而尽可能浅显易懂地解读“体用”问题，比如“水”是体，而“洗澡”、“煲汤”、“灌溉”则是“用”。
我们不妨推而广之，用“体用”说来做我们的茶叶。
茶叶是“体”，而茶叶的具体应用是“用”，那么我国的茶叶不正是“体用”没有做好吗？业界盛传说我们的茶叶是“一流的品质，二流的包装，三流的品牌，四流的价格”。
也正是说明我们没有做好“体用”的学问，我们的茶叶有一个很好的“体”，正是“用”没有被发掘出来，所以才造成了1000多家茶叶企业加起来都做不过一个立顿。
小编点评果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益，如果这么说您仍不太清楚我所说的意义，想想货币的价值就知道了，货币本身是没有任何“使用价值”的，但货币的所代表不同商品的“公信力”，使得货币具有巨大的“交易价值”而极易流通。
立顿，新型整合营销典范选材理由：中国自古产茶，闻名中外，为什么让一个来自英国的茶品牌所打败？中国有许多著名的茶品种，如铁观音，绿茶等等。
但是却始终没有品牌。
这样的处境和我们即将涉猎的行业有类似之处，创新的玩意种类很多，但是也未进行整合。
我们需要学习立顿那样，自己可能不产茶，却包罗万象，成为行业老大。
立顿的茶品：包括绿茶，红茶，奶茶，花茶等各大系列，众所周之，比起质量，那茶包能和我们的精品茶相比么？当然不能。
但是为什么它能销往世界各处，这就是整合营销的魅力，详见以下分析：1.网络营销立顿的网站建设策划1 企业网站立顿不是强势品牌，世界著名商标中。
与500 强相距甚远。
从整个网络世界上看，碧生源减肥茶有效吗，尚属建设中的小站点( 然而，该网站以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，网络营销战略上独具特色。
但尚未上升到全球著名大品牌的地位，立顿无疑是知名品牌。
故在网站立意上就干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，定位在为居家过日的人提供服务上。
生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了富余的网站创意空间。
站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。
页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得各国顾客频频光顾。
想像中其网站自然以大诵茶经为本，立顿公司是家制销茶叶的公司。
但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经―― 《各国食谱大全》及按季节时令变化的每日烹调一课》仅此一栏，就会使许多各国美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。
这一“ 以食论茶” 创意，题材定位上是很成功的因为正如中国的古话所言，民以食为天” 立顿公司利用人们对“ 食” 广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资产。
从立顿看茶叶品牌的建立【内容提要】据相关统计，在我国目前六七万家茶厂中，注册品牌的仅有近1000家。
西湖龙井、云南普洱茶等名茶品种，可谓声名远播，连老外都熟悉，但提起茶叶品牌，却难以让人脱口而出。
品牌缺失使中国茶成了有名茶、无名牌的有名无姓尴尬状态。
然而英国是一个不种植茶叶的国家却有一个响誉全球的茶叶品牌。
立顿的成功是非常值得我们国内的茶叶企业所学习的。
【关键词】茶叶品牌茶叶包装品牌定位茶叶是中国传统文化的代表之一，是中国文化形象的传统产品，尽管中国是最早种植也是具有浓厚茶文化的国家，但在世界上能叫得响的中国产的茶叶品牌却寥寥数几。
有资料显示，我国茶园面积是世界第一，产量居世界第二，但是茶产品占据世界市场份额却只有6%。
同时，尽管中国每年生产了大量的茶叶，却没一个家喻户晓的大众化的茶叶品牌。
尽管国内礼品式茶叶包装得非常华丽，消费者却仍然叫不出一个茶叶品牌。
说到茶叶的品牌，我们不得不谈到立顿。
自1848年，英国皇家植物园温室部主管福琼从中国带走2万株茶苗、1.7万粒茶籽，以及8位中国茶叶工人时，从此印度茶业迅速崛起，成为英国茶叶市场90%的原茶供应方。
随即立顿也成为全球最大的茶叶品牌。
那么立顿是怎么做的？对中国茶叶品牌的建立是否具有借鉴意义？一、茶叶品牌的现状在中国，不论是茶树种植，还是茶叶加工、营销都处于一种经营规模小的状态，并且生产、加工与销售严重脱节。
企业数量多，龙头企业少，家庭式、小农性质的企业多，现代全球化企业少，产品品牌多，名品牌少。
多年来，我国的茶叶市场被形象地被称为“有姓无名”，有姓是指有品种名，如龙井、乌龙、毛峰等；无名是指茶叶没有自己的品牌，消费者只记得品种名，不知道茶叶的品牌名。
茶叶品牌建设远远落后于市场，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。
中国有近千个茶叶牌子，但没有一个像“立顿”这样的世界级品牌。
没有品牌，就没有竞争力，我们认为实施企业品牌战略，打造中国茶叶品牌，已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国的必由之路。
[原创]用蓝海战略分析立顿茶包的成功
Tag：蓝海战略
我为什么写这个？
蓝海战略想必很多人看了，但我自己的感觉是，虽然蓝海战略富于启示性，但要使用蓝海战略，上手却不是那么容易。
这需要一个练习的过程。
之前，在国内除了看到金错刀用蓝海战略的四步框架分析过章子怡个人品牌的外，鲜有人使用。
作为一个学习者，我想光看，光思考还是不够的，还应该要多多练习。
转入正题，当我白天看了蓝海战略里提到黄尾葡萄酒，而晚上又在学校外面看到蘑菇般涌现的一座座由十几二十岁的孩子经营的奶茶店时，让我看到了黄尾葡萄酒与立顿的相似之处，可以说，立顿就是茶中的黄尾。
我们先假设立顿要进入中国市场，它的产品线既有茶叶、也有茶包，那么它首推哪一种呢？
想想在中国，在立顿茶包出现之前人们有几种喝茶的方法：（当然，我对这个行业不是很了解，我只知道立顿是世界最大的茶品牌，也许这种时尚的茶包并不是立顿的首创，不管怎么，我只记住了立顿，估且拿它来分析吧）。
这一步是分析竞争对手的价值战略布局。
第一种，传统的喝法——家中或办公室、茶馆或茶楼。
按照蓝海里面提到的购买者经历的六个阶段1.购买 2.配送 3.使用 4.修配 5.保养 6.抛弃，我们分别来看看：
1.购买：渠道——专门茶叶店、超市里的茶叶店，在这一过程中，消费者会遇到消费者效率和风险两个问题，由于任何一家茶叶店都有近百种茶叶，每种茶有不同的口感和功效，要从数百种茶中选择一种茶是很困难的，至少对于我这样的人来说，或者对于女性来说是这样的，选完茶后，买多少也是一个值得考虑的问题，所以从消息者的角度来看，消费者的效率是相当低下的。
另外，同一种
茶，产地不同，年份不同，品质不同，工艺不同价格往往相差很远，一不小心，还很容易被骗，这就存在一个风险的问题。
2.配送：不存在这个问题
3.使用：烧水（并非一定）、放茶、冲泡、等待、喝茶、反复加水。
这一过程最大的消费者障碍来源于不方便。
4.修配：不存在这个问题
5.保养：主要是茶的存放问题，如受潮发霉变质，过期，碰撒。
6.抛弃：茶叶的抛弃，不适当的抛弃容易造成卫生方面的问题。
到茶馆和茶楼喝，省去了冲泡环节，简化了喝茶的过程，将卖产品变为卖服务，使喝茶变为一种社交方式。
第二种：传统茶包——宾馆餐厅
1.购买：渠道——专门茶叶店，品种少，消费者效率高，但选择过少，档次较低。
2.配送：不存在这个问题
3.使用：与第一种相似，但不会造成喝到茶叶的问题，比传统茶叶方便。
4.修配：不存在这个问题
5.保养：主要是纸包装，容易受潮，包装容易受损。
6.抛弃：简单，不易造成卫生方面的问题
第三种：茶饮料——户外
我们还是从购买者经历的六个阶段
1.购买：饮料渠道——超市、社区便利店、小卖部，价格适中，基本不存在消费者障碍。
2.配送：少量携带比较方便，大量购买不方便，需要送货服务
3.使用：开瓶即饮，非常方便。
消费者障碍主要来源于缺乏乐趣和想象力。
4.修配：不存在这个问题
5.保养：不存在这个问题
6.抛弃：抛弃简单，塑料包装不环保
其中，第一种方法历史最长，是茶叶消费的主流，它形成了人们对茶的要求：茶叶的价格
茶叶的鉴赏价值（茶叶的色、香、味、形；产地和品种；茶具；历史文化）
社会交际（人情味、包装）
茶叶的保健功效
复杂工艺
第三种方式出现的时间最晚，但增长最迅速。
它的优点是：购买方便，开瓶即饮，口感较甜，夏天可放在冰柜中出售，清凉解渴。
到这一步，我们就可以画出竞争对手的战略布局图了（如图），也就是蓝海所说的“视觉唤醒”。
第二步：“剔除——减少——增加——创造”
中国是茶文化最悠久的国家，直接进入茶叶市场难度很大，在向那些内行的饮茶者宣传时，“他们的思路很容易往“给我多点或少点”这方面走，而消费者想要多点的，往往是这些行业已有的产品和服务的因素。
要想从根本上改变行业的战略布局图，必须将战略重点从竞争者转向其他可选择的市场，从客户转向非客户。
” 问题出来了，谁是非客户？非客户通常是由客户来定义的，茶的重度消费者是中年人和老年人，以男性为主。
也就是说，可将茶的轻度消费者以及儿童、青少年、青年人和女性视为非顾客。
在茶叶店看来，喝瓶装茶饮料的不算是真正喝茶的，它们最多喝的只是茶饮料。
很多喝茶饮料的也不认为自己是茶的客户，因为他们没有固定的饮茶习惯，也没有什么喝茶偏好，除了茶之外，他们还有很多替代品，包括咖啡、瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料和乳饮料等。
因此，他们属于即将要转化的非客户。
拒绝性的非客户，他们不喜欢传统的茶叶，觉得太麻烦，但又觉得瓶装茶还是太贵，没有进行尝试。
第三层，未经开发的非客户，如儿童，因为，在茶饮料看来，儿童才是奶制品和果味饮料的目标消费人群。
不难发现，非客户他们的共同需求就是：购买方便、简单易饮、价格便宜。
在传统茶叶的基础上：
剔除：复杂的茶叶名，只保留最基本最简单的茶叶分类。
减少：茶的品种、定价复杂度。
增加：口味的变化性
创造：易购性、良好口感、易饮性、可冷饮。
在传统茶包的基础上：
剔除：低价格
减少：风险
增加：易购性
创造：新口味、乐趣、冷饮
在瓶装茶的基础上：
剔除：－
减少：包装、运输成本
增加：新鲜自然
创造：－
新的战略布局图
接下来是检验这样的布局是否是一个良好的布局：
重点突出、与众不同、良好的传播主题（当然做不到前面两条，后面一切都是空的）
第一，从饮用场合来看检验战略布局：
a.在家庭、办公室,立顿茶包可以做到重点突出、与众不同
在户外，相对于瓶装的茶饮料，立顿茶包没有太大优势。
因此，有必要进一步进行价值创新，在立顿进入奶茶店后，变身为杯装茶饮料，购买更加方便，饮用更加简单，同时增加入了人情味和休闲时尚的元素，战略布局图有了明显的变化。
立顿的茶饮料成了都市女性手中的一道亮丽的风景。
这样，小小的立顿茶包就完成了从家庭办公室到街头巷尾的在价值上的布局。
