DM广告创意设讲义计课件

好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时41分26秒上午11时41分11:41:2620.11.26
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2620.11.2611:4111:41:2611:41:26Nov-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四11时41分26秒 Thursday, November 26, 2020
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一
般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，
避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显
下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力
作业流程
商品促销会议 -（DM）商品选品会
实施
•广告邮寄 •货源组织 •商场布置 •促销服务
促销实施
采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正， “广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的；
市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数；
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；

实施与监控
将优化后的广告方案投入实施，并 进行实时监控和调整，确保广告效 果达到预期目标。
03
广告创意策划核心要素
创新性思维培养
打破常规思维
鼓励创新思维，挑战传统观念， 提出独特见解。
激发灵感
通过头脑风暴、创意碰撞等方法 ，激发团队成员的创意灵感。
不断尝试
勇于尝试新的创意方式和手段， 追求更好的广告效果。
02
广告创意策划流程
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，了解行 业趋势、竞品情况、消
费者需求等。
设计调研方案
选择合适的调研方法， 如问卷调查、访谈、观 察等，制定详细的调研
计划。
收集数据
通过调研收集相关数据 ，包括定量数据和定性
数据。
分析数据
对收集到的数据进行整 理、分类、分析，提取
有用信息。
发展趋势与挑战
数字化与智能化
随着互联网和移动设备的普及，广告创意策划正朝着数字化 和智能化的方向发展，利用大数据、人工智能等技术提高策 划的精准度和效率。
跨界融合
广告创意策划正不断与其他领域进行跨界融合，如艺术、文 化、科技等，以创造出更具吸引力和影响力的广告作品。
发展趋势与挑战
• 社交化传播：社交媒体的发展使得广告创意策划更加注重社交 化传播，通过社交媒体平台实现广告内容的快速传播和互动。
提升行业影响力
积极参与行业活动和社会公益事业，提升品牌在行业及社会的知名度 和影响力。
05
实战演练：广告创意策划方案设计
小组分组与选题分配
分组方式
根据班级人数和课程安排，可将学生分为若干小组，每组4-6人，确保各组成 员具有多样性，包括不同性别、性格和专业背景。

dm广告的分类
按形式分类
DM广告可分为单页式、册子式、卡 片式等不同形式，根据产品特点和目 标受众选择适合的形式进行设计和投 放。
按内容分类
DM广告可分为宣传册、产品目录、 产品说明书等不同内容，根据产品特 点和目标受众选择适合的内容进行设 计和投放。
02
dm广告创意设计原则
目标明确原则
总结词
THANKS
感谢观看
运用视觉语言
运用色彩、字体、图片等视觉元素，通过巧妙的搭配和运用，形 成独特的设计风格。
如何实现有效传播
明确传播目标
在广告创意设计之初，明确传播目标，针对目标受众制定相应的传 播策略。
创意表达核心信息
将品牌或产品的核心信息融入创意设计中，通过创意的手法吸引受 众的注意力，使其更容易理解和接受。
运用多元化传播渠道
详细描述
在dm广告设计中，创意是关键。独特的创意能够让广告在众多信息中脱颖而出，吸引受众的眼球。 创意可以从主题、表现形式、色彩搭配等方面入手，通过新颖、有趣、有冲击力的方式展现广告内容 。
视觉冲击原则
总结词
视觉冲击是dm广告创意设计的重要原则，通过强烈的视觉效果吸引和留住受众 的注意力。
详细描述
特点针对性强ຫໍສະໝຸດ 覆盖面广、可 测量性强、灵活多变、长 期保存、成本低廉。
适用范围
适用于各类产品、服务及 活动，如旅游、房地产、 金融、保险、教育等。
dm广告的特点
针对性强
DM广告可以根据目标受众的特点 ，选择不同的媒介和方式进行投放 ，实现精准营销。
覆盖面广
DM广告可以通过多种方式进行投放 ，如邮寄、派发等，覆盖面较广， 能够触及到更多的潜在客户。
数字技术与虚拟现实趋势

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6
主题
主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；
事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。
商品： 符合主题需求的商品；
销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。
陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；
DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；
DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务 部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。
极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分， 可以醒目的标价来突出；
DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商 品，也可为商品作专题宣传；
为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束 后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑；
DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日 平均销售额之比，一般要求既带动又不能少 于平时的二到三倍；
DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；
促销费用的落实；
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14
DM广告策划与制作
架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费
采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核

2.分布：广，可进入骨、关节、前列腺， 培氟、氧氟和环丙沙星 ：脑脊液 左氧氟沙星：细胞内 3.代谢与排泄：原形肾排泄（多）
三、临床应用
1.泌尿生殖系感染：环丙沙星 铜绿假单孢菌尿道炎首 选、加替沙星、氧氟沙星和内酰胺 尿路感染、前列腺炎，淋病
2.呼吸道感染：左氧氟沙星、莫西沙星、加替沙星+ 万古霉素 耐青霉素的肺炎链球菌 氟喹诺酮类替代大环内酯
5．可在折叠方法上玩些小花样， 比如借鉴中国传统折纸艺术， 让人耳目一新，但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人
喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如
四、DM的设计制作方法：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄。
古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知
识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。

利用SWOT分析评估品牌的优势、劣势、机会和威胁。通过了解品牌的内部和外部环境，制定有效的广告策略。

目标市场的选择
市场细分
将目标市场划分为更小的细 分市场，以便更好地定位用 户需求。
目标定位
确定与目标市场需求最匹配 的定位。
消费者洞察
深入了解目标市场消费者的 需求、兴趣和态度。
《广告策划与创意》PPT 课件
广告策划与创意课件，旨在探讨创意营销与策划的相互作用。通过本课程， 您将了解广告策划的流程以及创意对于品牌推广的重要性。
广告策划流程
1
市场分析
了解市场趋势、竞争状况和目标受众。
2
目标设定
明确广告的目标和预期结果。
3
创意构思
通过头脑风暴和创意工具产生独特的广告创意。
SWOT分析在广告策划中的应用

页码较多的DM广告，由于要表现的内容较多，为了实现统一、整体 的感觉，在编排上要注意网格结构的运用，要强调节奏的变化关系，保留 一定量的空白，色彩之间的关系应保持整体的协调统一。 下图所示为某DM广告册中的版式编排，可以看到在页面统一的前提 下也发生了细微的变化。
5 .3
掌握颜色管理技巧
5.3.1 了解颜色空间 打印机、显示器等不同设备对相同颜色值的解析不同。颜色管理使每 种设备的颜色值和颜色空间同步，这样颜色就能在不同设备上保持一致。 颜色空间是根据所包含的颜色范围定义的。某些颜色空间较大，包含颜色 的范围就会很广。 同样，不同设备间的颜色值可能存在差异，所以在屏幕上显示的RGB 颜色可能不能用CMYK正确打印出来，如下左图所示为Adobe RGB 颜色空 间（较大形状）和Light GCR280 UCR CMYK US Negative Proofing颜色 空间（较小形状）的三维表示。 即使是使用相同的颜色模式，也可能存在色值差异，如下右图所示为 ProPhoto RGB颜色空间（较大形状）和sRGB颜色空间（较小形状）的三 为CorelDRAW选择默认颜色管理设置，执行“工具＞颜色管理＞默 认设置”菜单命令，在打开的“默认颜色管理设置”对话框中进行设置即 可，其中的“颜色管理策略”区域分别列出了打开图像和导入CorelDRAW 与粘贴图像的设置。
5.3.3 文件颜色的设置 如果是要进行印刷打印的作品，在 创建文档的时候，就应当将文件的“原 色模式”在“创建新文档”对话框中设 置为CMYK，如右图所示。 这一颜色模式适合四色打印机，但 是该原色模式不会将文档中的颜色限制 为选定的颜色空间。 在这种情况下，该模式不会将所有 内容都转换为CMYK。当设置调色板默认 设置或导出为仅支持一种颜色模式的文 件格式如TIFF、PNG或Adobe Illustrator 时，该设置会指示首选的颜色模式。

飞利浦深蓝色的企业理念，“让我们做得更好！”
爱多电子广告的LOGO语“我们一直在努力！”： （谦逊、真诚、含蓄）
《经理人》推出的“管理企业，经营自我”之务实
理念，远比之前的“智慧经营，优胜管理”更胜一
筹。
9
广告创意: 创意包装等于5秒广告
4、品牌识别。
创意包装不等同于产品包装 包装绝非仅有外饰，包装乃是战略之镜，它体现于企 业的方方面面。专家：“包装造成幻想，幻想左右销 售”， 包装设计顾问契斯金：“包装即是无言的推销员” 美国商人：“商品销路不佳吗？改变包装的形态吧！ ”这些都是老外们对包装与企业产品畅销与否的肺腑 之言。 “我要靠包装来推动企业！”
6
六、广告创意
3、思考。对有关资料进行调查分析之后，在思 考、酝酿、综合的基础上勾勒一种创意的形象 。这是广告人的“自由创意”阶段，是对已有 映像进行形象的再创造过程。在这个创意过程 中，可能会提出很多个新的创意，要注意把每 一个好点子或闪光的灵感都记录下来。
4、评定。对于前面提出的多种创意方案进行比 较、提炼、深化、成型与完善，这是创意完成 的最后阶段。经过多方研究与评定，如果认为 该创意符合广告总体策划与目标的要求，就可 以进入广告的表现阶段。
公司召开紧急会议，提出了新的推广主题。因 为时间紧迫，所以就干脆用几行字代替了原来 的精美图片。这一次他们的诉求点放在“用纸 尿裤能够带给宝宝干爽、舒适的感觉”上。这 样一来，妈妈们能够理直气壮地为了宝宝的健 康而购买纸尿裤。广告一推出，市场上的纸尿 裤就立刻被抢购一空，销售量大幅提高 。
3
六、广告创意
17
广告创意手法与策略
广告创意手法 广告创意策略
18
广告创意手法
1、变形手法与夸张手法 2、对比手法 3、突变手法 4、反常手法 5、撕裂与危形手法 6、恐惧与警告手法 7、联想手法 8、借代手法 9、比喻手法 10、证明手法

构成1818海报设计表现原则海报设计表现原则图形图形简洁的视觉效果做正确传达正确传达图像与图像与背景最好以背景最好以??图像与图像与背景最好以背景最好以对对比的方式比的方式来表现??简洁的视觉效果做1919来表现海报设计表海报设计表现原则现原则色彩色彩海报可说是现现最自由的最自由的媒体色彩色彩心理需心理需与??色彩色彩心理需心理需与切合切合强烈的对比色在整体的明视度在整体的明视度吸引力都是最吸引力都是最强??海报可说是色彩表色彩表媒体与主題与主題主題主題2020??强烈的对比色表现表现强的的海报的种类海报的种类??公益海报公益海报以社会的公益性以社会的公益性为题材为题材社会福利防止灾害卫生保防止灾害卫生保防止灾害卫生保防止灾害卫生保健环境保护保健环境保护保护儿童等主题护儿童等主题社会福利2121海报的种类海报的种类??教化与文艺海报教化与文艺海报此类此类海海报以音以音乐乐电影戏剧戏剧戏剧戏剧体育术术设计为主题设计为主题的海报的海报
海报设计表现原则
编排与构成 顺畅的视觉动线 将构成元素发挥最 大的功效与作用。 符合美的构成
海报设计表现原则
图形 简洁的视觉效果做 正确传达 图像与背景最好以 对比的方式来表现
海报设计表现原则
色彩 海报可说是色彩表 现最自由的媒体 色彩心理需与主題 切合 强烈的对比色表现 在整体的明视度、 吸引力都是最强的

海报的定义
指表现在纸材或各种材料 上(如木质、布质、塑胶 或是现代的广告灯箱)， 借由图形、符号、文字、 色彩的平面构成，并透过 印刷輸出，以张贴的方式 来传达、推广各种活动资 讯的媒体。 是一种平面形式的张贴广 告媒体，也可说是一种大 幅的印刷广告物。

海报的功能
传达讯息內容，留給大众 印象，并借以唤起注意与 记忆。 兼具有展示、陈列的装饰 或艺术欣赏价值。

02
DM设计制作 与方法
DM设计流程
分析
定位
制作预算
确定
产品内容先以其 实效功能、心理 功能、感觉功能 做分析。
确定产品的市场 目标和市场定位， 并进行对主要消 费对象的了解。
如印刷数量、纸 张材料选定、印 刷版式、印工、 印刷形式（单页、 集册、活页）来 计算成本。
确定制作进度和 品质管理。
DM设计方法
DM设计方法：
1、设计人员要透彻了解商品，熟知消
费者的心理习性和规律，知己知彼，方 能百战不殆。
2、爱美之心，人皆有之，故设计要新
颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多 的眼球。
3、DM的设计形式无法则，可视具体
情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
DM设计方法
DM设计方法：
4、配图时，多选择与所传递信息有
谢 谢
T H A N K S
DM设计
产品UI设计课程
CONTENTS
01
DM基础知识
目 录
02
DM的设计制作与方法
01 DM基础知识
DM设计概念
DM设计概念：
DM是英文direct mail advertising
的省略表述，直译为“直接邮寄广 告”，即通过邮寄、赠送等形式，将 宣传品送到消费者手中、家里或公司 所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广 告)。两者没有本质上的区别，都强 调直接投递（邮寄）。
DM种类
DM种类：
DM形式有广义和狭义之分，广义上
包括广告单页，如大家熟悉的街角巷 尾、商场超市散布的传单，肯德基、 麦当劳的优惠券亦能包括其中；狭义 的仅指装订成册的集纳型广告宣传画