轻怡可乐百事可乐)促销方案

百事饮品促销活动方案百事饮品促销活动方案一、活动目标1. 提升消费者对百事饮品的认知度和好感度；2. 提高百事饮品的销量；3. 增加消费者对百事饮品品牌的忠诚度。

二、活动内容1. 优惠券促销：在指定的超市和便利店发放百事饮品的优惠券，消费者购买指定数量的百事饮品即可获得面值不等的优惠券，可用于后续购买。

2. 礼品赠送：在指定的零售店购买指定数量的百事饮品即可获得小礼品，如百事定制杯子、贴纸等，增加消费者购买的兴趣。

3. 买赠活动：消费者购买指定组合的百事饮品，可以获得赠送的特定产品。

例如，购买一箱百事汽水赠送一罐百事零度。

4. 线上互动：通过百事官方网站或社交媒体平台发起各类线上互动活动，如抽奖、有奖答题等，提升消费者参与度和品牌知名度。

5. 新品体验：推出新品上市活动，提供免费品尝或试喝服务，吸引潜在消费者尝试新产品，并观察反馈意见以做进一步改进。

三、推广渠道1. 广告宣传：在电视、报纸、户外广告牌等媒体投放百事饮品的广告，突出促销活动的优惠和赠品。

2. POS宣传：在超市和便利店的收银台附近设立展示柜，展示百事饮品的促销产品，以及活动的优惠信息。

3. 线上推广：通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向消费者发送促销信息，提醒他们参与活动。

4. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，如与餐厅合作推出套餐，或与影院合作提供购票折扣券等。

四、活动执行1. 精确的时间规划：根据市场研究和预测数据，确定最佳的促销时间段，并在此期间集中力量宣传和推广。

2. 人员培训：确保促销人员对活动信息和产品知识有充分的了解，并具备良好的沟通和销售技巧。

3. 流程规范：明确活动推广的流程和步骤，确保活动的顺利进行和准确执行。

4. 数据统计和分析：通过销售数据和消费者反馈信息，及时分析活动的效果，并根据需要进行调整和改进。

五、活动评估1. 销售数据：根据活动期间的销售数据统计，评估活动对销量的提升效果。

2. 消费者反馈：通过消费者问卷调查、线上评论等方式，了解消费者对促销活动和产品的评价和满意度。

轻怡可乐<百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：2018-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目标七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。

为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。

如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。

战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。

本次促销方案主要是希望通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。

一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。

而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。

而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

三．产品分析1.产品情况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型<灌装型）产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。

百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。

他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。

2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。

他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。

3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。

他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。

4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。

他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。

5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。

他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。

6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。

他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。

可乐促销方案特价活动策划第一部分：市场概况与竞争分析（约600字）在进行可乐促销方案特价活动策划之前，我们首先需要对市场进行全面的了解和分析。

在当今市场上，碳酸饮料产品广受年轻人的喜爱，可乐作为其中的佼佼者，一直都占据着重要的市场份额。

然而，随着竞争加剧，消费者对于可乐的需求越来越高，他们追求更多样化的口味和个性化的消费体验。

目前市场上可乐品牌众多，主要有可口可乐、百事可乐、伊力可乐等。

针对这个市场情况，我们需要制定出一套切合消费者需求的促销方案特价活动。

第二部分：目标消费群体分析（约800字）在制定可乐促销方案特价活动之前，我们需要明确目标消费群体。

根据市场调研数据，我们可以发现可乐的消费群体主要集中在以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人对于可乐的需求较为旺盛，他们喜欢多样化的味道，并且喜欢尝试新奇的产品。

2. 时下流行群体：由于可乐品牌的广告宣传往往与时下流行元素紧密结合，所以时下流行群体对于可乐也有较高的关注度。

3. 白领群体：这个群体消费水平相对较高，他们在工作和生活中都需要一些提神饮品，可乐的碳酸气泡和咖啡因成分可以满足他们的需求。

根据以上分析，我们要制定的促销方案特价活动需要考虑到这几个目标消费群体的需求。

第三部分：促销方案特价活动策划(约4000字)1. 确定促销目标：我们需要明确促销目标，是为了提升销量还是增加品牌影响力。

2. 促销时间：根据不同的季节特点和目标消费群体的喜好，我们可以选择在夏季或者节假日进行促销活动。

3. 促销方式选择：可以采用打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动。

4. 活动主题：确定一个有吸引力的主题，比如“夏日畅饮”，可以与可乐的特点相结合。

5. 促销渠道选择：可以选择线上渠道、线下渠道以及合作伙伴等多种方式进行促销。

6. 优惠券和打折券：可以通过发放优惠券和打折券的方式吸引消费者购买。

7. 联合促销：可以与其他品牌合作，进行联合促销活动，吸引更多消费者。

8. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台进行宣传，引导消费者参与促销活动。

百事可乐营销方案百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和清新的味道而受到广大消费者的喜爱。

在竞争激烈的市场环境中，百事可乐的营销方案至关重要。

下面是一份700字的百事可乐营销方案，帮助品牌提升市场占有率。

一、品牌定位将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和健康的品牌形象。

以“激发快乐，创造共鸣”为核心理念，传递出喜悦、快乐和活力的理念。

二、目标消费者以年轻人和都市消费者为重点目标群体。

通过与他们的沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而在产品创新、广告宣传等方面更好地满足他们的需求。

三、产品创新1. 推出更多口味和包装的选择，以迎合不同消费者的口感和需求。

例如低糖、无糖、蔬果口味、气泡口味等。

2. 发展健康饮品，推出针对健康意识较强的消费者的产品线。

例如添加维生素、矿物质等功能性成分。

3. 强化瓶身设计，以年轻时尚的外观吸引消费者的注意力。

四、广告宣传1. 加大电视、网络等大众传媒的宣传力度，将百事可乐的品牌形象传达给更多的消费者。

2. 与知名艺人、体育明星等合作，进行明星代言，增加品牌的影响力。

3. 利用社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通。

通过有趣的内容和独特的活动吸引他们的关注和参与。

五、促销活动1. 组织品牌活动，与年轻人常去的娱乐场所、学校等合作，开展现场体验活动，增加品牌知名度。

2. 推出促销套餐，例如购买百事可乐一瓶，即可获取优惠券、礼品或者电影票等。

3. 与零售商合作，进行联合促销，例如特定时期内购买指定数量的百事可乐，可获得折扣或赠品。

六、渠道拓展1. 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，增加产品的销售渠道。

2. 积极开拓在线渠道，与电商平台合作，提供线上购买和配送服务，方便消费者的购买。

3. 扩大对外贸易，将百事可乐推广到更多的国家和地区。

七、客户服务建立完善的客户服务体系，提供快速、高效的售后服务。

对消费者的意见和反馈进行认真听取和处理，增强品牌的信任度和忠诚度。

综上所述，通过产品创新、广告宣传、促销活动、渠道拓展和客户服务等多方面的努力，百事可乐可以提升品牌知名度和市场占有率，更好地满足消费者的需求，成为行业的领先品牌。

百事可乐活动促销方案一、活动背景随着人们生活水平的提升，饮料市场竞争愈发激烈。

为了维持市场份额和增加销量，百事可乐公司决定推出一系列促销活动，吸引消费者，提升品牌形象。

二、目标群体该促销活动主要针对以下目标群体：1.年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们追求时尚、个性、多样化的消费体验。

2.家庭群体：由于家庭成员众多，家庭群体对百事可乐的需求相对较大。

三、活动内容1. 新品发布活动为了引起消费者对于百事可乐新品的关注，设计一个新品发布活动。

具体内容如下：•活动时间：活动将在周末的下午2点至5点举行，在购物中心或公园场地进行。

•活动形式：设置一个主舞台，在主舞台上介绍百事可乐新品的特点和优势，同时进行品尝活动。

•消费者福利：参与活动的消费者可以免费品尝新品，并可以获得精美的百事可乐周边小礼品。

•社交分享：活动现场设置一个互动区域，鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，参与抽奖活动。

2. 优惠券发放及绑定活动为了增加百事可乐的销售量和促进消费者的再次购买行为，推出优惠券的发放及绑定活动。

具体内容如下：•优惠券种类：设计多种类型的优惠券，包括满减券、折扣券、赠品券等，以满足不同消费者需求。

•发放渠道：将优惠券通过电子邮件、手机APP、线下百事可乐分销点等方式发送给消费者。

•绑定活动：消费者通过线上或线下渠道绑定优惠券，购买指定数量的百事可乐后可获得对应的优惠。

3. 线下试喝活动为了提高消费者对于百事可乐的试喝率，推出线下试喝活动。

具体内容如下：•活动时间地点：在超市或购物中心中心设置试喝区，每周末下午2点至5点期间进行试喝活动。

•试喝方式：设置试喝点，在试喝点中提供百事可乐的不同口味供消费者尝试。

•活动福利：参与试喝活动的消费者，可以获得试喝点提供的百事可乐赠品。

四、活动预算根据以上活动内容的需求，制定以下预算方案：1.新品发布活动预算：预计活动场地租赁费用、工作人员费用、物料费用等共计5000元。

百事可乐夏季营销策划方案班级：物流1083学生学号：2010-6-29百事可乐的夏季营销策划方案一、可乐的市场概况：（一）、目前市场及消费趋势：（1）、可乐种类繁多，最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、崂山可乐。

（2）、三品牌可乐各有其春秋，在饮料业中各自占有极高的市场地位。

（3）、大家喝的最早的当是可口可乐，对可口可乐的味道也最亲切。

后来便有了百事可乐和崂山可乐，以其各自的优势各自以不同的角度影响着市场。

（4）、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及崂山可乐，大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。

（二）、消费者习性变更：自可乐引入市场以来，就受到广大消费者的亲睐，于是可乐就越来越红火。

时至今日，可乐市场已经大分天下，市场割据占有量已经日渐突出，就拿大家喜好来讲，从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。

可乐的样式也日渐增多，如何贴近广大消费者的口味与喜好，是饮料行业在市场占有更大空间的保证，是且也发展的核心。

（三）、竞品概况：（1）、可口可乐境况1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已124岁了。

可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。

（2）、百事可乐竞况百事可乐公司“1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。

到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。

现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。

百事促销方案摘要：本文介绍了一种针对百事可乐的促销方案。

通过通过多种销售促销方式，如促销活动、产品包装优化、赞助活动等，可以增加百事可乐的销售量和市场份额。

促销方案的实施将提高品牌知名度、扩大消费者群体，并增加销售收入。

引言：随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在寻求创新的营销策略来提高产品销售量和市场份额。

作为全球领先的饮料品牌，百事可乐公司也需要不断创新并采取促销措施来保持竞争优势。

本文提出了一种以百事可乐为主角的促销方案，旨在通过多种方式来增加销售量和市场份额。

一、促销活动在推出促销活动时，可以采取多种方式来吸引消费者的注意并激发他们购买百事可乐的兴趣。

以下是几个可能的促销活动推荐：1. 打折销售：定期或季度性地推出特价促销活动，例如“买一赠一”或折扣销售，可以刺激消费者的购买欲望。

2. 套装销售：将百事可乐与其他相关产品（如薯片、饼干等）进行捆绑销售，以增加产品的附加值。

3. 优惠券发放：通过网络、手机应用或线下等平台发放优惠券，以鼓励消费者购买更多的百事可乐产品。

4. 活动赠品：凭购买百事可乐产品的收据，赠送一些小礼品，如钥匙扣、杯子等，吸引消费者参与促销活动。

二、产品包装优化产品包装在吸引消费者购买时起着重要的作用。

通过再设计百事可乐的包装，可以吸引更多的目标消费者群体。

1. 创意包装设计：采用有趣、独特或吸引眼球的包装设计，以在商品展示架上突出自己。

例如，推出限量版的包装设计，或是与知名设计师合作开发新的包装。

2. 环保包装：采用环保材料制作百事可乐包装，例如纸质包装、可降解的材料等，以满足现代消费者对环保产品的需求。

3. 个性化包装：根据不同地区或消费者群体的需求，推出不同风格和外观的包装。

例如，在年轻人中推出更时尚、有活力的包装设计，在家庭消费者中推出更注重健康与家庭的包装设计。

三、赞助活动通过参与赞助活动，可以提高品牌知名度，并与目标消费者建立更紧密的联系。

1. 体育赛事赞助：与体育比赛或赛事合作赞助，例如篮球、足球或田径比赛等，使百事可乐在受众面前得到曝光，并与运动健康等概念相联系。