百事可乐全国促销活动案例

百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。

随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。

百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。

二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。

2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。

3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。

三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。

与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。

四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。

在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。

2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。

活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。

2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。

明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。

2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。

通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。

3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。

3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。

百事可乐成功的案例百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

杰克逊果然不辱使命。

当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。

两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。

在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。

不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。

百事可乐促销方案百事可乐作为全球知名饮料品牌，一直保持着持续而稳定的市场份额。

然而，随着市场竞争变得更加激烈，促销策略成为企业在市场上占领优势的关键因素之一。

在这个背景下，百事可乐的促销方案逐渐成为外界广泛关注的焦点。

本文将分析百事可乐的促销方案，探讨其优点和改进之处。

一、百事可乐促销方案的优点1. 多样化的促销策略百事可乐的促销策略非常多样化，包括赠品、优惠券、折扣等多种形式。

针对不同目标群体，百事可乐制定不同的促销策略，确保宣传效果最大化。

2. 品牌形象的提升百事可乐在促销策略中注重品牌形象的建设，从而让消费者在享受优惠的同时也会在潜意识里储存百事可乐的品牌形象。

这在长期的市场竞争中具有重要意义。

3. 与消费者互动百事可乐通过促销活动与消费者建立互动，了解消费者需求，加强沟通和信任，进而提高消费者的忠诚度和消费率。

二、百事可乐促销方案的改进之处1. 弱化促销的价格导向百事可乐在促销活动中过多的采用低价战略和折扣等价格策略，可能会造成消费者的错觉，认为百事可乐只是一款低价产品，而忽略了其品质和价值所带来的支持。

2. 针对消费者的定位和策略制定百事可乐需要在走向高端化市场时，制定新的针对性策略，包括产品包装和营销推广方面的变化，以满足消费者的新需求和新趋势，并提高产品价值。

3. 建立长期战略百事可乐在制定促销方案时应当考虑到长期的可持续性。

构建推广和促销的长期策略，不仅能够积累持续的品牌关注度，涵盖不同的客户群体，也需要有针对性地进行跨平台、跨媒介推广。

三、百事可乐促销方案的实施建议1. 建立以消费者为中心的营销思路百事可乐需要不断地提升产品品质和服务质量，搭建与消费者的互动平台，实时反馈消费者的需求和反馈，以消费者为核心，塑造服务品牌形象。

2. 加强网上互动和传播百事可乐需要加强在网络和社交媒体上的营销宣传。

通过有效的社交媒体营销策略，积极地发掘消费者需求和市场反馈，以更好地与目标消费者进行沟通和互动。

百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。

并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。

它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。

广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。

年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。

其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。

一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。

这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。

因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。

而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。

但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。

2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。

资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。

百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。

谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。

百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。

然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。

1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。

随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。

此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。

1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。

可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。

此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。

1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。

此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。

二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。

同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。

2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。

三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。

同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。

3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。

同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。

3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。

案例：百事可乐公司1作者：约翰·E ·甘宝 南阿拉巴马大学；理查德·C 贺夫曼 索尔兹伯里州立大学1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司。

它拥有饮料、零食及饭店三个方面的业务。

饮料业有百事可乐，零食业有弗罗托雷（FritoLay ），饭店业有贝尔三明治（Taco Bell ），肯德基（KFC ），必胜客（Pizza Hut ），加利福尼亚比萨饼厨房（California Pizza Kitchens ），萨瓦斯墨西哥餐馆（Chevys Mexican Resturant ），好登庐（Hot Now ），东部马利奥三明治店和安格罗三明治（Angelo's Sandwich Shop ）。

百事可乐1996年的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。

公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这给公司带来了地域市场及业务的多元化。

公司的饮料在全球194个国家有供应，零食在40个国家有供应，肯德基、必胜客及贝尔在全球94个国 家都有营业点。

百事可乐公司1986一1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。

他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。

公司创造独特的市场形象的能力及开发新型产品、新口味产品的能力在很大程度上决定了它能否在这三个行业中取得竞争的成功。

在卡洛威的领导下，百事可乐公司常把它们最好的职员从一个业务单元的某个岗位调到其他的两个业务单元，这已经成了公司的惯例。

公司这样做的目的是，促进技能、运作经验、专有知识和革新性创意在业务单元之间的转移。

卡洛威相信，这种主要人员的流动有助于使百事可乐公司建立和获取不同业务之间的战略性匹配体系，建立更强的竞争力，使经理们的思想保持新颖并具有开创性。

卡洛威于1996年初宣布，由于他要与癌症不断地进行抗争，所以他要辞去百事可乐公司首席执行官一职。

百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。

例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。

相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。

百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。

这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。

此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。

在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。

马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。

从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。

从而促进年轻人对产品消费。

二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。